中银国际公司集合理财计划营销推广策划案.pptx

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1、中银国际公司集合理财(l ci)计划营销推广策划案第一页，共47页。精品(jn pn)文档第二页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选本次推广的两个(lin )基本任务1、使中国红1号实现理想募集(mj)规模2、初步树立中银国际在集合理财市场的品牌形象第三页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选市场(shchng)背景自身(zshn)分析策略推导推广执行第四页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选2008年上半年度上证指数(shn zhn zh

2、sh)走势数据来源(liyun)：WIND资讯第五页，共47页。相信中国必红，开启财富未来(wili) 中国红1号，跑赢通胀的投资首选数据来源：中登证券(zhngqun)登记结算有限公司2008年上半年度A股市场股票开户(ki h)情况第六页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀(tn zhn)的投资首选2008年度上半年，A股市场承接去年10月份以来的深度调整，金融、地产等权重板块(bn kui)成为重灾区，截至6月27日，上证指数今年以来下跌幅度高达47.76%，各指数回到2007年初的水平，沪深两市的静态市盈率也降到20倍左右的水平券商集合理财产品随着市场的下跌也出

3、现较大调整，可以纳入统计口径的22只产品2008上半年单位净值平均下跌30.13%，产品收益出现严重的两极分化以股票投资为主的股票型产品下跌幅度较大，5只纯股票型产品上半年平均净值增长率为-48.48%，而以债券投资为主的限定性债券型产品凸显很强的抗跌性，可计算收益的5只债券型产品上半年平均净值增长率为-3.24%2008上半年度券商集合(jh)理财市场表现第七页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选截至2008年7月20日，国内处在运作的券商集合理财产品共有32只其中，混合型产品11只， FOF产品8只，股票型产品6只（包括中金(z

4、hn jn)QDII），债券型产品5只，货币型产品2只截至2008年7月20日，今年以来共有10只券商集合理财产品发行，已成立8只，中投汇赢核心优选与光大阳关3号处于推广期10只新产品中，股票型产品3只（包括中金(zhn jn)QDII），FOF产品3只，混合型产品4只券商集合(jh)理财市场现状第八页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选2008上半年券商集合(jh)理财产品发行情况产品名称产品名称募集期募集期成立规模成立规模规模上限规模上限参与户数参与户数产品类型产品类型海通金中金5月19日-6月20日904,907,311.7040.002,61

5、4FOF长江超越理财2号3月18日-4月18日1,007,286,695.8635.003,605FOF申万理财1号3月24日-4月24日808,147,190.3510.002,729混合型平安年年红1号2月26日-3月6日294,122,640.003.00645混合型东海东风2号5月5日-6月5日904,853,150.8135.003,117混合型东方红3号2月25日-3月11日3,286,570,423.9533.0012,493混合型中金大中华1月16日-2月16日371,595,241.5440.001,585股票型中金策略2号3月24日-4月24日382,382,208.003

6、5.002,309股票型数据(shj)来源：普益财富第九页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选 从今年以来的券商集合理财新产品(chnpn)募集情况来看，第一季度募集成立的产品(chnpn)均有着不错的募集效果。东方红3号仅仅11个交易日发售规模便接近33亿目标上限，平安年年红1号在预售期内3亿份额便销售一空。 随着市场的糟糕表现，新产品(chnpn)的销售也逐渐降温。进入二季度募集成立的券商集合理财产品(chnpn)像东海东风2号、海通金中金、申万理财1号普遍未能达到规模上限。2008上半年券商集合(jh)理财产品发行情况第十页，共47页。相信中国

7、必红，开启(kiq)财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选2005年2008上半年集合理财产品发行(fhng)情况数据(shj)来源：普益财富第十一页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资(tu z)首选2005年2008上半年度上证指数(shn zhn zh sh)走势数据(shj)来源：WIND资讯第十二页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选 系列1为各年度券商集合理财产品平均首发规模(gum)，系列2为各年度上证指数涨跌幅。 由图不难看出，市场的表现对产品的销售情况具有影响作用。市场强，销售佳；市

8、场弱，销售缓。市场表现与产品(chnpn)募集历史对比分析第十三页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资(tu z)首选今年上半年共有42只新基金成立，成立总规模达到(d do)957.13亿元，平均单只基金规模22.79亿元从基金类型上看，债券型基金数量最多，达到15只。股票型基金14只，混合型和QDII各有8只和4只，保本型有1只从募资规模看，债券型基金平均募资规模为39.06亿元，股票型和混合型基金平均规模分别为17.20和6.60亿元QDII基金发行同样异常艰难，4只QDII基金平均规模仅有11.36亿元，与去年首批QDII基金平均300亿元规模相比不可同日

