服装市场发展策略〔3篇〕-精品文档.docx

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1、服装市场发展策略3篇服装专业市场电子商务应用越来越广泛，从平台角度来讲，一般会涉及到综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台及大型服装企业本身开发的电商平台；从交易介入者角度来看，有批发、零售、分销、订制等，该文重点对以上内容进行了分析，并对服装市场电子商务发展趋势进行了阐述。关键词：服装专业市场；电子商务；形式服装专业市场逐步被电子商务浸透，由商铺自发的行为到市场经营管理层进行主动顶层设计，建立电子商务公共服务体系，并对商铺进行电子商务运营的引导和服务，大大推动了服装电子商务的发展。服装专业市场在推进电子商务的经过中，无论是公共服务的需要，还是商铺本身业务

2、需求，都涉及到电子商务平台的选择，以及本身业务定位，即批发、零售、分销等等。1电子商务平台类型选择电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽商的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等分享资源有效地、低成本地开展本人的商业活动。一般来讲服装专业市场商铺会用到如下几种电子商务平台：综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台、大型服装企业本身开发的电

3、商平台以及微商平台。1.1综合性第三方电子商务平台综合性的第三方电子商务平台是指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，根据特定的交易与服务规范，为买卖双方提供包括供求信息与搜索、交易经过、网络支付、物流信息、客户管理、售后服务等内容的服务，涉及产品包括很多类别，网站访问流量大。国内著名的综合性第三方电子商务平台有天猫、淘宝、亚马逊、京东、1号店等等。很多服装专业市场店铺会入驻上述电子商务平台。1.2垂直细分的服装行业电子商务平台垂直细分的服装行业电子商务平台主要是围绕服装行业建立的电子商务平台，即有第三方平台也有服装销售本人开发的平台，有的是基于服装批发业务的，也有基于服装零售业

4、务的。这类平台特点就是交易产品集中，消费者消费目的性更明确，消费意愿更强。比方衣恋网、唯品会、蘑菇街等电子商务平台。1.3服装专业市场独立开发的电商平台服装专业市场经太多年的经营，已经有了一大批固定客户群，服装专业市场在自有店铺经营者和已有客户基础上，本人开发基于本市场特色的电子商务平台，既维系了传统客户店铺租赁者及店铺客户，又提供了市场的增值服务。广东普宁国际服装城开发的“华美衣城成为行业内有名的内衣批发网络平台。2服装电子商务形式选择服装电子商务形式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的服装行业商务运作方式和盈利形式。研究和分析服装电子商务形式的分类体系，有助于企业制定特定的电子商务策略和

5、施行步骤。电子商务形式能够从多个角度建立不同的分类框架，该文以交易介入对象进行分类。服装专业市场店铺介入的电子商务能够分为下面主要几类。2.1服装批发服装制造商和分销商通过互联网进行产品、服务及信息的交换，完成服装商品交易的经过。在服装专业市场中，是典型的服装批发形式。比方网上专业服装批发的衣联网，是中国最大、最专业的网上服装批发市场之一1。依托衣联网开展直批服装厂直接向服装店供货业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。衣联网热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、

6、牛仔等。2.2服装零售在线服装零售是我国较早出现的电子商务服装销售形式，消费者通过网络进行服装样式选择、网上支付、网上点评、网上沟通等。影响力最大的零售网站天猫商城，是中国领先的B2C综合购物网站，服装商品成交额能够占到30以上。另外像京东商城、1号店等综合性电子商务平台均有服装零售功能；蘑菇街、美丽讲等时髦网站服装商品也是主要销售商品，吸引了很多服装专业市场店铺在上面开店。2.3服装分销形式组合创新是将不同的电子商务形式进行相互融合和浸透，使不同的形式之间实现优势和价值互补，进而创造新的电子商务形式，创造新的价值2，B2B2C就是一种在B2B和B2C基础上融合创新的形式。分销渠道就是把产品从

