转正业绩总结范文优选3篇(全文)（精品）.docx

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1、转正业绩总结范文优选3篇(全文)竞争聘任高级专业技术职务工作总结我院高级专业技术职务竞聘工作从开场酝酿到顺利完成，经过了近一年的时间，期间从方案起草制定、广泛宣传发动、到进入详细操作，倾注了省厅及学院有关领导和学院有关处、室及全院教职工的心血与劳动。通过竞聘上岗，为学院其他各项工作打下了良好的基础。一、（学院竞争聘任高级专业技术职务施行方案）的构成经过初稿的构成年上半年，学院在广泛调研和学习的基础上，起草了（竞争聘任专业技术职务施行方案）。方案起草后，先印发学校职称评聘领导小组成员及有关科室征求意见，在屡次征求意见的基础上，基本构成了方案的初稿。几上几下，广泛听取意见，精雕细琢，力求全面完善年

2、月，在顺利完成了定编、定岗、定员、定职责的人事制度改革、聘用人员使用与管理等改革措施和“学院揭牌庆典后，专业技术职务竞聘工作被列入了学院的重要工作日程，为了进一步汲取广大教职工的意见，分别由院长等主持召开了多层次的不同人员参加的座谈会多达六次，并用下发征求意见表等形式，广泛的征求大家的意见。对于大家提出的建设性的意见，及时地吸收补充到方案中，单从月起，竟聘方案讨论稿就先后修订了次。月日，院长率有关人员到厅人事处、科教处做了专题汇报，在此前后，在方案的构成和确定经过中，学院屡次就专业技术职务竟聘工作的中的有关问题向交通厅及有关处室的领导进行汇报和请示。在征得了领导支持和肯定后，方案最后经征请教职

3、工代表大会各代表组的意见并经学院竞聘领导小组研究通过后，正式公布施行。能够讲，（学院竞争聘任高级专业技术职务施行方案）集中了全院广大教职工的智慧，也倾注了各级领导的心血，是一个得到大家广泛支持和肯定的较为完善的方案。周密布置，全体发动，严格程序，稳妥推进月日下午，学院党委书记主持全院专业技术人员大会，院长同志就竞争聘任高级专业技术职务进行了发动，对竟聘工作的进程做了布置。在分析了学院专业技术岗位及现有专业技术人员的数量及实际聘任情况后，院长强调：专业技术职务实行评聘分开和竞聘上岗，既是上级的要求，也是版权所有学院改革发展的需要，更是解决大多数专业技术人员当前和长远利益的迫切之举。竟聘工作要坚持

4、公正、公开、公安然平静择优聘用的原则，严格程序，积极推行，稳妥推进，确保顺利完成。按学院制定的竞聘工作日程，从月日开场，各项工作在学院竞聘领导小组的领导下全面展开。二、竞聘工作的指导思想学院所确定的指导思想是：通过改革，逐步在专业技术人员的管理上建立和完善竞争鼓励机制，克制过去那种专业技术职务能上不能下的“终身制的做法，充分调动广大专业技术人员的积极性，鼓励专业技术人员立足本职工作，刻苦学习专业技术知识，不断提高思想政治素质和专业技术水平，造就一支高素质的专业人才队伍以适应社会发展和人才培养的要求。三、竞聘原则公开、平等、竞争、择优；注重工作实绩重点考察两年的工作实绩；民主评议与专家评审相结合

5、、定性与定量相结合；鼓励先进、鼓励创新；体现向教学一线倾斜；合理设岗，科学评价。根据上级有关要求，确定下面人员暂不参加竞聘：1、受刑事惩办及开除留用途分正在执行中和正在被立案审查人员；2、受党内严重警告或行政记大过以上处分未满一年以上者；3、工作严重渎职、渎职，造成重大教学事故或技术责任事故；或严重违背职业道德，影响很坏，群众意见很大者；4、违背计划生育政策，处理期未满者；5、上年度年度考核不合格；6、患病或非因公负伤等原因，连续六个月不能坚持正常工作者或擅离岗位，不能在本专业技术岗位上坚持正常工作的人员；7、因停薪留职、个人原因等，脱离现专业技术岗位达一年以上的人员；8、专业技术人员中，男年

