经销商会议发言稿(汇编15篇).docx
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1、经销商会议发言稿(汇编15篇)经销商会议发言稿1 各位领导,各位来宾,女士们、先生们: 您们好! 我是东台地区金瑞的经销商,东台市*有限企业,我叫*,首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会,这是对我们过去20xx年工作的肯定,感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚爱。 时光荏冉,我从20xx年开始,就与兴瑞企业合作,至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我企业也创下了年销售?%增长率的优异成绩,为我企业创利毛利水平达20%以上。多年来,新达荣的成长也见证了
2、金瑞的大发展:在销售上,金瑞企业每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞企业网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户创造价值,为员工创造价值,为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心价值观:为客户创造财富,为员工创造机会,为社会创造价值,是同步和一致的。而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与*代理的食品领域非常吻合,很适合我企业的销售。近年来,金瑞企业开展“乐捐献爱心”活动,我们*也长期在为社会
3、做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将于5月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好,所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。 一、想共赢,厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台,另外一方面,更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通,经常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的用心经营,新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任:在推广上,我们
4、自费做了许多兴瑞的广告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣传,绝不打折扣;在执行区域管理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。 二想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托 *做食品代理有10年了,与金瑞的合作也有5年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考,从厂方的角度出发,达到双方利益的共赢。为此,我们*企业今年来采取了一项重要举措坚持不退货政策。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣布 这项政策时
5、,很多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞企业是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于*企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策,培养鼓励业务人员的能力提高,不退货政策是对客户服务提出的更高要求,及时市场维护,及时沟通调剂,及时反馈信息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采用整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是企业品牌建设的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期,我企业的洽洽也是一直坚持不退货,企业在市场网络维护上有一定的经验,所以我们有信心可以运作好这个品牌,可以做到不退货。从目前的执行效果看,市场的退货率?(
6、情况介绍一下) 另外,经销商要耐心培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比,金瑞的品种很多,在我企业目前的单品数已经达307个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我企业原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我企业一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针对产品的特点,*打造了34个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使得人员更为专业,服务更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、
7、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销积极性。 春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们*企业将和金瑞企业一道成长,相互信任,相互支持,我坚信*与金瑞企业的合作前景会更加美好,让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。 经销商会议发言稿2 尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中央经济工作会议刚刚闭幕之际,我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城,全面总结即将过去的xx年经销工作经验,共商来年发展大计,我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会,代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发
8、言,华安公司作为济钢特约经销商,经过三年多的发展,今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号,这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动,这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此,我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。 三年多来,在济钢领导的关怀和呵护下,我公司与济钢同频共振,奋力开拓,一年一个新台阶,在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。 一、发展直供用户,专营济钢产品我公司成立伊始,就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责,专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一,拥有众多国内乃至世界级的知名企
9、业,各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树,发扬蚂蚁啃骨头的精神,一点一滴地开拓市场,一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至,金石为开,有济钢高质量精品作强有力的支撑,我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位,先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业,采取直供方式,以真诚周到的服务、较低的采购成本,将济钢的精品给这些龙头企业送货上门,保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要,使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本,高效快捷,一切为顾客着想,不断完善各种服务,得到了他们的交口称赞,共同建起了长期稳固的供求合作关系
10、。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时,他们向我公司的采购量不但没减,反而继续增加,有力地支持了我公司的发展,为实现三方共赢构成了强大的支撑。 二、用心参与济钢新产品开发,大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标,竭尽全力扩大品种钢的经销比重,在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额,个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息,努力学习济钢新产品技术特性的有关资料,在对加工制造企业的走访调查中,透过各种方式,大力宣传济钢新产品的优势所在,从为终端用户节约成本、易于加工出发,在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉
11、车集团合作过程中,我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题,一向不断探索改善,但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢,同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视,先后三次派技术人员到达现场,我公司从中用心协调,给予密切配合,与该企业应对面进行研究,最终由济钢反复试验,开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板,一举解决了该企业多年的困惑,使他们十分称心,并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神,为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例,借机进行大力宣传推广,迅速打开了jg590高强度板
12、的销售局面,目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。 我们特约经销商的重要职责之一,就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业,展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象,在济钢总公司及销售公司领导的支持下,我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品,先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察,期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始,济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦,深入到合肥日立公司听取意见,用心改善不足之处,以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的
