咨询工程师实务公式及简答题总结工程咨询考试必备知识之一.docx

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1、咨询工程师实务公式及简答题总结工程咨询考试必备知识之一1、信息和数据的收集途径及特点？业主：可信度较高；咨询企业：方便、可靠成本最低；网络和出版物：广泛、最新；采购：重要的信息收集方式；自主调查：费时、不经济。2、当代工程咨询所需信息数据必须知足的基本要求：1)信息源必须客观,真实,可靠。2)信息和数据必须全面或比拟全面地反映客观事物。3)信息数据必须知足或基本知足咨询方法的需要。3、咨询企业的数据库包括那些模块？1法律数据库2政策数据库3标准规范数据库4行业统计信息库有关行业全球发展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与发展趋势、主要生产和销售企业状况、技术发展趋势等。5项目数据库：同类

2、项目咨询成果和建设实践的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来源、标准、主要设备、产品性能、目的市场等。4、辨别信息和数据的方法？各有什么特点？(一)通过提供信息的单位背景来辨别：一般来讲，拥有强大专业技术气力的单位提供的该专业方面的信息和数据比拟可靠。(二)通过分析信息产生的经过来进行判别(1)一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。(2)长期监测的数据比短期监测的数据准确，监测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据准确。(三)用不同方法、不同渠道获得的数据进行验证;(四)比照计算不同时期、不同来源的数据

3、差异，并进行适当修正;(五)通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。5信息的收集渠道及鉴别1、业主提供的信息是最可靠的，应优先采用。(错误)业主提供的信息一般可信度比拟高2、互联网上信息更新、更快，但要鉴别使用。(正确)3、必要时可采购信息或自主调查。(正确)4、对通过以上方法得不到的信息可参考本企业信息库。(错误)咨询工程师应首先从本人的数据库中提取信息和数据。5、所有信息都要经过咨询工程师鉴别。(错误)工程咨询信息内容广泛，都鉴别不可能。6、应尽量使用短期监测的信息。(错误)长期监测数据准确7、不同方法不同渠道来源数据要进行验证。(正确)8、由项目经理组织本项目部各专业人员对信息准确性可

4、靠性进行集体讨论鉴别。(错误)应通过专家集体讨论辨别信息的准确性可靠性5、典型的行业市场竞争格局完全垄断：前5名企业市场份额82,8,5,3,2。第一名的市场份额超过74%，处于完全垄断位置，这个市场相对稳定。绝对垄断：45，20，15，15，4，1。第一名的市场份额超过42%，且大于第二名的1.7倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于1.7%，第二名遭到第一和第三名的强大挤压。双头垄断：40,34,12,8,5,1。前二名市场占有率大于74%，二者份额比率在17以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，进而淘汰更多的弱小企业。相对垄断：35

5、，25，20，10，6，4。前三名的市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要竞争将发生在前三名之间。其他企业将遭到前三者的强大竞争压力。分散竞争：22，18，16，15，14，14。第一名的市场占有率小于26%，各企业份额比率均在1.7以内，市场竞争异常剧烈，各企业位置变化可能性很大。6、简释“五力分析？波特:行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本竞争气力:潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供给商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡(最重要的竞争气力)。供给商和购买者讨价还价可视为来自“纵向的竞争，其他三种竞争气力可视为“横向的竞争。行业竞争构造分析模型

6、(五因素分析)1供给商讨价还价能力(纵向)1)价格敏感性:产品成本总成本,差异化,购买者的竞争2)讨价还价能力:供给商相对企业的集中度和规模,供给商的转换成本,供给商信息,供给商前向一体化能力2现有竞争对手之间竞争(最重要):行业成长,行业集中度,固定成本比例,差异化,行业生产能力,退出障碍3客户讨价还价能力(纵向)1)价格敏感性:产品成本总成本,差异化,购买者间竞争2)讨价还价能力:客户相对企业的集中度和规模,客户的转换成本,客户信息,客户前向一体化的能力4新的进入者的障碍(横向):规模经济,差异化,资本需求,成本优势,销售渠道,政府限制,转化成本,其他5替代品的威胁(横向):决定替代的因素

