我乐家居：2021年半年度报告.PDF

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1、2021 年半年度报告 1 1 / 156156 公司代码：603326 公司简称：我乐家居 南京我乐家居股份有限公司南京我乐家居股份有限公司 20212021 年半年度报告年半年度报告 2021 年半年度报告 2 2 / 156156 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、公司公司全体董事出席全体

2、董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人 NINA YANTI MIAONINA YANTI MIAO、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黄宁泉黄宁泉及会计机构负责人（会计主管人及会计机构负责人（会计主管人员）员）黄宁泉黄宁泉声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期内公司不进行利润分配及公积金转增股本 六、六、 前瞻性陈述

3、的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬

4、请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险等内容。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2021 年半年度报告 3 3 / 156156 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 8 8 第四节第四节 公司治理公司治理. . 2424 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 2626 第六节第六节 重要事项重要事项. . 2828 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 3232 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情

5、况 . 3636 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 3636 第十节第十节 财务报告财务报告. . 3737 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2021 年半年度报告 4 4 / 156156 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 我乐家居、公司 指 南京我乐家居股份有限公司 控股股东 指 NINA YANTI MIAO（缪妍缇） 开盛投资 指 南京开盛投资中心（有限合伙）、员工持股平台

6、我乐制造 指 南京我乐家居智能制造有限公司、全资子公司 直营公司 指 无锡乐儒家居有限公司、上海优仙家居有限公司、济南乐融家居有限公司、南京我乐家居销售管理有限公司第一分公司、杭州我乐家居科技有限公司、南京肆伍贰严选家居有限公司、南京肆伍贰家居有限公司 销售管理公司 指 南京我乐家居销售管理有限公司、全资子公司 销售公司 指 南京梦创家居销售有限公司、全资子公司 卓乐销售 指 南京卓乐销售管理有限公司、全资子公司 宁波我乐 指 宁波我乐家居有限公司、全资子公司 极住家居 指 南京极住家居装饰工程有限公司、全资子公司 必开智能 指 必开智能软件南京有限公司、全资子公司 整体厨柜 指 公司主要产品

7、系列之一，该产品系列主要为消费者提供厨房整体风格设计、厨房空间规划、 厨柜厨电和其他厨房配套产品及其安装服务等全套定制解决方案 全屋定制 全屋定制家具 指 公司主要产品系列之一，该产品系列主要为消费者提供客厅、卧室、书房、活动室等房屋内任何可用空间的整体设计方案、空间布局规划、配套家具和周边相关产品及其安装等定制服务 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 6 月 30 日 2021 年半年度报告 5 5 / 156156 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 南京我乐

8、家居股份有限公司 公司的中文简称 我乐家居 公司的外文名称 Nanjing OLO Home Furnishing Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 OLO Home 公司的法定代表人 NINA YANTI MIAO 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 NINA YANTI MIAO(代) 李盛春 联系地址 南京江宁区清水亭西路218号 南京江宁区清水亭西路218号 电话 025-52718000 025-52718000 传真 025-52781102 025-52781102 电子信箱 olozqolo- olozqolo- 三、三、 基本情况变更

9、简介基本情况变更简介 公司注册地址 南京市江宁经济技术开发区清水亭西路218号 公司注册地址的历史变更情况 / 公司办公地址 南京市江宁经济技术开发区清水亭西路218号 公司办公地址的邮政编码 211100 公司网址 www.olo- 电子信箱 olozqolo- 报告期内变更情况查询索引 / 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室 报告期内变更情况查询索引 / 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所

10、股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 我乐家居 603326 无 2021 年半年度报告 6 6 / 156156 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 签字会计师姓名 汪娟、王传邦 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 营业收入 744,

11、868,615.81 538,263,807.16 38.38 归属于上市公司股东的净利润 52,522,865.97 47,357,609.27 10.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 29,859,715.44 33,697,493.26 -11.39 经营活动产生的现金流量净额 -87,052,565.77 27,741,542.62 -413.80 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 1,087,822,509.61 1,119,890,920.21 -2.86 总资产 2,274,408,595.40 1,979,872

12、,974.36 14.88 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每股收益（元股） 0.1611 0.1496 7.69 稀释每股收益（元股） 0.1611 0.1496 7.69 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.0916 0.1064 -13.91 加权平均净资产收益率（%） 4.58 4.86 减少0.28个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 2.61 3.46 减少0.85个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境

