白酒行业商业生态系统研究.docx

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1、白酒行业商业生态系统研究摘要：在经济增速减缓、产业构造优化升级等新常态背景下，白酒行业暴露产能过剩、价格泡沫、质量监管漏洞、消费群体流失等显性问题，亟需白酒产业战略转型。本文系统地分析了白酒行业的现状及存在问题的原因，结果表明：缺失白酒行业“生态位错乱，“生态链接近断裂，如白酒行业定价标准、质量检测标准缺失，缺乏产品研发、更新的动力，受政策影响较大，并不断受其他多样化替代产品的挤压。根据解决白酒行业现存问题紧迫性的需要，基于梳理商业生态系统五方面的相关研究基础上，构建白酒行业商业生态系统框架模型、子系统核心生态系统模型，阐释了模型的特征、框架构造及运作机理，并划分了白酒商业生态系统的四个子系统

2、，即白酒行业核心生态系统、行业竞争系统、行业支持系统及社会与自然环境系统，对其作用及系统成员进行了分析。其次，对核心生态系统内处于不同“生态位的白酒企业进行类别划分及差异化比照，提出针对性的企业战略及企业规划。最后，为完善白酒商业生态系统，促进白酒行业战略转型提出对策与建议。关键词：商业生态系统；商业形式；白酒产业；竞争战略；经济新常态一、问题提出2012年，白酒行业结束“黄金十年的高速发展，白酒商业运行形式中暴露出产能过剩、价格泡沫、质量监管漏洞、消费群体流失等问题。从2013年起，经济新常态、严控“三公经费等给白酒行业的持续发展提出了新的挑战。将白酒行业转变发展方式、转变商业运行形式、实现

3、行业构造优化升级、构建白酒行业商业生态系统、白酒产业战略转型发展等问题提上日程。基于白酒产业战略转型的需要，构建白酒行业商业生态系统势在必行。1993年，美国著名经济学家JamesMoore在HarvardBusinessReview上发表的文章“Predatorsandprey:Anewecologyofcompetition中初次提出了“商业生态系统BusinessEcosystems的概念1，之后，在其著作TheDeathofCompetition:LeadershipandStrategyintheAgeofBusinessEcosystems中进行了系统阐释2-3。商业生态系统指组织

4、与个人互相作用的经济体，包括供给方、生产方、销售方、市场中介机构、投资方、政府机构、消费者及其组成的生产与消费网络，在该网络中，不同企业占据不同的“生态位，企业之间通过“生态位构成的动力系统网络互相关联，企业之间存在联动机制，一个企业的突变会引发多个企业变动，进而在商业生态系统中构成反应机制和反应网络，此即是一个完好的静态商业生态系统。而动态的商业生态系统，从微观角度看是一种耗散构造，即一个处于混沌状态的开放的非线性系统，在远离平衡态条件下，不断与外界构成物质和能量交换，当系统内某一参量突破阈值后，经过涨落，突变为一种新的有序的耗散构造平衡态。此经过交替往复，即为旧的商业生态系统不断被新的商业

5、生态系统替代的经过；从宏观角度看，动态的商业生态系统是一种自组织能力，表现为系统整体自动地从局部无序向整体有序，从低级向高级，从简单向复杂的演进经过；而本质上，动态的商业生态系统是一种协同鼓励机制，即不同“生态位的系统成员，为实现系统共同意志，在信任、互联互通基础上，在鼓励机制的作用下，采取部分“让步妥协，实现组织内、组织间协作整合。自商业生态系统理论提出之后，关于商业生态系统的研究主要涉及到下面五个方面：第一，商业生态系统内各主体关系研究，包括共生关系、竞争与合作关系等，如顾力刚和谢莉利用灰色关联法分析丰田商业生态系统内企业共生关系，发现非对称性共生与对称共生并存4；谭建伟等基于共生体系与“

