银行上半年工作总结银行业上半年工作总结五篇.docx

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1、银行上半年工作总结银行业上半年工作总结五篇银行上半年工作总结银行业上半年工作总结五篇20*年上半年已经过去，半年来我XX支行认真执行党的道路、方针、政策，遵守各项法律法规，深化贯彻落实科学发展观。在“强管理、树形象、提素质思想的指导下，以“制度建设年活动为契机，以“强化管理，全面提升为重点。在总行及各级领导的关心和支持下，我支行严密结合支行实际情况，牢牢把握工作重点，认真对待面临的困难。牢固把握业务经营核心，坚持业务发展和科学管理相结合，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，为完成年度目的任务奠定了坚实的基础。一、经营指标完成情况截止到6月30日，我行各项存款余额为万元，较上年末增加万元，完成全

2、年计划的%；各项贷款余额万元，较上年末增长万元，存贷比%；全年累计发放各类贷款万元，累计收回万元，累计收息万元；收息率为%；按四季度五级分类结果：正常类贷款万元，关注类贷款万元，可疑类贷款万元，不良贷款率为%；各项收入万元，各项支出万元，实现利润万元，完成年计划的%。二、存款业务增长及营销情况一、我行20*年的增存计划为XX万元，截止到6月30日，我行各项存款余额为XX万元，对公存款余额为XX万元，储蓄存款余额为XX万元。存款增幅较缓。1-6月份，我行实际增加新的存款XX万元，但由于部分承兑到期后不再办理，导致存款降低XX万元，以前年度高成本存款减少XX万元。致使我行存款余额较年初增长过缓。至

3、6月末存款较年初增加XX万元，完成了增存计划的XX%。在各项存款中，低成本存款的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益的指导思想。二、存款营销情况：一是，明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。年初我行即召开存款工作会议，就xx年度全年工作进行统一的部署和安排，对照20*年获得的成绩，要求全行员工戒骄戒躁，防止麻木松懈思想，明白吸收存款亦如“逆水行舟，不进则退的道理，明白吸存工作的重要性。围绕存款工作想办法、拉关系，想方设法吸收存款。二是，加大公关力度，稳固老客户，发展新客户。支行行长做表率，在稳定和发展中，留住老客户的同时，调动方方面面的关系，采取各种措施，发展新客户。通过提供上

4、门收款的方便服务，吸收现金流动性强、缴存量大的客户。三是，以“走出去把客户请回来为宣传准则，做好商行的*。组织员工利用工余时间走进网点周边小区，通过派发宣传手册、商行宣传品等方式，在宣传商行的同时，同时吸收潜在客户；四是，实行全员考核的鼓励机制。每月都要进行存款业绩排名，让员工及时了解个人存款状况，使每个员工有压力、有动力，进一步调动全员的揽存积极性；同时，针对支行目的任务制订了全面的考核制度，将任务分解到每位员工。业绩完成情况以报表的形式进行每月通报，有效地鼓励了全行员工的吸存热情。三下一步增存措施：1、召开会议，积极部署，调动全行员工积极性。一是定期或不定期召开分组调度会，催促员工完成任务

5、；二是树典范、立标兵，鼓励员工发挥个人潜力。2、加大公关力度，稳固老客户，发展新客户。调动关系，捉住机会，采取措施，与客户建立长期稳定的合作关系。3、提素质、树形象、抓服务。想客户之所想，急客户之所急。用优良的服务吸引更多的客户到我行存款、办理业务；同时加大宣传力度，结合“创优争先活动，积极深化周边社区吸收存款。三、不良贷款的清收及贷款营销情况(一)努力清收不良，避免潜在风险发生20*年我行不良贷款清收转化任务是XX万元。固然数额不大，但困难不小，由于贷款户非常不配合，我行领导及信贷员屡次打电话与借款人及实际控制人联络，曾去XX找太多次，借款人始终不予配合，不提供其住址。鉴于以上情况，我行已于

6、XX年XX月XX日对借款人及抵押人起诉，法院及我行屡次与其联络，两被告均未出现，起诉书无法送达，现已于XX年XX月XX日公告送达。待公告送达60日后，我支行将根据法律程序进行下一步的清收工作。除此之外我支仍在想方设法与该客户获得联络，争取年底之前将本息收回。我行在清收不良贷款的同时，加强关注类贷款管理，预防新增不良的发生。我行关注类贷款到6月底XX万元，共有X户。这类企业由于各方面的原因存在一定的潜在风险，我行对该类客户施行即时跟踪的办法，及时了解企业各方面的变化，如所属行业状况、经营状况、财务状况、管理水平、信誉度等等及时进行定期分析。避免了潜在风险的发生。由于措施得力，方法得当，暂无新增不