7、:客户对替代品的使用倾向,替代品的相对价格,转化成本7、核心竞争力的基本概念？核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难以模拟、不可移植，也不随员工的离开而流失等特点。它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。核心竞争力可能是完成某项业务所需要的优秀技能、技术窍门或是企业的知识管理体系，可以能是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的一系列详细技能的组合。不同的企业所表现出来的核心竞争力是多种多样的。8、影响企业竞争优势的持续时间，主要的关键因素：建立优势要多长时间?能够获得的优势有多大?对手作出有力反响需要多长时间?9、SWOT分析

8、图四个象限战略选择？(扭转性WO)时机5(增长性SO)劣势-50优势5(防御性WT)威胁-5(多元化ST)右上角企业拥有强大的内部优势和诸多的时机，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业本身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展时机。处于左上角的企业，面临外部时机，但本身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既面临外部威胁，本身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。10、波士顿矩阵象限的特点及策略20%高明星业务、问题业

9、务市场成长率金牛业务、瘦狗业务0，低1.5高1.0中0.1低相对市场份额(与最大竞争对手)明星业务：产品或业务既有发展潜力，企业又有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略金牛业务：产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务支持其他业务。应维持其稳定生产,不再追加投资，尽快收回资金，获取利润瘦狗业务：产品的市场占有率低,同时行业成长率也较低,行业可能处于成熟期或衰退期，市场竞争剧烈,企业获利能力差,不能成为利润源泉.假如业务能维持经营,应缩小

10、经营范围;如企业亏损难以维系,应进行业务整合或退出经营。问题业务：行业成长率较高,需要企业投入大量资金予以支持;但企业产品的市场相对占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报.这类产品或业务有发展潜力,但要分析企业能否有发展潜力和竞争力优势,决定能否追加投资。成功线路:金牛问题明星金牛失败线路:明星问题瘦狗金牛三种不同的策略发展策略：采用这种策略的目的是扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃最近利润来到达这一目的。这一策略十分适用于“问题业务，假如它们要成为“明星业务,其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星业务。稳定策略：采用这种策略的目的是为了保持产品的市场份额，增加短期现金收入。这一策

11、略适用于“金牛业务，由于这类产品能够为企业挣得大量的现金。稳定策略也适用于“问题和“瘦狗业务。撤离策略：采用这种策略的目的在于出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。它适用于“瘦狗和“问题业务，这些业务经常是亏损。11、通用矩阵战略选择？通用矩阵的纵坐标用行业吸引力51代替了行业成长速度，横坐标用企业实力(5-1)代替了相对市场份额。同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷，增加了中间等级。该矩阵的本质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内.圆圈的大小表示产品的总体市场规模,数字表示产品的绝对市场份额通用矩阵能够划分为三部分，9个方格。左上角的三个格子上的产品最具有发

12、展前途，企业应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。右上到左下角对角线三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。右下角的三个格子(双低)的产品吸引力很低，企业因而采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。16、德尔菲法的特点、利弊1特点:(1)匿名性。(2)反应性。(3)收敛性。(4)广泛性。2优点1)便于独立考虑判定2)低成本实现群策群力3)有利于探索性解决问题4)应用范围广泛3缺乏(1)缺少思想沟通沟通。(2)易忽视少数人的意见。(3)存在组织者主观影响。运用范围：固然德尔菲法的应用具有广泛性，但在下述领域运用较其他方法更能体现效

13、果。1缺乏足够的资料2作长远规划或大趋势预测3影响预测事件的因素过多有些产品市场需求影响因素诸多，难以挑选出少数关键变量，这些影响因素又不可不加以考虑。4主观因素对预测事件的影响较大怎样选择专家：要在明确预测的范围和种类后，根据预测问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键步骤。专家不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事详细工作的专家；一般而言，选择专家的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。预测步骤:1建立预测工作组;2选择专家;3设计专家调查表;4组织调查施行:(1)第一轮征询表:讲明要求,提供背景材料,第一轮征询问题,第一轮征询汇总处理结果;(2)第

