酒店营销服务平台运用-精品文档.docx

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1、酒店营销服务平台运用摘要:伴随着近几年来互联网技术的发展和普及,以及电子商务业的迅速发展,网络商务已影响到社会的各个角落,酒店行业在发展经过中也不断更新和强化本身的营销策略,从传统的营销形式开场逐步引入电子化营销手段,除本身运行的网络营销系统外,更注重通过第三方服务平台展开营销工作,通过第三方服务平台的优势来不断开拓国内和国际市场。从第三方服务平台的发展角度出发来针对酒店业营销形式的转变进行阐述,主要分析了第三方服务平台为酒店业在营销经过中所带来的优势和风险。关键词:第三方服务平台;酒店营销;风险;优势一、酒店业第三方服务平台发展现状(一)规模化经营目前在国内运营较为有影响力的旅游业服务平台是

2、携程、艺龙等主要网站,这些网站从创立之初的小规模、分散化的经营形式逐步发展成如今的大型化、规模化、网络化运营形式。在企业发展经过中都不断向“中国最大这一目的迈进。以携程为例,除上海总部外,还在北京、广州、三亚等11个城市设立分公司,作为中国领先的在线旅行服务公司,携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业,向超过3700万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。由此可见,在经过了十年的发展历程后像携程这样的第三方服务平台已向规模化发展前进了一大步,并以其不可替代的优势在中国旅游营销系统中占有一席之地。(二)提供旅游一站式服务目前的第三方服务平台

3、除了保留传统的订票、订房等基本业务外,还不断开拓渠道开发新的旅游产品,在酒店订房,机票预订等传统服务项目的基础上,逐步开展了对旅游产品深度开发,在携程倡导自由享受与深度体验的度假休闲方式,为会员提供自由行、团队游、半自助、巴士游、自驾游、邮轮、自由行PASS、签证、用车等全系列度假产品服务同时,将第三方服务平台的一站式服务也发展起来。为当代背包族、沙发客等驴友提供了全方位的一站式服务保障,加强了企业的品牌形象。(三)立体化的营销形式在保留了传统平面广告方式的同时,各大第三方服务平台相对开发针对商务客人的营销方式,在火车站、机场、车站、码头等人流量较大的交通枢纽港、站设立营销专柜,并根据商务客人

4、的特点进行有针对性的营销,到达事半功倍的效果,另外通过建立会员制度、会员奖励等手段鼓励入会,并为其会员提供优质的服务。通太多方广告效果到达营销目的。2002年艺龙隆重推出了“艺龙旅行产品在线分销联盟合作项目,大大加深了本身营销渠道的拓展,并以呼叫中心为后盾加强销售的后续服务与指导工作,强化企业的销售效果。(四)客户服务手段多样“让客户每一次都享遭到艺龙无与伦比的服务是艺龙新文化中一个响亮的口号,秉持“以客户为中心的原则是携程经营发展的重要目的,第三方服务平台通过应用先进的技术手段实现为客户提供优质服务的目的,呼叫中心的建立,TRAVEL系统、E-BOOKING的建立等。也正是这些先进技术的应用

5、使得第三方服务平台的客户服务水安然平静服务质量有了极大的提高,在提供优质服务的同时,间接为旅游行业其他企业带来了经营上的优势。二、第三方服务平台为酒店营销带来的优势(一)降低酒店营销成本在传统酒店销售形式中,主要依靠酒店企业本身的销售团队,针对地区型客户进行销售,遭到地理空间和营销费用等因素限制,酒店业的营销效果并不理想,当酒店企业参加第三方服务平台后,为酒店提供优质的ISP服务,使得酒店行业的跨地域推广范围大大拓宽,与此同时,依靠第三方平台提供的优质服务酒店大大节约了网站自建的成本和后期维护成本,仅需少量第三方平台服务费用就能够使用第三方平台提供的大量的优质资源,并且依托于第三方服务平台的规

6、模化推广优势,使酒店的产品在销售经过当中成本大幅度降低。(二)拓展酒店营销范围和空间第三方服务平台所俱有的电子商务国际化优势也使得酒店业将本人的产品重新放置在一个新的层面上进行营销,突破以往的地域性销售的限制使本企业的营销范围不断拓宽,并在新的客户群中树立品牌形象。在传统形式下酒店业的市场推广范围极大程度上遭到了地域性的限制,通过加盟后使酒店企业的品牌信息在第三方服务平台得到分享,大大地开拓了企业的销售空间,突破了传统形式中地域性的限制。(三)弥补酒店在客户服务中的缺乏酒店业的核心业务是为客户提供一个“家外之家,侧重于对住宿和餐饮的服务管理,而诸如订票、订车等业务恰恰是酒店业的弱势,伴随着商务