6、满周岁，女年满周岁，本人自愿不再晋升高一级专业技术职务的；9、学院党委书记、院长由交通厅决定能否聘任；、截至年月调入学院不满一年者；、国家规定的其它情况。四、当前学院专业技术人员现状截至年年底，我院具有高级职务资格人员人，其中老师系列人高级讲师人，高级实习指导老师人；会计系列人；档案系列人；图书系列人；工程系列人。人中岁以上人、学院党委书记人、院长人按省厅要求不参加竞聘，另有人因脱离专业技术岗位从事经营工作不参加竟竞聘有名同志参加了竞聘。五、岗位设置根据学院实际情况，名竞聘人员分四组参加竞聘。各组情况如下：理论教学组设岗，实习教学组设岗，兼职教学组设岗，综合组设岗。六、评议考核办法一理论教学组

7、由各系、部管理的专职老师，含教研处、教务处人员：从下面四个方面进行评议考核：教学督导统计分：由已退休的老领导和老老师及学院的教学骨干主要有：组成的学院教学督导办公室汇总近两年来的大量的督导听课检查情况，直接给出一个分值。占总分的。学生评教：由学院分管学生工作的院领导会同学生工作处、团委及办公室工作人员组织抽调各方面反映较好的班级的班干部、团干部及优秀学生每班名同学组成学生评议组根据每位老师的敬业精神、师德表现、教学水平等情况，为老师打分。占总分的。学科组评议：由分管教学和学生工作的院领导、教务处长、各个系、部的主任及部分老师代表共名同志组成的学科组根据老师的工作业绩、工作态度、专业老师水平等方

8、面通过定量主要由近两年的教学工作量、教案评选结果、论著、科研成果等来评价、与定性相结合的办法由学科组成员打分对每位老师进行评议考核。该项得分占总分的。学院竞聘委员会打分：由学院竞聘领导小组成员名、学院的老领导名、中层干部名、老师代表名共人组成的竞聘委员会根据每位竞聘老师的工作业绩、工作态度、专业水平等因素打分。该分数占总分的。二、实习教学组由实训中心管理的专职老师，从下面四个方面组织评议考核：学员评教：直接汇总近两年来实训中心组织的培训学员对实习指导老师的评教打分统计情况，该分占总分的。学科组打分：由分管实训中心的院领导、实习中心主任、名中层干部、名教职工代表组成的学科组名成员，根据老师的工作

9、业绩主要从培训学员数量、学员考核合格率、安全行驶里程等方面考核、平常工作表现、敬业精神、专业技术水平等因素综合打分，占总分的。民主评议：在学院竞聘工作发动大会结束后，立即公布的由名院领导、名中层干部、名老师共人组成的民主评议组，综合每位老师的情况进行评议打分。占总分的。学院竞聘委员会打分：由学院竞聘领导小组成员名、学院的老领导名、中层干部名、老师代表名共人组成的竞聘委员会根据每位竞聘老师的工作业绩、工作态度、专业水平等因素打分。该分数占总分的。版权所有三、兼职老师组如今管理岗位上的兼职教学人员从下面三个方面组织评议考核：学科组打分：由学院领导名、中层干部名、老师代表名共人组成的学科组根据每人的

10、平常工作表现、敬业精神、专业教学水平等因素进行评议打分。占总分的。民主评议：由名院领导、名中层干部、名老师共人组成的民主评议组，综合每位老师的情况进行评议打分。占总分的。学院竞聘委员会打分：由学院竞聘领导小组成员名、学院的老领导名、中层干部名、老师代表名共人组成的竞聘委员会根据每位竞聘老师的工作业绩、工作态度、专业水平等因素打分。该分数占总分的。四、综合组全院综合类专业老师人员从下面三个方面组织评议考核：学科组打分：由名院领导、名中层干部、名教职工共人组成的学科组根据每人的平常工作表现、敬业精神、专业水平等因素进行评议打分。占总分的。民主评议：由名院领导、名中层干部、名老师共人组成的民主评议组