14、二轮征询表:第一轮征询意见分布,第二轮征询问题,请求陈述理由的问题,第二轮征询汇总处理结果;(3)第三轮征询表:第二轮征询意见分布,补充材料和提供专家意见的理由,第三轮征询问题,第三轮征询汇总处理结果;5预测结果输出.生命周期阶段,投资优点,缺点,目的,战略特点导入期：市场容量小,市场浸透率低,产品价格高;生产规模小;产品成本高;技术不稳定,各种技术互相竞争,质量低劣,设计经常变化,消费者认知程度低,产品面向高收入者;少数企业竞争.树立先入优势.加强研发.投资优点:易抢占市场,为发展打下基础;缺点:风险大,且开场无利可图,导致赔本.目的:加速产品定型,引导需求.战略特点:市场:广告宣传,开拓销

15、售渠道;生产经营:提高生产效率,开发标准产品;财务:利用金融杠杆;人事:使员工适应生产和市场;研发:把握技术机密;成功关键因素:产品创新,市场培育;投资策略:加强研发.成长期:市场容量逐步扩大,市场浸透率迅速提高,产品价格不断降低;生产规模逐步提高,生产能力缺乏;产品成本逐步降低;技术趋于稳定,标准化,质量改良;消费者认知度逐步提高,产品从高收入者向群众消费扩散;企业数量增加.进入理想机会.重视市场开发.投资优点:竞争不剧烈,易获利;缺点:起步迟,市场份额易被竞争企业抢走;目的:进行速度和质量竞争,提高市场占有率.战略特点:市场:建立商标信誉,开拓销售渠道;生产经营:改良产品质量,增加产品品种

16、;财务:聚集资源支持生产;人事:发展生产,技术能力;研发:提高产品质量和功能;成功关键因素:生产工艺创新,创立品牌,建立销售网络;投资策略:重视市场开发.成熟期:市场逐步饱和;大规模生产,出现剩余能力;产品成本最低;技术稳定,质量稳定,标准化减少产品差异;消费者全面认同,产品替代,重复购买;企业诸多,价格竞争剧烈.企业进入门槛很高.大量赢利.投资优点:推销和研制费低廉,获利丰厚;缺点:竞争处于劣势,获利期短;目的:提高质量,信誉,构成特色以挤占市场.市场:保护现有市场,浸透进入别人市场;生产经营:加强和客户的关系,降低成本;财务:控制成本;人事:提高生产效率;研发:降低成本,开发新品种;成功关

17、键因素:通过资本密集,规模效应,降低成本,提高质量,产品升级;投资策略:大量盈利.衰退期:新产品替代,市场容量迅速下降;生产能力严重过剩,规模缩小;生产成本提高;便利品;消费者逐步放弃;企业逐步退出,转移生产领域.回收投资.投资优点:为企业特殊需要服务;缺点:利润迅速减少,甚至亏损;目的:降低成本,改型换代,增加功能,延长寿命周期.市场:选择市场区域,改善企业形象;生产经营:缩减生产能力,保持价格优势;财务:提高管理系统效率;人事:面向新的生产领域;研发:面向新的生产领域;成功关键因素:缩减生产能力,减少开支,缩小市场;投资策略:回收投资.三种基本战略的优势和劣势：成本领先战略:优势:对供给商

18、有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者构成成本障碍.劣势:技术进步使经历曲线优势丧失,并导致被竞争对手的模拟;容易忽视顾客的不同需求.差异化战略:优势:品牌具有忠实度,提高了买者对本人的依靠性,可减少替代品的威胁.劣势:进入成熟期后遭到模拟的威胁.重点集中战略:优势:建立顾客忠实度,并能对顾客需求作出反映,能在其所集中的市场中发挥本人的能力.劣势:技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客；成本相对要高.常见行业成功关键因素的类型1技术类行业：科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、既定技术应用能力2制造类行业：低成本生产(规模经济、获得经历曲线效应

19、)、固定资产高能力利用率、劳工技能高、低成本产品设计、低成本厂址3资源加工：自然资源的控制能力、财务融资能力、成本控制能力4日用消费品：品质管理、品牌建设、成本控制和销售网络5分销类：强大的批发网/特约经销商网络、公司控制的零售点、拥有本人的分销渠道和网点、低销售成本、快速配送6服务行业：有利的公司形象/声誉、低成本、便利的设施选址、礼貌的员工、融资能力宏观层面上，项目社会评价的目的主要包括：实现经济和社会的稳定、持续和协调发展；知足人们的基本需求；保证不同地区之间的公平协调发展；充分利用地方资源、人力、技术和知识，加强地方的介入；减少或避免项目建设和运行可能引发的社会问题。项目层面上，项目社

