曼卡龙：2021年半年度报告.PDF

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1、曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文1曼卡龙珠宝股份有限公司曼卡龙珠宝股份有限公司2021 年半年度报告年半年度报告2021 年年 08 月月曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人孙松鹤公司负责人孙松鹤、主管

2、会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)熊诗霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。熊诗霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定性性，并不代表公司对未来年度的盈利预测并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺不构成公司对投资者的实质性承诺；本报告本报告“第三节第三节 管理层

3、讨论与分析管理层讨论与分析”中披露了公司可能面对的风险因素中披露了公司可能面对的风险因素，敬请敬请投资者注意投资风险。投资者注意投资风险。公司需遵守公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第深圳证券交易所行业信息披露指引第 11 号号上市公司从事上市公司从事珠宝相关业务的披露要求珠宝相关业务的披露要求本报告本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中披露了公司未来经营可能面临的主中披露了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请投资者关注。要风险，敬请投资者关注。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。曼卡龙珠宝股份有

4、限公司 2021 年半年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第四节第四节 公司治理公司治理.31第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任. 33第六节第六节 重要事项重要事项.35第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.40第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况. 45第九节第九节 债券相关情况债券相关情况. 46第十节第十节 财务报告财务报告.47曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文4备查文件目录备查文件目

5、录一、载有董事长孙松鹤先生签名的半年度报告文本；二、 载有法定代表人孙松鹤、 主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人 （会计主管人员） 熊诗霞签名并盖章的财务报表；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文5释义释义释义项指释义内容公司、本公司、曼卡龙指曼卡龙珠宝股份有限公司公司股东大会指曼卡龙珠宝股份有限公司股东大会公司董事会指曼卡龙珠宝股份有限公司董事会公司监事会指曼卡龙珠宝股份有限公司监事会控股股东、曼卡龙投资指浙江万隆曼卡龙投资有限公司中国证监会指中国证券监督管理

6、委员会深交所指深圳证券交易所中登公司深圳分公司指中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指曼卡龙珠宝股份有限公司章程元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元宁波曼卡龙指宁波曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司上海曼卡龙指上海曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司江苏曼卡龙指江苏曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司湖北曼卡龙指湖北曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司西藏曼卡龙指西藏曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司安徽曼卡龙指安徽曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司深圳曼卡龙指深圳曼卡龙珠宝有限公司，全资子公司西藏网络科技指西藏曼卡龙网络科技有限公司，全资子公司浙江玖瑞玖指

7、浙江玖瑞玖商贸有限公司，全资子公司钻交所指上海钻石交易所金交所指上海黄金交易所珠宝首饰指使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品足金指含金量不低于 990的黄金制品K 金指含金量低于 990的黄金制品素金饰品指以黄金、铂金等贵金属为材质，不含珠宝玉石的首饰及工艺品，主要包括黄金饰品、铂金饰品、K 金饰品等曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文6镶嵌饰品指以珠宝玉石为主要材质制成的首饰及工艺品，通常配以少量贵金属作支撑或烘托，主要包括钻石饰品、天然及人工玉石珠宝饰品等爱尚金指素金饰品之一，由黄金或加其他材质，通过现代技术加工的

8、时尚黄金，按件定价爱尚彩指镶嵌饰品之一，由 K 金加宝石制作而成的多彩组合饰品，按件定价爱尚炫指镶嵌饰品之一，由 K 金加小粒群钻组成的饰品，按件定价自营、自营模式指公司自行管理经营，享有店面全部货品的所有权，员工人事关系隶属于公司的业务，包括直营店和专柜两种模式，所有货品的所有权归属于公司，工作人员隶属于公司直营店指由公司出资，与出租方签署租赁协议，由公司自行管理经营的的零售网点，按直营店所在位置分为街边直营店和商场直营店街边直营店指与街边商铺出租方签署租赁协议，由公司自行管理经营的的零售网点商场直营店指与商场签署租赁协议，由公司自行管理经营的的零售网点专柜指公司与商场运营方签署联营协议，开

9、设于商场中，由公司自行管理经营的零售网点加盟店指由加盟商跟公司签署特许经营合同后开设的零售网点，所有货品的所有权归属于加盟商，工作人员隶属于加盟商曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司简介一、公司简介股票简称曼卡龙股票代码300945变更后的股票简称（如有）不适用股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称曼卡龙珠宝股份有限公司公司的中文简称（如有）曼卡龙公司的外文名称（如有）MCLON JEWELLERYCO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）MCLON公司的法定代表人孙松鹤二、联系人和联系方式二、联系人和联

