民营银行发展的市场定位论文-精品文档.docx

《民营银行发展的市场定位论文-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《民营银行发展的市场定位论文-精品文档.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、民营银行发展的市场定位论文一目的客户定位1立足为本地经济发展服务。民营银行在市场细分时考虑的主要因素应是地域，民间资本植根于当地经济“，草根性“、本土化的特点决定了其具有相当的人缘地缘优势。民营银行的从业人员大多来自辖区内，对辖区内的企业有一定的了解，能够降低搜集信息的成本以及贷款的风险，提高贷款的安全性。并且，由于当地居民企业对民营银行发起人的认知程度较高，也有助于降低民营银行的吸储难度。因而民营银行的服务目的首先是当地经济建设3。例如，在京津冀协同发展的大框架下，目前河北省已确定40个承接京津功能疏解和产业转移重点平台，京津的产业转移将带动大量企业落户河北，假如河北省将来设立的民营银行能够

2、及时为产业园区各类企业提供创新型的服务，将能在金融机构的剧烈竞争中为本人博得一席之地。2重点面向中小微企业。由民间资本设立民营银行，这些民营银行更了解中小微企业的发展规律，尤其在扶持企业创业及成长发育经过中，民营银行的创新空间应该会很大。另外，民营银行规模比拟小，从银行服务经营特点上，小的和小的之间存在更强的耦合机制。因而，民营资本设立的民营银行天生就具有服务民营中小微企业的优越性。二民营银行的产品定位民营银行应根据本人的目的客户定位，在传统银行产品的基础上，大力发展商圈融资，开发中小微企业的供给链金融产品，发展降低实体网点成本和人力成本的互联网金融产品等4。1大力发展商圈融资。“商圈是指集聚

3、于一定地域或产业内的商贸业经营群体，以商品交易市场、物流园区、电子商务平台等为主要形式。例如在河北省目前发展的各个中小企业示范产业集群：辛集皮革、高阳纺织、安平丝网等都属于商贸业集群。商圈的特点就是产业内的企业普遍规模较小，缺乏抵押物，信誉记录不全，因而融资难的问题长期得不到很好的解决。商圈担保融资是指商圈管理机构利用对入驻商圈的中小商贸企业日常管理的控制力优势，根据信誉程度对入驻商圈的中小商贸企业进行挑选，然后通过融资性担保机构为其中的合格者提供担保并获取银行信贷支持的融资形式。民营银行能够利用本人“草根化“、本土性的特性，加强主动营销的意识，与商圈管理机构、融资性担保机构等建立各种形式的合

4、作，及时了解并知足商圈融资需求，提供低成本、差异化的金融服务。2.开发中小企业的供给链金融产品。民营银行应针对区域内企业的特点开发国内保理、商品融资、订单融资、预付款融资、应付款融资等供给链金融产品。为了更好地便利客户，衔接客户采购、库存、销售等各个环节的资金需求，能够对供给链融资产品穿插搭配，设计不同的产品组合，以“产品包的形式向小微企业客户提供服务，加强客户黏性，同时简化申请和审批手续。3发展互联网金融产品。中国银行业协会与普华永道联合的（中国银行家调查报告2013年）表明，近八成银行家表示将与电商合作开展互联网金融业务，超过九成的银行家以为信息科技对业务发展与经营管理有积极作用，移动互联

5、技术也成为信息技术新发展中银行家关注的首选。能够讲，将来金融业的最终归宿，就是在移动互联网等第三次科技革命浪潮中，完成从传统金融到互联网金融的彻底嬗变，传统银行假如不主动参加金融互联网的浪潮，肯定会在剧烈的竞争中被淘汰。5作为新设立的民营银行来讲，与其发展以后再发展互联网金融业务，不如设立之初就搭建好互联网金融平台，进而确定本人在竞争中的优势地位。三民营银行的营销策略定位在存款保险制度尚未建立，存款利率上限管制的情况下，民营银行与有着诸多网点的大型银行争夺存款难度很大；与此同时，信贷业务又高度依靠人缘地缘，对这些银行业的新丁来讲，必需要在营销策略上“标新立异。作为民营银行的股东来讲，固然银行业

6、看起来有很大的利润空间，但假如想把银行做大做强，首先应该做好赔钱的心理准备。应该从贷款业务中不断拓展客户，由于毕竟广大中小微企业普遍缺乏资金，假如民营银行能够创新征信手段，不断开掘出成长性好的企业，并提供全方位的服务，随着企业对银行信任程度的提高，自然会不断地把存款转移到民营银行。另外，民营银行还应广泛地介入区域内产业园区、行业协会等举办的各类活动，提供赞助、争取冠名权、义务金融知识宣讲等，在适宜的场合推销本人，积累更多的人脉关系。三、民营银行的发展途径民营银行实现良性发展的关键在于金融产品和服务的创新，在于“错位竞争，只要立足于区域细分市场，改造传统业务流程，发展合适“两小群体特点的金融产品

7、和服务才能体现本身优势，构成核心竞争力。1.做好人才储备。民营银行设立初期，都是要先把一些基本的业务做起来，如存款、贷款、结算等，固然发起人可能有小贷公司等民间金融从业背景，但是核心金融领域毕竟还是经历欠缺，所以假如民营银行想尽快进入运转状态，必然需要具有银行、监管从业经历的优秀人才。另外，关于互联网平台的搭建更是需要专门的技术人才，此类人才不仅仅需要精通互联网技术，同样也需要丰富的银行从业经历。金融业是一个具有极强专业性的行业，而目前申报民营银行的多为非金融类行业的企业，迫切需要通过引进或招聘银行高管来构成本人的核心团队，争取高素质金融人才的加盟。民营银行吸引人才不仅仅是薪酬上更具诱惑，股东

8、们还应该创新用人的理念和机制，这样才能走出一条有别于传统银行的发展之路。2.依托行业协会组织。民营银行在成立初期首先应该立足于发展成熟的县域产业集群和将来的首都功能承载区，发挥本身天然贴近中小微企业的特点，充分依托工商联、行业协会等社会团体组织，在区域和行业协会内部大力宣传本人，贴近客户，深化企业搞好调研，加强客户黏度，研发出合适区域内企业特点的金融产品。3打造互联网金融平台。中小微企业的融资需求一般具有短、频、快的特点，互联网金融是一种新兴业态和全新的商业形式，其价值主张愈加强调方便、快速和客户体验，能够实现金融机构与客户之间开放、交互和无缝接触。6因而互联网金融与中小微企业天然具有合作的需

9、求。打造互联网金融平台的主要成本来源于信息收集、数据处理和分析。互联网巨头投身互联网金融的实践给我们的启示是，在业务的推进经过中，应将与中小企业的合作关系和信任数据化，搭建一套合适本身的信誉评估体系，逐步实现需求的自动化匹配，进而以更快的速度和更低的成本为小微企业提供融资服务，同时扩展业务产品线，为中小企业融资提供“一站式服务。4合理设置营业网点。对于以服务中小微企业为目的的民营银行，在打造方便快速的互联网金融平台的同时，实体网点同样很重要。实体网点主要应执行品牌宣传与信贷申请现场核查的职责，应优先考虑建设在中小企业聚集的地区，像创业园、工业园等企业园区。由于民营银行成立初期社会认知度较低，实体网点的建设更应该是银行品牌的一个展示平台，所以实体网点的设立原则应该是少而精，每个营业网点夺目的标识设计，优秀工作人员的高素质服务，整洁有序的营业环境，合理的功能分区，都能让置身其间的客户倍感亲切，最终实现客户的满意度、忠实度及客户购买。