11、，综合每位老师的情况进行评议打分。占总分的。学院竞聘委员会打分：由学院竞聘领导小组成员名、学院的老领导名、中层干部名、老师代表名共人组成的竞聘委员会根据每位竞聘老师的工作业绩、工作态度、专业水平等因素打分。该分数占总分的。七、考核与统计所有的考核统计工作在学院纪委的监督之下进行。详细的统计工作由名选调的思想进步、工作认真的年轻老师承当，参加竞聘人员一律回避。各种评议考核分数经计算、加权、平均后立即交办公室专人保存。所有资料均保存完好，随时可供查考。竞聘评议考核结果如下：略八、组织领导此次竞聘的各项工作均在学院竞聘领导小组的直接领导下有序进行。竞聘领导小组成员有：组长：九、召开竟聘领导小组会议，

12、公布考核结果年月日星期一，学院召开竞聘领导小组会议，公布此次竞聘工作各组考核评议的结果。并根据考核得分排序，确定落聘人选。会议责成几位院领导分别与落聘人员谈话，认真做好思想工作。会后，将进一步向厅有关领导汇报竞聘工作进展情况，在征得领导认可后，再行文公布结果，并认真做好善后工作。民政局农村专业经济协会发展总结*农村专业经济协会工作从4月份开场试点，6月份全面推开，最近将暂告段落。*特定的地域、人文、经济和社会发展的背景，对协会工作发展既有利、也有不利。止去年底，*116万人口，1420平方公里面积，22个镇、4个街道办事处，工农业产值1353亿元，财政总收入44亿元，人均国民生产总值4298美

13、元。但农业产值的比重只占经济总量3.3%。农业经济比重小，二、三产业，十分是工业占主导，就有可能使广大农民把注意力和更多的精神投放在二、三产业上，忽视或轻视协会的发展。今年三月份，省民政厅决定在*进行农村专业经济协会培育发展和登记管理工作试点，这是对我们民政工作很大帮助和鼓励。试点工作通过调查分析、统一认识、建立组织、制定方案、宣传发动、确定试点、出台政策、全面推开等8个步骤。到目前为止，全区除739个村经济合作社外，区、镇两级35个农村专业经济组织，共有团体会员287个，个人会员2310人，连接农户115936户，种植、养殖用地813000亩，资产总额4578万元，去年销售收入30619万元

14、。现已在民政局登记的专业经济协会9家，有8家在办补登记手续，进化和所前2个试点镇新成立协会2家。能够讲，这些有农民自行发起、自行组织、自我管理、自我服务的组织，目前虽数量不多、会员不多、组织不大，但从一些工作出色的协会看，已经呈现出良好效果和喜人的前景。这些协会的作用主要体如今：1、较好地发挥了桥梁和纽带作用。如*养猪协会，2001年向区政府报送了（建办生猪互助合作保险的报告），提出扶持养猪业的建议以后，区政府出台了4项扶持政策：1补贴猪种改进，公猪200元/头，母猪100元/头；2贷款贴息3%；3奖励供港、供沪养猪户，每头分别为4元和2元；4扶助生猪合作保险。政府出政策，养猪户得实惠，大大提

15、高了养猪户的积极性。2003年供港猪3.28万头，供沪猪33.76万头。十分是规模猪场的发展，养猪协会组织人员到外地考察、到养猪户了解情况，认真分析研究，撰写了（我区规模养猪发展迅猛）调查报告，为政府部门提供决策参考，得到了政府的高度重视。目前，会员养猪场饲养量到达1万头以上的有34个，出栏猪万头以上的有27户，带动了全区养猪业，去年饲养量达125万头，使我区的养猪业走在全省前列。2、为会员提供多种服务。协会以组织为平台，把信息、技术、品种等传递给农户，为农户提供产、供、销多方面服务。区水产行业协会在*国际酒店召开“南美白对虾无公害养殖技术培训暨产销推介会，协会会员、农技人员、养殖大户、育苗场

16、、饲料厂、加工企业等150余人参加，请教授讲课，进行技术培训，教授经历，了解市场行情，对推动南美白对虾产业在我区做大、做强、做优、做精起到积极的作用。不仅生产的商品虾符合加工出口的要求，而且全区16000亩南美白对虾养殖面积到达总产商品虾7800吨，实现亩产487公斤，获得总产值1.7亿元，净收益8500万元，经济效益特别显著。3、实现生产自救，保护了会员利益。如*花卉协会，有单位会员15个，个人会员154个。去年有30多户苗农40多亩花卉苗木由于土地征用，将面临宏大损失。协会了解到这一情况后，带领有关人员，到现场了解情况，通过协会协调，会员之间内部自行消化，使这部分会员没有因而而受损，事后他