13、内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 2021 年半年度报告 7 7 / 156156 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 28,977,692.02 主要是取得产业扶持基金、 科技局培育资金、工业企业技术装备投入普惠性奖励、经济开发区先进制造业专项资金等 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企

14、业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素， 如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易

15、性金融负债、 衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,050,889.30 闲置资金购买理财产品取得的收益 单独进行减值测试的应收款项、 合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -388,798.64 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额 -6,976,632.15 合计 22,663,150.53 十、十、 其他其他 适用 不适用 2021 年半年

16、度报告 8 8 / 156156 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 报告期内，公司秉承“让家更美”的理念和使命，专注从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。 ( (一一) ) 主要业务主要业务 公司主打原创设计、寻求极致美家，为客户提供从厨房、客厅、餐厅到卧室、衣帽间、书房、儿童房、阳台、储藏间、活动室等家居空间的布局规划、风格设计、配置家居产品等全套定制解决方案。旗下品牌有“我乐厨柜”、“我乐全屋定制家具”，主要产品有整体厨柜

17、、全屋定制家具等多系列产品，2021 年上半年推出的新品系列部分产品场景图如下： 1、“崇溯”系列全屋定制家具 释义崇本溯源，博古承新，融汇中式传统建筑设计美学，通过状若飞檐的门板造型、朦胧幽雅的纸窗玻璃、外圆内方的拉手设计将东方气韵绵延其间，实现当代家居设计的在地性探索。 2021 年半年度报告 9 9 / 156156 2、“朴致”系列全屋定制家具 释义将古朴、雅致融于一体，通过沉敛温润的色彩、方圆相合的细节、平衡对称的布局构筑一所文化传承与现代舒适并存的东方美学空间。居一隅天地，实现一场自然而然的精神回归。 3、“洛亚”系列全屋定制家具 释义以优雅气质为核心， 构建宁静而隽永的生活力场。

18、 通过柔和微弧度边型设计， 融入 OLO元素，共同诠释刚柔并济的优雅生活。 4、“序界”系列全屋定制家具与整体厨柜 释义我乐与国际著名设计师佐藤可士和先生的联合设计之作。坚持“有序生活”的设计理念，以 OLO Monogram 为核心表达，甄选现代主义色彩与纳米级进口工艺，创造生活之序与设计美学融合共生的理想世界。 2021 年半年度报告 1010 / 156156 5、“意卡”系列整体厨柜家具 释义设计灵感源于由岩石筑就的意大利建筑艺术，以久经岁月洗刷而成的岩石肌理为设计核心，融合深沉经典的意式木纹，通过现代视角诠释兼具普适性与恒久性的材质，实现理性格局与原始张力的二元统一。 2021 年半

19、年度报告 1111 / 156156 6、艺术护墙系列产品 释义艺术空间，设计无界。以“居所过丝路”和“森林有间房”为主题，将源于人文和自然的艺术气息融入人居环境之中。 ( (二二) ) 经营模式经营模式 公司根据顾客的个性化需求量身定制产品设计方案，通过引用专业运维软件，一键完成效果图生成，订单报价同时生成图纸、电子订单，为顾客提供规模化柔性生产、敏捷交付及安装的一站式服务，生产经营过程涉及设计开发、原料采购、生产制造、产品销售、销后服务和品牌建设等环节。 1、采购模式 公司采购包括原材料采购及成品采购,其中原材料采购主要为刨花板、 中纤板、 铝材和膜皮等，成品采购主要为电器、五金、灶具、配

20、套家居等产品。 2021 年半年度报告 1212 / 156156 对于自制产品，公司向合格供应商进行原材料采购，相应原材料主要为刨花板、中纤板、膜皮等。原材料采购流程结束，相应材料经检验合格后进入公司原材料仓库，等待后续生产过程。公司接到电子订单后，经过公司软件系统包括 ERP 系统进行运算并转换成生产订单，生产工人根据 ERP 中的 BOM 表至原材料仓库按需领料，开始生产执行流程。产品生产完毕后，ERP 系统中生产订单关闭，相应产品进入公司成品仓库，等待后续备货、发货。 对于外购产品，公司向各类产品的合格供应商进行采购，结合安全库存情况、产品紧缺度、销售预测情况等进行采购。采购流程结束，

