光电公司之计划.docx

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1、光电公司之计划.回顾：年注定是个不平凡的一年，光电走过了困难的第一年。光电从公司架构、组织构造、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都迈出了本人极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其他各部门的大力支持和积极配合，我深深感谢这里支持和培养我的每一个人。拥有完善广阔的平台，开拓创新的稳健操守。每一个因素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都会去认真总结。为了有愈加有美妙的年，我会时刻准备着。.瞻望：经过一年多时间的沉淀和积累，年我们有了愈加强劲的实力去迎接各种挑战。下面我将从六个方面

2、来详述我的年工作计划和销售方案。1市场情况分析：市场：是中西部地区较大的一个省份，其led市场的发展主要是集中在省府。据阿里巴巴信息资料反应：从事led灯具照明的生产和经销批发商120余家，占led产业的15%-18%，其中有实际开发价值的占20%左右。做显示屏的相对较多，占到整个led行业的40%左右。年开发市场主要是针对的led日光灯等照明灯饰上。市场开发价值还是不错的，政府部门也制定和施行了多项促进led产业发展的低碳经济政策，相信这些政策的施行必将推动整个led照明及led其他产业的发展。另外fo山距路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关应对措施和准备。市场：市场是一个相对富

3、庶的地方，其led产业发展起步早、发展快。led行业体系发展比拟健全。半导体照明技术研究和产业化发展起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封装和led显示屏、路灯、景观照明等已构成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产业已在地构成了一定的产业聚集。目前市场已经构成了两个半导体产业基地，分别是：半导体产业基地、半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，led显示屏生产基地。目前的led产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比拟出色。据阿里巴巴信息反映目前针

4、对我司产品3528、5050、大功率有较大开发价值的重镇主要是地。全境目前整理的有较大开发价值的led照明厂家120余家，占整个led照明产业的15%左右。市场：产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led产业已涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产等领域。目前led照明市场主要集中在城市。以为例，比拟有开发价值的客户占led照明的12%左右。2)竞争对手分析：从事led贴片封装的相对较少，目前的led光源供给主要来自于、等地。从事led光源的生产厂家有近百家，本土封装企业间竞争剧烈。在高亮度gan蓝色发光二极管研发、smd/功率led生产领域聚集了诸多企业。在

5、led封装技术研发和产业化方面也处在全国先进行列。3客户需求分析：年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求点包括：产品的质量:l亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。将来客户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！4风险因素分析：成交一个客户确实存在一定的风险因素。优势分析：经过1年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的时机和可能性。劣势分析：led封装企业诸多，led封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，行情复杂。多数客户观望心态严重。led光源价位优势逐步消失并转入劣势。我司led封装水准

6、还有待进一步提高。威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led封装市场。且led高端芯片技术多为国外led厂商把持，不利于国内led市场的发展。目前led厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led封装供给商在品质、价位、故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。led产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产品性能的改良，应用领域不断拓展，建议针对不同细分市场，施行差异化的支持应用措施！将来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制5部门间合作因素分析：销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企盈利与否的直接影响因素。假如以我们的销售部门

7、为核心，那么影响到她的因素是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。将来的销售部门必须是与其他部门互相协调的，只要这样才能铸就光电的品牌大厦。做为销售部门的一员有下面期望：希望其他部门能够多加支持，多多帮助。工程部门：积极改良封装工艺，提高产品质量，为博得客户认可把好品质关。生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好金融大关。采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材料供给，把好供给关。从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门

8、的配合与支持。我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该想想是不是真的已经竭尽全力。，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并愈加努力的工作，由于在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们等待的眼神！6年销售计划与策略：年工作计划：争取最大努力完成月完成60000rmb以上业务第一季度：大力开拓、等地市场，挖掘客户资源，发现客户需求。同时建立健全愈加完好明晰度客户资料库。为跟进工作的顺利开展打下坚实的基础。与此同时，维护好之前的老客户，并积极促成交易。计划达成交易额：150k以上第二季度：以开发出来的新客户跟进工作为主，寻找客户成交的突破

9、口。始终围绕着以成交客户出业绩为中心，积极开拓维护成交各类新老客户。计划达成交易额：250k以上第三季度：重点维护和开掘老客户的内在需求，向老客户重点推荐我司主打产品，维护好与客户的良好关系。向着更大的业绩和目的奋斗。计划达成交易额：350k以上第四季度：加大工作力度和强度，以愈加成熟稳健的销售风格做好每一个客户！一切以销售目的和业绩看齐，加强危机感和紧迫感！计划达成交易额40以上年工作策略：广撒网。一个客户就是一个成交的时机。所以我会争取每一个客户。勤跟进。对已经联络过或发送过资料、报价单和样品的客户，要按时及时、积极准确地跟进。抓重点。人的时间和经历毕竟有限，所以我会合理善时地把握跟进尺度

10、以及跟进对象。在跟进工作中尽量减少和避免无目的、无计划、无想法地穷跟烂跟乱跟行为。多分析。对于有明显产品需求和意向的客户，应该多总结、多分析。挖掘客户的潜在需求和本质想法。在工作中及时合理地躲避各种不必要的费事和失误，减少交易成成交客户的维护和管理。对于已经成交的客户也要及时询问其使用情况以及出现是问题，充分做好已经成交客户的维护和管理工作。年本身建设方面：制订学习计划。学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。学习销售知识和产品知识，为成为成熟的业务员

11、做足各方面准备。注重本身精神意志的培养，以愈加淡定稳健、自信饱满的姿态面对每一天、每一个客户。加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。.意见和建议：团队建设方面：一个优秀的销售团队无疑对销售业绩会产生直接的影响。因而，希望公司领导在年愈加注重销售团队的培养和建设。以获得更富朝气和挑战力的强盛的销售团队。销售管理方面：有待于从技术、知识、制度、协同合作等方面达成销售团队的共鸣。产品更新方面：年led封装的销售将面临更大的挑战。所以，光电的产品无论是在品种、品质、技术等方面都该有深远的认识和考虑。为光电博得更大的市场做准备。鼓励机制的建立和健全：心态决定了一个人的成败。在销售工作中遭遇成败荣辱更是平常之事。建立和健全公司的鼓励机制有利于促进销售人员心态调整以及销售气氛的改善！销售人员本身建设方面：业务员应该时刻提醒本人，鼓励本人。没有人愿意选择一生的平凡和痛苦。所以，改变本人、挑战本人，为理想和目的奋斗是我们永久的追求！以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一项业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接年新的挑战。