营销总监工作总结优秀范文.docx

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1、营销总监工作总结优秀范文.doc营销总监工作总结优秀范文【篇一】在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了很多珍贵的经历。在辞旧迎新之际，我有必要对本人的工作做一下系统的深入的总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于在新的一年中把工作做的更好，本人有自信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年三月份到XXXX公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开场从事汽车销售工作。之前我是没有销售经历的，缺乏汽车行业销售经历和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和

2、产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对市场有了一个大概的认识和了解。如今我逐步能够明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今

3、能够拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。我从9月份开场从事于销售参谋这项工作，也获得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，由于参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经历后，在11月月各卖了10台车。总之，在我从事销售参谋的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了本人的预期目的，感谢公司提供了这个平台来实现本人的人生价值。但在新的一年中，还需要对本人严格要求，下面是我本人在新的一年中对本人需要改良的地方：首先，在缺乏点方面，从本身原因总

4、结。我以为本人在一定程度的不能揣测顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多时机。作为我们XXXX的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化讲服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和感动消费者的心。让所有来到我们XXXX卖店的顾客都乘兴

5、而来，满意而去。树立起我们XXXX店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XXXX的优质服务品牌。再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好本人心态。其心态的调整使我愈加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假使能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都能

6、丰富本人人生的经历。总之，通过理论上对本人这大半年的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为本人积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将本人的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用本人精神充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽本人绵薄之力!【篇二】我于XXX进入市场部，并于XXX被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一

7、个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅知足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务博得他们的信任。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做四处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，仍然能够坚持用心、用品质去做。20XX年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格根据计划之内的事情去做这是必然的

8、。相信即使是在以后的经过中碰到问题，我们也会选择用XXXX的速度和XXXX的方式来解决。20XX年，在懵懂中走过来。我本人也是深感压力重重，无所适从。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开场。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式

9、方法，让每个人找到合适本人的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥XXXX作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必需要提高本人的能力、素质、业绩的经过中。以“带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所获得的经历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出本人独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会怎样生存？不管做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用本人的头脑去做事，学会用本人的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地

10、做好。这也是对本人的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的因而，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整本人，及时正确的找到本人的角色和位置。为公司在蓬勃发展的经过中尽我们个人的微薄之力。回顾过去，我们热情弥漫；瞻望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的等待：今天，市场一部由于在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自豪！【篇三】转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开场

11、的手忙脚乱到如今的已逐步适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐步进入了状态。从本身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作下面总结：一、人管方面：1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。二、业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的经过中，与分公司保持联络，跟踪协议的会签经过，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做

12、好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。4、负责制定银行与brc人员鼓励方案，并进行施行与跟踪，并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训经过中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好盘点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一开场我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于本

13、人的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到本人所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，到达预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了本人，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，创始了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实本人，以能够更好地去用胜任这份工作。当然在工作中，也存在着一些缺乏之处，比方处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会渐渐熟悉，了解并把握销售支持这项工作。我会在以后工作经过中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽本人的一份气力。