销售5月精编工作总结.docx

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1、销售5月精编工作总结销售5月工作总结我工作总结频道为大家整理的销售5月工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。本人从3月份到本公司开场从事饲料销售工作，三个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，本人立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，五月份完成饲料销售7吨，销售单价比4月份上升了50%。现将五月一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，本人的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛采集市场信息并及时整理

2、上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，本人在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求本人的行为，一月来，在业务工作中，首先本人能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次本人经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证实

3、作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。五月由于接近麦收季节猪场人员缺乏，加之老板忙不愿与业务人员多沟通，加之本人业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如;1，淇县葛东生由于白天没时间，利用晚上有时间与他一起吃饭聊天，由于他不喜欢急功进利之人，不是很喜欢听业务人员介绍产品推销，本人在聊天

4、中偶然的提一下对我们的产品能否有兴趣，当时他就回讲能够安排场里技术员做一下比照。如今由于场里人员缺乏要过一些时间在做910乳猪实验。2，赵玉军;听讲吃这个人喜欢吃喝就利用请他吃饭和他聊天、没想到此人如此狡猾把场的人都叫去吃、在吃饭时讲明天找他讲料的事情、可到时候找他却找不到了、一直是没时间。这是由于本人经历缺乏而造成的。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本人在产品销售的经过中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投

5、诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司产品及相关产品知识，根据客户需求确定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。本人在销售的经过中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用处、使用。根据厂总体安排使用产品，通过本人对豫北淇县、林洲的了解，使用的品种分为一类：是技术含量高、好使用、生长速度快，价格不过高。五、饲料产品市场分析豫北区域大、但由于他们用的产品价格底，质量还讲的过去、一下接受不了高

6、等产品、不过由于近期猪价提高故区域市场潜力宏大。现就豫北区域的市场分析如下：(一)、市场需求分析豫北区域固然市场潜力宏大。但淇县市场由于一些上规模的猪场多密集相互沟通多、对如今所用的产品质量价格还满意、如能在质量价格上与其一样。(二)、竞争对手及价格分析这些时间通过本人对区域的了解，淇县区域的饲料厂家有4家，一家是绿赛教槽料、此企业是进入河南市场较早高等产品且有较强实力，其销售价格比我公司底进1000元，所以已构成规模销售;另一家是河南雄丰，此类企业进入淇县市场早销售价格较低，占领一些市尝武汉雄丰价格不高有猪场人员经销、此企业基本占领了代销领域。一家是普瑞钠教槽料与过度料价格与我们比他们如今所

7、用的比我们的产品少底一点、加之用的时间比拟长、所以占领一些市常六、六月份区域工作设想总结以前的工作，本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份本人计划在上月工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作(一)、根据5月份区域销售情况和市场变化，本人计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市尝增加销信。(三)、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗(四)、为确保完成六月销售任务，本人平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。(五)、目的量10吨。七、六月行程计划58