13、质量要求。透过不懈努力,使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人,终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动,对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指,并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商,常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系,共同培育品种板研发销售基地,进行长期战略合作。 透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广,使我公司实现了由过去经销普碳板,向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变,今年更是上了一个大台阶,品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上,与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高,和济钢一样实现了跨越式发展,为我公司今后更快更大的
14、发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益,也使我们深切地感到了:跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错! 三、加强企业文化建设,提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响,十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。 随着我国市场经济的日益成熟,用户的要求越来越高,形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设,提升企业经营理念,提高企业管理水平,才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初,济钢领导高瞻远瞩,决定在实现“共创、共赢”的旗帜下,以济钢核心价值观和企业文化为基础,吸纳特约经销单位,参加济钢营销服务体系贯彻iso9001:xx标准认证,推动特约经
15、销单位经营理念和管理水平的提高,与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后,迅即响应,争先报名,踊跃参与,荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此,我公司予以高度重视,十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会,发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处,大家用心响应,全员参与,我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系,并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持,先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导,极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证,使我公司
16、受益非浅,实现了两个飞跃: 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃,将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位,处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则,始终坚持“一切从顾客出发,一切为顾客着想,一切对顾客负责”的服务方针,在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来,极大地提高了我公司经营管理水平,使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化,进一步提升了我公司整体现象,增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中,让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀,为我们特约经销商的更大发展操心劳神,我们只有加倍努力,认真贯彻济钢
17、的营销战略和不同时期的经销策略,才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富,是千金难买的宝贵财富,更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库,我们有义务、有职责认真去践行,努力去发展,去丰富,把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响,塑造得更加灿烂夺目。 展望未来,前景广阔,任重道远,作为济钢特约经销商,有“济钢”这一品牌做强大的后盾,我们充满信心,有决心做得更好。xx年在济钢领导的关心和带动下,我公司打算: 一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥abb公司等大
18、用户外,同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户,推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度,在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。 二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息,透过走访生产企业,开展用户调查,按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息,开发出更多的济钢新产品,不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展,根据市场需求和发展状况探索深层次的合作,让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品,为济钢精品开拓更广阔的市场。 让我们真诚地与济钢融为一体,为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及
19、济钢各位领导,谢谢各位同仁! 经销商会议发言稿3 尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们: 大家好! 我来自晋商的故里,山西省太谷县,今天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会,和面对XX年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多,经验不算丰富,在大家面前有些班门弄斧了,谢谢恒昊公司,谢谢胡经理,给予我向大家学习和探讨的机会。 首先,我谈谈卖恒昊玻璃的经历,可以说是一波三折,我是1999年从上海打工回家,回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市,当时经过认真的考察开了一间玻璃店,由于家境贫寒,资金紧缺,只能租了一个
20、11m2的门市,开始加工工艺玻璃,经过一番努力,终有收获,但并不太乐观。因为设备简陋,市场饱和,竞争激烈,又没有新意,我个人认为这样下去,只有死路一条。于是,XX年我到省城去考察市场,想寻找新的产品,偶然机会看到恒昊玻璃,由于做工精细,质感细腻,自我感觉还不错,就是价格高,所以没有直接和厂家联系,只是有定单,就和太原郭秀莲大姐拿几片,回去销售,可以说没有当成重点,在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人,并且给我也带来了可观的利润,但好景不长,由于玻璃质量问题,和表面处理的问题,顾客找上门的退货,搞的我焦头烂额,XX年时我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿,
21、榆次的乔经理,他鼓励我,并帮助我正式做开了恒昊玻璃,并提供了2个推拉展架,这时店面我已由11m2发展到45m2,我的业绩稳步上升,心里挣着放心钱,晚上睡着安稳觉,并且在装饰城租了一个230平方的展厅,开了县城最大的艺术玻璃商店,取名黄河玻璃,准备大干一番,正在我春风得意时,本地同行看到机会找到恒昊公司,并且发了2件货,导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面,这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情,调查后,胡经理也没有办法,暂时决定由我们两家销售,这怎么办,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手让人,俗话说“小成靠朋友”,“大成靠敌人”,最终我胜利了,致于怎么胜利,下面我会告诉大家。于是在
22、XX年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。XX年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架,同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额,并且不再卖一片沙河的玻璃,然后把价格拉开,XX年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区,并又做了几个移门展示区一一规化,把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖,以致于再有同行窜货等一些不道德行为,都一个一个拿下,告诉了每个顾客,我们就是恒昊的嫡派正宗,我们是恒昊的合法经销商,用我们的诚心,我们的行动去证明一切,让一切不道德的行为,都去见鬼去吧! 再下来,我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。 一、以至诚为道,以至仁为德 诚信要比生命更重要,发扬我们晋商的生财之道,
23、面对任何顾客,无论有钱或无钱人,用心去体会,发挥我们沟通的魔力,妥协的魅力,果断的魄力。 二、采用温馨提示的方法,用文字的魅力,去感化每一位光临的顾客,其实恒昊公司做得很好,他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解,我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示,让大家去体会一下:“如果您曾经走进黄河玻璃细细去品味观赏每件作品的时候,心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候,人性的爱善美早已在您心底珍藏。黄河玻璃” 我把它放在进门最显眼的地方,这是一个好办法,不妨大家去尝试尝试。 三、促销方法的形式多样化,灵活化。比如:形象车的广告,送货车的广告,安装工人统一服装
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