17、们从内心感到假如没有参加花卉协会，类似这样的损失就无法避免。今年4月，我们在试点经过中，刚成立的*进化镇梅业协会可谓生逢其时。今年梅子丰收，但销路不畅，协会全体负责人四处奔波，会长周新根利用本人企业，开足马力搞加工，还对梅农实行提级提价，比去年多支出6万多元，确保农户增产增收。作为协会试点和阶段性工作，我们在操作经过中，始终注意从几个方面进行把握：一是不求划一，但求组织。无论从试点中建立的协会还是试点前已建立的协会，从我区农村的情况看，既有“协会农户的形式，又有“协会企业农户的形式，也有“协会企业合作社农户的形式，协会有农民自办、政府牵头、涉农经济部门或镇农办承办、农民与其他涉农企业联办等。但

18、无论何种形式，只要符合群众意愿，顺应经济发展需要，能推动生产发展，实现农民增收的，我们都积极鼓励，大力扶持。在有关政策和扶持措施上，都给予一视同仁。政府及区有关部门给予在初创、建立、初步改良、提高完善的时间和空间。二是因“业而宜，水到渠成。*罗卜干多年来名扬省内外，在我区的东部农村，数以万计的农民又有种罗卜的习惯。为此，在试点期间，我们曾几次去东部与生产罗卜的重镇、专业户调查座谈，做建立协会的引导工作，试图在一个镇或者跨几个镇建立起罗卜干协会，以提高抗市场风险能力。但“引导的结果，群众至少在眼下没有建协会的迫切愿望。事后我们在分析中以为，罗卜种植虽属千家万户，但加工罗卜干也是千家万户，无须机械

19、、无须多高技术，且储存时间长，销售战线长，大部分农民能自产自销。因而，群众愿望就不迫切。对此，我们坚持介入不干涉、献策不决策、管理不包办、扶持不代替。而对蔬菜业，全区60多位生产蔬菜大户有要求，而且要求很紧迫，我们就降低入会门槛，简化登记程序，加快促进办理，使那些成熟产业的建会，做到水到渠成，瓜熟蒂落。三是突出重点，抓大提要。近年来，*农村专业经济协会的实践告诉我们，同样的协会，由于在产业的经过、环节的不同，其作用有大小之分，轻重之别。然而，如若注重在产业构造的关键环节建协会，就能拉动农村产业构造调整上新台阶；在产业构造的薄弱环节建协会，就能提高农业产业化经营水平；在最具优势的产业上建立协会，

20、就能推动产业做大做强；在农民最需要服务的项目上建协会，就能加快农村社会化服务体系。因而，抓大提要始终是我们发展协会的重中之重。如新街镇的花木协会，1*个会员带动从业户10*6户，从业人员25000人，花木企业130多家，在镇内种花木32000亩，到北京、上海、山东、四川等10多个省市种花木22000亩，还把花木种到西欧，去年收入5亿多元，仅此一项全镇人均收入达6800元。这次试点的所前镇，有杨梅、桃子等7种水果，其中杜家村487户农户，果业收入每户近2万元。对此，我们主动上门谈想法、作引导，鼓励他们建立协会。事后，该镇于上月建立了所前镇果业协会。协会的建立，为水果增产、果农增收注入了新活力。四

21、是政策驱动，多方扶持。有好的切合实际的政策，是对协会最大的驱动。为了切实加大扶持力度，我们区政府专门发文，提出各级都要将协会工作列入规划，落实专人管理，对协会实行经济补助，进行年度评选奖励，由财政、工商、税收、金融优惠支持，业务主管部门和登记管理机关的协调配合，协会本身健全自律机制，列入区委、区政府对各镇、街道办年终考核内容等7条政策意见。努力为协会发展创造良好外部环境。上述我们在实践中把握的4条，其实也是我们在试点经过中遵循的4条工作原则。通过集中一段时间工作，我们也暴露出在发展农村专业经济协会工作上存在的问题，主要是：1、反映在认识上，存在上“重下“轻。对协会工作总体是上级比拟重视，越到基