6、食物链理论，建构产业技术创新战略联盟生态系统，分析系统内共生关系本质及运行规律5。田世海和韩琳研究物联网商业生态系统中主体竞争关系和特征，构建了运营商与系统集成商的合作竞争演化模型，进行了Matlab仿真研究6。其中，关于系统内主体划分研究较成熟，如钟耕深和崔祯珍详述了商业生态系统的概念、构造，并对商业生态系统的几个划分根据进行阐述7；郭喜明对商业生态系统内不同构成因子划分并进行研究8。第二，商业生态系统维度分析研究，如Hu等对碳交易行业从3C，即环境(context)、配置configuration、合作cooperation三个维度出发，讨论怎样重构商业生态系统促进新兴碳交易产业发展，并分

7、析了商业生态系统进化的形式9。在三维分析框架的基础上，有学者对其进行拓展，如Rong等在3C分析框架的基础上扩展为6C分析框架，用环境context、合作cooperation)、构建construct)、配置configuration)、能力capability)和改变change六个维度分析物联网商业生态系统怎样产生共赢10；王兴元对Moore提出的商业生态系统的顾客people、市场面place、产品或服务product、经过process、构造structure、风险承当者share-owner和社会环境society的4p3s七维分析形式进行了系统分析11。第三，商业生态系统内企业战

8、略的研究，如钟耕深等以奇虎360公司与腾讯公司商业纠纷案为案例，分析系统内大企业的角色与战略不匹配，导致商业生态系统失调，呼吁构建健康商业生态系统，明确企业角色与战略12；崔祯珍分析了影响企业生命力的影响因素，结合商业生态系统框架，阐述企业战略13。梁运文和谭力文成功匹配商业生态系统内各企业角色，并说明骨干型企业的战略怎样在商业系统内施行14。潘剑英、王重鸣在对已有文献回首的基础上，提出系统内企业角色与战略匹配模型15。祝立群分析商业生态系统战略进化作用机理及其本质16。第四，商业生态系统评价研究，包括系统稳定性、企业绩效评价等，如肖磊、李仕明从时间构造、价值构造、形态构造等多维度刻画商业生态

9、系统的稳定状况，并分析了商业生态系统的稳定性的影响因素17。杜国柱提出商业生态系统评估的要素模型，该模型利用层次分析法、模糊评判法等方法定量测度商业生态系统强健性的变化情况，为保持生态系统的稳定性提供参考18；王国顺、杨晨运用专家打分法、层次分析法，构建一套商业生态系统内缝隙型企业的评价指标体系19。第五，构建商业生态系统的战略意义研究，如范保群、分析了在经济动态发展背景下，运用商业生态系统的整体思维构建动态的商业生态系统模型框架，并基于运用价值再造、价值共享机制，稳固生态系统维持竞争优势20；Li提出基于商业生态系统重新定位公司的策略，以此获得本身利益和促进其整体生态系统健康，并从技术的角度

10、，论证思科系统成功的利用该战略施行企业的兼并和收购进而实现企业长效增长21。从现有文献看，关于商业生态系统的研究集中于完善系统理论框架和系统评价研究，鲜有对某一行业生态系统进行系统分析，尤其是针对传统白酒行业还没有涉及。基于此，构建白酒商业生态系统，就是要将白酒行业涉及的原材料生产、原酒供给商、白酒企业、储运机构、中间商、顾客，即整个与白酒行业的相关机构再造成为健康、稳定、抵御性强、恢复力高的商业生态系统的核心价值链网络；其网络构造突破了传统、孤立以及零和的分析形式，实现系统资源最优的组合与配置，促进白酒商业生态系统内部子系统实现协同。能够以为，基于商业生态系统理论，树立“共生共赢的战略理念，

11、正确规划白酒商业生态系统中各子系统的不同战略地位，识别各类别白酒企业的“生态位，构建有序、稳定的白酒商业生态系统，是经济新常态下白酒产业转型发展的必由之路。二、白酒商业生态系统构建一白酒行业现状及存在的问题现行白酒生产企业无论在规模、产量、群众接受度、价格方面都存在显著差异。截至2014年底，在拥有白酒生产许可证的7000多家白酒企业中，100家酒企占据白酒市场90%的份额，龙头企业已经构成市场气力，拥有绝对的定价权、技术研发能力，对白酒行业发展起到决定性作用。自2005年，白酒龙头企业相继推行产量扩张战略，各中小型白酒企业也纷纷盲目跟风抢占白酒市场份额，致使库存大增，引发产品滞销。同时，白酒

