2022最新节日促销活动方案模板.docx

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1、2022最新节日促销活动方案模板 2022最新节日促销活动方案模板1 五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎样样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎样做才能脱颖而出呢？ 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化妆

2、品促销活动举荐 一、定位。分析自我化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特性实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比较度会清楚，消费者能切实感受到促

3、销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 应对大家熟识的某些品牌，特性是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折实惠销售。能够快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费必需金额或是消费必需数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针

4、对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必需的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内带给给顾客非常实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时透过时间段的限制能够限制客流

5、。 空瓶抵现 季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网 要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的资料要有活动重点，即凝合点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的

6、运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员必需营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，透过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，透过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。能够充分利用免费化妆与免费询问，透过免费询问或

7、免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。 2022最新节日促销活动方案模板2 一、活动目的： 为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。 二、活动主题： 国庆佳节，相约富成，惊喜时常 三、活动时间： 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日 二楼以上穿戴类商品打折时

8、间：9月28日-10月7日 四、活动资料： 活动总担当：马成章执行担当：戴煜萍、许宏伟 1、超市抢购风 担当人：魏红 每一天推出10余种超低价商品，从12点开端限量抢购至售完为止。 每一天在商场门前用pop标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客具体资料。 2、洗化特价潮 担当人：耿秀丽，何平 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例呈现，标出原价和特价。（费用商户承当） 3、穿戴类商品打折促销： 担当人：各楼层经理 具体资料： 1)、活动时间：（9月28日-10月7日） 2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5。5折，箱包类商品5。8折，二

9、、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。 3）、不参加此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。 4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的状况及不参加此次活动的状况报业务部。 4、寻找侥幸顾客：你的侥幸，我的兴奋 担当部门：业务部，礼品带给：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段：11：00-1：00， 3：00-5：00， 7：00-9：00 顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。 假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。

10、 假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。 假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。 假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每一天一位） 六、门前的活动： 1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的具体状况，以便企划部一样布置，保证商场门前每一天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。 2、举荐实行一至二场服装呈现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10月1日早上实行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗典礼，升旗典礼由保安

11、部具体担当。 七、绽开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一样迎声“你好，欢迎莅临富成百货！”送声“欢迎下次莅临”，具体方案由业务部制定后下发。 八、媒体投放 1、报纸广告 9月26日都市报：四分之一黑白版6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右 举荐投放广告时间跨度相应增加， 九、卖场装饰布置 1、店外： 巨幅布标20m*10m约1800元 大型喷绘3。6m*2。4m130元 门头悬挂灯笼4个，资料为“祖国万岁或庆贺国庆”， 布标1条，资料以庆贺国庆为主。 拱门、气球、上演由商户带给。 2、店内： 1)中厅以气球彩链编织为

12、主。费用约：3000元 2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有资料和实践不符，为便利顾客购物，现恳求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元超级秘书网 3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190元 4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为资料的喷绘。 费用约：4条350元（可长期运用） 十、费用预算： 1、巨幅布标1800元（含制造和发布费） 2、楼层喷绘350元 3、大型喷绘130元 4、气球彩链3000元 5、时装呈现4000元（一场） 6、媒体20000元 9月30日晚报二分之一彩版6500元 9

13、月27日都市报1/4黑白版2750元 因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣扬呈现断档，以致影响销售，举荐在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每一天20次15天15000元 7、超市广告画：190元 8、一、五楼购物导示牌：50元 2022最新节日促销活动方案模板3 销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为探讨范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国

14、内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促销胜利的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动限制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选取的正确与否会干脆影响到促销的最终效果

15、。 三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简洁单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详

16、细方式。有2个问题要重点思索：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自我的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此务必依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地

17、点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选取什么样的广告创意及表现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。 七、前期打算 前期打算分三块： 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体

18、的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思索清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来确定促销工具的选取是否正确，刺激程度是否相宜，现有的途径是否志向。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

19、现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，持续对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。超级秘书网 十、费用预算 没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意

20、外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。务必对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。 十二、效果预估 预料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页