第8章国际化战略.ppt

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1、第第8 8章章 国际化战略国际化战略 学习目标 了解和掌握企业国际化理论，对我企业国际化进行分析和借鉴； 根据企业的国际化经营动因和跨国经营发展阶段，根据企业国际化发展不同阶段，选择相应策略； 熟悉企业国际化战略、多国战略、全球战略和跨国战略优缺点和适用条件。第第8 8章章 国际化战略国际化战略8.1 8.1 引言引言 进入21世纪以来，随着全球经济一体化进程的快速推进，资本一体化、贸易自由化、商务电子化在经济一体化中表现日益突出，在全球统一市场的大背景下，世界各国经济日趋相融。企业为开拓市场、降低成本等而走向国际市场正在成为发展的必然选择。 通用电气公司、福特汽车公司、德国的大众汽车公司、日

2、本的松下电器公司等。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.2 8.2 企业的国际化经营动因和发展阶段企业的国际化经营动因和发展阶段 8.2.1 8.2.1 企业国际化含义企业国际化含义 企业国际化是指企业在超越本国国界之外的地域范围内展企业国际化是指企业在超越本国国界之外的地域范围内展开的市场经营活动。开的市场经营活动。 企业的国际化业务不仅包括商品和服务贸易、运输、技术和知识的转移，也包括对外直接投资，对国内外的生产要素进行配置。 企业国际化包括二方面内容，一是市场的国际化；二是企业边界的国际化。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.2.2 8.2.2 企业国际化的动因企业国际化的动

3、因（1）扩大市场规模和寻求新市场。（2）充分发挥技术扩散作用。（3）利用规模经济和学习效应。（4）优化和利用低成本资源。（5）分散经营风险。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.2.3 8.2.3 企业国际化发展阶段企业国际化发展阶段发展阶段特征1.起步：国内企业国内生产和销售，无专门的出口部 2.直接出口：出口企业以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构 3.国际经营：国际企业以国内业务为主，设立国际部，开始对外投资，有海外子公司或分公司 4.多国经营：多国企业在多个国家成立子公司，子公司自主权较大，国内外业务同等重要 5.跨国经营：跨国企业系统考虑整体战略利益，决策权相对集中 6.全球

4、战略：超国界企业全球统筹考虑生产和销售，全球最优化资源配置 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.3 8.3 企业国际化理论企业国际化理论 企业国际化理论作为独立的经济理论产生于20 世纪60 年代。国际直接投资迅速发展，引起了国际经济理论界的广泛关注，各国学者纷纷对此进行研究和探索，提出了一些理论，对这些现象进行解释和分析。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.3.1 8.3.1 垄断优势理论垄断优势理论 1960年美国学者海默通过研究美国对外投资的工业部门结构，发现美国对外投资的企业主要集中在具有独特优势的少数部门特别是垄断行业。 企业对外投资是因为拥有比东道国企业有利的垄断优势，

5、在国外生产可以赚钱更多的利润。海默认为有两个原因促使投资者采取对外投资以控制海外企业：一是保证投资安全一是保证投资安全，二是投资者具有某些特定的优势某些特定的优势，有可能在东道国战胜当地企业。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 1970年代麻省理工学院的金德贝格金德贝格对海默提出的垄断优势理论进行补充和发展，称为“海默金德贝格传统” 。金德贝格把美国的垄断优势概括为实行横向一体化和纵向一体化实行横向一体化和纵向一体化的优势，使美国企业对价格有一定的扩展能力，获得规模经济的优势。 美国跨国公司资金雄厚、技术先进和实行全球性经营战略使其在生产和管理技能、方式上占有绝对优势，向发展中国家投资，使其