12、企业不断追逐高端白酒市场，过度依靠政府商务销售群体和团购营销形式。并且，以“年份酒为噱头，抬高白酒价格，使高端白酒价格泡沫越来越大，这一势头到2012年到达顶峰。2013年起，国家贯彻落实“八项规定、严控“三公经费开支，白酒行业潜在的产能过剩、高端白酒虚高等风险集中暴露22。同时，白酒行业中产品质量隐患层出不穷，塑化剂和酒精勾兑等质量问题引起社会关注。白酒行业是多头分段监管形式即生产阶段由质监部门监管，流通阶段由工商部门监管，餐饮阶段由食品监督管理部门监管使监管出现穿插、领域模糊、监管缺位及监管真空等现象。并且，由中国酒业协会制定的白酒行业标准与国家质检总局制定的国家食品标准，在详细安全指标设

13、置上口径不一致，凸显出缺失针对白酒行业质量监测标准的专门法律，无法摆脱白酒质量监督检查双重标准的尴尬。再者，白酒生产许可证制度一定程度上提升准入白酒行业标准，但在白酒质量监测经过中，一些企业送检白酒产品替代质检部门抽检，使白酒生产企业放松产品质量的合格要求。另外，公众对白酒产品普遍存在错误认知。酒驾、醉酒超速等造成的事故频发，常给人们带来无法挽回的后果，不少公众将白酒视为“罪魁祸首；国家更初次于2011年将酒驾这一行为写入刑法，以强迫性手段限制白酒的消费，引发公众对白酒产品的重新审视；高端白酒长期被政府公务消费，受2012年“禁酒令、严控“三公消费的影响，白酒被贴上“腐败酒标签。这些片面化的观

14、点限制了白酒行业的健康发展。不仅如此，白酒消费群体单一并集中在中老年的人群，他们对白酒消费有刚性需求，但对于受外来文化影响较重的80、90后人群更倾向口味较轻且多样化的红酒、啤酒或调制酒；白酒产品的消费群体特别有限且面临进一步流失。总之，白酒行业出现了“生态位错乱，“生态链接近断裂的内忧外患：行业内部高端白酒定价标准、产品质量检测标准缺失，盲目扩大产量却无法拓宽销售渠道，缺乏产品研发、更新的动力；行业外部受政策影响较大，并不断受其他多样化替代产品的挤压。白酒产业转型发展、构建白酒行业商业生态系统提上议程。二白酒行业商业生态系统的构建1.商业生态系统的框架模型及其特征构建白酒商业生态系统框架模型

15、，需要考虑与白酒行业直接或间接相关的各个主体和影响因素，打破传统商业形式下对企业、政府机构、投资者、消费者不同群体及不同作用的区分方式，模糊化细分行业界线，扩大企业的服务领域。图1为参考相关文献构建的白酒行业商业生态系统框架模型。图2为子系统核心商业生态系统模型。2.白酒行业商业生态系统的特征分析图1、图2的框架模型能够发现白酒行业商业生态系统具有下面几个特征：第一，不同企业成员占据不同的“生态位，如图2所示，将核心商业生态系统内部分为三种生态位：核心白酒企业掌控系统命脉，是实现其他白酒企业信息分享、消费者信息反应、信息公开的中间平台，因而处于核心生态位；其余白酒企业处于系统节点，接受系统反应

16、信息，发挥特殊作用，处于节点生态位；消费者处于系统平台另一端，是产品流向的终端，又是检验系统运行效果、评价系统产出的终端，因而处于终端生态位。相互分离的“生态位能够避免过度的竞争，构成有特色的产品或服务范围，有利于生态系统的稳定；据此，白酒企业需不断调整本人的产品定位，防止与其他企业构成领域穿插，阻止恶性竞争事件发生，充分发挥特定生态位的作用与功能。第二，商业生态系统是一个多层次复杂系统，如图1中包含四个层次，该系统由诸多子系统组成，每个子系统内部由诸多种类成员组成，如图2中划分三种生态位，同一类型成员实际工作中又有不同分工，构成了层层嵌套的系统构造；子系统成员分布能够是在一定区域内，可以以是

