店长销售月工作总结与计划.docx

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1、店长销售月工作总结与计划店长销售月工作总结与计划-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是我采集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美妙的将来！店长销售月工作总结与计划范文逐一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在本人的工作岗位上也获得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比拟强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比拟认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以

2、感到非常惭愧，今年整体来讲店面业绩没有完成30%，销售单价固然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。回首这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让本人愈加的成熟。通过今年来不断与公司销售管理形式进行磨合，我也愈加的认识到了，一个做销售储备店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个储备店

3、长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到本人现有的缺乏和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。2)沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的经过中，没能把我们产品的价值特别明晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能讲出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;

4、对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。3)工作天天/每月没有一个明确的目的和具体的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)对店面要求也不严格，十分是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少讲服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改良的。5)由于个人不够勤快、没有严格要求本人，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业-9月份女裤一直占比都比拟高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后

5、来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是本人不关注库存销售导致的，如今就开场改良这一系列的问题。以上是本人做的好的及不好的和需要改良的问题，望领导给予监督，帮助和提珍贵意见。店长销售月工作总结与计划范文二20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：一工作态度勤奋，诚恳，不腻烦对于二楼工作主动完成。1.生日电话坚持天天11点之前拨打完毕，把金伯利的美妙祝福及时送给顾客;2.坚持天天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短能否

6、适宜，戒指佩戴大小怎样，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。3.天天晚上采集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记，二对本身职责，切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记能否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位能否与货单相符;检查货品能否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何

7、人不得从柜台拿出货品离店，做的都比拟到位，全年未出错一次。三在销售中总结如下：接待经过中，充分展示珠宝货品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因而营业员对珠宝首饰的展示特别重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描绘时，例：描绘钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描绘的话基本讲完，再递给顾客，这样顾客会模拟我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工?我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比拟大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描绘两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风

8、格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。店长销售月工作总结与计划范文三工作一年来，我的感受很深，见到的人，碰到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年经过中，愈加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我如今有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝敬的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，天天的生活也是围绕着他，照顾孩子的经过辛苦繁忙，但是更多的时候，我还是觉得本人的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得本人离这个社会也很远.孩子渐渐长大，我终于又有时

9、机重新回到繁忙充实的工作中。这样的时机我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。刚开场，我很担忧本人能否有能力挑起这个担子，担忧销售额上不去，担忧工作太忙没时间照顾孩子.我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我本人也开场鼓励本人英勇地试试，看本人到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘本人身上的潜能：与不同阶层的顾客沟通，外出学习先进的经历，带领本店的员工搞好销售。近一年来，我经常在工作中反思本人，审视本人，看本身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫本人，

10、要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，本身素质的强弱是关键，本人毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高本人。回首近一年来的情况，为了提高本身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高本人，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了本人的能力素质，加强了干好本职工作的能力。作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我以为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指

11、导、配合和策划的特长。管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的互相协作和配合;培养员工永不知足的学习心态。我要他们不仅要把握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位考虑、打破思维定势的意识，加强互相学习，才能扬长避短，互相辅助。就老师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析

12、应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会擅长发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训教师，员工的典范，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要擅长鼓励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。总结过去是为了更好地面向将来。在今后，我将继续克制困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。看了“店长销售月工作总结与计划的人还看了1.销售月度工作总结与计划2.销售店长季度工作总结3.销售月总结与计划书4.服装销售月工作总结与计划5.销售月总结与计划目的6.销售月总结与计划7.店长销售工作计划3篇