房地产月度工作总结_1.docx
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1、房地产月度工作总结房地产月度工作总结在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限,但还是想把本人的一些东西写出来,即从中发现得到提高,可以以从中找到本人需要学习的地方,完善本人的销售水平。经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中,本人的销售能力有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的经过里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪
2、。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候合他的房子,解决他的疑虑,让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及气氛,适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观
3、念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善,他们愿意不断向好的方向改良和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的目的,不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速
4、徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机,运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。篇二:房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划xx年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训,提高本人,以致于把工作做的更好,本人有自信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行扼
5、要的总结:关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目的五十万现今只完成了46%近二十三万,离年度目的还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目的。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息明晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表如今对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理
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