6、具有获得廉价劳动力的优势。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 垄断优势理论仍存在局限性： 一是在解释为什么拥有技术优势的企业一定要对外直接投资，而不是通过出口或技术许可证转让获取收益； 二是不能解释跨国公司在直接投资中的地理布局和区位选择问题； 三是无法解释发展中国家的对外直接投资,特别是发展中国家向经济发达国家的直接投资。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.3.2 8.3.2 国际产品生命周期理论国际产品生命周期理论 哈佛大学教授维农1966年在产品周期中的国际投资与国际贸易一文中提出，一种产品的生命周期分为创新、成熟、标准化三个阶段。 产品生命周期在不同的技术水平的国家里，发生的时

7、间和过程是不一样的，不同国家在技术上的差距，反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 维农把这些国家依次分成创新国创新国(一般为最发达国家)、一一般发达国家般发达国家、发展中国家发展中国家。 认为对外投资与产品的生命周期有关。在创新阶段创新企创新企业垄断技术，需求少，价格高，在国内生产，产品出口业垄断技术，需求少，价格高，在国内生产，产品出口；成熟阶段产品生产出现竞争者，需求增加，价格下降，此时创新企出现竞争者，需求增加，价格下降，此时创新企业开始对外投资业开始对外投资；在标准化阶段，产品生产技术普及，创新企产品生

8、产技术普及，创新企业技术优势丧失业技术优势丧失。价格竞争激烈，企业通过对外投资把产品生产转移到工资较低的国家和地区。 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.3.3 8.3.3 内部化理论内部化理论 20世纪70年代英国学者巴克莱、卡森巴克莱、卡森等人提出内部化理论。企业生产需要多种资源，这些资源分布在不同国家和地区，企业通过市场的买卖关系难于保证企业获得这些资源，实现利润最大化。跨国公司通过对外投资，对这些资源进行控制，以有效利用。通过对外投资建立企业的内部市场代替外部市场。内部化理论解释了到国外投资是一种比出口产品和转让许可证更为有利的经营方式。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.

9、3.4 8.3.4 比较优势理论比较优势理论 日本学者小岛清20世纪70年代认为根据美国对外直接投资状况研究出来的理论无法解释日本的对外直接投资。日本对外投资与美国相比，有三点不同： 一是美国对外投资多是制造部门，在美国具有比较优势，日本对外投资多分布在资源开发和劳动力密集部门，是日本国内丧失优势的行业； 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 二是美国对外投资的是拥有先进技术的大企业，日本对外投资是以中小企业为主，转让的是适用技术； 三是美国对外投资是贸易替代型的，对外投资减少这些行业产品的出口；日本对外投资是日本国内处于劣势，而在东道国为优势的行业，不影响对外贸易。第第8 8章章 国际化战略

10、国际化战略 8.3.5 8.3.5 国际生产折衷理论国际生产折衷理论 20世纪70年代英国里丁大学国际投资和国际企业教授邓宁提出国际生产这种理论。该理论认为，一个企业要对外投资必须具备3个优势：所有权优势、内部化优势和区位优势所有权优势、内部化优势和区位优势。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 跨国经营方式与厂商垄断优势的关系 所有权优势 内部化优势 区位优势对 外 直 接 投资出口贸易技术转让第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.4 8.4 企业国际战略企业国际战略 8.4.1 8.4.1 国际化战略国际化战略 1.国际化战略的含义 国际化战略国际化战略(Internationaliz

11、ation Strategy)(Internationalization Strategy)是企业产品是企业产品与服务在本土之外的发展战略。与服务在本土之外的发展战略。 2.国际化战略的优势和劣势 优点是能够充分利用母公司的核心能力，发挥母公司的技术和产品优势，延长产品的生命周期，能够实现规模经济和降低成本，母公司对海外子公司控制能力强，有利于实现企业的总体战略。 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 缺点是难以针对海外市场开发产品，难以满足海外市场差异化需要，不利于调动海外子公司的积极性和针对性。 3.国际化战略的适用条件 母公司具有国外市场中竞争者缺少的技术实力及核心能力。第第8 8章章