22、层，由于工作量的持久烦琐，见效周期的长短不一，投入产出比例高低不同，受信息、技术、资金等制约，以及农民本身也缺乏组织协会、依托协会的紧迫感。因而，基层的干部、农民往往认识不到位，觉得协会可建可不建，早建晚建无所谓，存在轻视，忽视现象。2、反映在管理形式上，存在官办半官办。不少协会政府工作人员参与的多，且大都没有很大精神抓协会工作。十分是协会秘书长，几乎都由政府工作人员兼任，实际协调工作，处理问题能力不够强。有的尽管设专职人员，专业知识不多，业务工作不熟，政府本身要摒弃的那套反而热衷和向往，动辄便向上要人、要钱、要财物，缺乏眼睛向内、向市场。3、反映在组织上，存在上下连接不通畅。农村专业经济协会

23、登记管理的职能是民政局部门，但到镇、乡一级就无法联络，镇、乡一级虽有民政助理员，但协会组织主要是农业口在运作，民政助理员无法了解农村产业的发展情况。作为局内部，民间组织管理人员不仅人手少，且平常到镇、乡工作联络不多，与农口工作人员了解、沟通少，工作难开展。4、反映在协会作用上，存在参差不齐。工作好的协会，能带动一方产业，致富一方百姓。但有不少协会，没有发挥应有的功能和作用，形同虚设、名存实亡，有少量的甚至成立之时便是关门之日。5、反映在本身建设上，存在自律缺乏。无计划、无活动、无规章、无人员、无场地的“五无协会也有一定比例。有不少协会没有进行社团登记，根本不具备法人地位，社会信誉、社会影响力比

24、拟低。个别的还打着协会牌子干着不该干的事，拆了协会的台。6、反映在民政部门，感到“底气缺乏，难有作为。觉得民政部门无钱、无权又无术技术，对农村专业经济协会，只能是“打个电话通个气，到了局里登个记，要讲培育发展，本人缺少底气，对于这样一个弱势部门，想要在发展农村专业经济协会工作上有所作为，感到既脱离现实，更勉为其难。以上6个问题，仅仅是我们一些看法和问题。经过试点和集中一段时间工作，我们从中深入感遭到，党的十六届三中全会（决定）提出，要支持农民根据自愿、民主的原则，发展多种形式的农民专业合作经济组织，这是历史发展的必然。这种以农户为基础，以产业为依托，以专业协会为载体，是实现强农富民的有效组织形

25、式。然而，在实践这一本无疑虑的农村经济发展新形式经过中，作为我们民政部门，假如思想不统一，认识不到位，甚至踌躇不决，疑虑再三，就会严重影响此项工作的开展。因而，近年来，十分是伴随这次试点工作，我们内心总是在不停地询问本人：1、这会不会成行政命令？“三自机制，本来是协会的属性，如今我们以文件、发动的形式，叫基层组织、叫农民去组建，会不会重演行政指令的历史。但最后我们感到，在较长一段时间内，为什么农业发展慢，农民增收难，应当讲，这同目前农村的生产方式密切相关。多年来计划经济条件下构成的落后的生产方式，早已不能知足市场经济发展的要求；千家万户的“小生产，早已无法适应千变万化的“大市场；一家一户的“小

26、农经济早已不能应对广泛联络的“市场经济。农民生产的盲目性大，介入市场会谈的地位弱。在坚持承包经营基础上，怎样千方百计把分散的农户组织起来，纳入整个市场体系，使之真正成为市场竞争的主体；怎样把农民自产自销的单个产品纳入整个产业链，进而构成区域化布局、专业化生产、科学化管理、规模化经营、社会化服务的格局。归结一句话：怎样提高农民进入市场的组织化程度，这是最为重要的问题。正是在这个问题上，从民政部到上级厅、局，行文提出指导意见，恰恰是心系“三农，自觉践行“三个代表。同时，行政命令是脱离实际的瞎指挥，而我们发展农村专业经济协会是符合历史走向的正确引导，是合理的引导方式。更何况，“严重的问题在于教育农民

