销售公司工作总结3篇.docx

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1、销售公司工作总结3篇销售公司工作总结3篇销售公司工作总结篇1xx集团全体员工同志们，大家下午好：刚刚，我们十个分公司的老总们，分别就各自所分管的企业去年的工作情况和明年的工作计划向大家逐一做了总结汇报。总体来讲，xx年我们较圆满的完成了年初所制订的工作计划和任务目的。xx年，集团先后投资成立了中汽贸名车总汇、山西xx上通别克4s店、山西xx融通雪fo兰4s店、山西xx汇通朔州别克4s店，并对山姆士朝阳店，建南店、学府店的设备设施进行了投资改造，为我们明年的工作和企业的发展打下了良好的基础。过去的一年，在各分公司领导的带领下，经过全体员工的共同努力，我们的每一个企业都获得了显著成绩，企业得到了一

2、定的发展，这是值得我们欣慰的事情，但是我们也应该清醒地看到，与同业相比，我们还存在一定的差距，这个差距集中表如今管理的问题、商品的问题、服务意识的问题、员工工作情绪的问题等等。这些都是我们在今后的工作中应该重视和考虑的问题。所以，针对这些问题我提出我们xx年的工作重点和工作计划：一、加强培训学习，提升管理能力和管理水平；向管理要效益，山姆士力求通过加强管理，销售增长10%；各4s店力争厂家各项考评进入前10%。二、加强迫度建设，使工作中的任何事情都要有章可循；用制度管人，按制度办事。三、加大考评范围和考核力度，使各级管理人员能够真正以身作则，做好表率。四、加强人才培养和管理人员选拔工作；给每一

3、个有能力有进取心的优秀员工晋升渠道和发展的时机。明年我们计划在公司中选拔30名后备经理，调整、优化和充实到我们的管理团队。五、提升员工收入水平；各公司人力资源部根据公司制定的绩效制度，制订公平合理的绩效考核办法，使人人绩效挂钩，做到在企业效益提升的同时员工收入相应提高，把员工收入的提升，作为衡量我们各级管理人员管理能力的一个重要部分。六、提升全员服务意识和服务水平，使顾客满意就是我们永久的追求；七、加强商品的优化和管理；如山姆士应该在商品构造质量上下功夫，xx应该在库存周转率上做文章。以上是我们xx年的工作重点，由于我们的企业分布在不同的行业和不同的领域，各家面对的主要问题和突出问题不尽一样，

4、所以我对xx年的工作只做纲领性的部署，各公司相关负责人应该围绕以上工作重点，结合本公司实际情况，组织讨论，制订目的，拿出详细的工作方案和施行细则。明年我们的发展计划是：1、山姆士再建一家门店；2、xx再开一个4s店；3、热门再开一家酒店。新的一年马上就要到来了，在这里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快，身体健康！明年能够多多拿上奖金，并能够得到提升。销售公司工作总结篇2今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强宏伟目的鼓励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯主题竞赛活动、“解放思想大讨论和“挺进世界五百强主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作

5、目的，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目的，提早实现“双过半。上半年工作总结：主要经营指标估计完成情况：销量：上半年计划140万吨，15月份完成137.96万吨，上半年估计完成160万吨，超计划20万吨；销售收入：上半年计划15亿元，1-5月份完成17.1亿元，上半年估计完成19亿元，超计划4亿元；考核利润：上半年计划500万元，1-5月份完成438.5万元，上半年估计实现520万元，超计划20万元；一、今年以来，通过采取灵敏多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响

6、力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出：-路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：15月完成137万吨，超集团公司目的20.5万吨，同比增长0.08%；销售收入：15月份完成17.1亿元，超集团公司目的4.6亿元，同比增长54.33%；利润：15月份实现438.5万元，超集团公司目的21.8万元，同比增长60倍，15月份实现利润，超出去年全年利润185万元；;-周密计划、精心组织，克制车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，15月完成144万

7、吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232%，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司15月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；-创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰辛努力，成功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间；-解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入估计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目的的实现做出突出奉献