12、国际化战略国际化战略 8.4.2 8.4.2 多国战略多国战略 1.1.含义含义 多国战略是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市多国战略是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。场需要的产品和服务。 尊重差异，建立特色，顾客满意。 2. 2.优缺点优缺点 优点：适应性好，经营自主行好，不同国家公司互不干扰，产销对路； 缺点：各子公司间难以通过经验曲线和区位经济经低成本，难以利用核心能力，易失控。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 3.3.多国战略的适用条件多国战略的适用条件 适用于食品和日用品企业，因为各国消费者对食品和日用品的依赖性较强，差异较大。第第8 8章章

13、 国际化战略国际化战略 8.4.3 8.4.3 全球战略全球战略 1.全球战略的含义 全球战略（Global Strategy）又称全球化战略，是指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势，把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机地结合起来，实行综合一体化经营，努力降低生产经营成本，以期获得长期、稳定的全球竞争优势，实现最大化的全球效率。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 2.全球战略的优点和缺点 优点：能将生产制造安排在最有利的国家，能将位于不同国家的活动连接起来，及时转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑战竞争对手最为

14、有利，这些都便于公司建立持久的竞争优势。 缺点：难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 3.全球战略的适用条件 （1）本国成本压力大，产品差异性小； （2）东道国市场竞争不激烈； （3）把生产、营销和研究与开发活动集中于若干个有利的区位，在全球销售标准化产品。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.4.4 8.4.4 跨国战略跨国战略 跨国战略（Transnational Strategy）是在全球激烈竞争情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力。跨国战略的做法是，当企业在一个国家的经营中开发出了特定的产品和能力，能够满足

15、当地需要，同时又能推广到别的国家，这时企业即以该国子公司作为该产品全球经营的供应者。（汽车）第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.4.5 8.4.5 国际战略的选择和演进国际战略的选择和演进 1.国际战略的选择降低成本的压力本地响应的压力国际化战略跨国战略高低多国战略全球战略高低图8.1 企业国际化战略选择第第8 8章章 国际化战略国际化战略 2.2.国际战略的演进国际战略的演进国际化战略多国战略全球战略跨国战略图8.2 国际战略的演进第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.5 8.5 国际市场进入方式的选择国际市场进入方式的选择 8.5.1 8.5.1 国际市场进入方式国际市场进入方式

16、 企业目标市场确定之后，进入国际市场的方式主要有商品贸易出口、技术和知识产权和国际投资三种进入方式。 1.1.贸易出口贸易出口 （1）直接出口 （2）间接出口第第8 8章章 国际化战略国际化战略 2.2.合同进入合同进入 （1 1）许可证贸易）许可证贸易是指授权人（许可方）与受权人（接受方）签订协议，提供专有技术或工业产权，并收取相应的费用和报酬。授权的内容有专利使用权、专有技术使用权、商标使用权等。 许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。许可方不用冒太大的风险就可打入国际市场，受证方不必从零开始就能获得成熟生产技术，生产名牌产品或使用名牌商标。第第8 8章章 国际化战略国际

17、化战略 （2 2）特许经营）特许经营是由特许授予人准许被授予人使用企业商号、注册商标、经营管理制度措施经营活动，这是商业和服务业跨国公司经常采用的一种方式。 特许受益人通常是总店，在消费者中享有较高的声誉，总店对营销分店有效协助并进行控制和监督，营销分店付给总店一定的费用。特许经营除转让企业商号、注册商标和技术外，特许受益人还对被受益人在组织结构、生产经营和管理方面提供帮助。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 （3 3）合作生产）合作生产是企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，企业负责产品销售，将产品销售到制造商所在国家以外的市场。为了使制造商产生的产品达到标准和要求，企业一般要转