7、客人或自助游客人的增加,酒店的这一弱势越发明显,为了弥补缺乏,酒店企业纷纷参加第三方服务平台,在酒店与第三方服务平台的合作经过中,第三方服务平台也从酒店的专业化服务中得到实惠。三、酒店业应用第三方服务平台面临的风险(一)同业易构成新的竞争在各大酒店看到第三方平台所带来的优势并纷纷参加的同时,也带来了更多的同行业竞争对手的加盟,在传统的营销形式下,同一地区的酒店业由于分布不够集中,构成互相竞争的可能性较小,但在参加第三方平台后,各地区的酒店可由第三方平台通过搜索形式显示出来,使得原来不可能构成竞争的企业成为了新的竞争对手,以无锡为例,通过携程搜索到的酒店有近102家,在一个商业面积相对集中的崇安

8、区就有30家星级酒店,在这些酒店中相临近期的酒店仅一街之隔。由此可见,在使用第三方服务平台后,使得本来就竞争剧烈的企业面临更为剧烈的竞争,并可能与更多竞争对手相遇。(二)容易构成新的价格垄断由于第三方服务平台要平衡各酒店企业间的关系,保证各酒店企业在该服务平台上的经济效果和广告效果等因素,在制定平台销售价格时会考虑统一制定指导价格,以避免互相间的利益遭到影响或出现低价销售的恶性竞争现象。如上海2010年世博会期间,在上海世博园周边地区和城市中心区域门市均价在800元1200元/间晚,远远高于往年同期水平,除考虑到酒店本身涨价原因外,第三方服务平台在此当中也起到了推波助澜的作用。(三)酒店的个性

9、服务化无法展示在应用第三方服务平台后,酒店业所提供的服务由于遭到其他竞争对手的比对信息影响,使本酒店的优势服务项目没有办法突显,另外由于遭到第三方服务平台的页面大小、图像大小等众多因素的限制,使得酒店无法将本企业的特色和亮点做逐一展示,仅凭文字信息的介绍消费者无法对该酒店的特色服务有更多了解,因而在第三方服务平台上酒店业的个性化展示遭到了极大地限制。四、针对经营风险所采取的躲避策略(一)同一区域内酒店构成新的合作关系在同一区域内多家通过同一服务平台构成竞争关系的酒店企业,应通过组合地域性资源的方式,构成以合作代替竞争的经营形式,当酒店营销旺季出现超售现象时,建立合作关系酒店间能够构成资源分享联

10、盟,这样大大降低了由于超售给酒店业带来的不必要的损失,在我国部分航空公司就是借鉴代码分享成功建立了合作的机制,同样对于同一区域间的酒店可以借鉴此法在新的竞争中构成合作到达共赢的目的。(二)通过经济的价格占领市场7天、莫泰等经济型连锁酒店通过统一低价,在集团内构成联盟关系,以获取最大的市场优势。在通过第三方服务平台建立联盟关系的酒店间能够构成同行业内或同盟内价格底线形式,避免由于互相竞争经过中采取低价策略引起酒店企业间的恶性竞争,但在构成新价格同盟的同时也应该注意有效地避免构成新的价格垄断。(三)在第三方服务平台上的个性化服务有所突破第三方服务平台为酒店业带来新机遇的同时也带来了新的挑战,在面临

11、新的第三方服务平台带来的压力的同时,酒店业应该采取有效手段,突破传统第三方服务平台给酒店企业带来的限制,通过尽可能多的图片、媒体等信息对企业的各方资源进行相应的展示,并通过与第三方服务平台共建资源来实现对酒店企业的产品展示,以及在第三方服务平台提供尽可能多的有效促销信息。综上所述,在新的市场机遇面前,酒店行业怎样采取有效的措施来加强本身市场潜在客户的挖掘已成为当前市场竞争中的主要任务,第三方服务平台为这轮竞争提供了新的时机,酒店行业怎样捉住这个时机并通过有效的手段来进行管理,积极介入第三方服务平台的发展和对本人发展机遇的深化是如今酒店业在介入第三方服务平台时面临的首要问题,也是在新的市场竞争中双方之间需要亟待加强和稳固的任务。参考文献:1李天元.旅游学(第二版)M.北京:高等教育出版社,2006.2李翔迅.酒店经营与管理M.北京:对外经济贸易大学出版社,2009.3郑向敏.当代饭店经营管理M.北京:清华大学出版社,2007.