20、会评价的目的主要包括：制定一个能够切实完成项目目的的机制和组织形式；保证项目收益在项目所在地区不同利益相关者之间的公平分配；预测潜在风险，分析减小不可预见的不良社会后果和影响的对策措施；提出为实现各种社会目的而需要对项目设计方案进行改良的建议；通过采用介入式途径来加强项目所在地区民众有效介入项目建设和管理，以维持项目效果可持续性的途径；防止或尽量减少项目对地区社会文化造成的损毁。逻辑框架法(LFA)的基本形式(P153)逻辑框架分析方法的结果，是要构成一个逻辑框架表。由于该表能够充分体现表内所包含的各项内容之间的逻辑关系，而且这种逻辑关系构成了一个矩阵式框架构造，因而人们又称这种表格为逻辑框架

21、矩阵表。LFA的形式是一张4X4的矩阵:目的客观验客观验重要假设和层次证指标证方法外部条件宏观目的详细目的产出成果投入/活动投资项目社会评价利益相关者的划分一般是按有关各方与项目的关系及其对项目的影响程度与性质或其受项目影响的程度与性项目利益相关者一般划分为：项目受益人；项目受害人；项目受影响人；其他利益相关者，包括项目的建设单位、设计单位、咨询单位、与项目有关的政府部门与非政府组织。投资项目社会评价利益相关者分析主要内容：根据项目单位的要求和项目的主要目的，确定项目所包括的主要利益相关者；明确各利益相关者的利益所在以及与项目的关系；分析各个利益相关者之间的互相关系；分析各利益相关者介入项目的

22、设计、施行的各种可能方式。方案经济比拟的原则:(1)重大基础设施和公益性项目的方案比拟，原则上应通过国民经济评价和综合评价来确定。(2)方案比拟应遵循效益与费用计算口径对应一致的原则。(3)方案比拟应注意各个方案间的可比性:服务年限可比，所比拟方案的服务年限一样。如有不同应设法在一样期间内进行比照。计算基础资料可比，包括设备价格、材料价格及工资单价等价格指标要一样。各种消耗指标应采用同一资料，投资估算应采用同一指标等。设计深度一样。即各设计方案的具体程度一样，效益与费用的计算范围一致。经济计算方法一样。变量通常的概率分布：(1)离散型概率分布。当变量可能值是有限个数，称这种随机变量为离散型随机

23、变量。如生产成本可能出现低、中、高三种状态，各种状态的概率取值之和等于1，生产成本的分布是离散型概率分布。(2)连续型概率分布。当输入变量的取值充满一个区间，无法按一定次序逐一列举出来时，这种随机变量称连续随机变量。如产品销售价格在上限A和下限B之间，能够有无限多个可能值，这时的产品销售价格就是一个连续型随机变量，它的概率分布用概率密度和分布函数表示。常用的连续概率分布有：A.正态分布。密度函数以均值为中心对称分布。正态分布适用于描绘一般经济变量的概率分布，如销售量、售价、产品成本等。B.三角型分布。其特点是密度数是由最大值、最可能值和最小值构成的对称的或不对称的三角型。适用描绘工期、投资等不

24、对称分布的输入变量，可以用于描绘产量、成本等对称分布的变量。C.分布。密度函数为在最大值两边不对称分布,适用于描绘工期等不对称分布的变量。E.经历分布。其密度函数并不合适于某些标准的概率函数，可根据统计资料及主观经历估计的非标准概率分布，它合适于项目评价中的所有各种变量。风险变量概率的种类项目评价中的概率有主观概率和客观概率两种：(1)主观概率是根据人们的经历凭主观推断而获得的概率。主观概率能够通过对有经历的专家调查获得或由评价人员的经历获得。前一种方法获得的主观概率比少数评价人员确定的主观概率可信度要高一些。(2)客观概率是在基本条件不变的前提下，对类似事件进行屡次观察和试验，统计每次观察和