21、相应产品经检验合格后进入公司成品仓库。 同一个订单所包含的自制产品及外购产品全部完成入库后，系统自动计算并执行发货。 2、生产模式 公司生产模式包括自主生产和委外加工两种模式，其中，整体厨柜和定制衣柜产品是自主生产，委外加工主要是个别工序委外。 （1）自主生产 公司拥有自主开发设计的“我乐专用设计软件”，该软件在电子图纸生成后自动进行拆单，生成电子订单并通过与SAP系统数据集成， 将经过拆解且自带工艺参数的电子订单导入至公司CRM系统和 SAP 系统，分解的订单进入系统后通过 SAP 运算，将订单进一步分解至生产板件并生成生产汇总单，同时将不同类型的产品归入不同的工艺生产路径，按既定逻辑指令进

22、行计划排产，保证同一订单下各类型产品最终产出的同步性。 订单结构形成后，通过 SAP 导入 MES 系统，MES 系统指导完成生产任务派发、仓库原材料派发和生产过程执行等流程。公司在生产过程中执行全程质量控制检验，产品生产完毕后在 MES 系统形成生产结果汇报，同步反馈至 SAP 系统，仓储人员实时对完结产成品进行收货，完成订单的入库环节。 最后，系统综合订单交期要求、运输目的地及发货数量等多个因素，选择最优策略将数个订单集中发货。发货同时系统自动通知收货人，使收货人能够实时跟踪货品。 （2）委外加工生产 目前，如压贴工艺等非公司自主生产且非主要工序的一般采用委外加工生产。 公司在生产实施过程

23、中实施全面质量管理，通过对原辅材料供应商的资质评估、现场随机抽检、原辅材料到货检验以及生产过程各工段的产品检验，确保生产全过程的产品质量。 3、销售模式 公司销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式，同时为提升盈利能力，公司通过电商、线上广告平台、公众号等自媒体矩阵拓宽顾客引流，不断拓展销售网络以及销售渠道。 （1）经销商销售模式 经销商是公司重要的销售渠道，通过授权经销商在特定区域内按照公司要求开设我乐品牌专营店，独家销售公司旗下我乐品牌系列的产品及服务。 2021 年半年度报告 1313 / 156156 （2）直营销售模式 公司利用自有资金在家居卖场、购物中心或临街店

24、面开设我乐独立厨柜店、我乐独立全屋定制店、我乐厨柜和全屋融合店等，直接面向终端消费者销售公司产品及服务。 （3）大宗业务销售模式 公司直接或者通过各区域独立的大宗业务经销商，与全国和所在地知名优质房地产商建立合作关系，为大型房地产项目精装修配套公司整体厨柜及全屋定制产品。 4、设计模式 公司坚持自主原创设计、自主培养设计师，以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计师队伍，为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，保证我乐产品的持续创新和极具差异化。同时，公司特别重视知识产权和专利保护，所有原创设计产品在推出市场之前会申请著作

25、权和外观专利。 ( (三三) ) 行业行业情况情况 公司主要从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”，细分属于定制类家具。 根据国家统计局发布的 2021 年 1-6 月份规模以上工业企业主要财务指标 （分行业） ， 家具制造业 2021 年 1-6 月营业收入 3,640.80 亿元， 同比增长 29.30%； 营业成本 3,051.60亿元，同比增长 29.50%；利润总额 170.40 亿元，同比增长 27.90%。 在消费升级的大背景下，家居行业正进入大众消费、品牌消费

26、和品质消费共存的消费分级时代，家居行业迎来产业转型期。定制家具由于服务链条长、终端需求分散，行业集中度较低，具备绝对优势的全国性领导品牌尚未形成。 1、新冠疫情影响消费需求延迟释放，加速家居行业新零售产业变革。 家居消费需求存在一定刚性，虽然受新冠疫情影响，消费者对于定制家具的消费需求短期有所滞后但长期并未消失。2021 年上半年随着国内新冠疫情的常态化管控，前期压抑的家居消费需求持续释放，部分中小企业因疫情压力出清后行业格局进一步优化。 随着家居消费主体的转变带来消费观念与习惯的改变，线上线下融合的消费方式成为主流，新零售成为家居零售产业的一个重要风向。新冠疫情长期居家进一步加速了家居行业新