27、，这样做不会错。2、这会不会是不务正业？“三农工作虽讲是各级各部门都需共同关心的问题，但从职能的分工看，农口部门更责无旁贷。对协会工作，过去民政部门只是等门办理，来件登记。如今不仅是登记管理，还要上溯延伸到培育发展。这是业内还是业外，是份内还是份外？为此，我们屡次上门与区农口的领导、与区领导联络沟通，加深理解，提升认识，获得共鸣。最后都感到，像农村专业经济协会工作，即便任务不都有，职能不交织，但只要涉及“三农工作，无论这个部门、那个部门，多个部门多个关爱心；无论你做还是我做，关键要落实有人去做。更不容讲，区政府建立的农村专业经济协会工作领导小组，农口部门和民政部门负责人都是成员单位，都是共同的

28、责任。这同样是最大的正业。3、有些事会不会留后顾之忧？诸如村级协会在试点中局里实行备案制，原来不需要备案，如今备而有案怎么办？再譬如有的“民间协会，主管部门不清楚，民政部门没登记，试点中强化管理，规范登记，日后万一出纰漏，出问题，谁承当，谁负责。诸如此类，若患得患失，那行为必定是明哲保身，退避三舍。但我们感到，民政部门是人民群众的组织部，社团工作是行政管理的重要部分，维护民利、解决民生、落实民权是我们工作的主线。听任不管，但求无辜，是与“三个代表格格不入的。唯有规范管理，严格管理，尽职尽责，推进发展才是正确的思想和行为。正是基于这样的考虑，我们才满腔热情积极投身于试点工作。应当讲，*的农村专业

29、经济协会工作，虽萌芽于九十年代，起步于近几年。但是，省厅于今年3月在我区的试点，无疑对我们这一工作以极大的推动。我们决心在上级党委、政府领导下，在省、市业务部门指导下，切实做好农村专业经济协会培育发展和登记管理工作。作为试点，我们只是早走了几个月。作为该项工作，我们清楚比先进地区尚有距离。作为汇报，也没有组织、提炼好。其间若有不当，敬请各位领导批评指正。业务员转正申请及工作总结三个月的试用期已经快结束了，经过三个月的学习与工作，我已经对这个工作有了真正的了解，我为本人的工作了做了总结，并请领导审查并给予同意我的转正申请。工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方

30、面的培训，给予我在公司发展的时机。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教诲与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开场，我深知本人最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的把握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深入和完好的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度加强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，本人也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系

31、统知识，熟练把握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、构造、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统具体、顺利、条理地向项目业主讲解、沟通清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习经过中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，本人组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内把握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为本人尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的愈加出色突出，融入到这个行业中来，在工作经过中努力广交朋友

32、，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们加强了成功的自信心。5、在近一个月的业务出差工作经过中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员获得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万

33、吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开场招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将能够作为三院的竞标方之一介入竞标。6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里具体了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人获得联络，了解了

34、该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。工作表现态度与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作经过中查找项目和介绍产品信息提供了方便快速。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练

35、习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得本人能更好更多地得到项目信息，更大几率地获得成功。工作经过中，勤奋努力总结工作中的经历教训，大胆尝试本人的想法与心得。3、擅长学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作经过中要擅长对工作经过的事物进行总结考虑，对项目信息总结考虑，对工作方法总结考虑，对业态总结考虑，都是工作并能获得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和考虑，那他是不会进步的。而总结考虑之后不去实践本人的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会获得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回首前期的工

36、作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的经过，而且更是一个不断总结不断改良的经过。5、业务工作全力以赴。全力以赴本人的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，考虑成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经历而换来的经太多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终获得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营

37、销工作的成功与优秀能否，在一定程度上代表公司的整体相貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改良今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开场到结束完好的经过。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装经过的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全经过工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反应回公司。优点与缺点全面衡量本人的工作

38、，本身的优缺点表如今下面几个方面：优点：1、擅长总结。工作经历和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经历的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来讲，心细认真能够及时学习到别人的优点，擅长发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。缺点：1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练把握。在山焦苯加氢xx项目的招标经过中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问本人回答比拟欠缺。改良措施：山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装经过，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全经过的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。2、投标经过中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量适宜的标书，但是没有给本人留存一份，以备本人的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现本人没有准备好技术协议的样本等等。改良措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全经过，相信今后的投标工作，本人会准备的充足。我相信在今后的工作，我会蒸蒸日上，与公司共同发展，希望能与公司一起走到更好。