市场营销策划教学方法-精品文档.docx

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1、市场营销策划教学方法一、营销策划课程的教学目的教学方法为教学目的服务，为了更好地展示教学内容，让学生学到知识，创新教学方法首先需要明确教学目的。营销策划课是一门实践性比拟强的课程，并且前期的相关理论知识已经在其他专业课程中学过，这一门课程更多的是强化学生的营销理论知识贯穿并实际运用的能力，以及学生的书面表达能力和口头表达能力，并且把策划案进行推广的实际执行能力。二、营销策划课程教学方法运用2.1小组团队策划项目训练整个营销策划教学经过，学生要介入完成三套完好的营销策划方案，包括营销创意策划、企业形象策划、市场推广策划。这三种策划项目每套方案的完成都分为小组研讨、资料收集、分工合作、整合方案、作

2、品展示等步骤，每个步骤占课程考核的一定比例。每次教学都围绕相应的学习任务展开，完成学习任务的经过，就是做的经过。在做中学，碰到实际问题去理论中寻求解决方案；在学中做，边学习理论，边利用知识解决实际问题。老师在学生做中教，教和学都以做为中心，突出了实践性，重在操作性，解决实际问题。例如企业形象设计谋划，重点要求学生以企业为例，实际策划企业的MI、BI、VI，每个小组在做的经过中，更深入地应用了CIS理论知识。详细操作方法如下：2.1.1分组团队策划时把学生分成若干个以自愿组合为基础的、有适当人数限制的学习小组，要求男女生组合。团队策划实践以小组为基本单元展开，把老师与全体学生的互动转化为与小组的

3、互动，增加了老师与学生沟通的频次，提高了沟通的效率和效果。2.1.2以小组为团队策划活动主体老师以小组为中心开展营销策划专题研究、创意讨论等各项实际操作训练教学活动。例如，针对学生对营销策划中方法普遍感到难把握的情况，选择以服装作为基本元素，展示小组形象以及整体风格。要求每个小组利用身边的报纸、期刊、废旧品为原材料，运用课堂所学的创意方法进行产品创意，并在集体课堂上向全班做专题报告，使学生通过不同作品的展示对营销策划中创意点的产生经过和方法有比拟全面的认识。针对策划这门实际操作课程，老师的一个重要任务就是要构建一种团队合作的学习情境，既提高学生学习的目的性和效率，又能使学生加强团队合作的能力，

4、逐步提高策划的实际操作能力，与企业工作实际方法接轨。2.1.3团队策划成果包括实际书面报告以及成品展示部分其中成品展示包括利用PPT进行项目陈述。项目陈述部分配合成品展示进行，训练了学生的实际报告写作能力以及口头表达能力，实现预期教学目的。2.1.4每一名学生的团队策划成绩结合小组整体表现与个体表现两方面因素确定这种评分方式杜绝了部分学生不介入或介入较少，搭便车的现象，既注意了学生的个体差异，也考察了学生的团队精神和对集体业绩的投入。2.2各小组以行业为专题收集实际案例案例是进行实际营销策划的重要参考资料。通过让学生本人动手搜集案例,能够让学生熟悉营销策划在相关行业的详细应用情况，并在以后的实

5、际策划运用中迅速借鉴并创新。主题案例研讨是指学生分为不同的小组，按不同的主题搜集营销策划案例，每个小组只搜集一个主题的案例。然后，每次课让一个小组在课堂上演示讲解该小组所搜集到的案例。全班介入研讨，老师在此经过中进行引导和小结。2.2.1各个小组明确分工，小组成员协作，提高效率例如，有的小组负责饮料市场主题，详细选择娃哈哈企业作为研究案例，小组成员能够对相应主题的营销策划案例进行系统的搜集、整理,并进行较为深化的分析,优选出典型案例供全班同学进行共享。如详细选择娃哈哈新产品格瓦斯新产品上市推广策划作为研究主题，由于是新产品，企业也是大家所熟知的，因而收集相关资料的积极性、主动性十分强。此外,各

