公司销售个人工作总结_1.docx

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1、公司销售个人工作总结公司销售个人工作总结公司销售个人工作总结_销售个人工作总结公司销售个人工作总结一县地税局根据州人力资源和社会保障局和州地税局工作文件精神，在全州地税系统开展先进集体和先进个人评选表彰活动，县局党组高度重视，及时召开会议研究部署评选推荐地税系统先进集体和先进个人相关事宜，并安排专人负责此项工作。现将工作开展情况报告如下。一、评选工作要求严格执行（藏族自治州人力资源和社会保障局省藏族自治州地方税务局关于评选表彰州地税系统先进集体和先进个人的通知）文件精神和要求,认真做好宣传发动、组织申报、审核上报等系列工作,做到公开、公平、公正，把最优秀的同志推荐上去。二、评选推荐工作开展经过

2、根据上级文件精神，我局评选推荐工作严格做到“公开、公平、公正，确保推荐质量，并切实加强组织领导，做好评选推荐组织施行工作，严格根据评选推荐标准，根据下面评选程序开展推荐工作:(一)召开局务会议，学习领会文件要求，统一思想，落实分工，制定施行计划。评选推荐工作由人事(监察)股负责。(二)在oa系统传阅州地税局评选推荐工作文件，各部门及时组织干部职工学习文件，领会要求，积极发动。 (三)要求全局干部职工进行民主推荐，各部门组织，并以部门名义于11月3日前交予人事(监察)股。(四)县局召开局务会，对民主推荐名单进行研究，并决定三个部门和三名个人提交党组研究。党组研究决定第二税务所为先进集体，盛阿林同

3、志为先进个人，并提交职工代表大会通过。(五)由县局工会组织召开职工代表大会，根据州地税局分配的名额，对提交的;先进集体一个，“先进个人候选人一名，采取职工代表大会投票方式，最终确定上报推荐名单为：第二税务所为先进集体，盛阿林同志为先进个人。(六)对推荐的先进集体第二税务所，先进个人盛阿林同志进行为期5天的公示。公示期间未接到不良反映。此次评选推荐工作，我局严格执行了相关文件精神，加强组织领导，民主与集中相结合，确保了此次评选推荐工作有序、公开、公正、公平。公司销售个人工作总结二即将过去的_年，我的感受颇多。回首这一年的工作历程作为_迪的一名员工我深深感到_之蓬勃发展的热气和_人之拼搏的精神。作

4、为企业的一个窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，_年的销售额与去年相比获得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！一、_年工作总结：从开厂以来截止_年12月31日，东南亚区域共有3个国家_、_、_共_个客人有合作往来，总销售额约_。在东南亚区域国家，_市场较为稳定，且返单率较高未返单的老客户多为无客人联络方式，使得我们无法主动与客人联络获得信息，但市场单价竞争剧烈，利润空间较小。_和_市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种冗杂。不过也

5、有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联络，以获得合作时机，提高销售额。繁忙的_年，由于个人工作经历缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，进而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的_客人，由于我们出货给客人所有产品

6、的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，固然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，_客人，由于客人支付货款不及时，且屡次沟通都无法获得好的结果，使我们对客人失去了信誉，进而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在严密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于_年发生的种种异常问题，使我认识到了本人各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习，以获得更多的工作经

7、历，使得犯错的机率逐步降低。二、_年工作计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩；2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户；3、开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6、试着改变本人不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。三、有关建议：1、建议公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完

8、善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人愈加相信我们的专业水安然平静实力；2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款1个系列新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，能够意料我们今后的工作将愈加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将愈加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。公司销售个人工作总结三转眼之间，20_年即将成为过去。回首一年来的工作，总体来讲本人的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对本人一年来的工作总结如下。一、销售任务

9、完成情况20_年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了52件产品的销售任务，总销售收入为100万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。二、工作措施1、认真学习，不断提高本身能力，提升工作高质开展。作为一名销售，我深入认识四处在当前这样一个各行各业的竞争都相当剧烈的环境中，只要不断加强学习，努力提高本人才能不被社会和市场所淘汰。因而，我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到

10、实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导本人的实际工作，进而促进本人的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习气氛也让团队的战斗力得到了不断的提高。2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了愈加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。3、严格管理，公开公平公正赏罚，促进业绩不断攀升。在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩办制度，在团

11、队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作气氛，进而使我们的销售业绩得到了节节攀升。4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了本人亲身跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。三、存在的问题固然，今年我的工作比起去年有了大的改变和进步，但是本人仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改良等问题缺乏，需要本人在今后的工作中有针对性的加以改良。总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，愈加

12、昂扬的斗志，发扬成绩，弥补缺乏，带领我的团队为获得新的更大的成绩而不懈努力。公司销售个人工作总结四20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也获得了一点收获，邻近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高销量，以致于把工作做的更好，以致于有自信心也有决心把明年的工作做的更好。在20_年当中，坚决贯彻_厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销

13、售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我以为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的时机。二、20_年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销

14、售团队是企业的根本。只要通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于听任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，进而提高工作效率。3提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题、总结问题并能提出本人的看法和建议，业务能力提

15、高到一个新的档次。4建立新的销售形式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售形式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目的。5顾全大局服从公司战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把本人置于公司和客户的监督之下，

16、勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20_年有自信心，有决心为公司再创新的辉煌！公司销售个人工作总结五在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了本人所承当的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高由于我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工

17、作初期我也比拟了解家具的机构，这样对我如今的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。二、兢兢业业，努力工作作为一名家具销售员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到本人还存在很多缺乏，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断探索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我本人在新的一年里业绩飚升！公司销售个人工作总结