浅谈鲜活农产品网络营销策略-精品文档.docx

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1、浅谈鲜活农产品网络营销策略【摘要】基于鲜活农产品的基本特色，南充市在互联网+背景下创立鲜活农产品网络营销形式既是现实农产品营销趋势的客观要求，又是南充市鲜活农产品发展的内在要求，有利于降低流通成本，提高农产品销售效率，保障农产品的绿色新鲜安全，有利于提高南充地区鲜活农产品的市场竞争力，因而探索有利于鲜活农产品网络营销的策略具有重要意义。当前南充市的鲜活农产品产业发展迅速，但在销售上还面临着宏大的挑战。本文将通过分析当前南充市鲜活农产品网络营销的现状，找出存在的问题，并指出施行鲜活农产品网络营销的有效策略。【关键词】农产品；网络营销；策略鲜活农产品受时间与地区影响具有季节性、区域性、局限性等特点

2、，使得其市场销售渠道极易遭到影响，难以构成稳定的销售市场与渠道。以互联网+为基础进行营销将极大的减少产品流通的复杂环节,减低营销渠道流通成本，提高市场运作效率，而当代冷链物流等物流体系的不断完善也为鲜活农产品营销提供良好的条件。实现网络与劳动产品的高度结合，将为农业发展注入新动力。创立互联网销售形式能够很大程度上解决销售市场的时间和空间限制，创立更具互动性和更开阔的交易市场，实现生产者和消费者的良性互动，减少传统销售形式中鲜活农产品的损失，使鲜活农产品的销售成为一种具有全球市场的活动，有效打破市场局限引起的鲜活农产品销售瓶颈。因而，认真探索互联网+背景下鲜活农产品网络销售的策略对于农业发展具有

3、极其现实的意义。1南充市鲜活农产品网络营销的现状南充市历来是四川省的农业大市，农产品的数量与规模都在省内农产品中占据着突出位置，自2010年入选首批国家当代农业示范区以来，全市各相关部门及农民群众不断开拓创新，为市农业的快速高效发展做出奉献。2013年5月，南充市成为四川省唯一入选国家农业改革与建设试点示范区的城市，在全市领导的高度重视下南充市继续发展当代农业，到2018年全市的专业菜地建设就超出了目的的5.7%，成为了成渝经济区域中心城市，“菜篮子工程建设效果明显。在今后的发展规划中，南充市委提出“南充新将来，成渝第二城的宏伟目的，奋力推进“155发展战略，把“当代农业千亿产业集群作为“五大

4、千亿产业集群之一，大力发展当代农业。由此我们能够看出，南充市的农业发展具有非常光明的前景和远大的将来。当前，南充的农业发展占有“三大优势：一是有基础优势。南充作为农业大市，在发展农业、生产粮食、蔬菜、生猪等农产品方面具有悠久的历史和丰富的经历，因而对于发展鲜活农产品网络营销具有基础优势。二是有规模优势。南充拥有居全省第一的特色农业产业基地，居西部第一的有机农产品，和连续14年稳居全省第一的粮食总产。这些规模优势为其线上销售的开展提供了良好广阔的供应市场。三是有品牌优势。南充市作为国家农业科技园，农产品以优良的质量获得了消费者的认可，其供给具有强大的品牌优势。这些优势在推广鲜活农产品线上销售上给

5、予了南充市强大的基础支柱。在“互联网+战略机遇背景下，南充市积极探索合适本地区的电子商务营销发展形式，创立了“互联网+的特色农产品“六式销售形式，走出了一条以生态为基础、邀电商作助力、绿色低碳的特色发展之路。在顺应时代背景下，南充市还积极探索“农村电商+精准扶贫发展之路，解决偏僻地区农户的鲜活农产品找不到销路、而城市对于绿色农产品的需求得不到知足的难题，帮助贫困地区的农户拓宽销路摆脱贫困。为大力发展农产品的网络销售，南充市还建立了多个电子商务进农村示范县，比方西充、嘉陵、南部、阆中、蓬安等地，都相继地在电子商务方面获得了长足进步。作为具有良好优势和前景的南充市，在这些措施的推动下，其鲜活农产品

6、的线上销售形式获得了显著成效。2南充市鲜活农产品网络营销存在的问题固然南充市鲜活农产品互联网销售发展迅速，并获得了明显的成效。但还面临着众多的问题，主要体如今下面三个方面。2.1未构成长期稳定的顾客群生产者和消费者之间的关系极大地影响着鲜活农产品的销售情况，稳定的顾客群是鲜活农产品网络化营销形式推广的必要条件。而当前由于南充市鲜活农产品网络化营销形式发展还不够完善，还尚未构成完好的销售体系，在产品推广方面还尚未培养出足够稳定的顾客，大部分的鲜活农产品消费者群体具有不确定性。当前的交易情况主要呈现出一次性、着眼于短期利益等特征，同时也尚未与顾客构成互动，对于培养长期稳定的客户群的重视力度不够，引

