市场营销专业人才培养-精品文档.docx

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1、市场营销专业人才培养一、创新教学形式，确定正确的培养目的目前，普通高等职业教育的市场营销专业学制为三年。针对三年制的市场营销专业，采用“1.5+0.5+1形式，根据“一个主干，多个专业方向的思路，施行订单培养。“1.5即入学后的前三个学期,利用这段时间培养强化学生市场营销岗位所需的基本素养和基本能力，构成营销职业能力的主干。“0.5指第四学期，此阶段施行“多个专业方向的培养，即在分析区域产业构造的基础上细分专业方向，根据企业的需务实施订单培养。“1是指第五、六学期，这是为就业而准备的专业实习、职业资格考试、订单培养、学生自主创业、毕业设计等。整个教学经过始终要以学生为主体，以社会需求为依托，以

2、培养人才的营销职业能力主线，用本专业职业能力构造中通用的部分构筑能力平台，用灵敏的专业方向模块知足学生就业的不同需要，加强学生的就业竞争力。二、改革课程体系，整合教学内容。课程体系和教学内容改革是高职教学体系改革的难点和重点，通过“精简、融合、重组、增设等途径，促进课程体系整体优化，更新教学内容，以加强学生的社会适应性。课程体系的改革要做到“五符合即：一是符合高职教育培养目的的定位，突出技术应用性人才和高技能人才的培养；二是符合高职人才培养理念，即增长知识、提高能力、完善人格、发展特长、终身教育；三是符合高职学生的实际水平，坚持因材施教；四是符合社会和岗位的要求，坚持以就业为导向；五是符合当代

3、教育技术和手段的要求。整个课程教学体系突出基础理论知识的应用性、实践能力的培养和素质创新教育。公共基础课是职业技术所需的理论知识，是学生可持续发展的基础，要以应用为目的，并考虑终身教育的要求；专业基础课是多个职业方向所需的基础课程，要知足继续学习和转岗的需要；职业技术课应加强针对性和实用性，注重解决职业岗位中管理和技术等方面的实际问题。在课程中还应融入怎样去学习专业知识、寻找获取专业相关信息的途径和方法等思维训练和方法训练的内容，在学习与把握职业知识经过中强化学习方法和创新意识，培养当代社会从业人员所必须具有的方法能力和社会能力。整合教学内容要紧紧围绕怎样强化学生的营销专业技能，提高营销职业素

4、质展开，反映培养目的及人才规格的要求，体现因材施教、个性充分发展和可持续发展的教学要求。如把营销专业课程体系中（市场营销学）、（国际市场营销）进行整合，同时融入推销员、高级营销员等职业资格证书课程的内容；把（市场调查与预测）、（营销策划）进行整合，强调（市场调查与预测）是市场营销中不可缺少的工具，重在应用这种工具，为营销决策提供科学、准确、有效的根据。三、以学生为中心，以能力为本位，以实践为主导，创新教学组织形式。营销专业学生的职业能力从其涉及的内容范围上可分为专业能力、方法能力和社会能力。这些能力的培养在教学经过不能截然分开而是穿插进行的，要将专业教学与能力培养有机结合起来。1、创新教学方法

5、和手段。在教学经过中，对不同课程类型采用不同的教学方法组合和教学手段组合。对目的单一的知识教授和技能培训，能够采用下面教学方法：1合适个体化教学辅导的谈话教学法。谈话教学不同于日常谈话，要有明确的目的，且信息传递是双向的；2案例教学法。除了运用传统的文本案例进行教学以外，还可用音像性案例、调研性案例等“活案例教学法。3经典的程序化技能培训。由课前准备老师示范学生模拟练结四阶段构成。对综合能力的培养，则比拟合适采用项目教学法。项目教学法是师生共同做一个完好的项目而进行的教学活动。一般是根据下面五个教学阶段进行：1确定项目任务2制定计划：3施行计划4检查批评5归档和结果应用。如要强化学生营销策划能

6、力，首先要让学生本人进行市场调研，选择典型产品或服务进行策划，由此确定项目任务；其次由学生制定营销策划的计划，确定策划步骤和程序，并最终得到老师认可；再次由学生确定各自在小组中的分工及小组成员合作形式，根据已确定的策划步骤进行工作；然后先由学生对本人的工作结果进行自我评估，再由老师检查评分，并通过比照师生评分评价结果，找出造成结果差异的原因；最后是归档和结果应用，策划结果最好能应用到企业中，或学校的生产教学实践中，用以检验学生的营销策划能力。采用项目教学法，首先要请教师具有较强的责任心和丰富的实战经历；其次在教学的安排上最好能集中进行，以利于学生对整个经过的完好体验，加强学生适应企业实际工作环