25、试验的结果，最后得出各种结果发生的概率。由于项目建设具有单件性的特点，每个项目建设无论是外部条件和内部条件都有较大的差异，因而，一般难以获得项目风险分析中变量的客观概率，主观概率的获得将占有重要地位。风险因素的识别就是要确定对项目评价指标有决定性影响的关键变量。常用的识别方法有答案：(1)资料分析法。根据类似项目的历史资料寻找对项目有决定性影响的关键变量。(2)专家调查表。根据对拟建项目所在行业的市场需求、生产技术状况、发展趋势等的全面了解，并在专家调查、定性分析的基础上，确定关键变量。(3)敏感性分析。根据敏感性分析的结果，将那些最为敏感的因素作为概率分析的关键变量。蒙特卡洛模拟(风险分析方

26、法之一)原理:用随机抽样的方法抽取一组输入变量的值,根据输入变量的值计算项目评价指标,用这样的办法抽样计算足够多的次数,可获得评价指标的概率分布及累计概率分布,期望值,方差,标准差,计算项目由可行转变为不可行的概率,进而估计项目投资的风险.步骤:1确定风险分析的评价指标,如净现值,内部收益率2确定对项目评价指标有重要影响的风险变量3经调查和专家分析,确定风险变量的概率分布4为各风险变量独立抽取随机数5由抽得的随机数转化为各风险变量的抽样值6据抽得的各风险变量抽样值,组成1组评价基础数据7根据抽样值组成基础数据计算出评价指标值8重复第4到第7步,直到预定模拟次数9整理模拟结果所得评价指标的期望值

27、,方差,标准差和它的概率分布累计概率,绘制累计概率图10计算项目评价指标大于基准值的累计概率咨询工程师的作用：1策划招标方案；2施行招标投活动；3编制标底；4制定评标标准；5主持开标、协助招标人组建评标委员会，进行评标活动，帮助招标人确定中标人；5协助业主与中标人进行会谈，签订合同。必须招标的项目：1大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；3使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。能够不招标的项目：1涉及国家安全、国家机密或者抢险救灾；2利用扶贫资金的以工代赈；3施工主要技术采用特定专利或专有技术的；4施工企业自建自用的

28、工程，且企业具备资质；5在建工程的附属工程或主体加层。6其他情形。资格审查内容：1具有独立订立合同的权利；2具有圆满履行合同的能力；3以往承当类似项目的业绩情况；4没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态；5在近期三年没有与合同有关的犯罪或严重违约、违法行为。招标文件内容：投标须知；招标工程的技术要求和设计文件；工程量清单；投标函的格式及附录；拟签订合同的主要条款；要求提交的其他材料目录投标文件内容：投标函；施工组织设计或方案；投标报价；招标文件要求提供的其他材料。开标时下面情况作为无效投标文件：1投标文件未按要求予以密封的；2投标函未加盖企业及法定代表人印章的，或者法定代表人委托代理人

29、没有合法有效的委托书(原件)及委托代理人印章的；3投标文件关键内容字迹模糊、无法识别的；4未根据要求提供投标保函或投标保证金的；5组成联合体投标，未附联合体各方共同投标协议的。废标的几种情形：1投标文件本质上不响应或不符合招标文件的要求，对招标文件有显著差异或保留(工程发包范围、质量标准、工期、计价标准、合同条件及权利义务)；2投标人以别人名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他作假方式投标的；3投标人报价明显低于其他投标报价(或标底)，可能低于其个别成本，且投标人不能合理讲明或不能提供相关证实材料的；4下面重大偏差，废标处理1)没有按要求提供担保，或者担保有问题；2)投标文件没投标人

30、受权代表签字和加盖公章3)项目完成期限超过招标文件规定的的期限；4)技术规格、技术标准明显不符合要求；5)货物包装方式、检验标准方法不符合要求；6)附有招标人不能接受的条件7)不符合其他*投标人资格条件不符合国家有关规定和招标文件要求的，或不按要求对投标文件进行澄清、讲明或者补正的，评标委员会能够否决其投标。细微偏差：个别地方存在漏项或提供了不完好的技术信息和数据。应书面要求其补正。拒不补正的，在具体评审时作不利的量化处理。其他规定：1邀请招标,特定的.具备资格的企业不少于3家2招标公告应载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、施行地点、时间以及获取招标文件的办法等事项。3在资格预审合格

