营销部经理工作总结范文.docx

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1、营销部经理工作总结范文.doc营销部经理工作总结范文营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往

2、往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不

3、能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思

4、路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销

5、售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额

6、的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是

7、两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引

8、力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的

9、各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。

10、由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够

11、共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大

12、量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可

13、行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销

14、部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品

15、需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是

16、以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，

17、有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流

18、程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销

19、售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的

20、是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品

21、，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市

22、场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变1以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的掌声；2以前的成功经历可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商根据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款

23、对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活笑声。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全根据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境笑声、掌声。营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻适宜本身的经销商1找经销商其实就象一找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的家庭才有希望；2强扭的瓜不甜。2、销

24、售服务的重点是经销商还是终端？1产品品牌不是强势品牌，对终端来讲还缺乏必要的吸引力；2产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；3就目前的人力、财力、物力而言，还无法知足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面；4如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；5而经销商都比拟成熟，熟悉本人覆盖的市场，6终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；7所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精神放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；8担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只要这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过本身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。