10、系方式董事会秘书证券事务代表姓名许恬陆颖联系地址浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦 20 楼浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦 20 楼电话0571-898031950571-89803195传真0571-828239550571-82823955电子信箱三、其他情况三、其他情况1、公司联系方式、公司联系方式公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用公司选定的

11、信息披露报纸的名称， 登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址， 公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文83、注册变更情况、注册变更情况注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。4、其他有关资料、其他有关资料其他有关资料在报告期是否变更情况 适用 不适用公司注册资本由 15,300 万元变更为 20,400 万元，公司类型由股份有限公司变更为其他股份有限公司（上市） ，具体内容详见公司 2021 年 4 月 2 日于巨潮资讯网披露的关于公司完成工商登记的公告 （

12、公告编号：2021-013） 。四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否本报告期上年同期本报告期比上年同期增减营业收入（元）629,089,730.18373,492,017.5468.43%归属于上市公司股东的净利润（元）44,353,521.8631,580,265.6640.45%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）42,013,437.0828,779,049.6445.99%经营活动产生的现金流量净额（元）-5,388,278.7670,783,627.63-107.61%基本每股收益（元/股）0.23720

13、.206414.92%稀释每股收益（元/股）0.23720.206414.92%加权平均净资产收益率6.62%6.04%增长 0.58 个百分点本报告期末上年度末本报告期末比上年度末增减总资产（元）808,100,109.45606,285,723.4433.29%归属于上市公司股东的净资产（元）731,888,427.91538,898,590.4435.81%五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适

14、用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文92、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-8,951.50计入当期损益的政府补助（与企业业务密

15、切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,994,566.04委托他人投资或管理资产的损益51,721.64除上述各项之外的其他营业外收入和支出54,171.16其他符合非经常性损益定义的损益项目28,466.35减：所得税影响额779,888.91合计2,340,084.78-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用项目涉及金额（元）原因水利建设专项资金1,025.27与正常

16、经营业务存在直接关系，且不具特殊和偶发性曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务1、公司主要业务曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙” 、 “今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌” 。发展至今，公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设

17、计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品， 品牌定位于 “每一天的珠宝” ， 打造都市时尚女性成为人群中的 “每天亮点” 。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。2、公司主要产品公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金” 、 “爱尚炫” 、 “爱尚彩”以及钻石饰品。“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅） ，通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。 “爱尚金”款式快速更新，与传统黄金形成较大的视觉反差。不同

18、于传统黄金按克售卖的模式， “爱尚金”每款产品根据设计、工艺等按件定价。“爱尚炫” 、 “爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中， “爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。 “爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文113、公司主要经营模式公司主要从事珠宝首饰的零售连锁销售业务，主要经营模式如下所述：3.1、采购模式公司采购的商品主要包括黄金、铂金、钻石等原材料以及部分成品饰品，由商品中心负责，商品中心同

19、时负责公司委托加工事宜的组织与管理。公司采购主要根据销售计划按需采购，并根据日常销售情况及订单变化进行及时补货，供应商主要是金交所、钻石供应商、珠宝首饰生产商等。3.2、生产模式除部分成品采购外，公司产品采用委托加工方式生产，公司提供具体产品设计样式或提出加工要求，并提供所有或部分原料、辅料，由受托加工企业负责生产工序，产品加工完成后，公司对产品进行逐个质量验收，使用公司产品商标，由公司独家采购后销售。公司主要通过生产订单排期、产品质量检验等手段来严格控制交货期、产量、质量及工艺处理，以适应公司品牌标准和销售需要。3.3、销售模式（1）自营模式公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直

20、营店和专柜，电商业务主要通过天猫、唯品会等第三方平台在线上进行产品销售。（2）加盟模式公司与加盟商签订加盟协议，加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营，公司与加盟商不存在所有权关系，但是加盟商运营方式需符合加盟协议的要求。同时，公司在培训、督导等方面提供支持，并通过定期巡查、辅导整改、回访抽查、不定期抽查、第三方暗访等方式，确保加盟商的经营规范性及终端服务质量。（3）委托代销模式公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销商品归公司所有，公司采用巡视、盘点等方式定期或不定期对委托代销商品进行盘点或抽查。公司销售采用自营和加盟相结合的方式，生产环节采用委托加工方