27、零售的产业变革，短视频、直播、粉丝流量经济已成为线上营销的新兴形式，全渠道营销成为企业发展的必然选择，同时智能化、产业互联网化与商业模式的创新成为行业新的发展契机。 2、与住房市场及人口结构相关度高，行业具有周期性和季节性特征。 家具行业属于房地产后周期行业，下游主要面向首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修及推出精装修商品住房的房地产企业。据国家统计局数据，2021 年 1-6 月全国商品房住宅销售面积 79,081.42 万平方米，同比增长 29.40%；全国住宅竣工面积 26,253.82 万平方米，同比增长 27%，地产交房数据正在逐步好转。在国家“房住不炒”的定位指导下，房子居住

28、属性逐渐凸2021 年半年度报告 1414 / 156156 显，叠加我国人口结构因素及三孩生育政策全面放开，居民对于住房的刚性需求和改善性需求持续攀升，新房装修及存量房翻新需求释放将支撑定制家具消费需求稳定增长。 受区域气候、各地风俗习惯及消费习惯等因素影响，定制家具行业销售存在一定的季节性，一般表现为一季度销售收入相对较低、二季度开始回升、三、四季度进入销售旺季。 3、行业竞争格局改善，头部企业竞争态势更趋明显。 定制家具细分行业终端需求分散、市场集中度较低，同时受资本、品牌、消费升级等因素推动消费者分层，定制家具市场正被逐渐分层为低端定制、中高端定制和高端奢侈定制，在前述细分定制市场中的

29、市场份额呈向该细分市场头部企业集中的趋势。后疫情时期，随着家居行业受负面因素的逐渐消除、消费场景的多样化以及消费升级等因素的驱动，头部企业有望依靠渠道、品牌、规模等优势进一步提升市场占有率，竞争力弱的企业将被市场淘汰出局，客观上推动行业竞争格局的改善，定制家居行业马太效应显现。 4、信息化、智能化技术广泛应用，智能家居带动新的增量空间。 定制家具企业为满足大规模、柔性化生产需求，需要借助大数据、云计算、互联网等工业 4.0先进软硬件技术支撑企业发展， 在柔性化生产工艺、 自动化和信息化程度等方面持续改进和提高。随着 5G、AR/VR、人工智能技术的快速发展，基于物联网技术，智能家电、智能硬件等

30、硬件系统和软件系统形成生态圈，住宅中智能化应用场景大量增加，使得不同场景和需求下家具的设计需求更加多样化，为家具行业尤其是定制行业带来更大的发展空间。 二、二、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、品牌和产品优势 公司自成立以来一直从事定制厨柜和定制全屋家具产品的设计、 研发、 生产、 制造和销售等，经过十余年的深耕，分别荣获“中国驰名商标”、“江苏省名牌”、“江苏省著名商标”等多项荣誉。公司产品时尚、前卫、独特、高端，在定制的中高端细分市场上处于领先地位，在行业以及消费者圈层形成了较高的认知度和美誉度，逐渐成为中高端定制品牌的领先品牌。 2、设计研发优势 公司秉承

31、“让家更美”的理念和使命，主打原创设计，探寻极致美家。公司以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计师队伍，为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，保证我乐产品的持续创新和极具差异化。 同时，公司特别重视知识产权和专利保护，为所有原创设计产品申请著作权、外观设计专利后再推向市场。截至报告期末，公司拥有以“我乐”为代表的商标权 149 项，专利 232 项，软件著作权 24 项、产品著作权 45 项。 3、信息化技术优势 2021 年半年度报告 1515 / 156156 公司研发的“互联网+”定制家居智能制造平台，荣获国家工

32、信部颁发的服务制造示范项目，该平台服务全国经销商从导购、设计、生产、发运、安装、售后等全流程业务域，支持供应商入驻，完成公司上下游企业的信息化共享、数据共享、单据共享，实现专业设计软件（非结构化数据）和生产制造的一键下单、客户一键报价，将信息化建设与柔性化生产系统建设相结合，实现公司对产品的全生命周期管控。 4、大规模柔性化定制优势 公司拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统，生产线设备实现互联互通，通过规划物流计划、订单交期、包装规划等关键因子，完成对客户订单按照产品材质、生产工艺的集中揉单，并将汇总订单信息与生产加工文件同步传输至指定产线、指定设备，完成客户订单的协同生产，在相