9、而语2008上半年证券(zhngqun)投资基金发行情况第十四页，共47页。相信中国必红，开启财富未来(wili) 中国红1号，跑赢通胀的投资首选市场表现(bioxin)与开户数对比第十五页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选集合(jh)理财产品的销售效果取决于投投 资资 者者 信信 心心基基 础础 市市 场场 表表 现现投资者信心(xnxn)来源于小结第十六页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选由此而产生(chnshng)的问题如何在市场表现不佳的情况下实现理想募集(mj)效果？中

10、国红1号第十七页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选市场(shchng)背景自身(zshn)分析策略推导推广执行第十八页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资(tu z)首选优势(yush)分析中国红中国红1 1号号 渠道优势 中国银行、中银国际证券(zhngqun)的代销优势显而易见 品牌优势 中国银行、中银国际的品牌影响力可能成为支撑该产品的有利因素 产品优势 混合型产品，进可攻，退可守；稳定性较强，流动性有保障 客户优势 面向中高端投资者，此类投资者对市场认识及投资理财的认识较为深入，有利于产品推广第十九页，共

11、47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选劣势(lish)分析中国红中国红1 1号号 业绩参照(cnzho) 中银国际的第一只集合理财产品，无过往业绩参照(cnzho) 身份限制 券商集合理财产品广告宣传严重受限，在众多理财产品中的投资者认知度较低 起点较高 较高的认购起点，将中小投资者拒之门外 市场信心 在经历市场的深幅条幅之后，投资者信心难以迅速恢复第二十页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选产品(chnpn)分析中国红1号宏观层面宏观层面中银国际证券第一只集合理财产品中银国际证券第一只集合理财产品基于中国

12、宏观经济基于中国宏观经济(jngj)的良好前景的良好前景基于对中国经济基于对中国经济(jngj)温和通胀现状的深入分析温和通胀现状的深入分析产品层面产品层面混合型产品可攻可守季度开放稳定性与流动性兼顾相对成熟的中高端客户有利于产品规模稳定公司层面公司层面中银国际的国际化视野中银国际证券的债券投资优势共享中银国际股票、债券承销业务等独特的资源优势第二十一页，共47页。相信中国必红，开启财富未来(wili) 中国红1号，跑赢通胀的投资首选投资者分析(fnx)激进型投资者追求高收益激进型投资者追求高收益(shuy)，不在乎短期得失，不在乎短期得失 稳健型投资者稳健型投资者在承受一定风险的前提下，希望

13、资产有一个理性且稳定的增长率 中庸型投资者中庸型投资者对资产的流动性和投资的稳定性要求较高且对投资的增长有要求 保守型投资者保守型投资者对收入的流动性和投资的稳定性要求较高且对投资的增长要求不太在意 第二十二页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀(tn zhn)的投资首选中国(zhn u)红1号目标受众具备较强的可支配资产实力具备一定(ydng)的风险承受能力追求资产的稳定增长具备一定(ydng)的投资技巧和投资理念中国红1号第二十三页，共47页。相信中国必红，开启财富未来(wili) 中国红1号，跑赢通胀的投资首选中国红1号目标(mbio)受众普通的潜在(qinzi)

14、投资者中国银行的中高端客户中银国际证券的中高端客户中国红1号第二十四页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选小结(xioji)充分发挥中国红充分发挥中国红1 1号所具备的各方优势，精准锁定目标受众，号所具备的各方优势，精准锁定目标受众，将成为本次推广将成为本次推广(tugung)(tugung)成功的关键成功的关键中国红1号第二十五页，共47页。相信中国必红，开启(kiq)财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选市场(shchng)背景自身(zshn)分析策略推导推广执行第二十六页，共47页。相信中国必红，开启财富未来(wili) 中国红1号，跑

15、赢通胀的投资首选传播的目标(mbio)和挑战品牌层面产品层面 相信中国必红，开启财富未来 中国红1号：跑赢通胀的投资首选目标挑战内部挑战： 中银国际证券在集合理财市场的投资者认知度较低外部威胁： 证券投资基金、银行理财产品第二十七页，共47页。相信中国必红，开启(kiq)财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选宣传(xunchun)口号设计中国(zhn u)经济的乐观预期第一只产品集合计划温和通胀下的投资研究跑赢通胀不再轻易实现品牌层面产品层面信心未来需要投资，战胜CPI相信中国必红相信中国必红开启财富未来开启财富未来跑赢通胀的投资首选跑赢通胀的投资首选第二十八页，共47页。相信中国必红，开启