17、全球内分散分布，且成员组成上也表现出复杂性。第三，商业生态系统具有动态性，即白酒企业的地位和作用会随时间变动发生更迭，不断会有其他新成员进入或旧成员退出生态系统，这种动态的转变会使白酒商业生态系统朝着愈加稳固的势态发展，可以能使白酒商业生态系统走向衰退与灭亡；而且，商业生态系统呈现出生命周期特征，即开拓、发展、领导、更新或衰亡四个阶段，白酒行业商业生态系统在动态变化中不断发展与更新。第四，白酒商业生态系统表现为自组织性，即商业系统是一个高度自律的组织，系统具有一定自发调节系统成员作用，能催促完成系统任务、明确系统目的；当成员与系统内部环境相适应时，会促进成员协同发展；当成员与系统内部环境相抵触

18、时，系统会促使成员本身变革，否则会被系统淘汰。第五，白酒商业生态系统的更新、变革的动力来自消费需求；消费需求的变动通过系统平台被反应至商业生态系统，而系统成员通过反应的信息，快速作出战略调整，以适应新的消费趋势。第六，白酒商业生态系统能构成协同作用，系统内部成员各尽其责、互相依靠、互相联络，构成共同进化、协同发展的局面；这种协同作用鼓励白酒企业为白酒行业发展考虑，采取适当的战略形式，实现白酒行业共生共赢。3.白酒行业商业生态系统子系统分析为构建健康稳定的白酒行业生态系统，辨识出系统中的关键成员，分析影响系统运行的核心因素，根据白酒商业生态系统内部成员的严密程度和重要程度，划分为白酒行业核心生态

19、系统、白酒行业竞争系统、白酒行业支持系统及社会与自然环境系统。白酒行业核心生态系统处于整个系统的核心，是影响与决定白酒产品原料供给、生产、销售环节的关键。核心生态系统包括供给含有淀粉和糖类粮食如高粱、大麦、玉米等的供给商、基酒企业、白酒生产企业、销售商、潜在消费者。整个子系统内部成员构成商业生态系统的关键组成要素，是商业生态系统中最具活力的部分。成员稳定健康的发展不仅关系到本身在行业内长期生存，还对产业上、下游的企业构成关联互动，无限次循环往复地作用核心生态系统。白酒行业核心生态系统会遭到来自竞争系统的影响。白酒行业竞争系统包括直接竞争者和潜在竞争者，前者包括啤酒、葡萄酒、洋酒、果酒生产企业，

20、后者指其他软饮料类饮品生产企业。竞争系统对白酒行业核心生态系统的生产、销售产生影响，其竞争产品与白酒产品共同分割饮料类消费市场。而究竟选择消费哪种商品取决于核心生态系统中的消费者。白酒行业核心生态系统是开放的，受竞争系统作用，又反作用于竞争系统。白酒行业支持系统为白酒行业核心生态系统的正常运行提供法律保障、标准指引、质量检测、技术支持、行业引导、融通渠道等是整个白酒行业商业生态系统的后备支持系统，保障白酒商业生态系统的健康运转，是监督检查、融资渠道、技术支持的施行主体。白酒行业支持系统成员有投资者、国家质检总局及各地质检部门、国家发改委、中国酒业协会白酒分会、中国食品工业协会白酒专业委员会、高

21、校及白酒科研机构、消费者协会等。白酒行业的社会与自然环境系统是指白酒行业发展的外环境，包括：经济环境、法律环境、政治环境、科技环境、社会环境、地理自然环境。社会与自然环境系统处于商业生态系统的最外层，作用于核心生态系统、行业竞争系统、支持系统，为白酒核心生态子系统提供生产及销售的政治、经济、法律、科技和地理环境，对白酒行业竞争系统发展产生负向影响，是白酒行业支持系统提供政策指导、资金、技术、质量检验的背景或客体。尽管按系统内部成员的严密程度和重要程度划分商业生态系统子系统存在瑕疵，但能够明晰的看到商业生态系统内部层次，有助于凸现商业生态系统内重要成员作用，帮助分析子系统之间关联互动的关系，实现