7、生产商转移到消费者手中的通道。这里谈的服装分销是指服装生产商把服装批发给销售商，服装销售商再把服装卖给消费者的经过。在传统的分销渠道里，可能会涉及多层次的中间商，并且是先订货再销售。在服装分销电子商务平台中精简了中间环节，并且销售商不用预先采购制造商或上游销售渠道的服装，能够直接把上游供货商的服装图片拖到本人的虚拟商店里销售，完成订单后，通知上游供货商直接发货给消费者。2.4服装订制C2D是把服装设计师与客户严密联络在一起设计平台，消费者直接介入服装设计，然后按设计样式制造服装；C2F是以消费者特殊购买欲望为主导，以服装厂生产制作加工服务为构成条件的新型网上购物体验。C2D、C2F电子商务形式

8、知足了不同人群、不同群体、个人对服装的不同需求。在追求服装个性化时代，服装订制将会大方光彩。青岛红领集团是全国走在前列的服装订制企业，能够通过其电子商务平台进行服装订制。2.5淘工厂形式该形式是很多淘宝商户先在网上商店推出服装式样，根据一段时间订货数量来判定大概的销售规模，然后下订单给服装加工厂，生产出来以后快速发货消费者的一种形式。该形式市场反响快速、准确，不会造成产品的仓库积压，是服装专业市场很多小微商户经常采用的形式。3服装专业市场电子商务发展趋势随着技术和商务形式的发展，服装专业市场电子商务也不断创新发展。跨境电子商务、移动电子商务和大数据精准营销成为服装电子商务发展的新趋势。3.1服

9、装跨境电子商务跨境电子商务是指分属不同国界或地区的交易主体，通过互联网平台进行交易和支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动3。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的宏大变革。对服装企业来讲，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作形式，极大地拓宽了服装产品进入国际市场的途径，服装成为跨境电子商务对外贸易最主要的商品之一，并且发展前景广泛。服装电子商务产业园应提供或聚合服装跨境电商的服务，国内比拟有名的有速卖通、敦煌网、亚马逊、wish等。3.2移动电子商务应用近年来，移动互联网保持高速发展态势，并加速向经济社会

10、各领域浸透，带动电子商务由传统PC端加速向移动端迁移。移动电子商务是指通过手机、掌上电脑等手持移动终端从事的商务活动。由于移动终端的便捷性，移动终端使用的普及性，越来越多服装销售商采用移动电子商务形式销售本人的产品。微博、微信等以移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济形式，通过社群关系链的共享服装商品及流行趋势来获取用户。服装电子商务产业园同样需要提供移动电子商务理念的服装营销配套服务。3.3服装的大数据精准营销精准营销要求必须及时将产品和服务信息准确无误的传递给消费者，基于此该营销形式与传统营销形式相比便具有了优势，精准营销由于其极强的时效性，不仅大大减少了交易成本，也有效的提高了交易效率

11、4。服装大数据营销是指通过互联网采集大量的服装交易行为数据，帮助服装销售商找出目的客户，完成营销经过的行为。通过大数据能够进行服装消费者行为与特征分析，实现服装产品对消费真的精准营销信息推送，不断挖据有价值的客户；通过服装广告传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，监测市场反应意见；通过大数据对服装流行预测及投放产品的决策分析支持。对于服装专业市场的个体商铺很难独家获得服装销售的大数据，也不具备大数据分析的技术。而作为电子商务产业园区能够提供服装大数据精准营销的服务，作为公共服务平台内容，或以市场行为由园区引进的大数据服务公司提供服装的大数据营销服务，优化服装电子商务产业环境。4结语服装电子商务形式的选择是与商铺本身业务形式相关，只做服装批发就选择B2B；只做服装零售就选择B2C；可以以同时选择B2B和B2C，即做服装批发又做服装零售；可以以让商直接在网上做服装分销。随着电子商务和网络技术的发展，介入服装设计师的设计C2D或订制服装C2F越来越受欢迎，充分体现消费者的体验感和个性。电子商务平台的选择不但要考虑支持店铺的业务，而且要考虑平台的访问流量、平台开店费用以及推广能否方便等。选择适宜的电子商务平台有利于店铺服装交易。服装专业市场还要在电子商务发展趋势上给予店铺引导，并积极提供相应公共服务，完善产业环境。