6、小组的主题为不同行业的案例,这样能够使得案例的涉及面比拟广。2.2.2各小组资源分享，互相启发，共同进步资料分享，老师在教学经过中,要求每一组学生对感兴趣的主题进行案例收集，并进行研讨，资料进行整理和保存,课程结束时所有资料学生能够分享,是一份较好的参考资料。有针对性地使学生对感兴趣的行业有更充分的了解。除进行课堂演示,还有一个讨论的经过。学生之间以及师生之间可以以互相提问,或提出各种建议,有利于开拓思维和视野。并利用网络进行线上沟通，跟帖讨论等，扩大学生的知识面，开阔视野。2.2.3案例结合教学内容，但不拘泥于教学内容，与教材内容互补,接触最新的信息与动态主题案例研讨的主题能够不按章节安排,

7、而是按行业安排,这样能够与教材内容有一定的互补作用。例如女生比拟感兴趣的化装操行业和男生比拟感兴趣的汽车行业。另外,由于案例是近期搜集的,更具有时效性,能让学生了解和接触最新的信息与动态。2.3课程案例教学法在学生学习相关课程理论时，穿插相关经典案例进行讨论。案例教学法是为了培养和提高学习者知识能力的一种教学方法，即将已经发生或将来可能发生的问题作为个案形式让学习者去分析和研究，并提出各种解决问题的方案，进而提高学习者解决实际问题能力的一种教学方法。案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而老师于教学中扮演着设计者和引导者的角色，鼓励学生积极介入讨论，不同于传统的教学方法。2.

8、3.1特点首先，鼓励学生独立考虑。传统的教学方法只告诉学生理论上怎么去做，而且其内容与实践可能存在一定差距，且单纯的理论比拟乏味无趣，在一定程度上损害了学生的积极性和学习效果。但案例教学没规定详细的做法，而是要求学生去考虑、去创造，用理论分析实际案例，理论运用实践的经过，就是考虑的经过。这里学生是学习的主体，而且案例教学的稍后阶段，学生要就本人和别人的方案发表见解。通过互相意见的沟通，可扬长避短、促进人际沟通、沟通能力的提高。其次，引导学生强调能力应用。营销专业是一门实践性非常强的学科，营销理论知识一定要转化为实践的应用能力。营销策划本身是重实践重效益的，学生一味地通过学习书本的死知识而忽视实

9、际能力的培养，不仅对本身的发展有着宏大的障碍，其所在的企业也不会直接受益。案例教学正好能够弥补传统理论教学的缺乏，扬长补短，理论与实际相结合。最后，注重学生和教师双向沟通。与传统的灌输式教学方法不同，这里给学生一个详细的任务，学生主动去寻求任务的解决方案，进而消化和理解相关的理论，并且在详细的案例中予以应用。同时老师要时时引导学生考虑，是一种互动式、双向沟通的经过。2.3.2详细经过首先，资料收集，讨论准备。在正式课堂案例讨论前两周，老师提早把讨论的案例告知学生，学生提早阅读案例材料，在课外查阅相关的资料，收集信息，积极考虑，初步构成个人见解和方案。其次，各学习小组分别展开讨论并发言。小组讨论

10、的方式自由，老师不做干预。各个小组派出本人的代表，发表本小组对于案例的分析和解决方法。发言时间一般控制在半小时以内。发言完毕之后小组要接受其他小组成员的提问并做出解释。最后，案例分析总结阶段。讨论完成之后，留出一定的时间让学员进行考虑和总结，对案例以及案例所反映出的各种问题有一个愈加深入的认识。如企业形象策划这一章节，参加国航公司和星巴克公司的企业形象策划案例进行讨论，引起学生的兴趣，并对相关章节进行理论知识梳理，把握运用知识的能力。此外案例讨论要结合后期的实际策划训练，加强学生的实际动手操作能力。在课程后穿插实践训练环节加强学生的知识应用能力。例如，“企业形象策划一章，让学生为本人所熟悉的本校进行形象策划，设计广告宣传等，或者是学校附近的企业通过实际采访、调查，提出可行的CI设计方案。三、结论教学方法的应用应以课程教学目的为基础，方法为目的服务。市场营销策划教学方法的使用也应紧扣教学目的，到达锻炼学生实际应用营销策划的能力。