中小企业不可不知的六招营销策划方法.pptx

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1、中小企业不可(bk)不知的六招营销策划方法第一页，共40页。精品(jn pn)文档第二页，共40页。强大，归根到底(gu gn do d)还是要在营销策划上下工夫。很多企业主认为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然，中小企业发展第三页，共40页。过程中会受到大型(dxng)企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是巨大的，也是变化的，中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能第四页，共40页。够走通发展之路。其实，中小企业能不能够成长，主要还是看营销。那么我国中小企业应采取的营销策划策略(cl)是什么呢?(一)持续地实施差异化策略(cl)第五页，共40页

2、。,满足消费者的多重需要根据(gnj)目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所第六页，共40页。以,采取差异化战略是中小企业(qy)必须的、首要的发展战略。当一个企业(qy)向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其第七页，共40页。竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济(jngj)萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特第八页，共40页。而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于(yuy)中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较

3、低,从而导致竞争能力、抗风险能力第九页，共40页。低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施(shsh)低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。(二)巧妙地第十页，共40页。运用逆向思维,不断创造市场无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在(cnzi),经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前第十一页，共40页。经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何(rh)。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业第十二页，共40页。反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的

4、,并不意味着消费的终结,在大部分企业(qy)转产之时,消费仍在继续甚至扩大,第十三页，共40页。“固守者”反而轻而易举(qng r y j)地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂第十四页，共40页。家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策(zhngc)陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城第十五页，共40页。镇低收入者仍有14英寸彩电的购买(gumi)需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管第十六页，共40页。

5、厂大批(dp)积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到第十七页，共40页。良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体(zhngt)市场划分为第十八页，共40页。若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全(wnqun)可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。(三)第十九页，共40页。立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。因此(ync),中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。

6、中小企业势单力薄,受市场和外部冲击第二十页，共40页。的影响较大,要想在开发(kif)同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一第二十一页，共40页。个充分小的细分市场上形成一定(ydng)的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼第二十二页，共40页。”新加坡虎豹兄弟有限公司(yu xin n s),专营万金油,年销售量达200亿瓶,为全世界1/3的人口所认识和使用,可谓一业虽小,天地甚大。(四)突出企第二十三页，共40页。业特色,做好“专项”冠军“花不鲜艳不美,

7、店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确(dqu),没有特色的商品是没有市场的,没有特色的第二十四页，共40页。服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展(fzhn)的根本所在。第二十五页，共40页。(五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展(fzhn)若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中第二十六页，共40页。小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠(u ko)大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种

8、第二十七页，共40页。明智之举。这种“配角”关系(gun x)一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解第二十八页，共40页。决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象(q y xn xin)等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之第二十九页，共40页。威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。(六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略没有(mi yu)一成不变的需求,也没有(mi yu)永第三十页，共40页。恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸

9、的商品(shngpn),明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰第三十一页，共40页。出局,只有不断迎合消费者需求(xqi),善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这第三十二页，共40页。个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏(mib),不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异第三十三页，共40页。,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握(bw)先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的第三十四页，共

10、40页。主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化(binhu)作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经第三十五页，共40页。营制高点。因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展(fzhn),就必须立足现实,全面、正确地分析和第三十六页，共40页。评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业(qy)员工的积极性和创造第三十七页，共40页。性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力(nngl),在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发第三十八页，共40页。挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造(chungzo)更多的财富。第三十九页，共40页。转载请注明出处(chch)，谢谢。商业(shngy)计划书 ty77htvv第四十页，共40页。