7、起交易信息不畅、交易不稳定等问题。因而南充市的鲜活农产品网络营销应该注重将一次性交易转向建立长期友好合作关系，获得长期利益，十分要重视建立与成交量雄厚的客户的联络与互动，及时了解他们的偏好，把握他们的需求，根据他们的偏好需求灵敏地调整农业生产，以此来保持大客户们对产品的好感度和对南充当地农产品的忠实度，维系长期稳定的客户群，避免企业遭受因供求变化而造成的风险与损失。2.2企业与顾客的沟通不到位供求信息不对称会引起交易混乱，商品流通遭到阻碍。就供求方面而言，当企业的供应和顾客的需求沟通不到位时就会出现农户生产的产品不是顾客需要的，而顾客需要的农户反而没有生产，会造成农产品的浪费和农户和消费者的利

8、益受损，严重的会影响网络营销形式的声誉。农户大多是经过收购商或者农业合作社等方式流通到中间机构再进入到鲜活农产品批发市场最终流通到消费者手中。经过复杂的流通环节，消费者很难确切地知悉所购买的农产品的生产时间、新鲜度、生长环境、生产者的详细情况等信息，而作为鲜活农产品生产者的农户也很难直接清楚地了解到最终购买者对于这些农产品的详细需求，如生产环境、口感、外形、质量、营养价值等信息。这样沟通不到位的交易流程，就会引起供求双方重要信息的缺失，影响交易的正常进行和双方的交易体验。与此同时，宣传途径少、力度欠缺也导致了一大沟通不到位问题。生产者缺乏科学合理、及时有效的宣传方式方法，宣传效果大打折扣，部分

9、消费者对于网络销售鲜活农产品知之甚少，对于其便捷度和其他优点的把握甚微，大多保持着观望甚至怀疑的态度，不愿意做出尝试，因而网络销售农产品的需求与线下实时销售相比，就显得凤毛麟角。同时由于区位等其他因素的限制，除本地区的购买者之外，人们很难相信网上鲜活农产品的质量，这就更是影响了大部分购买者的网上购买需求。2.3缺乏良好的反应机制南充市的鲜活农产品网络销售固然获得一些成果，但是缺乏良好的反应机制。主要表如今：首先，大部分网站的信息具有较大的局限性，都只是针对部分企业或者只是提供某一个地区的供求信息，缺少整个南充市鲜活农产品的整体供需信息以及全市鲜活农产品的整体发展走向的公布，使得顾客对全市的农产

10、品的信息把握不够，也没有构成反应机制。其次，对于企业来讲，又缺乏了解市场最终消费者的时机。网上营销没办法直接识别消费者的各项最新需求，因而就很难根据他们的实时的需求变动调整各项计划，难以实行灵敏的生产流程和销售制度。再次，当前缺乏针对鲜活农产品的专项在线销售平台，消费者对于所购买的鲜活农产品的各种反响缺乏及时的反应，生产者对此完全没有明晰的认知。最后，缺乏一定的调研反应机制，由于网络销售的范围广群体多，为调研工作带来了极大的影响，施行起来也具有一定的难度，因而也缺乏客观准确的反应信息。3南充鲜活农产品网络营销形式的改良策略3.1完善鲜活农产品网络营销平台，创新宣传途径首先，完善鲜活农产品线上销

11、售平台，及时准确供求信息。公布全市鲜活农产品的整体情况，企业所拥有的鲜活农产品数量与质量，企业提供产品的等级与标准等信息，并且建立自动更新信息系统，及时将市场变化反映出来。这样不仅有利于消费者全面地了解鲜活农产品的基本情况，使得顾客能够愈加方便的买到本人满意的产品，生产者及时了解到顾客的实时需求，使农户和顾客实现良性互动，提升顾客对鲜活农产品的信任度，进而能够愈加有效地激发他们对于网络购买的积极性，构成稳定长期顾客群，提升农户劳作收益。其次，创新宣传途径。创新宣传途径有利于最大限度的将互联网与营销融合在一起，使鲜活农产品网络营销形式发挥最大作用。因而，抛弃传统的宣传途径，利用强大的搜索引擎，创

