2022最新12月工作总结范文大全5篇.doc
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1、2022最新12月工作总结范文大全5篇李榕总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析,为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。如果让你写一篇总结,你知道怎么写吗?下面是小编为大家带来的,希望大家能够喜欢!12月工作总结范文大全1不知不觉加入_已经一个月有余了,在这12月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况在_一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的
2、我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去
3、挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是_大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是_x学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些
4、问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了的机会。4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访。12月工作总结范文大全2十二月是寒冷的,瑟瑟的北风,让我们裹上了厚厚的棉袄。十二月是快乐的,我们又学到了很多的本领。十二月也是难忘的,我们即将告别10年,迎来崭新的20_年。让我们一起回望这特殊的
5、12月,重拾那难忘的点点滴滴。我们开展了“运动身体”、“高高兴兴”两个主题活动。孩子天生好动,我们的身体是怎样动的?他们充满了好奇。所以在“运动身体”主题中,很多需要孩子自己探索和尝试,从中孩子们可以获得丰富的身体经验和运动经验。活动中,我们唱唱健康歌,跳跳健康操;语言活动胖胖兔减肥,让孩子们知道了不做运动会像胖胖兔一样胖,多多锻炼身体好。孩子们还知道了各种各样的球,瞧他们的调查表上,图文并茂地将那么多球的名称、玩法及所用的身体部位都记录了下来;科学探索活动身体怎么动,孩子们通过动动胳膊,踢踢小腿,知道人活动的地方叫关节,还在纸上把能动的地方圈出来,真能干!许多活动都是开放式的,让孩子来主动探
6、索,从而获得知识并且提高身体的协调能力。除了关于人的运动外,还和孩子探索了动物的运动,发现了很多的不同点,并且通过绘画、歌曲等方式来掌握这些知识,孩子也非常感兴趣。在“高高兴兴”主题中,我们的孩子们用画笔生动有趣的画下了有趣的表情,有哭的,有笑的,有伤心的,有难过的,还涂上了好看的颜色,真漂亮啊;音乐活动表情歌让孩子们体会到各种表情的有趣,并能将不同的表情和与之相符的动作匹配起来进行表演,也知道生气了可以做很多事情来让自己不再生气。从中孩子们感受到快乐和欢笑,尝试用多种方法表达自己的心情,主动地在活动中感受、体验、分辨自己的积极情绪和消极情绪,知道从小做一个快乐的孩子,在情绪情感方面建构健康的
7、人格。主题活动的顺利开展,与家长的密切配合和积极参与是分不开的,在这个月中我们还是继续保持与家长的紧密联系,主动让家长了解近期的活动安排,并让家长参与其中,为家园共育搭建了有益的桥梁。在这短短的一个月中,孩子们有了新的进步,但在进步的同时,我们仍发现了不少问题:如有的孩子回答问题前总是忘了举手,张嘴就说;有的孩子喜欢用武力“解决”问题对此,我们通过个别谈话、共同讨论对错,督促孩子们遵守活动规则,做一个大家都喜欢的好宝宝。随着时间的脚步一步一步走向20_,长大一岁的我们会更努力,更能干,相信自己,我最棒!12月工作总结范文大全3在充实、忙碌的12月中,在园长的领导和家长的支持下,我们全体教师团结
8、一心、努力奋斗、分岗不分工,注重保教结合,树立了科学的教育观,齐心协力开展好班级的各项工作。转眼十二月份已经结束。这个月我们收获很多,当然也存在一些问题,现将小结如下:一、教育教学工作1、各位老师认真备课,上课以及做好课后反思。2、顺利完成家长半日开放活动工作。本月我园对全体家长开放了半日活动及月末新年亲子活动,开展家长半日开放活动的目的是让家长了解幼儿在幼儿园的生活,了解幼儿园课程和幼儿学习的方式,了解教师如何对幼儿实施教育,以实现家园合作、家园共育。本月这两次活动效果良好,得到了家长的认可。全体老师在活动开展前,做了很多准备工作,每个环节想的都比较细,明确每个环节的教育目标;设置每个环节的
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