31、的投标申请人太多时,招标人可从中选择不少于7家投标申请人参加投标。4在投标截止日期之前，投标人有权撤回已送达的投标文件。或放弃投标，或重新投标。投标截止后，投标人撤回投标的没收保证金5开标由招标人主持，邀请所有的投标人参加6评标不能由招标人或招标代理机构单独承当7评标委员会由招标人或其委托的代理机构熟悉相关业务的代表，以及有关技术经济方面的专家(满8年，有高级职称或同等专业水平)组成，成员人数为5人以上单数，其中技术经济方面的专家不得少于成员总数的2/3。8不得采用招标文件未列明的标准和方法，也不得改变招标文件确定的评标标准和方法9大写金额与小写金额不一致的，以大写金额为准。总价金额与单价金额

32、不一致的以单价金额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外。10评标委员会否决不合格投标或界定为废标后，因有效标缺乏三个使得投标明显缺乏竞争的，评标委可否决全部投标，应依法重新招标。11具体评审时发现有计算错误，应按修正错误的方法调整报价。经投标申请人代表确认同意后，调整的投标报价对投标申请人其约束作用。如其不接受修正报价，则否决其投标。12澄清讲明补正应以书面方式，不得超出投标文件范围或改变投标文件的本质性内容。13在确定中标人之前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案的本质性内容进行会谈。14评标报告由评标委员会全体成员签字。对结论持有异议的可书面阐述其不同意见及理由。不签字且不陈述意见及

33、理由的，视为同意结论。15评标定标应在投标有效期结束30个工作日前完成。16中标通知书发出后，招标人不应与中标人就价格进行会谈。招标人和中标人应自中标通知书发出30日内，根据招标文件和投标文件订立书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离合同本质性内容的其他协议。28、简答对咨询公司的评选方式答案：(1)“双信封制，即咨询公司投标时，将“技术建议书和“财务建议书分别包装密封。评审时，先打开技术建议书，进行评价，按评价结果排出咨询公司的名次。首先邀请排名第一的公司进行合同会谈，财务建议书只是在会谈时才被打开，作为会谈的内容之一。假如会谈达成协议，则其他公司的财务建议书将被原封退回。(2)在开标时，

34、将技术建议书和财务建议书同时打开，评审时综合考虑咨询公司的技术建议书和财务建议书。咨询服务招标评标方法种类(1)基于质量和费用的评标方法。它在咨询单位短名单中使用竞争程序，根据其建议书的质量和服务的价格来选择中标单位，对于质量和价格的权衡应取决于详细咨询服务的性质。(2)基于质量的评标方法。基于质量的评标方法适用于如下类型的任务：复杂的或专业性很强的任务；对后续工作具有很大影响希望请最好的专家来完成的任务；可用不同方法执行的任务，以致于服务建议书不可比。(3)最低费用的选择方法。这一方法适用于具有标准或常规性质的任务，这类任务一般有公认的惯例和标准，合同金额也不大。(4)基于咨询单位资历的选择

35、方法。这一方法适用于很小的任务。对投标的咨询机构咨询质量的评审主要内容：1)投标人介入该工作任务的相关经历；2)为完成咨询任务拟采用的方法与途径；3)介入该项服务的关键人员。30、世界银行(下面简称世行)对基于工程咨询质量和费用选择的评分建议标准答案：(1)对技术标的咨询质量评审。1)评审的主要内容：投标人与该工作任务相关的经历；准备采用工作方法的质量；建议的关键人员的资历；知识转让。在某些咨询任务中知识转让可能是主要目的之一，此事应给予更高的权重来反映其重要性；在执行任务所需关键人员中本国人员的介入程度，此项能够从联合体中外公司提出的关键人员的本国人员数中看出。2)建议的权重分配：4)建议只

36、对关键人员加以评估。鉴于关键人员最终决定工作完成的质量，假如提出的任务较复杂，就应给予这一标准更多的权重。根据与任务的相关程度，对人员按下面三个子标准评级：一般资历；承当任务的充足条件；在该地区的经历。31、亚洲开发银行(下面简称亚行)咨询服务评标的标准答案：在亚行咨询项目的评标中，一般要审查评价三个方面的内容，并根据不同的咨询项目的特点分别给予不同的权重。这些内容和评价权重的取值范围一般为：咨询公司的资历和经历占10%30%;为完成咨询任务拟采用的方法和途径占20%40%参加该项咨询服务的人员占40%70%总权重为100%32、我国基于费用和质量的评价方法答案：(1)对技术标的评审。一般来讲