12、立相关产品的网站链接，制作亲民的网络广告，利用网络游戏，博客博文，微博和微信微商等营销方法开展鲜活农产品的网上销售，还能够建立产品体验群聊等，提高客户的购买积极性和热情。另外，还能通过举办关于鲜活农产品的知识竞赛、专家讲座、亲身前往农家观光体验等项目，加强消费者对他们所购买的网络销售的产品的详细认知。3.2寻求现有已存的营销时机生产者要对现有未被开发的各项需求进行细细划分，通过观察比拟同行业的对手，探索突破口等途径获取市场时机。3.2.1在市场细分中寻求潜在的营销时机市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯最先提出，通过市场细分更容易找到潜在的营销时机，市场细分把鲜活农产品市场按不同的标准进行

13、分析比照，找到有利于本市企业的市场生存时机，找出本市鲜活农产品网络营销相对于其他地区的优势，使企业能够及时作出决策，按照本身的现有技术能力做出发展规划，根据观察到的行业发展趋势早做各项技术资金准备，将行业新变化的先导权牢牢握在本人手里，开发新的子市场，以利于本身生存发展和提升。最后，能够运用办会员卡送积分、兑换红包、送实用小礼物、送购买券、满减打折等方式方法，积极开展有效的鲜活农产品网上销售。拓宽鲜活农产品网络销售规模，在市场细分的基础上提高其宣传投入，积极提升品牌地位，传播其可靠质量，逐步获得购买者的认同和喜欢，提高他们对购买南充市的鲜活农产品的积极性。3.2.2创新鲜活农产品销售渠道，建立

14、长期稳定的顾客群鲜活农产品种类繁多，但顾客关于它们的需求无一例外摆在首位的都是其新鲜程度，因而货运条件是决定鲜活农产品市场占有率的重要条件之一。因而为到达减少鲜活农产品在交易经过中的运送时长，维持它们的新鲜程度，提高市场占有率，生产者要依循它们的不同保鲜程度来挑选恰当的营销渠道。首先，针对保鲜程度较差的鲜活农产品来讲，要利用就近的农副市场和大超市、便利店等场所直接售卖，以便减少流通时长和销售时长，降低它们不必要的损耗，进而保障其新鲜程度。第二，实现农户和超市的良好对接，保证农产品能够及时，保质保量地进入超市销售。这样既保证了超市鲜活农产品货源的供给，同时又不会发生产品滞销的情况，农产品卖给超市

15、的利润也会高于其他销售商，极大的保证了农户正常的收入。还能有效地解决产品质量追根溯源的问题，即便质量出现问题，也便于查找。无疑是一种供，销，买三方共赢的良好局面。这不仅有利于农产品的正常流通也便于扩大消费，促进鲜活农产品市场繁荣和居民消费能力提高，便于建立长期稳定的顾客群。第三，积极完善市场体制，保障稳定的市场价格和市场供给，使鲜活农产品成交价格既知足生产者的利益要求又能知足消费者对产品的消费要求。3.3选择先进的第三方物流配送渠道鲜活农产品本身易损坏易过期时效性段等特征构成了它对于运输渠道的严格要求。因而，对于企业来讲，能找到合适不同鲜活农产品特点的运输方式至关重要。首先，要挑选出一体化程度

16、高、设备先进、拥有高科技保鲜系统、安全高效、顾客评价高的物流公司，以保障产品在运输到市场时的质量和新鲜程度。其次，应与其维持长时间稳定的合作关系。生产者要与物流企业保持合理的信息互通关系，以便有效掌控物流成本，全面提升鲜活农产品的市场占有率，为进一步扩大生产奠定坚实的基础。再次，必须创立运输信息跟踪反应制度。企业应建立针对物流的客户网上反应信息沟通平台，及时与顾客就物流满意度进行沟通，针对评价较低的运输企业，必须实时提出整改或替换，针对消费者提出的要求，必须随时与运输企业进行沟通协调，只要这样才能更准确的为顾客提供便利的服务。3.4建立完善的信息反应机制首先，生产者要针对市场和购买者需求进行深人细致的调研，收集他们对于所购买的物品的评价意见、要求偏好及好的建议，这样才能及时准确地了解购买者的需要，针对他们给出更具人性化的、灵敏多样的满意产品和服务。其次，企业可通过电话短信访问、网络问卷填写、随机抽样调查、具体采访、针对性拜访等多种多样的方式去接收购买者的各种实时反应信息，及时针对这些信息作出生产和销售方案的调整回应，让消费者看到企业的诚意和跟随时代跟随他们不断变化的消费意愿的明显的进步，进而提升南充市鲜活农产品网上销售的市场占有率和竞争力。