百度推广销售月精编工作总结与计划.docx

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1、百度推广销售月精编工作总结与计划百度推广销售月工作总结与计划进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度获得了很大的进步，也在工作经过中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目的。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：一、年度工作情况：1、熟悉了解公司我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到本身的压力。在以后的工作中，我将严格要求本人，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。2、

2、熟悉市场工作作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我经常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在介入各类活动之后之后，把握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经历。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并介入编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，由于我对细节的不注重，差点让公司蒙受宏大损失，让我得到了对于不把握细节的深入教训，通过这次教训，让

3、我将来的工作积极的梳理把握细节，也使本人对将来的工作方向愈加明确。3、介入网络营销20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开场了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面初次阅读破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，初次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送314

4、5次，阅读量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反应数据中获得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将本人的工作用实际的数据讲话。二、存在的缺乏以及改良措施20xx年即将随风逝去，回想本人在公司将近1年的工作，固然工作量比拟大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有下面几点：1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源在工作的经过中，由于对汽车专业比拟陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作

5、效率降低甚至出现错误，不能到达优势资源充分利用。俗话讲的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台到达资源分享，进而提高本人的业务水平。2、缺乏计划、总结性在日常工作经过中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能构成详细的材料，经常到达事倍功半的效果，领导不满意不讲，本人还一肚子委屈。在以后的工作经过中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。3、专业面狭窄作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。本人的专业面狭窄，

6、对汽车行业其它专业认识不够，十分是活动策划以及宣传创新，这都限制了本身的发展。在以后的工作经过中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。三、完成20xx年目的计划的措施以及建议为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做下面建议。1、网络营销专员市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反响滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。网络营销这一销售形式

7、，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售形式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。2、新闻、形象页面网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢捉住深化消费者“-的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻仍然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。在页面

8、规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S，并对介入活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。3、电话营销在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，构成报表制，降低400来电客户流失率。4、促进销量现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未构成有效的赏罚手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享遭到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量。