外贸业务员工作总结与计划.docx

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1、外贸业务员工作总结与计划周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来讲，对本人这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此时机，再次审视自我，认清自我，同时确立本人明确的工作目的。从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1.刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，经过固然艰苦，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员怎样开场工作，进入状态，获得订单。开场的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我本

2、人对本人的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠，只要克制自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，固然金额不多，但是却给了我自信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联络的状态。只要这样才清楚本人目前客户的联络状态，进而把握订单的状态。2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会怎样处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开场积累，并获得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才

3、能确定。总结这一单，并没有什么窍门可言，最重要的是跟紧客户。固然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份天天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，时机自然就多了。3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，能够讲还是处于探索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精神对付，也许是空费心思，但觉得是值得的，由于经过这段经过，我能够更好的判定客户的心理状态，判定客户下单的

4、可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间固然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比方有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户能够不用花过多的精神，这样的客户不仅难缠，而且很费事，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判定，他有单，所以我会很耐心，很细致为他逐一解答；由于他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对

5、方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联络，尤其是出过样品单的客户。能够讲，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反应给采购部，生产部，以确保订单准时并无过失，博得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，固然上半年总的销售额并不理想，主要是由于我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。对于下半年的工作我很有自信心，也希望公司对我有自信心。此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。