汽车营销课程中情景模拟教学法的应用-精品文档.docx

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1、汽车营销课程中情景模拟教学法的应用摘要：目前，随着我国经济的迅速繁荣发展，汽车的销售数量逐年增加，汽车行业正处于迅速兴盛时期，由于汽车销售人员是汽车行业中的核心人员，为顺应社会及汽车行业对汽车销售人员的市场需求，使其出现越来越多的汽车营销专业，汽车营销专业借助于专业的营销技能和对汽车、汽车不同种类交易的相关了解，因此有效的推进了汽车行业的标准化发展。汽车销售与其他商品销售有很大程度上的差异，鉴于汽车属于价格不菲的商品且消费者与消费者之间存在一定的区别，使得汽车销售专注的目的性较强，科目相对冗杂，而在古老的汽车营销课程中，因欠缺一定的教学阅历，致使汽车营销学并没有展销出它真正的魅力。关键词：汽车

2、营销；情景模拟教学；应用近些年，很多教育组织不断开设了汽车营销专业，为汽车营销行业培养并提供了大批人才。而对目前汽车营销教学发展状况而言，由于遭到不同因素的限制且缺乏较高水平经历的老师，致使汽车营销的教学水平与质量并没有获得一定程度上的进展，而汽车营销专业是一门实践性较强的学科，通过新颖的情景模拟教学方法通过开展模拟工作环境，进而凸显了自主管制工作的特性。通过研究表明，汽车销售的情景模拟教学能有效使学生在操纵专业技术和适应工作气氛等方面有明显的改善。汽车销售人员在汽车生产公司与消费者之中扮演着重大角色，增加消费者的购买欲望是作为一名汽车销售人员的重点职责。因而，培养学生拥有良好的职业道德与服务

3、态度，把握基础的汽车销售技能与技巧对汽车成果销售率具有一定的推进效果。1对情景教学法的浅析情景教学法是指教师在对学生进行教育时，有针对性、专业性且饱含一定个人情感色调，将教材理论知识与实际情况融合而展开的较为生动立体、情景交融的教学形式。将模拟形象详细的情形作为教学重点，提早培养学生对工作态度的经历体会，因此有效提升学生对课本理论知识的理解能力，并在一定程度上促进学生情绪上的健康发展。情景教学法的关键在于通过应用课本的理论知识与模拟的教学情形相结合使其激起学生的情感。情景教学形式有利于为学生供应优良的心理暗示，也有利于培养学生的创新型思维能力和本身的适应能力。汽车营销专业主要以培育适用于汽车销

4、售行业，具备优良的文化素养、职业道德、服务态度等，对当代汽车的基础知识与技能、汽车推销方法等高水平、高标准，专业性较强的人才。不仅如此，汽车营销专业也是一项以模拟工作场景为本质的教学课程，将应用情景教学与汽车营销专业的课程素材知识与实际操纵完美的连合，制造一系列的情形引发学生自主介入的积极性，培养学生创新型的头脑以及将所学的营销知识与技能有效应用到实际工作中，进而在我国汽车行业的销售产量中获得进一步的发展效果1。2分析情景模拟教学法在汽车营销教学中的重要性2.1提高学生职业道德职业道德是指人们在社会实践活动中应需要遵守的行为规范，而职业道德也是在职场上经过长时间的学习并改变而最终产生习惯的一种

5、行为标准。在进行情景模拟教学法应用在汽车营销时，学生的穿着、言谈举止、处境以及个人感情色彩等方面都将以实际工作环境极为符合，进而营造最真实的作业气氛，使学生更真切的投入到“工作者的角色当中，鉴于学生在进行模拟教学时，模拟教学的气氛“过于严肃且真实，使学生在学习的时候自然而然的将个人的职业道德与责任感等相融合，进一步有效培养学生个人职业道德规范。2.2培养学生本身的学习能力情景模拟教学法的重点在于利用情景设想来进行对汽车销售业务的有关管理，由于其原理与汽车销售的公司一致，因而，情景模拟经过中以汽车销售企业的规范守则作为对学生的规章制度来对学生开展标准化管理，应用此类方法为学生供应提早适应将来工作