22、商业生态系统成员互利共生。三、白酒行业商业生态系统中各类企业的竞争战略马尔科扬西蒂和罗伊莱维恩在（共赢：商业生态系统对企业战略、创新和可持续性的影响）一书中，对商业生态系统中所处地位与作用不同的企业做出划分。参照此标准，将白酒企业分为网络核心型白酒企业、支配主宰型白酒企业、坐收其利型白酒企业、缝隙型白酒企业23。基于以上白酒企业类型的划分，各战略类型的白酒企业差异比照如表1所示。四种类型白酒企业从地位、作用和支配系统强度三个方面看，都呈现从强到弱依次递减。从战略区域及产品线宽度看，呈现从宽到窄依次减弱。在业务战略的基础上，对各种类型白酒企业将来公司战略进行调整，使白酒企业符合各核心商业生态子系

23、统的“生态位要求，重申战略调整对核心商业生态子系统的重要性。一网络核心型白酒企业及其战略网络核心型白酒企业是商业生态系统中神经中枢系统，占据商业生态系统中关键节点，利用较少节点就能把握核心命脉，向其他企业分享信息、技术，为其他企业提供网络节点、平台。在白酒行业收缩的趋势下，网络核心型白酒企业应构筑系统平台，搭建白酒企业与顾客最严密的联络方式，利用平台向每位系统成员提供所需信息；同时，小企业与消费者也利用平台不断反应信息，实现信息分享。其目的是做大白酒行业，各白酒企业分享白酒行业发展红利，以双赢的战略方式取代零和战略方式。网络核心型白酒企业应专注扩大市场势力，采用多元化战略、国际化战略和并购战略

24、，开拓蓝海市场，稳固核心地位，实现管理、经营、财务协同；在战略施行中，要有效控制管理成本、减少过度投资、突出主营业务、实现信息对称。最后，网络核心型白酒企业要拥有良好的社会责任形象，将培养社会责任的观念贯穿采购、生产、销售经过中，构成以社会责任为竞争优势的战略，为白酒企业树立良好的楷模。二支配主宰型白酒企业及其战略支配主宰型白酒企业指施行横向或纵向一体化战略，盘踞与操控较多的系统节点，对其他白酒企业产生挤压作用的白酒企业。支配主宰型白酒企业通常占据较多市场资源，具有低成本优势；但其获得很多行业信息却不分享，从本身利益出发并利用信息不对称，做出损害商业生态系统的行为，导致白酒商业生态系统的崩溃。

25、此类企业需从行业发展的大局出发，从恶性瓜分白酒市场转向积极拓宽白酒市场，采用合作战略、动态竞争战略，减少道德风险与逆向选择，建立风险共担、收益分享的战略联盟，有效加强审度环境变化与预测竞争对手反映的能力，建立一种合作竞争相平衡的动态竞争关系；白酒产业规划中需积极鼓励支配主宰型白酒企业分享信息，为其他白酒企业搭建基础平台，实现平台盈余分享，逐步发展成为网络核心型白酒企业。三缝隙型白酒企业及其战略缝隙型白酒企业规模往往不大，但较集中于某一专有市场或产品，能有效区别其他白酒企业。这类企业应专注顾客聚焦战略，明确战略目的，识别竞争优势，详细包括施行产品聚焦战略、地区聚焦战略、顾客聚焦战略及利基战略，减

26、少与市场上竞争力强大的竞争对手的正面竞争，留存势力，开拓大企业尚未开掘、尚未知足需求、实力薄弱的小市场，知足目的市场的差异化需求。能够制定空缺市场点战略，将白酒企业的精神集中至行业领导者忽略的市场、产品、顾客，通过开拓有增长潜力的领域，使白酒企业迅速发展，进而增加白酒商业生态系统的复杂性与稳定性。或者缝隙型白酒企业施行专业化战略，将竞争行动集中在某一细分市场，通过供给特殊类产品、服务个性化需求的消费者，建立独特的竞争优势。再者，拥有优质产品质量的缝隙型白酒企业能够实行卓越产品战略，与质量敏感的消费者签署长期合同，吸引消费者介入到产品开发中来。四坐收其利型白酒企业及其战略坐收其利型白酒企业不属于

