2021 销售经理年终工作总结及2022年工作计划.docx
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1、2021销售经理年终工作总结及2022年工作计划2021销售经理年终工作总结及2022年工作计划2021销售经理年终工作总结及2022年工作计划2020-02-17弹指一挥间,2021年就将离我们而去,2022年即将到来。作为销售经理的您是不是打算写年终工作总结及来年的工作计划呢?下面是由我为大家精心整理的“2021销售经理年终工作总结及2022工作计划,欢迎大家阅读,仅供大家参考。2021销售经理年终工作总结及2022年工作计划【一】转眼间,2021年已成为过去成为历史,但我们仍然记得去年一整年的剧烈竞争。本行业天气虽不是十分严寒,但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到2021年阀门行业将
2、会是一个大的竞技场,竞争也将愈加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家亲身的感遭到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对本人有个全面的认识。作为销售经理的我现将对2021的工作进行总结以及对2022年的工作进行计划如下:一、任务完成情况今年实际完成销售量为5100万,其中一车间xx2100万,xx1200万,其他1800万,基本完成了今年初既定的目的。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径xx(DN1000以上)销售量很少,软密封xx有少量增幅
3、。总的讲来是销售量正常,OEM增长较快,但公司本身产品增长不够理想,“xx品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来讲,质量和服务就是我们的生命,假如这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的球阀,XXX客户的xx等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。2、细节注意不够:如大块焊疤、外表不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。固然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题:关于运费问题客
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