7、境和解决综合问题的能力。2、创新考核方式、方法。以学生为中心，树立全面的考试观，既要解决“考什么，又要解决“怎样考。在考核内容的选择方面，既要体现人才培养目的和课程目的要求，又要有利于培养学生运用所学知识和技术去分析和解决问题。根据考核科目的特点，采用灵敏多样的考核方法，如开卷、闭卷、笔试、口试、操作、论文、报告与答辩等，可以以是上述几种方法的组合。在评价主体的选择上，既有校内教师，又有校外专家；既有他评，又有学生自评和互评，最终构成以“学生为本位的考核与评价新形式。3、组建“社会实践部、“营销实训中心。新生入校后，要求学生利用节假日，积极介入产品推销等各种实践活动，以期获得感性认识。随着学习

8、的深化，要求营销专业的学生必须参与更高层次的营销项目，每次活动后要求做出具体记录、写出感受，并作为考核学生专业技能的项目之一。组建“社会实践部、“营销实训中心，为学生搭建介入社会实践和营销实训的平台。4、建立实习公司模拟公司。实习公司是由系里组建，模拟当代企业制度，建立股份制组织机构，由专业教师指导，让学生自主经营，以培养市场营销专业实用型人才为目的，开展实习实训活动的一种组织形式。公司通过招聘的方式，挑选营销专业的学生作为各部门管理层的人员，学生按教学计划分批轮流到实习公司、实习超市进行专业实习。实习在专业教师的指导下，建立由学生自主经营、自行管理、自我服务、自负盈亏的管理形式。其特点是把经

9、营管理的课堂教学直接与企业实际经营运作结合起来，实行“课堂+公司的教学形式。5、创办“走向成功培训班。根据社会对营销人才的需求规格，从人才培养目的入手，制定详实的培训计划，聘请社会、行业和院里的专家教授，对培训班成员进行“走向成功所必须具备的理念、技能、体能、品德、意志等方面的强化训练，拓宽学生们的知识视野，提高学生创新、创业、成功意识及综合职业能力。6、切实搞好顶岗实习、实训和毕业实践活动。学生在实践时根据“任务到班、责任到人、学生管理、老师指导、阶段考核、联产计酬的二十四字方法进行管理，学生边学习、边实践、边提高，进而培养出品德好、懂技术、善管理、会经营、能赚钱、勇创业的人才。四、加强师资

10、队伍、实训基地建设，重视订单教育，把改革落到实处加强师资队伍建设是教学改革的必要保证，要从下面几个方面入手：一是加强师德师风建设，强化责任意识。二是根据营销专业建设、课程建设的需要，有针对性地引进、培养教学水平高、业务能力强、实战经历丰富的老师。三是通过学校派出进修、个人自学或到企业实践锻炼，致力于“双师型师资队伍建设。四是从校外企业及社会中聘请实践经历丰富的名师专家、高级技术人员担任客座教授或兼职老师，请他们到校举办讲座、介入实践教学，进一步优化老师构造。实训基地是实践教学的载体。各类基地的建设要以专业建设和专业改革为中心，积极推进“校企互动、区域融合、以基地为依托、产学研三位一体的办学形式

11、，真正体现专业特色和水平，体现先进性、配套性和实用性，不仅要产生教育效益，而且要产生经济效益。学校为企业提供科研服务和人才支撑，企业为学校提供实习实训场所和就业市场，实现校企双方的互动、互信、互利，通过建立严密型基地，发挥基地建设对教学、科研、招生、就业的辐射和带动作用，实现生产、教学、科研一体化。订单教育是校企合作的最佳途径，订单教育主要有两种形式，一是全方位互动合作形式。二是定向式定单培养形式。要把这项工作落到实处，需要从专业设置与调整、教学计划制定与修改、教学施行、实习实训直至学生就业等方面，充分发挥企业和用人单位的作用，建立产学研结合的长效机制。五、注重德育教育和校园文化建设，推进以职

12、业素质为核心的素质教育。以德育教育为核心，把德、智、体、美互相浸透的素质教育作为校园生活的主旋律，要加强诚信教育，使学生认识到依法经营和从业有道的重要性；有意识地培养学生吃苦耐劳、勤恳扎实的工作作风。加强校园文化建设，使学生在丰富多彩的校园文化活动中，培养多种兴趣，营造有利于学生“个性培养、特长延长的宽松和谐的校园环境。六、与人才市场对接，对学生进行生涯规划。职业兴趣培养和职业生涯教育是一个长期实践的经过。在西方很多国家，职业教育从小学就开场，而且教育的形式非常多样，这与我国传统的教学形式是不相融的。目前我国高校营销专业的毕业生在就业经过中暴露出的种种问题，提醒我们必须加强对学生职业生涯规划方面的教育。一是要在市场营销专业的教学计划中，加上有关职业生涯规划和发展的课程。二是要强化提高营销职业能力和技能。三是推行“双证制，使学生在拿到毕业证的同时获得营销专业职业资格证书及相关专业资格证书。四是建立和完善职业咨询机构。