淘宝网店推广策略探究.docx

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1、淘宝网店推广策略探究（电子商务杂志）2014年第四期1、淘宝客淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。淘宝客分为两类：个人博客主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长等和网站博客、门户、咨询、淘宝比价、购物搜索等网站。要通过淘宝客进行推广，首先卖家要设置好商品佣金，淘宝客通过淘宝联盟平台系统成为这个店铺的淘宝客，并获取商品代码放置到本人的网站或博客上；然后买家通过淘宝客的网站点击链接再进入到设置了淘宝客推广的卖家店铺，达成购买；达成购买后，系统向卖家扣除佣金，淘宝客领取佣金。佣金是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费，佣金等于商铺内实际成交额成绩佣金比例。有卖家会以为淘

2、宝客带来的流量太小，而不做淘宝客推广，但是假如店铺的淘宝客流量能够做到占店铺总流量的百分之十几以上的份额，那么相信大家就会重视淘宝客了。看近期淘宝联盟上的淘宝客的收入榜，收入最高的淘宝客是8260465元，就会知道淘宝客的威力之大了。2、有效的促销除了通过直通车和淘宝客推广，淘宝网店还能够淘宝网或者其它网络上的一些促销方式。如淘宝网促销频道提供的天天特价活动，整点秒杀等，还有淘宝网的聚划算活动，都属于促销方式。要进行有效的促销方式，首先必需要有促销的理由，假如没有理由的话，买家也不会相信，客户根本不会管你是不是在做促销，假如某天你的店铺里的商品打了5折，在没有理由的情况下买家也只会以为你是在提

3、高了价格以后再打折卖。另外，促销也是有时效性的，不能一年365天都在促销，客户都是理智的购买者，不可能一直让你欺骗。要做好促销，就要在设立促销方案之前考虑好客户的评估、客单价分析、促销方案的目的及促销的理由等问题，这样才能做好促销方案。最后，还要做好对促销效果的评估和总结。3、淘金币淘金币是淘宝网的虚拟积分。在淘金币平台上，淘友能够通过金额兑换或抽奖的方式免费获得礼品可以以通过竞拍方式以中拍价购买，更多淘宝能够使用淘金币+现金的方式以折扣价直接购买展示品！淘金币平台能够讲是品牌折扣换购中心，它覆盖淘宝全网的积分体系，使用率远远覆盖了淘宝的积分体系。对于买家而言，它是买家赚金币、享受折扣享受优惠

4、的平台。买家能够通过完成任务，购买产品等方式博得淘金币，赚取的淘金币则能够进入兑换页面挑选本人喜欢的宝贝进行兑换或享受优惠。对于卖家而言，淘金币平台则是一个很好的SNS营销互动平台。淘金币的用户都是拥有2心或以上信誉等级的淘宝会员，这些人都是淘宝最活跃、购买力最强、最优质的客户，所以淘金币平台能够作为卖家用来准确推广店铺的平台。另外，淘金币平台拥有优质的客户群体和天天大量的PV，能够帮助卖家在淘金币平台上展示品牌，提高品牌曝光度，精准的客户群体和高转化率及购物共享能够很好地帮店铺打造口碑营销，拉拢回头客，所以淘金币平台同样是能够提升品牌形象，打造口碑营销的平台。而在淘金币平台的七天活动时间内，

5、产品优惠的价格和超高的行动率、转化率，更是能够帮助卖家在最短的时间内打造爆款，提高店铺流量，提升全店营销！4、聚划算新店开张，卖家往往会在怎样引进流量、累积人气的问题上犯难，面对淘宝上各种各样的营销方式却不知道该如何选择，而各种推广方式的广告费用对于新入驻的卖家而且似乎是有点多，活动的效果也无法预估，那么这时候，淘宝卖家能够尝试选择淘宝的聚划算。聚划算凭借着淘宝网得天独厚的优势，保证有海量丰富的产品，整洁的品牌针线，天天发起面向2亿多用户的品质团购，成为了亚洲最大购物网站淘宝网的团购品牌。在参加聚划算活动的经过中，卖家要精心选择合适聚划算的单品，准确地把握群体用户的消费心里特性，有效运用人际关

6、系进行传播，通过单品的爆炸式团购制造流行，实现店铺流量的飞跃式增长，进而短时间积累大量先锋体验用户，提升品牌的美誉度，完成从单品到店铺跨越式的突破。聚划算中的商品价格都是商家将利润压到最低，甚至是赔本的。通过聚划算团购推广，除了能够给商家带来销量，还有活动结束后数千个团购成功买家的共享心得和评价，这相当于价值上万元的市场拓展及调研广告。在参加聚划算活动前需要卖家考虑各个方面，包括选择产品时尽量选择有一定利润空间的库存，要考虑本人能否有一定的发货承载能力。调研、选款、定价都是严密联络的，同时还需要做好宣传、造势和页面设计相关工作。活动结束后还要准备进行二次营销的策划，并总结经历。5、试用中心淘宝

7、试用中心是全国最大的免费试用中心，最专业的试客共享平台。试用中心聚集了上百万份试用时机以及亿万消费者对各类商品、最全面真实客观的试用体验报告，为消费者提供购买决策。淘宝试用中心主要分赔本试用、付邮试用、免费试用等形式。在淘宝试用中心，客户只需要支付邮费就能够免费领取商品，如此大的诱惑力足以帮助卖家在短期内将一款新品打造成爆款。同时，卖家还能够通过设置相关的连带销售，带动其他商品的销售，进而完成从单品销量暴涨到店铺销量暴涨的飞跃。通过试用人员的试用体验报告，能够帮助商家博得口碑，同时快速提升品牌价值和影响力。在申请试用的页面中，卖家还能够看到所有的申请人员，包括了申请成功和未申请成功的客户，这其中的宏大客户资源是没办法用金钱买到的。从这里获取到的珍贵的客户资源，能够帮助商家有效地规划活动结束后的二次销售。据了解，参加淘宝网试用中心免费试用的试客目前已经超过100万人的规模，随着试用中心的不断宣传，这一数量还将继续增加，在庞大的用户群体中，此活动对于商家来讲无疑是一种很好的营销方式。结语以上都是当前淘宝网上常见的网店推广策略。在电子商务快速发展的当今社会，网店推广已经是必不可少的营销方式了，选择好的、合适的营销方式能够全面提高网店的品牌价值和影响力。因而，商家要对本身店铺的现状进行分析和总结，找到合适本人的推广方式。