互联网时代来临与农产品营销渠道创新发展讨论-精品文档 (2).docx
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1、互联网时代来临与农产品营销渠道创新发展讨论摘要:“互联网技术以不可逆之势向各个行业浸透,不断催生新的经济业态。其中:“互联网+农业正在掀起农产品销售的一次重要革命,改变着中国传统农业发展形式。但我们也要清醒的认识到我国农产品营销与互联网结合还处于初级探索阶段,存在制度和规范层面的缺失性问题,为此要坚持问题导向,在互联网背景下破解农产品营销渠道关键难题,这也是农产品营销和农村经济发展的长久之策。关键词:“互联网时代;农产品营销;创新发展“互联网能够以时代命名,讲明其影响之大、覆盖面之广是其他技术无可比较的。农业作为第一产业、基础产业和传统产业,与“互联网技术相融合是大势所趋,是历史必然。目前,在
2、农业产业化的全链经过中,“互联网技术得到了广泛应用,促进当代农业的快速发展。其中:借助互联网电商平台,开展农产品营销正在全面崛起,改变着传统销售理念和销售形式。创新农产品销售渠道新形式,对破解农产品销售难题,实现“种得好向“卖得好转变,稳步增加农民收入,具有重要的现实意义和历史意义。一、互联网时代农产品营销发展迅猛2003年互联网电子商务开场崛起,到2011年,互联网电商已势不可挡,“互联网+以其强大的融合性、跨界性、开放性向各个领域浸透,农产品电商营销也随之发展起来,实现了传统形式向电商形式的转变。比照其特点和成果,有利于把握其发展规律,提高解决问题的认知能力。一传统形式中国是农业大国,农产
3、品商品化一直存在于社会发展经过中,传统农产品营销形式超过上千年。主要包括下面三种形式:一是直销形式。即农产品生产者直接将产品销售给消费者,经过简单,不需要其他环节。地域性瓜果蔬菜、肉禽产品等主要采取这种形式,知足本地群众消费需求。其特点是规模小,以零售为主,地域空间限制较大,其代表是郊区农业经济。二是间接形式。即生产生产的农产品销售给经销商人,经销商通过收购、运输、批发等环节,农产品才能到消费者手中。能够讲,改革开放以来,随着经济的快速发展,十分是交通设施的全面提升,间接形式得到广泛发展,各种反季节的农产品随地随时都能够卖到,这就是间接销售的结果。三是加工形式。加工是增值的经过,初级加工增值较
4、小,加工越复杂产品品类越细,增值空间越大,大米、小米、面粉等大宗农产品都属于此种形式。同时,通过加工构成了品牌,使农产品更具有市场竞争力。二电商形式电子商务完全改变了农产品传统销售观念和形式,相对于传统形式,具有信息快速、流通成本较低等优点,是农产品销售的重大变革。主要包括下面三种形式:一是借助电商平台销售。企业或个人通过借助网络平台开设网店营销农产品,这是当前的主流形式,天猫、京东、淘宝都有农产品店铺,都属于电商平台销售形式。二是自营网站销售。农产品生产企业通过建设自营网站实现农产品销售,消费者在互联网上通过检索关键字,搜索需要产品,然后进行购买。三是自媒体销售。随着移动网络的快速发展,在自
5、媒体时代,使社会上每个自然人都是商家,每个人也都是购买者,大家都能够随时开设微店,进行农产品营销,实现了农产品营销信息最大化。目前,农产品电子商务固然处于起步阶段,但其营销形式衍化越来越细,目前农产品直供形式、定制形式等正在兴起,出现了一批专业化网站,采取会员制销售绿色有机食品,价高质好,在农产品种植时就进行销售,所以直供、定制消费属于众筹经过,减轻生产者的成本投入,保证了农产品品质。三营销成果相关数据现实,我国与农业相关电子商务平台已经超过了3万家,在这庞大的网络农产品营销平台上,农产品电子商务平台已经有超过3000家进行农产品交易,年交易额已经超过1000亿元,能够见越来越多的农产品营销正
6、在通过网络途径完成,消费者也对网络营销越来越认可,同时也带动了运输、仓储等行业的发展,成为我国经济发展新的重要的增长点。与传统的营销渠道相比,广告效应愈加强大,在短时间内就能让农产品全国知晓;产品价格更具优势,由于节约的广告、流通等成本,能够最大限度地让利于客户,使农产品物美价廉;市场空间更为广阔,网络营销打破时间和空间限制,客户提升愈加快速,潜在客户不断增加;互动沟通更为直接,客户与商家能够随时随地进行沟通互动,消费者评价更为直接,充分体现了营销形式的优越性。二、目前农产品互联网营销制约因素固然农产品电商营销呈现出炽热的发展局面,但在其运行经过中,遭到地域、运输等方面影响,也存在着众多制约因
7、素,主要表如今下面三个方面。一电商方面一是缺少电商人才。农民本身知识水安然平静网络能力不强,对于传统农民,使用计算机网络的能力还比拟欠缺,由于网络的不可触摸性,很多农民对于网络还比拟陌生,农民长期的生产和生活习惯与信息化社会相对脱节,也导致了农产品营销的滞后。二是缺乏法律规范。随着电子商务的快速发展,相应的法律制度并没有跟上,在众多新情况、新问题上存在盲区,假如出现相应的纠纷问题,缺少相应的法律根据,导致相关矛盾无法及时有效解决。三是存在虚假信息。我们在网络上购买农产品,看到的都是质量和服务的无限放大,个别商铺存在虚假宣传等问题,消费者无法分辩。同时,同一农产品,价格区间较大,让消费者无所适从
8、,选择上存在盲目性。四是网络环境存在隐患。当前的网络上存在着很多不安全的因素,十分是对老年人和不常上网的群众来讲,防备意识较差,容易出现受骗受骗情况,进而产生畏惧和抵触情绪,降低了网络营销积极性。1二农产品方面一是规模化程度不够。固然近年来,我国大力推进规模化、合作化发展,但一家一户、分散经营的传统农业生产方式仍占主流,导致农产品商品量不够,不能实现长期供货能力,十分是一些优质农产品,数量较少,不能构成规模化生产。二是标准化水平较低。当前,我们已经进入一个讲标准的社会,十分是农产品电子商务,要求农产品必需要有标准化水平,而对于传统农业的小生产根本达不到这一要求。以水稻为例,品种多而杂,分仓储存
9、又实现不了,导致产品标准不统一。同时,国家在农产品生产上缺少标准,农产品分类不明确,为标准化农产品发展造成了很多困难,农产品的网络营销不能实现健康快速发展。三是农产品质量存在欺诈。在农产品电商销售的大潮中,价格战、促销战、拼团战等此起彼伏,对于明显低于市场价格的商品,普通消费者还是拼抢购买,购买后固然发现受骗了,但由于价格低廉等因素,只能自认倒霉。这种质量问题导致农产品销售鱼龙混杂,降低了消费者心理预期,必然会阻碍农产品电商的健康快速发展。三物流方面一是农村物流薄弱。物流公司靠数量和速度取胜,既计算时间成本,也计算经济成本。目前,绝大多数物流公司止步于县级城市,乡镇村还处于物流盲区,更没有集配
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