21、式，是珠宝首饰零售行业较为普遍的经营模式，公司对品牌、自营门店、加盟商、供应商的管控能力和管控水平是影响经营模式的关键因素，在报告期内，公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化，未来将进一步强化上述方面的管理，提高标准化水平，优化渠道建设，提高管理水平。4、公司所处行业和未来发展趋势4.1公司所处的行业公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业， 政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理， 企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初，经过多年的发展，我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计

22、创造型”转型，通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。我国从2002年建立上海黄金交易所以来， 逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易， 以上海期货交易所为平台的期

23、货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。根据Euromonitor数据，从产品结构上看，黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品，2018年我国黄金首饰消费占比58%。随着中国经济的发展， 年轻消费者逐渐掌握消费自主权， 钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。 据De Beers统计，2017年我国钻石镶嵌首饰市场规模超过660亿元。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文124.2、行业市场需求（1）经济增长与居民消费结构升级为珠宝行业增长的重要支撑在我国经济总量稳步增长的同时，人均国内生产总值和城镇居民可

24、支配收入也在逐年增长。根据国家统计局数据显示，2015年我国人均GDP突破5万元大关，2020年人均GDP7.24万元，2020年城镇居民可支配收入4.38万元。随着经济的不断发展及居民消费结构的升级， 珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要， 更多的是满足人们艺术和精神层面的需求，以及追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。未来居民收入持续增长，中产阶级的不断崛起，将刺激更多的消费欲望，对珠宝首饰消费提升形成长期利好。（2）年轻消费群体审美观、价值观的转变推动消费需求中国年轻一代已成为我国消费主力，尤其是20-39岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群，其审美特征和消费观念的转变推动着珠宝消费需求。年

25、轻一代消费者的消费能力不断增强，不再刻意强调消费时机，购买珠宝首饰呈现日常化趋势。从品类上看，相比于贵金属保值功能，其更注重设计的个性化、潮流感，购买品类趋于多元化。此外，除婚嫁情景外，亲情、友情以及自我奖励都成为重要的消费情景，珠宝产品的复购率明显提升。（3）女性消费者购买力日益增强随着中国改革开放的发展，市场经济的不断繁荣，占据了中国“半边天”的女性在社会和家庭中的地位不断提高，可支配消费资金正在高速增长，现代职业女性的经济独立性明显增强，购买力也迅速扩大。珠宝首饰成为女性日常工作、社交的必需品，是个人品味和魅力的体现。随着中国女性就业比例增加和社会地位提升，女性消费有望成为未来消费行业持

26、续增长的风口。在“她经济”时代，备受女性青睐的珠宝市场前景可观。（4）婚庆刚性市场需求稳定增长中国已经成为全球仅次于美国的第二大钻石消费市场。 因婚嫁产生的珠宝消费仍是中国目前乃至未来的珠宝消费的主要方式，而逐渐扩大的中产阶层是购买珠宝的主要人群。珠宝首饰类商品作为我国传统结婚习俗中的必备品，将受益于婚庆市场的不断增长。相较于高端珠宝首饰购买者，婚庆相关消费需求受众较广，黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象，因其刚性需求属性，对消费者短期财务状况或者金价的弹性较小。随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展，开始成为订婚日、结婚纪念日等表达

27、情感的方式；从单一的戒指消费到戒指、吊坠、耳钉、手链等个性化、套系化的饰品扩展，珠宝饰品消费迎来新的发展机遇。4.3、行业未来发展趋势（1）消费群体向年轻消费者转变随着“80后” 、 “90后”的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。 随着人们生活水平的提高和思想意识的转变， 年轻消费者更多地将珠宝首饰消费作为日常佩戴所需，而不再是传统的财富或重要时刻的佩戴，生活化的珠宝需求逐年旺盛。（2）珠宝消费观念趋于日常化年轻一代更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻一代在产品选择上更注重体现个性化

28、设计，不再事先进行消费计划，不再刻意强调消费时机，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求，体现个人风格和个人品味，珠宝消费更趋于日常化。此外，消费情景从婚嫁情景，扩展到各种中外节日、爱情、友情、亲情以及自我奖励等，有效地提高了珠宝产品的复购率。（3）消费者特定需求推动行业逐步走向细分纵观品牌的发展路径，品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群，企业通过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。 目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期， 未来将逐步走向品牌细分时代，珠宝企业需不断适应新的市场环境，适应细分时代的发展需求。（4）具备产品综合规划设计能力的企

