市场营销年终个人工作总结.docx

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1、市场营销年终个人工作总结市场营销年终个人工作总结一、20xx年市场营销工作总结20xx年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职工，围绕“12345总体奋斗目的，创造性地开展各项营销工作，克制了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等众多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营获得了丰富成果，实现了“三确保、三实现、三推进的年度营销工作目的，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的奉献!主要指标完成情况：售电量完成33325万kwh，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18.2%。售电均价完成386.33元/kkwh，比年度计划372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。售电收入完成1

2、4155万元。当年电费回收率100%，历欠电费回收97.4万元，历欠回收率20.7%。线损率完成7.54%，比市公司下达计划下降0.01百分点。营业普查156807户，3.838亿174起，违约用电171起，补收电量107万kwh万元，收取违约使用电费37.0万元，合理增收共计95.4万元，超计划完成20.4万元。推广电热锅炉1台，容量270kw。一年来，我们重点开展了下面几项工作：1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电

3、市场，拓展了生活用电市场，克制了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比18.2%的增幅。一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等多项措施，确保了20xx年元旦、春节、“五一黄金周及高考期间电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地知足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位根据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并根据“先让电，再限电，后拉闸的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。另一方面，对年初确立的20家企业大的电量增长点采取领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电量3600万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小92家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。各单位积极开拓电力市场，获得明显成效，如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别到达281.8%、99%、54.2%、54.2%。