27、有效的白酒企业，它们从系统网络中不断攫取价值与信息。坐收其利型白酒企业的存在及其战略的施行会严重损害商业生态系统的稳定。因此，这类企业应尽快调整战略，施行合作战略、聚焦战略，从细小市场出发，建立差异化的目的战略，注重与其他白酒企业加强合作与沟通，比方转向缝隙型白酒企业，开拓细分市场或未被觉察的市场，完善白酒商业生态系统。总之，网络核心型白酒企业、支配主宰型白酒企业占据了商业生态系统的关键和较多的网络节点，构筑核心生态系统中的绝大部分网络构造；缝隙型白酒企业作为边缘节点补充白酒商业生态系统，进而构成超分工整合。各类型企业根据本身企业特质与地位，施行不同倾向的战略，自发组合成有层次、有分工的系统构

28、造，相互不穿插，构成互补。四、结论与建议白酒行业商业生态系统系统刻画出白酒行业循环运作的整个经过。为完善白酒商业生态系统，监管部门和白酒企业还需在标准制定、转型战略和行业责任等方面不断优化，促进白酒行业商业生态系统的更新与发展。首先，监管部门应制定专门的白酒产品价格、安全标准。第一，考虑白酒产品易融于塑料等受污染的特殊性，设立专门的白酒行业监管机构负责监督供给、生产、销售整个经过，防止环节交接经过产生白酒产品受污染，但要避免监管重叠与监管真空，做到监管到位不缺位。第二，白酒企业应正确标识白酒产品中基酒年份及勾兑比例，有利于构成透明的白酒价格机制，防止恶性哄抬白酒价格以及毁坏白酒价格稳定的商业行

29、为。第三，白酒产品质检标准一直参照食品安全标准，涉及白酒产品的质检指标不完善，缺乏针对性，有关监管机构应为白酒产品制定专门的质检规范。其次，白酒企业应以品牌和潜在消费者为中心施行战略转型。第一，白酒企业能够开发多样化白酒产品，如盯住珍藏酒、定制酒、创意酒市场，尝试个性化的营销渠道；定制酒不仅减少层层经过中的流通费用，还让厂商与消费者面对面，使厂商更关注终端消费感受；珍藏酒、创意酒赋予白酒产品更多文化与艺术价值，在消费白酒同时，知足消费者对传统工艺与创意结合的高附加值白酒产品需求。第二，拓宽白酒销售渠道。白酒厂商应充分运用“互联网+传统制造业形式，利用电商平台，降低中间费用，回归白酒理性价格。第

30、三，尤其针对新晋80、90后消费群体的口味与爱好，把白酒引入酒吧等消费场所，与其他酒类调制新型口味鸡尾酒，充分迎合年轻消费者的消费习惯，发展潜在消费者。最后，白酒企业应施行社会责任战略转型。白酒企业作为白酒商业生态系统中的系统成员，无论所处的“生态位和发挥作用的差异，都有责任、有义务维护白酒行业声誉，尤其是上市白酒企业需重视信息披露，使白酒上市企业内部审计与外部监管相结合，任何以短期牟取暴利而铤而走险的商业行为都会给本身企业发展和白酒商业生态系统带来毁灭性毁坏。白酒商业生态系统本质上改变了“分小蛋糕的战略思维方式，取而代之的是“做大蛋糕的新型战略规划。这种新型战略形式的推广，有助于为白酒产业战

31、略转型探索提供新的途径方式和战略思维形式，更有利于白酒行业在新常态经济背景下的持续健康发展。参考文献： 1MooreJF.Predatorsandprey:AnewecologyofcompetitionJ.HarvardBusinessReview,1993(5/6):75-86. 2MooreJF.TheDeathofCompetition:LeadershipStrategyintheAgeofBusinessEcosystemsM.NewYork:HarperBusiness,1996. 3美詹姆斯弗穆尔,著.竞争的衰亡M.梁骏,等译.北京:北京出版社,1999. 4顾力刚,谢莉.商业

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