29、业将脱颖而出曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文13珠宝首饰消费者尤其是年轻人，对产品求新求异的要求越来越高，首饰不再是身份的象征和重要时刻的佩戴，而是生活中不可缺少的饰物，消费者会根据不同的衣服进行首饰搭配，亦会根据场景、心情进行首饰的选择，消费者越来越关注首饰的款式变化及其产品与个人需求的匹配程度。（5）供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投

30、入较大的中间加工环节部分或全部外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品牌。 公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度， 是省内较为强势的珠宝品牌。公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，公司及其产品先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌” 、 “珠宝行业优秀企业” 、“浙江省品牌产品” 、 “2020年JNAAwards 年度零售商大奖”等奖项。公司在多年的发展过程中，及时把握珠宝行业的

31、发展机遇，建立了“自营+加盟”的销售网络，通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式， 搭建了高效率和高覆盖的营销网络， 为公司产品提供了优质的营销渠道。报告期内，公司始终坚持稳健的经营策略，在市场环境不断变化的情况下，结合市场情况和自身特点控制经营风险。5、公司上半年经营概述报告期，公司在既定公司发展战略的指引下，以“品牌、产品、运营管理”为核心，砥砺前行，通过不断优化公司产品，并依托信息化系统，努力实现新零售转型，在深耕线下业务的同时，线上业务也得以大幅提升。上半年公司实现营业收入62,908.97万元，较去年同期上升68.43%，实现营业

32、利润5,604.11万元，同比上升36.62%，实现归属上市公司股东的净利润4,435.35万元，同比上升40.45%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,201.34万元，同比上升45.99%。5.1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力公司通过线上渠道让消费者了解曼卡龙品牌和产品，形成线上和线下联动，引导了消费者的需求和选择。通过信息化技术实现线上和线下的有效结合，更便于消费者了解曼卡龙产品信息、分享产品体验，轻松、便捷的购物。报告期，公司借助情感营销节点的传播势能面，瞄准市场，通过抖音、小红书等平台的内容化与短视频运营，围绕推广产品的核心概念，用事件造势能，用势能造市场，引

33、爆全网声量，打造品牌印记，最终达成话题曝光1亿+，互动200万+，带动线上线下推广产品的销量增涨。5.2、深耕线下业务，发力线上板块报告期公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局加盟门店。上半年，公司积极拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络，逐渐覆盖全国主要省份。聚焦重点城市，打造标杆项目，形成对周边城市的带动效应。同时，通过加盟省区级运营中心的逐渐建立，公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进行赋能，助力加盟店的快速成长。除线下发力外，公司大力拓展线上销售业务，通过在天猫、唯品会和淘宝、抖音直播等进行销售，拓宽销售渠道，同时通过

34、线上异业合作，扩大业务边界，不断吸引目标客群，增加顾客的购买频次，引导顾客形成线上消费新习惯。报告期公司电商（线上业务）营业收入11,580.55万元，较去年同期增长138.85%，线上收入占报告期营业收入18.41%。5.3、完成创业板挂牌上市，拓宽企业融资渠道公司于2021年2月10日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，本次上市发行新股5,100万股，共计募集资金净额1.68亿元。公司成功上市拓宽了企业的融资渠道， 改善了公司的资本结构， 提高了企业的抗风险能力， 有利于公司巩固并提升行业地位。5.4、布局企业数字化战略，以数字化商品管理为核心，贯穿私域运营和数字化品牌营销（1）建立多渠道流量

35、矩阵，打造智能化私域运营体系上半年公司以官方商城为智慧零售主平台，同时建立支付宝商城、大众点评、小红书、抖音等社交平台运营体系，打造多渠道流量来源矩阵，私域结合公域形成全渠道互联化顾客运营系统。公司与支付宝合作，运用年轻化的营销模式，刷新了曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文14版块珠宝类目大牌会员宠粉日的新成交记录。在做大流量的基础上，通过智慧零售会员系统，精细化地进行会员运营。公司以会员服务为运营基础，以服务带流量，以服务促销量，做到以质带量，品效合一。（2）数字化移动办公平台的上线报告期上线数字化移动办公平台，通过此平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系

36、统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的基础。（3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。报告期公司布局企业商品数字化项目， 通过此项目， 将成熟的行业商品管理数据化成功经验引入到珠宝业中的供应链管理体系，以经营计划驱动商品企划。通过人货场数据标签体系的设计，将各数据标签应用到商品决策的全环节和全场景，通过店铺分群、商品分级、供应商协同、自动配补货，运用大数据智能决策模型，提升整体商品运营水平，从而支持公司快速发展的企业战略，公司致力于成为用数据驱动经营和管理的珠宝公司。5.5、加强产品整体

