网红经济的营销形式讨论-精品文档.docx

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1、网红经济的营销形式讨论摘要：随着互联网技术的高速发展,造就了非常具有影响力的一批网络红人,他们就被称作网红。一些电商与企业捉住机遇利用网红所产生的影响力，为了创造出一定的商业价值而进行大量的商业宣传,最后构成了被称为网红经济的一种新型经济形式。本文对网红经济的定义和发展现状进行阐述，介绍我国网红经济的营销形式并找出其中存在的问题，针对网红经济的健康发展提出相应的对策与建议，期望能够对今后我国经济的进一步发展提供有用的借鉴。关键词：网红经济；现状；存在问题网红这个群众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体

2、上进行文字卖弄的段子手们。在人们议论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。1网红经济的概述1.1网红经济的含义网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在（网红为什么这样红基于网红现象的解读和考虑）的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。1.2网红经济的现

3、状互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就要进入4.0“团队网红的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行喜好者以及热门游戏主播等。也正是由于

4、变成了如此精细划分的范畴，网红经济才能够越来越准确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。2网红经济营销形式2.1网红经济的营销流程网红经济的营销形式大部分都遵循着这样的固定形式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后构成品牌商品。2.1.1网红包装网红包装与企业包装的性质和经过都特别类似，在网红包装的经过中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会愈加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精神，来进行营销策划以及详细的施行。2.1.2品牌宣传

5、完成了第一步的网红包装，并构成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开场出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领域内，对目的人群采取精准营销的手段进行传播，在此经过中，网红要与目的人群保持着高频率的互动和沟通，这个步骤是最繁琐同样也是最关键的一步。2.1.3品牌变现品牌变现属于一种与传统营销形式存在很大区别的全新的营销形式和理念。品牌变现指的是，在完成了前两个阶段以后，实现其网红品牌的经济变现。每个网红都有其特定粉丝群，这些粉丝们很可能会由于网红身上的服装与搭配，而心甘情愿的去购买网红所推荐的服饰等商品。除此之外，在粉丝购买商品以

6、后还能够构成额外的宣传，使其在购买网红的搭配服饰以后构成一种连带效应。这样的营销能够做到不使消费者被动接受商品，而是被网红的魅力吸引以后而作出的主动购买行为。2.1.4品牌商品等到网红具有了大量的粉丝群和影响力，便会逐步开场推广与本人相关的各类有形和无形的商品，比方广告赞助、本身的品牌以及本人的淘宝店等。此时也就到了网红经济营销的最后一个阶段：品牌商品的构成以及销售。在这个阶段里，网红们能够通过推广与本身有关的商品来收获大量的利润，并在这个品牌商品的推广经过中收获更多的粉丝。在这个经过中，粉丝的口碑气力也是不容小觑的，通过粉丝对商品的宣传和推广，网红的个人商品将会脱颖而出，构成具有影响力的品牌

7、。2.2网红经济的营销形式与传统的营销形式相比，网红经济具有精准营销、价格低廉以及平民化的特点，这使得它的商业价值被逐步的挖掘出来。在网红的整个产业链中，关键的几种营销渠道包含：社交媒体(如微博和微信)、网红经纪公司、为网红提供商品的供给链平台。2.2.1利用社交媒体的营销形式网红通过各类社交媒体与粉丝保持互动和沟通。除此之外，它们还能够依靠这些媒体和平台，根据本身内行的事情来发表一些段子、图片以及短视频等获取更多的粉丝。当粉丝的数量积累的比拟多的时候，它们能够依靠与粉丝的对话来提升自已的活跃度，以到达社交媒体和平台的稳定性，最终到达销售产品的目的。2.2.2依靠经纪公司的营销形式在网红经纪公

8、司中，网红们的首要任务就是认真与粉丝沟通并在聊天的经过中推荐和销售产品，经纪公司的任务则是进行供给链的开发、店铺的日常设计与经营。经纪公司通过运作来使一部分新晋的网红快速火起来。与此同时，还能使店铺中出现的供给链相关缺陷获得改善。除此之外，签约了经纪公司的网络红人跟普通的网红存在区别，他们在和粉丝进行互动和沟通的时候会愈加精细和耐心。2.2.3供给链生产商型的营销形式由于网红相对别人而言更追求独特与前卫，他们通常更愿意去寻找能够机动应对消费者个性化需求，并且基本能够实现随时生产以及发货的供给链生产商。于是，网红的经纪公司和与他们配合的一些平台，更愿意能够通过供给链人脉和大数据的分析，来为网红们