33、近的时间点完成产品入库、装车发运，提高产品周转效率。公司在智能制造全过程坚持无人化、少人化，减少人为干预，有效保障产品质量和生产效率，将定制产品个性化与规模化生产有机融合。 5、综合服务优势 公司秉持客户第一的服务理念，较早推出全国统一的 400 售后服务中心，并将 400 呼叫中心与 CRM 管理系统无缝集成，对售前、售中、售后、会员管理进行全方位的系统化维护和管理，实现全流程服务闭环管理，打造零售服务标准和能力。公司不断提高和改善服务品质，升级线上、线下服务，以高品质、个性化的服务内容为客户提供有品质的家居生活，推出七星级“乐管家”服务，从细节出发为客户提供更方便、更快捷、更可靠的服务。

34、6、经营管理优势 公司主要经营管理人员具备多年经营活动经历，积累了丰富的专业技能和管理经验，对定制厨柜、 定制家具行业和消费者有较为深刻的认识， 对公司未来发展有清晰的战略规划。 公司自 2017年上市以来，对中高层管理人员以及核心业务人员实施多次股权激励，2021 年 1 月再次向符合条件的 188 名激励对象授予 566 万股限制性股票，进一步强化未来三年业绩增长的内部驱动力。 在人才管理方面，公司建立了完善的选拔机制、管理机制及培训机制，我乐商学院作为公司人才培养与发展的储备基地，也是企业文化的传播端口，通过定期或不定期的开展“请进来、走出去”、企业文化研讨、内部专业经验萃取、跨企业参访

35、学习等形式，聚焦公司战略推动与行业前沿发展，不断提高公司中高层及重要骨干人员的业务素质、管理能力和团队凝聚力，为公司选拔、培养和发展中高层管理人员做好长期准备，为公司的战略落地执行提供有效保证手段。 三、三、 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 公司一直以“成为中国领先的时尚家居品牌集团”为愿景，紧紧围绕“让家更美”的理念和使命，坚持聚焦中高端品牌定位，坚持自我突破与差异化竞争，在“产品全面领先、品牌升级与营销引爆、渠道与新零售突破”的战略目标牵引下，提出了 2021-2023 新三年行动规划。2021 年作为公司新三年行动规划的起点，公司以进攻之势积极布局，坚持组织变革与创新，在人力资

36、源2021 年半年度报告 1616 / 156156 配置和品牌宣传上加大投入力度，为打造高效能组织和加筑品牌壁垒蓄势。报告期内，公司紧盯战略目标，在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续发力，实现经销业务较快增长、直营业务快速增长、大宗业务稳健增长，2021 年上半年实现营业收入 74,486.86 万元，较上年同期增长38.38%。由于公司目前处在蓄势启航阶段，公司在人员配置与激励、品牌宣传、渠道推广等方面的投入及新一期股权激励费用摊销均较上年同期大幅提高，期间费用占比提升，实现归属于上市公司股东净利润 5,252.29 万元，较上年同期增长 10.91%。 单位：万元 报告期内，公司各项工

37、作稳步有序推进，完成的重点工作如下： 1、坚守原创设计差异化，持续丰富产品矩阵。 公司秉承创新涌动、 原创无界， 借助国内、 国际双循环的原创设计体系， 以前瞻的用户洞察，紧紧围绕家居消费升级和改善型家居消费需求的真实诉求持续创新，坚持设计让家更美的品牌精神，不断延展传统定制家居边界，为消费者带来“不止于家具”的时尚生活体验。同时，公司坚持为原创设计申请著作权、外观设计专利后再推向市场，报告期内公司新增专利 48 项、新增产品著作权 13 项。 2021 年半年度报告 1717 / 156156 报告期内，公司推出全屋定制新品崇溯系列、朴致系列、洛亚系列，全屋定制及整体厨柜新品序界系列，整体厨

