大数据下白酒行业数字化微营销形式讨论-精品文档.docx

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1、大数据下白酒行业数字化微营销形式讨论摘要：如今，当我们随手翻开报纸杂志、打开手机电视、搜索热门新闻，“大数据一词被炒得很火，“大数据正以势不可挡的气势迅速融入我们的生活、工作、娱乐中去。这是继第二次工业革命后的第三次工业革命，以数字革命、数字经济、数字技术、数字计算和通信等变革将会彻底改变人们的生活方式和制造业的将来。关键词：大数据；数字营销；精准营销在我国的白酒行业里，白酒是一种基于感性消费的精神与物质饮品，以情动人，同时也因地理、气候、人文等因素导致产品的差异，本文旨在通过大数据技术将成千上万的数据汇总收集、分析数据进而建立白酒数据库，打造不被同质化的产品和服务，整合与提升白酒产业链，大数

2、据背景下的数字化微营销无疑为深陷泥潭的传统白酒销售注入了强心剂。一、传统白酒营销的弊端如今电视白酒广告的内容设计，沿街白酒门店装修陈设、参加各种白酒订货会，大家会发现白酒行业不同厂家的产品、品牌故事、招商渠道、包装设计、价格定位存在高度同质化现象。比方虚构的“品牌故事、统一的“纯粮酿造、独有的“陈年窖藏甚至虚假的功能疗效等浮夸的广告用语，互相模拟的平面包装设计、陈旧的促销推广形式等，白酒行业现已进入高度同质化的营销误区。无论是老品牌还是新产品大都在互相借鉴、互相模拟抄袭，整个白酒市场的产品和营销形式都走入了同质化营销怪圈。而真正创造出并施行差异化营销形式的品牌厂家寥寥无几。大数据时代的到来，怎

3、样将数以万计的数据进行科学严谨的量化分析，进而全面了解和预测客户需求打造客户专属的白酒产品。传统白酒的销售渠道不外乎有下面几种类型：一流通渠道：经销商、特约经销商;二商超渠道：大、中、小型超市;三餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档;四团购渠道：各大中型单位、外资企业、电商团购等;五直销即零售业。但就目前的白酒行业的销售现状与整个经济环境，经销商、商场超市、餐饮这三个渠道由于包含经销商促销费用、铺货产品占用资金、销售返点、员工工资、差旅费等开支，销售利润不尽如人意；电商销售受传播渠道制约也不够成熟，直销业绩更是少之又少；因而白酒行业急需借助“大数据东风进行渠道资源整合。二、怎样进行数字化微营销1.自媒

4、体时代的到来，我们要借助大数据“造势，传统纸媒已然衰败，新兴媒体的迅速崛起给白酒企业带来了新的生机，依托大数据搭建微营销平台成为趋势。通过消费者日常使用的互联网终端软件，诸如微博、博客、微信、论坛、贴吧、短信、APP等数字平台营销本人的产品，进行广告植入制造网络互动内容，将白酒与“潮文化有机结合，引导白酒消费新潮流；详细能够借鉴重庆江津老白干酒厂的“江小白、泸州老窖的“泸达人、河南宋河酒业的“嗨80、河北三井酒业的“小刀酒等等。利用物联网、数字媒体、大数据分析对关注用户已经构成的庞大数据流进行科学分类和精准营销，将会使传播效果无限扩大。其传播方式能够归纳为：云计算+移动互联网+核心内容+终端促

5、销+一对一全程跟踪服务。目前，全世界具有备数据获取存储处理和传输的终端设备，已经超过100亿台，并且以每两年成几何倍数速度增长。网络将群众带入了信息分享时代，数据传输速度越来越快，成本越来越低，当公共数据与民间拥有的数据资源互相融合，就会创造出无可比较的创新力、财富创造能力和社会进步推动力。2.基于大数据的精准微营销最大特点就是产品数字化。2012年以来，因宏观政策、产能过剩、行业恶性竞争等因素，白酒行业进入了深度休眠期，白酒行业的“黄金十年已一去不复返。一直以来，酒企大力倡导的差异化营销不过是“换汤不换药“换瓶不换酒，消费者满意度低，甚至被一轮又一轮“不促不销的价格战中伤感情逐而失去对原有产

6、品的忠实度。白酒产品数字微营销的形式就是要是围绕“打破短期利益和经销商满意度去拓展崭新的市场，想尽一切办法为顾客提供超值化的个性服务，利用大数据技术为客户提供从产品原料甄选、生产工艺、技术创新、口感调试、价格定位、VI设计、包装运输、人文关心等多方面深层挖掘差异化与个性化的营销形式，才是白酒产品营销形式的突破口。详细讲来就是，网络终端联动、菜单优选订制、全程实时监控、产销无缝链接，将白酒产品进行数字化生产、数字化管理和数字化营销，这将全面开启智能现代，改写白酒企业传统“换汤不换药、“换瓶不换酒的营销格局。3.白酒讲到底仍然是一种带着人文关心的快速消费饮品，营销终端是消费者，而不仅仅是分销渠道，

7、一切数据的运用都必须以消费者为主体，从源头收集数据、分析运用，把握生产各个环节的精准数据，同时兼备销售数据的预测和基于大数据分析消费者的消费行为、习惯、频率等要素做到数字化精准微营销。白酒企业对潜在客户的挖掘早已经不是新鲜事，针对消费者消费行为的数据挖掘要从历史购买途径、偏好、反应、客户类型、广告效果等方面去考量。白酒作为传统行业的产品，其主要消费人群仍然集中在35岁-45岁中年男性群体，但是年轻的80后、90后容易接受新事物，寻求新体验是重要的潜在消费群体，怎样打造白酒与“潮文化的跨界组合是酒企需要考虑的重要议题。例如：茅台集团专为女性打造的悠蜜时髦蓝莓酒，一款针对女性饮酒市场推出的战略单品

8、，致力于从女性消费群体的生活方式和细节入手，以情感为突破口寻找素材，研究该群体对口味、价位、包装、消费等方面的特殊心理需求，打造“时髦、健康、女权标签。在信息碎片化时代，信息传递有时效性，为了能最大限度地增加产品的曝光率和消费者的介入度，通过线上多元化的互动+微电影+话题讨论+网上抽奖+会员满赠等手段聚集人气，提高消费者的关注度。例如：2016年小郎酒通过年轻人喜欢的娱乐方式开启数字营销时代，精准定位的个性化营销在深圳海岸城电影院拉开序幕。在（功夫熊猫3）电影宣传活动现场，小郎酒的酒香与热情引爆全场，80后、90后的小年轻群体喝着调师调出的小郎特饮，扫二维码并转发活动内容能就幸运拿奖，进到影院更有爆笑视频，以人气吸引目的人群，以口碑稳固目的用户，小郎酒凭借“敢想敢爱敢冒险的精神吸引越来越多的年轻人参加到小郎酒随者的行列中。面对消费群体日新月异的变化，白酒的数字化营销手段会愈加多元化、渠道多样化。依托大数据技术，白酒企业实现一对一数字精准营销、跨界营销、数据库菜单订制营销会成为白酒行业创新营销形式的主流；但无论什么策略都离不开销售、推广和传播，导入数字化管理也应该是将来白酒企业值得重视的战略，其与数字化营销有机协调与衔接才能最大限度发挥数字化微营销的最大效力。