营销总监工作总结(优选多篇).docx

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1、营销总监工作总结(优选多篇)营销总监工作总结(优选多篇)第一篇：营销总监年度工作总结本文由我辑采集整理，这是一篇关于营销总监年度工作总结范文的文章，欢迎阅读借鉴！一、销售业绩回首及分析：一业绩回首：1、开拓了新合作客户近三十个详细数据见相关部门统计。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。详细数据见相关部门统计3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐步恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。二业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。固然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作

2、的经过管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励手法，构成了“重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急程序，采用“坚持公司利益原则，以有效根据处理的指导思路，进而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户能否合适公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价

3、，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等“靠“要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅于市场开拓而不擅于市场维护和提升。二、费用投入的回首和分析：一费用回首：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，

4、812月相比38月同期利润额增加。详细数据见相关部门的统计2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。详细数据见相关部门的统计二费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因而整个管理缺乏科学的流程。

5、老板“一笔签的现象仍然存在。三、营销团队的建设回首及分析：一团队建设业绩回首：1、销售人员的“放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象，薪资待遇的挑战性加强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所加强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性加强。5、销售人员工作主动性有所加强，工作实效提高。二团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上能够了解销售人员在做什么？做得如何？降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，加强了销售人员的工作挑战性。通过“提醒式的罚款和个人管理信誉的树立，从制度要求

6、和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因而执行力随之加强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，进而“逼迫销售人员碰到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，碰到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责的职业操守。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，进而使得销售人员的主动性不断加强。“居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了“听任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管

7、理。部分人存在“老油条观念，有一定优越感，因而对于公司加强管理有“和稀泥的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因而对能见度逐步加强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“听任状态。谁都想做好人，缺乏主动做“恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。四、内部管理运作的回首及分析：一运作回首：1、基本解决了不按客户定单发货的现象。2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。3、文

8、员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。4、制定并施行了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。5、客户档案基本建立。6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的气氛。二存在的负面因素分析：1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线。一方面不能构成管理层面；另一方面促成了 “一笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、形式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来讲话，可是真正的销售管理必须

9、包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。进而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目的准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经历去判定，去调整射击位置。所以目的的命中率可想而知！所以我以为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判定和调整，以到达最高管理实效！2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者！但是我以为老板花钱雇用我们，最少应当有三个

10、目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承当责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板！例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会以为“老板不错！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会以为“老板太精了！正确在做法，我以为是永远让老板是“好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判定和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事都让老板判定和处理，那就等于是老板在做事！既然老板本人在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签绝对正确！正确的前提在于各级管理人员有

11、责任帮助老板判定，确保老板每一笔都签得正确！第二篇：2020年营销总监工作总结我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在将来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。任职期间缺乏之处：在项目合作经过中并未使合作伙伴的业务宣传到达理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作

12、公司间的循环合作，构成“从宣传到业务服务的链式服务，使宣传效果明显改善。以上是我的述职报告，谢谢！【2020年营销总监工作总结】相关文章：2020年市场销售工作总结销售部对于目前存在的问题提出几点建议销售渠道业务代表2020年终工作总结2020年市场业务销售人员工作总结2020年业务销售人员个人总结作好销售预估之经历总结工业品销售的几点心得体会房地产销售工作的心得体会与工作总结第三篇：营销总监的工作总结远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监

13、，在这一年以来主要完成了如下工作：一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，进而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行催促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。七、反应客户意见，与其它部门进行工作沟通。八

14、、总结营销经历，屡次召开会议，促进成员间的业务沟通。存在的缺乏;一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；三、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。下面内容与本文营销总监的工作总结相关，可查阅参考：销售部对于目前存在的问题提出几点建议销售渠道业务代表2020年终工作总结2020年市场业务销售人员工作总结2020年业务销售人员个人总结作好销售预估之经历总结工业品销售的几点心得体会房地产销售工作的心得体会与工作总结外贸人员使用b2b的心得

15、总结网()第四篇：营销总监2020年度工作总结2020年度工作总结及计划2020年对于金域蓝湾来讲是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣；在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。在传讲末日之年后的2020，我们经历了下面大事件：一、寻获有力支持，确定合作单位为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们按照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销参谋服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京*文化传播有限责任公司以及北京*房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色

16、的项目整体vi系统设计以及整盘营销计划。二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都逐一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。三、设立临时接待中心，迎接八方宾客固然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立即施行。经过各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折固然很多，但我们仍然克制了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的

17、感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料根据（金域蓝湾项目2020年营销方案），在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定（营销推广计划）、联络确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期，我们每一次创意设计都遭到业界

18、同仁及客户的关注。五、正式售楼部建成，欢乐降临金域蓝湾9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华美的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、讲究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为*当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美妙的现实。六、浩大开盘，震撼全城9月28日，这个日子应该出如今金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为*城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。七、和平女神降临，书写新的传讲她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，

19、他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。八、中国好声音，在金域蓝湾响起假如讲，2020年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么2020年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联络在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾，至今还是个传讲，在这一营销创意上，我们将中海、万达统统pk下去，无可比较，不容颠覆。九、编制招标及合同文件今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回

20、头想想，本人也被震惊了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，这个数字假如不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经历了很多，在这里我就不逐一赘述了。2020年，我们没有被传讲中的末日带走，相信2020年，我们将谱写新的纪元。在2020年我对本人的工作作如下安排:一、尽快确定（金域蓝湾项目2020年营销方案）及（营销推广计划），为2020年的营销工作找寻一条指引主线。二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中碰到的一个重大问题，分散节点筹备较为灵敏但耽搁时间和人力，我在多方咨询和研究后决定在2020年改变工作步骤

21、和习惯，更合理的安排节点事宜。三、迎春开门红，我估计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷2020年开年业绩。四、将根据2020年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。希望2020年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。第五篇：营销总监的工作总结本人有幸参加了四川xx酒业有限公司运做公司瓶装酒在市场的启动。通过本身的运做和对全国白酒市场的了解，并结合公司实际，有得也有失。现就针对一个新品的市场启动，结合本人实战运做进行一个总结。以飨同行业者，共同共享。在总结之前要了解一下我所就职公司的实际情况：公司的前身主要是

22、以原酒为核心的销售形式。市场固然在萎缩，但是由于老客户/大客户的存在，日子过得也还可观。公司目前方向是以原酒为销售中心逐步向自有品牌瓶装酒发展；品牌产品市场处于刚启动的阶段；公司优势应该有两个：一个是产品的品质；一个是公司老板拥有的当代市场发展的思想。其他几个方面由于准备不是很充分或不具备优势，在此就不逐一列出了。我开场在运做时，瓶装酒的市场运做基本上处于零的状态。总结一：须有一个明确的时间规划作为整体工作的指导。凡事预则立，不预则废。在开场一切工作之前要做的第一件事情，就是做一个发展不同阶段的时间规划。是一个中短期要到达的目的。同时也作为发展的考核根据和工作评估的尺度。建立的标准应该是一个中期为三年的规划。我们把它分为三个阶段进行分解。以每个年度单位为一个阶段，进行滚动式的发展时间设置。要明确规定三年后可到达的目的并根据每个年度进行分解。如：市场拓展的区域数量排名；或者明确的销售额；或品牌建设到达的覆盖范围等等。如：三年后xx酒在x、y、z、等目的市场进入前10名；销售额在8000万；品牌进入二类品牌的前3名等等。都是一个能够衡量的参数。