7、良贷款发生。二加大力度压缩异地贷款，降低信贷资金风险，截止20*年6月底，异地贷款余额XX万元，20*年末异地贷款余额XX万元。我行异地贷款客户共计XX户。分布在XX、XX、XX、XX等地。三、加大收息力度、确保到达高度收息率我行一直把收息任务当作经营目的的重点工作，多措并举，加大收息力度。固然我行外地客户较多，但无论行长还是信贷员，无论是外勤还是内勤，在收息日之前，都屡次通过打电话、去企业、联络法人代表等多种方式，催促利息的早日到帐。经过半年来的不懈努力，至20*年6月底我行共计收息万元，到达了收息率。(四)优化信贷投向投量、合理调整信贷构造我行大多客户为XX行业，行业集中，存在行业集中度高

8、，行业风险大的特点。针对此情况，我行一直在压缩异地贷款的同时，始终将调整信贷构造作为贯穿信贷业务工作的主线，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量优化。在贷款投向上，认真研究国家拉动内需、振兴产业的政策，挑选一批有发展前景、经营管理水平高、信誉良好、有市场发展空间的企业，作为我行进一步支持的对象。以保证20*年下半年信贷工作有条不紊地向前发展。四、以“XX为契机，深化贯彻落实“XX活动，促经营理念转变根据我行关于“XX活动施行意见，以及“XX的活动要求，结合我行实际工作情况，深化分析我行在活动经过中存在的突出问题，认真听取群众意见建议，真诚接受群众评议监督，有计划、有步骤，扎实有效地做好各阶段

9、工作。一是提升全员素质，打造精品银行。将创先争优活动同贯彻落实（XX）严密结合，要求各科室持续深化地开展（XX）的学习教育活动，并结合员工行为守则和工作实际开展讨论沟通，规范员工从业行为，不断提高员工整体素质和职业道德水准。针对当前实际，提出要十分强化大局意识，自觉维护和谐环境；强化服务意识，树立“以客为尊的理念，提供优质服务；强化合规意识，严守风险底线，广泛开展党员身边无案件、无事故、无过失、无违纪“四无活动，确保平安经营。二是转变工作作风，提高办公效率。以创先争优活动为契机，将党员创先争优活动作为转变工作作风、提高执行力、提高服务基层水平的重要抓手，认真查找办公作风中的问题和缺乏，明确改良

10、措施。通过开展员工“学习日，建立服务承诺制，严格落实“首问负责制、限时办结制、追查问责制等，切实加强学习意识、服务意识、执行意识。三是提升业务素质，发挥模范先锋的带头作用。将创先争优活动同日常业务发展严密结合，紧扣中心工作，围绕本职工作管理难点和重点，召开党员座谈会，由党员带头，发动全体员工，结合日常工作中碰到的问题，积极想办法，写体会，谈目的，提措施，鼓励党员发挥更大作用。同时联络实际、注重实践、务务实效，重点抓好党性教育、岗位奉献、服务提升、党员示范、组织创新和评先表彰等活动，通过开展创先争优活动，带动各项业务跨上新的台阶。XX年年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、

11、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目的和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长计划104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%；人民币各项贷款余额180119万元剔除剥离不良贷款63686万元，实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润

12、1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。上半年，我们主要的工作措施及成效有下面几方面：一、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市炽热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立自信心。制订并下发了（关于加强全市农行系统形象宣传的意见），组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并发动全行捉住有利机

13、会，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行捉住首季学生入学的有利机会，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。三是完善鼓励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善鼓励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经历

14、，有效推动全行的存款工作。四是捉住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，服务及*做实做到家，接收中行属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，进而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有

15、率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。二、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分、企业信誉等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产构造的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部剥离工作。年初根据省行部署，成立了资产管理部，结合实际，制订了（良贷款分帐经营分步施行意见），为不良资产剥离工作打下基础。施行不良资产剥离工作中，我们针对存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大

16、、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，昼夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作获得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。20*年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目

17、的任务和工作重点，认清形势，坚定自信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断加强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、起好步的预定目的。一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿

18、元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入1690.04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元；累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及管理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备708.18万元；上半年营业利润为-338.96万元。二、主要工作开展情况一圆满完成了分行开业前后的相关工作经过紧张筹备，于20*年*月*日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对

19、接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节省、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，遭到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了银行亲和、朴实的企业文化。为确保分行开业安全运营，根据总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到互相配合、互相监督，不相容岗位严格分离，根据内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、施行细

20、则和操作规程，基本知足开业初期内控管理和业务管理要求。二确立业务经营目的和工作重点根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出xx年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进穿插销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作；努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展；坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销形式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。根据总行

21、下达分行的经营目的，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经太多次酝酿，制定了分行全年业务发展目的，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。三逐步建立和完善业务营销机制一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深化营销部门解决营销工作中碰到的实际问题，还身体力行，亲身介入客户营销工作。二是开展穿插销售。在营销经过中，分行以“经营客户为中心，实现信息资源分享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向鼓励机制，引导营销人员树立“经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步构成了公司业务、小企业业务、零售业务穿插销售的良好局面。三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。四稳步推进各项业务，不断壮大经营规模