8、。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，十分是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车带来史无前例的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克制重重困难，力争下游客户多接车，进而保证了上半年铁路路运目的的顺利实现，15月份发运450列含新保安站，同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响，我们在认真落

9、实“西引东联、南上北下、强强联合营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵敏多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联络，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方百计捉住一切有利机会，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目的的顺利实现。四、采

10、取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目的责任考核的同时，继续加强货款回收目的任务考核兑现，鞭策和鼓励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。五、严格落实（安全健康管控体系施行办法），牢固树立“预防为主、安全第一思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个

11、装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了安全隐患，保证了上半年安全目的的顺利实现。下半年工作安排一、主要经营指标安排1、销量：140万吨，全年估计实现300万吨；2、销售收人：15亿元，全年估计实现35亿元；3、利润：480万元，全年估计实现1000万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目的和任务的关键期。党政工团将进一步严密配合，围绕下半年工作目的和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏困难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广大干部职工完成全年工作目的的自信心和斗志，明

12、确重点，制定和落实措施、目的层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，专心致志谋发展，力争全面实现全年工作目的。三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。继续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推进会的主要谈话精神，积极探索开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易发展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目的的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、加强市场竞争能力的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经历，完善物流贸易流程，规范物流贸易

13、考核体系，强化目的责任考核，在稳固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，十分是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和办法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的施行，为公司增收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目的的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、落实新目的、实现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实现公司发展新跨越。四、继续认真施行两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓

14、好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐步显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，十分是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了很多不确定性。围绕全年的工作目的，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。继续落实“西引东联、南上北下，强强联合的工作思路和措施，稳步施行两条线发展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理，施行精煤发展战略，敏锐捕捉市场信息，根据市场变化，及时调整产品销售构造，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的衔接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存

15、等组织环节控制，躲避市场风险，捉住市场有利机会，实现增量、增效目的。一手开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划，祖先一步，抢先占领市场制高点，不断探寻新的经济增长点。要采取积极的、灵敏的销售策略，适时调整产品销售构造，在保证重点用户的基础上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目的的顺利实现。五、继续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目的的实现。我们将继续贯彻“以路运保销量的指导思想，在加大煤源组织力度的同时，继续加强和北京路局的沟通和联络，十分是密切和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反应，及时根据变化，调整调运策略，重点抓好和

16、宣化站的发运，力争减少异型车的发运。通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细节组织管理，及时了解和把握铁路路况信息，继续强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路报批客户，组织协调好报请批车顺序，提高车皮报批兑现率，确保全年路运目的的圆满实现。六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续稳定正常运营的必要条件。应收账款的及时回收不仅关系到公司经营风险的控制和管理，更关系到我们公司的今后发展速度。随着公司物流业务做强做大，货款的及时回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要继续强化货款回收责任管理，加大货款清欠力度，通

17、过不断完善货款回收制度，进一步规范销售人员经营行为，加强销售人员的责任意识和风险意识，有效缓解因货款不能及时回收周转给我们带来的经营困难和压力。要继续认真落实公司（货款回收暂行考核管理办法），继续强化对公司主管领导、销售业务人员的目的责任管理考核，切实落实赏罚制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分，采取对非重点用户不得拖欠，重点用户设置警戒线的办法，严格加以控制，确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营控制，保证经营资金的运营安全，有效降低和躲避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高资金的使用效率，为公司实现跨越式发展创造充分必要条件。七、继续认真落实“安全第一方针，强化安全“三级隐患的

18、排查力度。通过规范运行“安全健康管控体系的落实，全面贯彻落实“安全第一方针。认真做好“雨季三防，在两个装运区认真组织好安全生产无事故活动，进一步加强日常安全隐患排查力度，杜绝“三违行为发生，充分利用班前班后会，加强职工安全教育，落实好周五安全活动日活动。公司安全工作小组加大对各生产单位的安全隐患排查检查力度和频次，有效消除安全隐患，确保全年安全目的的顺利实现。建议由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部门关注。为了顺利完成张矿集团20xx年的销售收入指标，我们建议：1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺利运作下去；2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部所有煤炭生产单位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让一定的价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象；3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭经销业务利差低的问题；