银行业务经理工作总结.docx

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1、银行业务经理工作总结银行业务经理工作总结银行业务经理工作总结篇一：银行派驻业务经理年终总结范文派驻业务经理工作总结银行的宗旨就是为客户提供优质、高效的服务。近年来，随着服务行业服务水平的不断提高，群众对服务的专业化、完美化要求越来越高。伴随着我行网点的转型，全辖派驻业务经理工作也正向精细化、规范化迈进。时间过得很快，在今年这一年时间里，我与派驻机构一起进行了案件风险排查、客户信息补录、核心银行业务知识的培训学习、数据迁移、不规范数据清理、银企对账、反洗钱、运营印章及挂失业务动态自查等。并且在这一年时间里，为了全面了解和把握派驻机构的风险控制现状，不断强化管理、堵塞漏洞，进一步提高派驻机构的合规

2、操作意识和风险防备能力，与此同时也深深意识到，还有很多需要学习和改良之处，下面就工作情况汇报如下：一、日常工作情况在日常工作中严格根据本人的岗位职责进行履职，每日对内部账户、风险科目及大额频繁交易等进行实时监控及账务核对；对事中履职情况进行监督，主要监督和催促事中复核根据业务传票进行实时审核和核销，同时对合规性进行监控。二、风险管控情况1、对现金及重要空白凭证明时监控，每周至少保证一次彻底盘库；对受权业务进行严格监督和；2、对特殊业务、“屡查屡犯业务进行重点监控；3、对员工进行不定期培训，学习各项规章制度，对同业发生的经典案例进行深化分析、讨论，汲取经历教训。三、制度执行情况严格落实各项规章制

3、度，保证各项业务顺利进行，让员工养成遵守规章制度的习惯，对上级下达的各项制度，都要求大家认真培训、不折不扣执行。四、获得的主要成绩1、业务过失率有所降低，网点无重大和较大过失，一般过失比例较往年有所降低；2、业务技能水平有所提高，通过上半年的不断练习，年内达标合格率100%，百分之九十以上达级。五、缺乏及改良1、业务知识还不是很全面，尤其核心银行系统的不断上线更新，新文件、新业务的不断改良，还有很多业务知识需要学习。为此，我不断向领导和同事讨教，时刻关注信箱，不停学习新业务新规定；2、管控能力有待进一步提高，在实际工作中不断积累经历，提高本人的管理监督能力。XXXX银行篇二：银行营业经理个人工

4、作总结银行营业经理个人工作总结从值班主任转换成营业经理的那一刻起，我心理便多了一份沉甸甸的不安与责任感。由于我的工作角色从协助、配合网点主任到本人须独当一面去处理网点的所有业务、会计核算和控制，因而觉得压力大了，肩上的担子也更重了。为了能更好地担负起营业经理的岗位职责，加强事中监督，我在紧张工作之余，天天都挤出时间努力学习最新的金融理论和业务政策，不断提高和完善本身的业务水平。在日常的学习、工作经过中，以书本为师、以专业部门的能者为师、以身边的员工为师，学习别人所长，补本人所短，得以熟练把握各项业务要领，做到对会计核算程序心中有数，沉着应对网点日常工作中发生的各类问题。在做好本身业务学习的同时

5、，我还针对网点不同柜员的业务素质水平，因人而异，开展有针对性的业务指导，将本人把握的业务技能和管理经历教授给其他员工。由于我始终相信，打造一个坚持执行制度、能抑制操作风险的团队，需要每一个员工的介入。我经常和网点负责人、主任进行业务上的沟通，讨论怎样规范柜员的业务操作。要求柜员处理业务时要操作定型和坚持自我复核，施行重点检查监督，促使柜员养成良好的业务操作习惯。营业经理是会计核算控制的关键环节，这也就要求我在日常工作中，必须时刻保持警觉和树立风险防备意识。对容易发生过失的同志，我不断提醒，使其在工作中引起重视；对一些因业务不熟而发生过失的同志，就耐心帮助其熟悉业务；对复杂业务和有可能出过失环节