38、柜新品意卡系列，持续优化产品结构，进一步提高概念产品和明星产品的占比；推出艺术护墙系列，在款式、型材、灯带、隐形门、工艺维度上进行五重加码升级，进一步降低家装成本，为消费者提供更多墙体装饰新选择；持续扩大无醛添加“乐芯板”的比重，不断丰富产品系列和品类，形成全屋+厨柜+护墙+配套家居+软装商品的产品矩阵并提供一站式解决方案，通过对矩阵内产品进行灵动组合，展现定制家居流行趋势和多样化时尚风格，持续培养和打造受消费者喜爱的畅销品类。 2、坚持聚焦中高端定位，多措并举构建强势品牌力。 报告期内， 公司继续聚焦高端制胜的品牌升级战略， 持续全面升级品牌终端门店的视觉形象，拓展并完善线下、线上媒体宣传矩

39、阵。315 品牌日期间，公司在宣传上打破线上线下分层化，将荧幕搬至线下千家整体厨柜和全屋定制门店内， 形成千店联动和 IP 话题营造， 进行全网流量营销运营，并在长尾整合营销中持续释放 IP 价值，形成从品牌价值到线下门店的流量承接与转化，打通从品牌到短期和长期增长的后链路，搭建“盛会直播+新品鉴赏+线上互动+线下体验”的全新体验，通过形式创新、渠道突破，不断实现品牌信息的有效触达，扩大品牌影响力，为新零售业务赋能。 报告期内，公司积极探索跨界营销合作，携手国际著名设计师佐藤可士和先生发布 OLO Monogram 品牌图标系统，并联合推出全屋定制和整体厨柜的高奢新品-序界系列，从品牌战略和产

40、品设计层面开启品牌 2.0 升级之路，全面加筑品牌壁垒。 3、持续优化销售渠道建设，经销、直营和大宗业务稳健发展。 报告期内，公司持续优化店面分布结构和招商资源配置，通过全渠道销售布局，提升终端门店覆盖率；引入行业精英人才打破组织惯性，升级团队管理能力并激发团队创新能力，由总部牵头、统一执行、线上线下结合的营销模式创新，提升品牌市场活动的影响力。在经销商管理和赋能方面，通过调整完善考核激励制度，激发经销商持续增长的积极性；继续坚持开展对经销商运营帮扶、管理赋能、培训输出、实战带教、新零售客资精准推送等保姆式运营方式，全面推广数据化经营，通过新开发上线的顾客信息管理系统，实现对消费者从进店到售后

41、的全流程服务，稳步提高经销商在门店管理、订单管理、客户服务等方面的水平。截至 2021 年 6 月 30 日，公司经销门店1,341家 （其中报告期新开142家、 关闭49家） ， 2021年上半年经销业务实现收入43,807.41万元，较上年同期增加 42.83%。 报告期内，公司继续深耕南京、上海、济南、无锡、杭州直营市场，以直营为契入点与顾客零距离，保持对市场洞察的敏锐度，探索门店+家装+新零售多渠道的销售模式，逐步形成一整套以客户为中心的创新服务体系，积极打造学习标杆，为公司培养和输出优秀的销售管理人才，并将成功的经验复制于经销商的终端店面管理。截至 2021 年 6 月 30 日，公

42、司直营门店 63 家（其中报告期新开 13 家、关闭 4 家），2021 年上半年直营零售业务实现收入 11,443.57 万元，较上年同期增加 67.94%。 2021 年半年度报告 1818 / 156156 报告期内，公司稳步拓展与头部房企的战略合作，优化大宗客户结构，积极推进工程渠道代理，陆续签订上海、成都、南京、杭州、厦门、西安、苏州、珠海等核心城市工程经销商，并在全流程质量管控、信息化管理、工程施工组织管理、售后服务体系、培训体系及资金支持政策等方面持续赋能经销商。2021 上半年大宗业务收入 19,077.03 万元，较上年同期增加 17.66%。 4、持续智能制造信息化建设，进

43、一步提高管理运营效能。 报告期内， 公司全面推进企业数字化建设和转型， 持续深化“互联网+”定制家居智能制造平台向两端延伸，前端持续优化和提升终端零售应用系统、客户资源管理系统，实现数据全链路共享与互通， 加大数据的透明度和共享度， 提高客户运营效率。 后端持续优化自动化与智能化项目，搭建物流动态查询信息共享平台，有效提高售后服务效率和体验；搭建供应链管理系统，赋能供应商群体，实现数据共享、办公协同。公司通过对各业务节点数据进行建模分析，持续驱动并优化供应结构、生产结构、业务流程和信息技术，完成内部多业务在线化和移动化工具研发，有效提升内部管理运营效能。 5、聚焦人力资源管理和企业文化，打造可