37、，对于设计招标主要从设计方案优劣、投入产出、经济效益好坏以及设计进度快慢评审，对于监理招标主要从质量控制、进度控制、投资控制、信息管理、合同管理等方面评审。(2)咨询公司的业绩、资质评审。企业的业绩。主要评审咨询公司有无类似咨询服务的经历，以往所作的咨询服务获奖情况。资质。我国对咨询公司实行资质管理，在工程咨询、设计、监理、招标代理、造价等领域均分为甲、乙、丙等等级。(3)费用评审：以国家物价管理部门和有关行业管理协会制订的咨询服务价格为基准来评价咨询服务费用。以各个咨询投标单位的报价为基准来评价咨询服务费用。要约邀请是招标人的投标邀请书；要约是投标人的投标文件；承诺是招标人的中标通知书。国民

38、经济评价1在国民经济评价中什么是效益?什么是费用?在国民经济评价中划分效益和费用的主要标志是什么?2在国民经济评价中的转移支付指哪些费用?怎样处理转移支付？3什么是影子价格?为什么在国民经济评价中要进行价格调整?其调价的基本原则是什么?4什么是外贸货物?什么是非外贸货物?什么是特殊投入物?怎样求得它们的影子价格?5国民经济评价的主要指标是什么?国民经济评价与财务评价的相比有什么异同?6国民经济评价的主要参数是指哪些参数?这些参数确定时考虑了哪些因素的影响?进口设备购置费1设备原价FOB2国际运费=FOB运费率3运输保险费=(FOB+国际运费)保险费率1+2+3=CIF(均使用外汇)4进口关税=

39、CIF关税税率5增值税=(CIF+关税+消费税)增值税率6外贸手续费=CIF外贸手续费率7银行财务费=FOB银行财务费率8海关监管手续费=CIF海关监管手续费率以上为设备原价9国内运费=运距运输费率+装卸费+现场保管费或=FOB设备运杂费率以上合计为设备购置费口诀：增值税和财务费运费一大两小，其余CIF国产单台非标准设备原价=(材料费+加工费+辅助材料费)(1+专用工具费率)(1+废品损失率)+外购配套件费(1+包装费率)外购配套件费(1+利润率)+增值税+非标准设备设计费+外购配套件费材料费=材料净重(1+加工损耗系数)每吨材料综合价加工费=设备总重量设备每吨加工费辅助材料费=设备总重量辅助

40、材料费指标专用工具费=(+)%废品损失费=(+)%外购配套件费=价格+运费(注:此项不计利润)包装费=(+)%利润=(+)利润率%税金:增值税=当期销项税额-进项税额当期销项税额=销售额适用增值税率投资估算1拟建项目主厂房投资=工艺设备投资(1+ki)其中,建筑工程费、安装工程费、设备购置费拟建项目工程费与工程建设其他费=主厂房投资(1+kj)2基本预备费=工程费与工建其他费基本预备费率静态投资=工程费与工程建设其他费+基本预备费3涨价预备费P=It(1+f)t-1It为第t年建筑工程费+安装工程费+设备购置费4投资方向调节税=(静态投资+涨价预备费)税率5建设期贷款利息=(年初还本付息总额+

41、本年新增借款/2)贷款利率6固定资产投资=工程建设费与工程建设其他费+预备费+投资方向调节税+利息7流动资金=固定资产投资额固定资产投资资金率8项目总投资=固定资产投资+铺底流动资金注：计算占固定资产比例时，其中固定资产投资不含投资方向调节税和建设期贷款利息流动资金估算(分项具体估算法)流动资金=流动资产流动负债流动资产=应收帐款+存货+现金应收帐款=年销售收入/应收帐款周转次数存货=外购原材料燃料+在产品+产成品外购原材料燃料=年外购/周转次数在产品=(年外购原材料燃料+年工资及福利+年修理费+年其他制造费)/zzcs产成品=年经营成本/产成品周转次数现金需要量=(年工资福利费+年其他费用)