6、，就事先做好预警工作，到柜员的岗位当面指导。通过严格规范操作，施行重点检查监督，狠抓过失原因分析，加强管理监督，培养柜员养成良好的业务操作习惯。案件防备是我们会计结算的永久主题，也是营业经理的首要任务，把握好风险点，就能防备案件的发生。对权限卡、重空凭证、印章、重要物品等案件易发部位天天我都坚持重点监控，重点检查，决不走过场。把本人权限卡的密码保管好，每次受权都用一块挡板挡住密码。每月的案防会议都认真的和大家一起总结网点存在的缺乏，提出整改方案。加强案例分析，对本人和员工进行警示教育，杜绝案件发生。与慷慨激昂、代表着我行一线营销人员百舸争流般的精彩的营销案例相比，在营业经理身上，能够看到的是另

7、外一种截然不同的风采那就是默默耕耘、充满自信。我所在的网点，营业经理是最繁忙的一个。但，忙而不能乱，面对为了坚持制度而被个别客户误解、中伤，我们充满了自信。由于我们肩上承载着工行的广大客户、总省行、市分行党委的信任。业务我们没有理由不精通，制度我们没有理由不执行。当上营业经理以来，我的快乐是网点无过失、无案件发生。苦的是怕工作中还存在很多缺乏，辜负了领导的信任。今后我将不断完善本人，争当一名优秀的营业经理。篇三：银行营业部经理工作总结银行营业部经理工作总结今年以来，我部在市行党委的正确领导下，根据市行*x年工作会议确定的“认真贯彻总分行工作会议精神，以科学发展观为指导，以价值创造为主线，突出发

8、展、管理两大主题，捉住转型、合规、执行三个关键，进一步统一思想、优化构造、真抓实干、争先创优，全面打造中心城市行竞争优势，努力实现做强做大的目的“的指导思想，以向零售网点转型为奋斗目的，解放思想，求真务实，深化股份制改造和施行双贯标工程，加快构造调整步伐，紧紧以经济增加值为核心，抓班子带队伍，克制困难，奋力拼搏，不断解放思想，锐意改革，强化管理和服务，广开筹资路径，优化贷款投向，各项业务呈现出一定的发展势头。现将*x年主要工作开展情况汇报如下：一、各项指标完成情况截止到十二月三十一日，我部全口径存款万元，比去年同期增加万元，其中：企业存款余额万元，比去年同期减少万元，个人存款余额万元，比去年同

9、期增加万元。截止到十二月三十一日，贷款余额为万元，五级分类口径不良率为%。截止到十二月三十一日，我部个人类贷款余额达万元，五级分类口径不良率为%;累计发放公司类人民币贷款万元，回收公司类人民币贷款万元，发放美元贷款万，回收公司类外汇贷款万美元，发放信誉证万美元，签发银行承兑汇票万元，回收万元。实现收费类收入万元。实现报表利润万元，实现税后净利润万元。二、主要工作顺利通过总行零售网点转型验收我部作为全国的五个第一批试点转型行，自4月5日施行转型工作以来，经过六个月的试运行，在10月18日总行零售网点转型项目组验收中，获得一致好评，顺利通过总行零售网点转型验收。网点转型后成效显著，在装修一新的营业

10、大厅，客户不仅能够一站式办理传统的“存取款业务，而且还能够购买基金、保险及办理银证转帐业务。突出表现为：1、客户等待时间明显减少。正在营业部进行数据测量的人员惊喜的发现，自4月5日施行转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少3到5分钟。2、差异化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，高柜区、低柜区客户分流导引客户凸现，两三个大堂经理穿行在客户中。3、员工的营销意识逐步加深。鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务。这意味着客户一走进营业大厅就有大堂经理迎上前去，对

11、客户应办理的业务有初步的了解，然后，引导到高柜区、低柜区或自助设备区办理，现场指导客户一直到客户离开建行。对于到高柜区、低柜区的客户，大堂经理引见给柜员，由柜员深化挖掘客户潜在的金融产品需求，积极合适的产品及服务。大力开展旺季营销活动。1、强化组织领导，成立营销活动领导小组。2、精心制订营销方案并按旬调度营销进展情况。活动期间，共下发通报期，个人存款日均新增万元，完成旺季营销计划的%，营销乐当家理财卡白金卡张，完成旺季营销计划的%，个人消费贷款余额新增万元，完成旺季营销计划的%;个人网上银行个，电话银行个，完成电子银行业务交易量笔，交易额为万元。、细分市场，强化市场营销。市行明确指出：要坚持以

