2020双十一营销工作总结.docx

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1、2020双十一营销工作总结2020双十一营销工作总结2020双十一营销工作总结一淘宝网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C形式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台，是电子商务的一种形式。网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品，通过支付宝进行支付，商品由物流公司送货上门。我结合本次网络营销秀经历以及个人淘宝购物经历总结了淘宝网点的营销策略。一、淘宝新店的营销策略为了提高消费者对“*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流

2、量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。做新店营销最主要围绕两点：第一让用户知道有这个店铺的存在，第二让用户能够通过一些渠道进入店铺，甚至购买。围绕以上两点淘宝新店营销策略有：1、开掘潜在客户，使之成为传播者。2、合理布局关键词，优化商品标题，获取淘宝搜索流量。3、内部优化维护评论，营造出融洽的购物气氛。4、cps类的收费营销渠道。新开的淘宝店所面临最大的难题有三个：没有流量、没有知名度、没有消费基础，这些正是新开淘宝店在做营销的时候最需要去解决的，而在解决这三个问题的时候，又会存在很多束缚：比

3、方在付费营销的渠道上没有数据基础，没办法做好效果预估;而在免费的营销渠道上，又由于店铺没有知名度而收效会非常的差。所以新店的营销工作并不好做。二、淘宝双十一的营销策略活动的前期预热1、站内的专题展示2、站内的广告宣传3、站外的宣传(微博微信电视广告公交站台)4、频繁广告更新5、自己炒作6、产品频繁更新7、强有力的促销策略活动中期1、分时段抢购2、微博等宣传工具的迅速更新3、相关媒体的及时报道4、各介入者的口耳相传活动结束1、淘品牌加推，持续活动期间的折扣优惠2、淘宝论坛内的持续炒作3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价双十一淘宝商城还推出了商城会员保障，抽奖，免单等等的营销策略。三、淘

4、宝网店在网络营销方面存在的问题。1、开展网络营销的意识不强工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。2、网络营销效果不佳，方式不活。3、网店信誉不良然后是工作方法，有些时候能够采取很多方法避免一些不必要的费事，甚至能够提高本人的工作效率改变一些结果。可惜由于经历的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。四、结合淘宝购物体验，个人以为较好的淘宝网店的营销策略有：通过十个月的

5、渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。能够用总结六条经历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、关键词营销品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词能够演变出很多种组合如：店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字，有利于消费者更快速的搜索到商品相关信息。2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销利用好贴、精华贴和引起热门讨论的帖子，高的关注率打响店铺的知名度，店铺人气的提高带来阅读量，带来生意。其次，引起热门讨论的帖子会被转载出淘宝社区，带

6、进互联网进行病毒式传播，这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了，也有助于博得买家的信任，另外还有微博，软文，邮件，电商网站的推广。3、商品店铺促销活动以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。商品促销是吸引买家最行之有效的方法。实现商品促销有两种途径：一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动。淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，假如商品能出如今这样的页面中，会有更大的机率被买家点击。二是本人店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动。店铺进行商品促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高

7、店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。4、以诚为本诚信是企业经营之本，气力之源。在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。企业形象是影响消费行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要。为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信誉买卖，希望优良信誉能为本人带来滚滚财源。即便信誉度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛，但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等仍然会失去客户。所以合理有效的利用网络营销方法来经营本人的店铺，光临店铺的买家肯定会越来越多，店铺诚信度自然会提升。5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验，争取好评及回头客6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量7、用宝贝实图，增加可信度