42、/现金周转次数年其他费用=制造+管理+销售费用以上三项费用中所含的工资及福利费、折旧费、维简费、摊销费、修理费流动负债=应付帐款=(年外购原材料+燃料)/应付帐款周转次数资金时间价值公式1、已知现值求终值(一次归还本利和系数)F=P(F/P,i,n)=F(1+i)n2已知终值求现值(一次偿付现值系数,折现系数)P=F(P/F,i,n)=P(1+i)-n3、已知年金求终值(等额序列复利和系数)F=A(F/A,i,n)=A(1+i)n-1/i4、已知终值求年金(资金存储系数,偿债基金)A=F(A/F,i,n)=Fi/(1+i)n-15、已知年金求现值(等额序列现值系数)P=A(P/A,i,n)=A

43、(1+i)n-1/i(1+i)n6已知现值求年金(资金回收系数,等额还本付息)A=P(A/P,i,n)=Pi(1+i)n/(1+i)n-1固定资产折旧方法1平均年限法：年折旧率=(1-净残值率)/折旧年限100%年折旧额=固定资产原值年折旧率2工作量法单位里程折旧额=原值(1-残值率)/总行驶里程年折旧额=单位里程折旧额年行驶里程每工作小时折旧额=原值(1-残值率)/总工作小时年折旧额=每工作小时折旧额年工作小时3双倍余额递减法：年折旧率=2/折旧年限100%年折旧额=固定资产净值年折旧率最后两年，将固定资产净值减净残值后的净额摊销4年数总和法：年折旧率=(折旧年限-已使用年限)/折旧年限(折

44、旧年限+1)/2年折旧额=(原值-净残值)年折旧率一元线性回归列表计算:|序号|x|y|xy|x2|y|(y-y)2|(y-y)2|(x-x)2回归方程:y=a+bx=2xyyxiiiiixxxbxbya=,点预测y0=a+bx022)()(1=yRyyyiiiR与R(=0.05,n-2)进行比拟,表线性关系成立弹性系数法收入弹性=(Q/Q)/(I/I)价格弹性=(Q/Q)/(P/P)能源需求弹性=(E/E)/(GDP/GDP)简单移动平均1+=1=1=tntiitxFn指数平滑FxFttt1)1(+=季节变动分析季节指数水平法季节指数趋势法资金成本分析名义利率i与有效利率I:I=(1+i/m

45、)m-1借贷资金成本:I=(i+a/n)/(F-a)I借贷资金成本;i借贷利息等资金占用费率;a筹资费用率,含律师费,审计费,评估费,贷款承诺费,管理费;n借款归还期;F实际筹得资金额/名义借贷资金额如,债券利率=年实际利率+(发行费率+兑付手续费率)/借款归还期(1-发行费率+兑付手续费率)扣除所得税后的借贷资金成本=税前资金成本(1-所得税税率)扣除通货膨胀影响的资金成本=(1+未扣除通货膨胀的资金成本)(1+通货膨胀率)1优先股资金成本=股息(发行价格发行成本)优先股税前资金成本=税后成本(1所得税率)普通股资金成本r=r0+(rm-r0)r0社会无风险投资收益率;rm社会平均投资收益率

46、;行业,公司或项目的资本投资风险系数加权平均资金成本:I=if还本付息表(等额还本付息方式)年初本金年利率本年应计利息12本年还本付息A(A/P,i,n)=i(1+i)n/(1+i)n-1本年应还本金43年末本金15还本付息表(等额还本利息照付方式)年初本金年利率本年应计利息12本年应还本金1/n本年还本付息3+4年末本金1-4项目总成本费用表经营成本折旧费摊销费长期借款利息总成本费用偿债备付率/利息备付率的计算1产量2销售价格(不含营业税)3销售收入4单位经济成本5年经营成本6EBITDA=3-57年折旧费8年摊销费9息税前利润EBIT=6-7-810年应付利息11税前利润=10-912年所得税=11*33%13税后利润14年还本15还本付息总额=14+1016还本付息资金来源=7+8+10+1317利息备付率=9EBIT10年应付利息218偿债备付率=16151