37、规划能力和核心设计能力的输出公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，公司每年有上百款新产品上市，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，根据时尚潮流和市场动态，加快产品更新迭代的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。公司注重新产品的开发和研发， 报告期获得国家知识产权授予专利33项， 成功入选杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。5.6、

38、建立人才的职业化能力培养机制公司建立了人才培养机制，通过APP对不同岗位分别设立覆盖知识和技术的岗位课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行学习提升，学习效果与薪酬关联。通过上述学习平台，各级员工和管理者能力得到快速提升，为公司稳健发展奠定人才基础。在管理人才的职业化培养方面，聚焦运营管理人才数据化思维的训练。通过分析BI数据中台各类经营类报表的分析，从人、货、场3个维度找到门店业绩突破点，运用OKR目标管理法，制定行动计划，帮助行为落地，从而引爆业绩。经过多年的发展， 公司形成了经验丰富的经营管理队伍， 公司大多数核心骨干拥有丰富的珠宝行业从业经验， 对行业未来发展趋势 （包括黄金和铂金价格

39、波动） 、流行元素、产品设计重点有着深刻的理解，能够保证公司未来发展与行业发展同步前进。5.7、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革公司上半年持续引进线上人才和数字化人才，提升互联网和数字化程度。公司推动人才年轻化培养目标，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，选拔、锻炼和提升年轻人才。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 11 号上市公司从事珠宝相关业务的披露要求报告期内主要经营情况1、销售模式：公司销售模式主要分为自营、加盟

40、和委托代销，具体如下：（1）自营模式A、直营店公司直营店直接面向终端零售客户销售。公司按约定将产品交付给购货方并通过POS刷卡（包括支付宝、微信）或现金完成结算后确认销售收入；B、专柜曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文15公司专柜基本采用与商场联营的方式，由商场向终端零售客户收取销售款项，并定期（通常为一个月）与公司进行对账结算并划付资金，以专柜销售额扣除商场收取相关费用后的净额确认为公司销售收入。C、电商报告期内，公司主要通过天猫、唯品会、微盟等第三方平台以线上方式向终端客户进行产品销售。一般渠道在消费者付款并确认收货后确认收入，唯品会等个别平台待公司收到平台结算清单并对账结

41、算后确认收入。（2）加盟模式公司对加盟商的销售采取款到发货的结算方式，即买断销售，加盟商从公司购入商品后，通过“曼卡龙”品牌加盟店进入零售终端市场，最终销售给消费者。（3）委托代销模式报告期内，公司各销售模式营业收入、营业成本、营业毛利情况如下：单位：万元销售模式2021年1-6月2020年1-6月收入变动幅度毛利率变动营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率直营店6,967.064,674.0532.91%6,355.994,025.2536.67%9.61%-3.76%电商11,580.559,349.9919.26%4,848.442,173.2455.18%138.85%-35.9

42、2%专柜27,443.5520,676.0824.66%17,072.7712,078.3429.25%60.74%-4.59%加盟16,472.1114,597.0711.38%8,558.297,599.6211.20%92.47%0.18%委托代销166.22124.4725.12%181.37151.1516.66%-8.35%8.45%其他业务收入279.4932.7488.28%332.3315.1795.44%-15.90%-7.15%营业总收入合计62,908.9749,454.4021.39%37,349.2026,042.7830.27%68.43%-8.88%2、生产模式

43、报告期内，公司珠宝业务生产模式的具体情况如下：单位：万元项目2021年1-6月2020年1-6月金额占比金额占比委托加工成本2,052.64100.00%1,248.92100.00%其中：受托加工费1,418.3769.10%851.1368.15%受托加工方提供的辅料634.2730.90%397.7931.85%合计2,052.64100.00%1,248.92100.00%3、采购模式公司采购的商品主要包括黄金、铂金、钻石等原材料以及部分成品饰品，所有采购均为现货采购。（1）报告期主要采购构成报告期内，黄金和钻石为公司主要采购的原材料，黄金原材料从上海黄金交易所采购，钻石原料向具有上海

