大学生培训实习总结归纳.docx

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1、大学生培训实习总结归纳大学生培训实习总结归纳接下来，通过我对我联络的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：a营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。b、产品策略：通过前面产品市场机会与问习题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4p组合，到达最佳效果。1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3产品品牌。要

2、构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5产品服务。计划方案中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。上一页下一页以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计经过

3、分为下面五个阶段，共十四步骤：一当前环境分析步骤1审视公司渠道现状步骤2目前的渠道系统步骤搜集渠道信息步骤4分析竞争者渠道二制定短期的渠道对策步骤评估渠道的最近机会步骤制定最近进攻计划三渠道系统优化设计步骤最终用户需求定性分析步骤最终用户需求定量分析步骤行业模拟分析步骤设计“理想的渠道系统四限制条件与差距分析步骤设计管理限制步骤差距分析五渠道战略方案决策步骤制定战略性选择方案上一页下一页步骤最佳渠道系统的决策e、广告宣传。1原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一

4、定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2施行步骤可按下面方式进行：计划方案期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。f、具体行动方案。根据计划方案期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量入为出，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意

5、季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。计划方案方案各项费用预算。这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经历，假设以后在弄的话会更好。上一页下一页我是国际经济与贸易专业的学生，能够讲与营销的关系很亲密，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能讲明你的实践能力强，由于实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将创

6、始一个全新的、充满“钱景的市场领域。对企业来讲是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，假设把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;假设把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱景的机遇和挑战。而我所能做的就是丰富本人关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。我很快乐能参加这次比赛，固然不能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经历，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改上一页下一页