12、客户为中心，进一步稳固政府类、绩优类客户，积极拓展机构及基金类客户，稳妥发展中小客户，大力发展个人类客户。根据这一市场定位，我部进一步细分了客户，一户一策，细化营销方案。1、进一步做大做强对公业务。营业部业务的主体是对公业务，是全体员工绩效工资的主要;，对公业务只能加强，不能削弱。多年来，营业部在市行的直接领导下，营造了一大批政府类客户和机构客户，伴随着他们与营业部的业务往来，带动了营业部连年的业务增长，提升了全体员工的个人收入。因而，我部始终紧紧捉住这项业务。资产业务要抓集团贷款到位这根主线，兼顾煤矿贷款的整合。在完善手续、防备风险的前提下，继续大力发展贴现业务。2、成功营销证券公司客户交易

13、结算资金银行独立存管业务。银行存管业务是一项综合收益较高的业务，能够为带来大额的、稳定的同业存款、中间业务收入以及储蓄存款和企业存款，并为我部导入大批优质客户资源。今此一项在全年就为我部带来中间业务收入15万元3、大力发展个人银行业务。坚持大个银的工作思路，人人都当个银客户经理。坚持上下联动，公私联动。大力培育高中端个人客户群体，积极做好代发工资、贷记卡、POS商户、VIP客户、本外币理财产品的营销等工作，大力发展个人银行业务。力争使个银业务做成今年我部赢利的重要增长点。如我部组织的到市教委及在大厅内组织的准确集中营销收到了明显的效果，现场推介的电子银行产品遭到客户的一致好评。中间业务获得突破

14、性进展。我们高度重视收费类业务的发展，以代理发行基金、扩大客户群体和资产负债业务为依托，及早动手，强化创新，在竞争策略和产品上实现了新突破。全年共实现中间业务收入万元，完成全年计划的%，完成去年全年计划的120%。全年单位电子银行客户签约户，发行信誉卡张，信誉卡消费额万元，电子银行渠道占比%，新增电子银行客户户，其中：个人网上银行客户数新增户，个人电话银行客户数新增户，个人手机短信客户数新增户，手机银行客户数新增户。实现电子银行中间业务收入万元，电子银行交易额实现万元。大力加强合规文化建设为在全部营造良好的合规气氛，进一步提高全员合规风险管理能力，推动合规文化的构建，我部积极施行合规文化教育活

15、动。1、组织收看（警示教育-大家谈）专题录像片，强力灌输“依法合规经营是银行员工十分是管理者最基本的职业操守，不能作到依法合规经营，就不是一名合格的银行员工的合规理念，引导员工明是非、识善恶、辨美丑，确立正确的世界观、人生观、价值观，使“八荣八耻成为每个员工应有的价值取向和行为准则。2、与省行开展的“星级网点创立活动相结合。创立星级网点不仅仅是统一网点建设、规范服务标准，更重要的是对“以客户为中心理念更深层次的诠释和实践，其稳步推进更要以合规工作为先导。强化风险管理，打好清收不良贷款“攻坚战。1、对个贷施行精细化化管理。篇四：银行客户经理年度工作总结银行客户经理年度工作总结上半年转瞬即逝，回首

16、这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求本人，根据总行的要求，认真做好本人的本职工作。现将半年来的工作情况总结如下：一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好的信贷政策，重点把握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。1、努力提升业务技能水平，强化本身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，本人很快了解并熟识了该业务的操作形式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强

17、学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。2加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深化研究行业发展趋势，有针对性的做好目的客户营销。半年期间，曾介入昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务的开展工作。二：加强客户营销，增加客户群体。本人的担子很重，而本人的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，如何才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、

18、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高本身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三：存在的问题和今后努力方向。我固然能敬业爱岗、积极地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，本来能够很好的合作，但本人却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于本人有目的的客户群体也一直

19、没有找到适宜的参与时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是特别到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到下面几点：第一，加强学习，提升技能，只要具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，加强部门同事银企之间等合作意识，加强团结，不断改良，力争做好银行工作。篇五：201X年银行客户经理年终总结年终总结201X年，对于我来讲有很多值得回味的东西，尤其是在客户经理的工作岗位上，感触就更大了。竞争让我一开场就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和本人较上了劲，一定要勤奋努力，不辱责任，我是这样想的，也是这样做的。这一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高本人的理论素质和业务技能。十分是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对本人高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在平常有顾客对我们的工作有不同