9、找到具有一定规模并且照旧保持着高品质与快速反响的供给链，以建立起供给链生产商型的营销形式。3网红经济在营销经过中所存在的问题3.1生命周期较短纵观网红发展的1.0以及2.0时代的各类事实表明，网红的生命周期普遍较短，就网红个人来讲，能否保持持久的热度和魅力就很难讲。网红经济的这种生命周期短的情况，很可能会继续。就单独的网红个人来讲，假如不具备深厚的底蕴和足够的魅力，有可能会成为过眼云烟。3.2变现渠道比拟少尽管如今网红经济很火，可是他们所占据的市场份额不大，根本原因就是变现渠道有限。中欧工商学院教授林宸之前讲过，与服装行业比拟，很多行业的网红变现平台，到目前为止并没有真正的做起来。例如，优酷土

10、豆APP，很多的自媒体都在此网站投放视频，使得粉丝们渐渐地聚集到微信公号，然后用微店电商的方式变现，但是，优酷土豆APP本身却没有在这个经过中获益。3.3网络监管趋于严格近期一段时间出现了好几起，网红为了扩大粉丝量和吸引眼球，不顾本身形象，通过粗俗不堪的言语以及行为，来进行表演的事件。网红尽管属于一种新型的经济，但是因违犯道德甚至触及法律的代价而知名的所谓红人，一定会遭到我国社会主流媒体与价值观的反对。在当下网络监管环境逐步变严的情况下，网红怎样适当的接受网络监管才是当下最主要的课题。从绿色健康发展的角度来讲，网红经济这条商业链条急需一次及时、彻底的品德规范，而与网红经济相对应的监管机制和部门

11、也急需设立。4促进网红经济健康发展的建议4.1增加网红产品的内涵来延长生命周期如今正处于互联网飞速发展的时期，各类产品的性质与构造都产生了宏大的变动，网红经济所创造的产品不单承载着具体的功能，还承载着情感和趣味。除此之外，它也是维系网络红人与粉丝群体的直接产物，能够引起大量的粉丝以及用户来关注，以产生非常宏大的卷入力。只要依靠有内涵的内容才能拥有更忠实的粉丝，才能延长网红的生命周期。4.2增加网红经济的变现渠道网红们大都具有非常强大的捞金能力，但是他们的变现渠道却特别有限，假如没有足够的变现渠道，是很难构成在竞争下脱颖而出的，缺少了变现渠道也就很难继续生存。现如今，网红的数量大大增加，为了与众

12、不同，网红们需要花费大量的金钱来塑造不同的形象。这种情况下，拓宽变现渠道更显得尤为重要，要想占据更大的市场空间网红们能够尝试最新的变现渠道。2017年网红生态白皮书中的数据显示，移动视频将成为我国网红经济的助推剂。随着我国网红经济从初步发展阶段，到如今趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。白皮书中的数据还显示，短视频以及直播在各类移动视频中，对于粉丝的吸引力更强。而在我看来，短视频要逐步超越直播的吸引力，将会为网红带来更强的变现能力。因而，在各类移动视频中，网红们能够主攻短视频的拍摄和，增添不同的变现渠道，来吸引更多的粉丝，创造更大的影响力。4.

13、3推广健康的作品，严守道德的底线固然讲，能否将消费者的喜欢和好感度变成消费率，属于网红日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏绿色健康的内容，将会成为今后网红经济可持续发展与快速增长的阻碍，一旦触及道德甚至法律的底线，将会难以继续生存。在互联网信息时代，信息的传播速度毋庸置疑，产品更新换代也是日新月异，人们应用信息型工具的频率也是日益增长。在这样的背景下，假如网红经济中只靠着哗众取宠甚至低俗的内容来博得眼球，而没有使人印象深入的内容，很难一直盈利下去以到达可持续发展的目的。网红经济作为现代与众不同的商业形式，消费者们要持有积极乐观的态度来面对它。但是，就像硬币一样，但凡都存在两面性，网红经济的营销形式还需要完善和发展。相信随着今后网络技术的不断更新，网红们本身素质的日益提高，网红经济营销有望成为经济构造升级中的重要气力。