44、持续发展的内生力量。 报告期内， 公司坚持聚焦人才梯队搭建和培养。 通过引进专业人才测评及盘点工具， 流程化、标准化、场景化地运用在人才招聘、人才评估、人才配置与人才发展中，实现公司内部人才梯队的打造。公司针对不同层级的核心骨干人员设计评估、培养、考核三位一体的人才培养项目，同时聚焦大学生、管理干部和战略核心业务领域人才，通过星火计划、干部研讨班、战略业务班、创新战营等小班教学模式建立人才培养池，为公司输出业务拓展思路和高潜复合型人才。 报告期内， 公司持续打造学习型组织氛围， 引入混沌大学、 读书会、 听书会等线上学习平台，增加员工学习渠道和知识的多元化，同时线上学习结合线下实践、案例研讨、

45、读书分享、主题 PK等学习形式，在企业内营造学习与创新的组织氛围，打造可持续发展的内生力量。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项会有重大影响的事项 适用 不适用 四、四、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1 1、 财务报表相关科目变动分析表财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 744,868,615.81 538,263,807

46、.16 38.38 营业成本 439,823,865.57 327,088,003.42 34.47 销售费用 172,472,819.00 111,773,108.39 54.31 管理费用 43,029,508.90 26,712,277.87 61.09 财务费用 3,687,121.37 1,612,755.90 128.62 2021 年半年度报告 1919 / 156156 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 研发费用 36,620,567.06 19,343,602.19 89.32 经营活动产生的现金流量净额 -87,052,565.77 27,741,542.62 -4

47、13.80 投资活动产生的现金流量净额 -136,522,689.91 -130,903,502.42 -4.29 筹资活动产生的现金流量净额 255,324,566.46 39,108,762.58 552.86 营业收入变动原因说明：主要是随着国内新冠疫情的有效控制，前期被抑制的消费需逐步释放，公司在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续发力，报告期内经销业务同比增长 42.83%、直营业务同比增长 67.94%、 大宗业务同比增长 17.66%， 各渠道业务增长带动公司整体营业收入增长。 营业成本变动原因说明：主要是一方面销售收入增长致营业成本随之增长；另一方面，公司报告期经销、直营、大宗

48、业务销售结构占比较上年同期有所变化，同时随着订单量的提升，产线规模效益逐步释放，加之公司内部降本增效常抓不懈，致毛利率同比上升。 销售费用变动原因说明： 主要是一方面 2021 年作为公司新三年战略规划的进攻元年， 公司大力扩充营销队伍，同时在品牌宣传和新零售渠道上加大投入力度；另一方面，上年同期受新冠疫情影响，业务人员出差、会议等受限以及社保减免、房租优惠等致同期基数相对较低，在上述因素综合影响下，销售费用较上年同期增长较高。 管理费用变动原因说明：主要是公司为激发核心人员的向心力，2021 年初公司推出新一期股权激励计划并同时调整了员工的薪资方案，致管理费用较上年同期增长较高。 财务费用变

49、动原因说明：主要是公司流动资金贷款增加致相应的利息及手续费增加。 研发费用变动原因说明：主要是公司持续加大研发投入力度，研发项目及对研发人员的投入增加致相应费用增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是一方面因工程业务增加现金流减少，另一方面报告期支付的材料款、薪资、社保、税费、广告费、房租等费用增加致经营性净现金流减少。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是较上年同期公司闲置资金减少，购买理财金额减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是溧水厂房建设增加项目贷款、生产经营增加流动资金贷款及 2021 年 1 月股权激励计划定向发行限制性股票致筹集资金增加。

50、2 2、 本期本期公司公司业务类型、业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 ( (二二) ) 非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业务导致利润重大变化的说明 适用 不适用 2021 年半年度报告 2020 / 156156 ( (三三) ) 资产、负债情况分析资产、负债情况分析 适用 不适用 1 1、 资产资产及及负债负债状状况况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 上年期末数 上年期末数占总资产的比例（%） 本期期末金额较上年期末变动比例（%） 情况说明 货币资金 321,844,049.27 1