44、钻石交易所会员资格的境内钻石供应商或其关联公司采购。报告期内，公司主要采购情况如下：单位：万元曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文16项目2021年1-6月2020年1-6月金额占比金额占比黄金22,152.0642.79%9,288.0438.17%钻石4,353.408.41%3,083.7912.67%成品采购20,671.5939.93%8,335.0334.26%以旧换新4,594.348.87%3,625.3714.90%合计51,771.40100.00%24,332.23100.00%注：表中采购均为不含税价格。（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情

45、况主要原料采购方式及途径项目采购方式2021年1-6月2020年1-6月采购量占比采购量占比黄金金交所现货交易（克）667,000.00100.00%284,000.00100.00%黄金采购合计（克）667,000.00100.00%284,000.00100.00%钻石境内采购（克拉）2,792.60100.00%2,062.06100.00%钻石采购合计（克拉）2,792.60100.00%2,062.06100.00%2021年1-6月公司黄金采购总量为66.70万克，较去年同期增长134.86%，黄金采购均价332.11元/克（不含税价格） ，较去年同期采购均价增加1.55%，金价波

46、动较稳定。2021年1-6月公司钻石采购量为2792.60克拉，较去年同期增加35.43%,且均为境内采购。公司销售采用自营和加盟相结合的方式，生产环节采用委托加工方式，是珠宝首饰零售行业较为普遍的经营模式。2021年1-6月，公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化。（三）报告期内实体经营门店的经营情况：1、报告期营业收入排名前十的自营门店单位：万元序号门店名称营业地址营业收入营业利润1萧山店萧山区体育路189号2,388.57351.972萧山银隆专柜萧山区市心中路298号银隆百货1楼珠宝区曼卡龙专柜1,511.66305.603慈溪银泰专柜慈溪青少年宫南路99号银泰城1楼曼卡龙专柜

47、1,214.07236.134杭州庆春银泰专柜杭州市江干区景昙路18-26号银泰百货曼卡龙专柜1,153.08211.685上虞新大通专柜上虞市市民大道689号新大通商场一楼珠宝区1F-68A曼卡龙珠宝专柜；1,007.10145.626萧山万象汇店浙江省杭州市萧山区金城路927号万象汇B131号曼卡龙珠宝1,006.07148.877诸暨新天地专柜诸暨市浣东街道竺萝东路555号雄风新天地一楼曼972.30191.66曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文17卡龙专柜8杭州城西银泰专柜杭州拱墅区丰潭路380号城西银泰营业一部曼卡龙专柜947.76172.019上虞万和城专柜上虞市市

48、民大道688号上百万和城一楼黄金珠宝区曼卡龙专柜902.45166.2510杭州武林银泰专柜杭州市延安路530号银泰百货2F曼卡龙专柜814.70157.28注：营业利润=营业收入-营业成本-门店费用，未包含总部分摊费用。2、报告期门店变动情况报告期末终端门店数量181家，其中2021年1-6月新增门店17家，关闭门店6家，净增加门店11家。项目报告期（2021年1-6月）期初数量增加减少净增减期末数量直营店2421125专柜6912-168加盟店771431188合计17017611181（1）新增及关闭门店情况报告期公司新开自营门店3家，新增自营终端营业面积192.00，新开门店报告期实现

49、营业收入104.43万元，营业毛利31.27万元。报告期新增自营门店情况单位：万元地区名称报告期（2021年1-6月）店数营业面积（）营业收入营业毛利杭州地区宁波地区浙江省内其他地区2157.0094.6030.69浙江省外地区135.009.830.58合计3192.00104.4331.27报告期公司新增加盟门店14家， 新增加盟门店营业面积707.00， 新增加盟门店在报告期内形成的公司营业收入2,986.07万元，毛利468.47万元。报告期新增加盟门店情况单位：万元地区名称报告期（2021年1-6月）店数营业面积（m2）公司对其形成的营业收入报告期实现的毛利杭州地区3118.0054

50、2.2279.82宁波地区4231.001,220.18188.10曼卡龙珠宝股份有限公司 2021 年半年度报告全文18浙江省内其他地区3114.00564.7884.79浙江省外地区4244.00658.89115.75合计14707.002,986.07468.47（2）关闭门店对报告期的影响2021年1-6月，公司关闭门店6家，其中直营店关闭1家、专柜关闭2家，加盟门店关闭3家，报告期关闭门店在本报告期营业收入26.76万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入925.12万元，以此计算关闭门店对报告期营业收入影响额为898.36万元，占报告期营业收入的1.43%，关闭门店对报告期的营业收