6、的体验，让学生真实感遭到团队精神的重要性。通过在情景模拟教学法中，学习丰富的汽车销售技能，通过培养学生自主学习、团队合作等方式进而提升表达水平与沟通能力，为日后在实际工作中奠定坚实的根基。2.3锻炼学生的创新思维与适应能力由于情景教学法在实际情境应用中，提供了改变人类原有的意识组织机关里的某一部分思路，通过人类思维的内部重组使其大脑自动产生新的意识机关，在学生进行情景模拟教学时提供的新型思路对学生大脑有一定程度上的启发效果。比方，学生在进行汽车营销的情景模拟教学时，由于碰到对汽车相关知识比拟了解的消费者，那么学生大脑便自动反射出“不能利用基本的汽车销售知识为该消费者进行介绍，进而对该消费者转换

7、新的营销策略，进而到达顺利递进消费者购买欲的作用2。3情景模拟教学法在汽车营销中的运用策略3.1提高老师本身的知识水平作为一名汽车营销专业的老师，应需要具备专业化的情景模拟知识和实际操作水平。通过在实践操纵流程中处理本质的弊端，不仅有效训练学生的试验水平、基本理论内容和技巧分析能力，进而提升学生的个人综合素养教育。老师经过对企业管制方式的讨论与解析，设计合理的营销情景与理论内容，有助于达成学生在岗位上的角色互换。此外，据相关统计表明，在情景模拟教学中，学生的到场率显然偏高。因而，通过情景模拟教学法的教学方式，一方面提高了学生的自主介入性，另一方面老师也起到了对情景模拟教学具有重大的推进意义3。

8、3.2制定新型教学方案由于遭到经济和人为因素的影响，教育教学方式照旧存在着“陈旧的课堂教学形式，忽略了教学真正的关键点，老师不注重培育学生的技术水平，致使难以实现汽车行业对汽车营销人员的实际需要标准。因而，计划并施行新型的标准化教学方案是当前汽车营销专业老师值得深化考虑的问题，当代化的教育方案不仅能有效激起学生在课堂教学中的积极介入性，同时进一步培养学生自主研究水平，而拟定新的教学方案不仅与社会实际需要互相融合，也要结合学生就业方向、专业化的知识、职业道德等方面进行研讨。通过制定合理的新型教学方案，对学生专业水平及营销技巧等各方面进行更高效的培育，进而获得一定的成效。3.3改善教学设施鉴于情景

9、模拟法是在模拟现场工作气氛专业化教学方式的试验情形，应以实际工作标准展开模拟，一方面是为了使学生更贴近于实际操作气氛。另一方面能有效调配公司的工作流程安排，同时应对学生展开一些企业文化的熏陶，比方建立“企业文化墙，收集不同公司的企业文化内容，给学生提供丰富多彩的企业文化知识，使学生对不同公司有相关的认识，进而到达吸收不同文化知识与学习模拟教学的效果4。4对老师情景模拟教学法在汽车营销中应用的提议教师对情景模拟教学法在汽车营销中不仅具有重大影响，同时担任着学生的“左膀右臂。在开展情景模拟教学法运用于汽车营销教学中，教师必须亲临学生现场仔细观察，且不断以“鼓励式方式正确引领学生踊跃的介入其中，实时

10、关注学生的一言一行，从实践中发现学生的错误并记实下来，在模拟结束后进行开会研讨使其纠正，进而推动学生知识水平共同发展。通过调查发现，在古老的情景模拟教学法中，部分学生在开展情景教学时难以发挥本身真正的水平，大多数学生在接受情景教学时，由于学生缺少“发表言论的时机，没有获得“舞台效果体验，致使学生无法真情实意的融合到情景教学当中，而情景模拟教学法并没有发挥它的真正效用，因而，关于情景模拟教学法在汽车销售的运用中，教师必须注重将每个学生的“舞台效果充分利用到极致。此外，由于教学设备不够完善，教师在设计情景教学时应与实际相结合的有效利用教学设施，不仅如此，教师可通过设计多种情景，合理分配学生资源，实现每个学生都能体验到真正的“舞台效果5。综上所述，我国汽车行业的发展不断获得重大成果，而将情景模拟教学法应用在汽车营销课程中，不仅有利促进了对汽车营销专业的进展，还有助于提高学生的综合素养，对学生将来的人生发展具备深远影响。通过种种现象讲明，古老的教育方法不仅无法改善教学质量，更不能适应社会发展的根本需求，而经过研究分析情景模拟教学法在汽车营销中的应用表明，要想进一步培养更多的高标准、专业化、高职业素养的汽车营销人才，老师应即刻拟定并实行科学、合理的新型教学方案，提升学生在学习模拟情景教学应用在汽车营销课程时的学习效率，有效把握专业知识，提高综合素质等，为将来服务于社会作出奉献。