18、让技术和提供技术帮助。合作生产的优势在于需要极少的资金和管理资源投入，可以很快进入目标市场。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 国际直接投资国际直接投资是指一国的投资者（企业或个人）通过将资本用于他国进行生产和经营，掌握国（境）外企业的经营控制权的投资行为。经营控制权是指投资者拥有一定数量的股份，能够在企业行使投票权、表决权，从而在企业的决策和管理中享有发言权。一般情况下，投资者所占股权比例越大，对企业的控制能力就越强。 国际直接投资有合资、合作、独资三种形式。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 企业对外直接投资的方式主要有两种，即绿地投资和跨国并购。优点优点缺点缺点绿地投资1.不易受东道

19、国法律和政策限制 2.多数国家绿地投资比并购简单 3.享受东道国优惠政策 4.投资额估算比较准确 1.建设周期长 2.无法利用并购企业的销售渠道 3.对东道国不熟悉 跨国并购1.缩短建设周期 2.利用被并购企业的设备和技术人员 3.利用被兼并企业的销售渠道 4.不改变东道国市场竞争状况 1.被兼并企业估价困难 2.并购后整合难度大 3.东道国对某些行业限制 4.跨国并购失败率较高 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 4.4.跨国并购跨国并购 跨国并购包括兼并和收购，兼并(Merge)是指两家或两家以上的独立企业合并成一家企业。收购(Acquisition)是一个企业通过购买其他企业的资产或股

20、权，从而实现对该公司企业的实际控制的行为。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 （1）跨国并购根据获得所有权的方式，可分为直接收购和直接收购和间接收购间接收购。 直接收购直接收购是指收购公司直接向目标公司提出获得、拥有目标公司所有权的要求，双方通过一定的程序进行磋商、谈判，共同商定收购条件。 间接收购间接收购是指收购公司并不向目标公司直接提出的收购的要求。通过在股票市场上收购目标公司已发行和流通的具有表决权的普通股票，从而取得目标公司控制权。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 （2）跨国并购根据并购动机可分为善意并购和恶意收购善意并购和恶意收购。 善意收购是指收购公司提出收购条件以后，目标公

21、司接受收购条件，这种购并称为善意购并。 恶意并购是指收购公司提出收购要求和条件后，目标公司不同意，收购公司只有在证券市场上强行收购，这种方式称为恶意收购。 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 （3）跨国并购根据支付方式可分为现金收购和股票收购现金收购和股票收购。 现金收购是指收购企业向目标企业的股东支付现金，取得被收购企业的所有权。 股票收购是通过增加发行本公司的股票，以新发行的股票去交换被收购企业股东手中的股票，收购公司兼并被收购公司成为一个新的公司（以收购公司为主导），被收购公司的股东成为兼并后新公司的股东，从而收购公司实现对被收购公司的控制权。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 5.

22、5.国际战略联盟国际战略联盟 战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担的一种松散的合作模式。 国际战略联盟的形式包括：技术开发联盟；合作生产联盟；市场营销与服务联盟；采购与供应联盟。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 8.5.2 8.5.2 国际市场进入战略决策国际市场进入战略决策 1.1.影响国际市场进入的环境因素影响国际市场进入的环境因素 影响国际市场进入的环境因素包括自然环境、经济环境、法律环境、政治环境和社会文化环境。 重点因素重点因素: : 不同国家的成本要

23、素。 外汇汇率的变动。 各国的贸易政策。 第第8 8章章 国际化战略国际化战略 2.2.海外市场选择海外市场选择 企业国际化进程中，海外市场一般首先选择文化背景和地理位置相近的国家和地区，取得经验后在进入其他的国家和地区。 资源开发产业应从资源储量、开采效益、地缘、国际政治等方面进行综合评价，以确定投资的区域。学习型对外投资的高技术企业可以在发达国家直接投资，获得技术、人才及管理经验。第第8 8章章 国际化战略国际化战略 思考题：思考题： 1.企业国际化的含义是什么？分几个阶段？ 2.企业国际化理论有哪些?其主要观点是什么？ 3.国际化战略、多国战略、全球战略跨国战略有何不同，分别适合什么情况？ 4.国际市场进入的方式有哪些？ 5.国际战略联盟含义是什么？有哪些形式？