16、财富未来 中国红1号，跑赢通胀(tn zhn)的投资首选产品(chnpn)形象沟通第二十九页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选产品(chnpn)形象策略以“中国结”为主题形象的设计(shj)思路1 1、中国结与中银企业标识的相似性、中国结与中银企业标识的相似性2 2、“中国结中国结”与与“中国红中国红”外在形象上的一致性外在形象上的一致性3 3、中国结作为中国独特的文化符号、中国结作为中国独特的文化符号第三十页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选投资者地域(dy)分析东

17、部地区(dq) 经济较发达，居民可支配资产较多，投资理财意识较为成熟，具有一定程度的投资技巧和投资理念目标受众的地域特征 中西部地区 经济欠发达，居民可支配资经济欠发达，居民可支配资产有限，投资理财意识刚刚产有限，投资理财意识刚刚觉醒，缺乏投资技巧和和投觉醒，缺乏投资技巧和和投资理念资理念不同地域之间的投资者差别较大，如经济实力，消费理念等，因而，推广过程中的媒体策略和渠道策略应充分考虑目标受众的地域特征第三十一页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选投资者地区(dq)分布地区地区开户数开户数比重比重上海2407065015.9%北京204490

18、3013.5%广东116812777.7%江苏104455156.9%深圳88902565.9%山东72681494.8%浙江68174174.5%四川57033743.8%辽宁56918233.7%湖北47299173.1%数据来源：中登证券登记结算(ji sun)有限公司截至2008上半年末，A股帐户（含基金帐户）的的开户总数为151734179,以下为开户数量前十的地区和城市第三十二页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选地域推广(tugung)策略以北京、上海、广东(gung dng)、深圳为核心推广地区，山东、江苏、浙江、四川、辽宁、湖

19、北等地区的省会城市及大连、青岛、宁波、厦门等沿海城市进行重点推广第三十三页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选渠道推广(tugung)策略在坚持地域(dy)推广策略的基础上，渠道推广应充分考虑各银行营业厅和券商营业厅的具体情况，如营业额、交易量、中高端客户数量等，进而筛选出代销渠道，进行有效推广第三十四页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选渠道推广(tugung)策略立体化的视觉(shju)冲击宣传标语电子屏幕宣传折页客户经理推介窗口贴纸在市场整体信心不振的情况下，应充分发挥和借助渠道在推广中的优势，可以说

20、，渠道推广作用发挥的大小决定产品募集的成败第三十五页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选媒体宣传(xunchun)策略在坚持对重点地区进行推广宣传(xunchun)的基础上，媒体宣传(xunchun)充分考虑传播的节奏、以及对宣传(xunchun)点的把握媒体宣传对于新产品发行具有重要作用，尤其对公司在券商集合理财市场品牌形象的树立作用突出第三十六页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资(tu z)首选媒体整体传播(chunb)策略传播节奏： 前期预热造势 + 后期强势推介 媒体形式： 平面媒体 + 网络媒体 + 手机推广

21、宣传内容： 消息告知(o zh) + 产品深度报道 + 结合市场推介第三十七页，共47页。相信中国必红，开启财富(cif)未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选稿件(gojin)传播规划中国红1号集合理财计划发行传播稿件规划阶段阶段稿件类型稿件类型发布时间发布时间稿件主题稿件主题预热期预热新闻T-7日券商集合理财添新军，中银国际首只产品获批产品推介T-3日券商集合理财新品“瞄准”“通胀免疫”主题推广期发行新闻T日中银国际中国红1号集合理财计划今起发售市场推介T+5日震荡市场混合型产品攻守兼备产品报道T+10日中国红1号：国际化视野下与通胀赛跑访谈稿T+15日温和通胀与稳健增长下的投资方向以上稿件

22、(gojin)规划会根据市场变化及产品募集情况随时进行调整和补充第三十八页，共47页。相信中国必红，开启(kiq)财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选样例文章详见相关(xinggun)附件具体发布安排详见中国红1号推广媒体发布计划第三十九页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选公关活动设计(shj)活动(hu dng)推荐1北、上、广、深四城市投资者见面会活动(hu dng)主题：温和通胀下的投资方向活动(hu dng)时间：产品发行前后活动(hu dng)亮点：中银国际证券以国际化视野谈温和通胀下的投资策略投资者见面会预热阶段讲座现场后续升

23、华软文配合投资者邀请 （短信、热线、渠道）演讲+互动调查+抽奖追踪报道总结备案第四十页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资(tu z)首选公关活动设计(shj)活动推荐2中银国际证券、中国银行营业厅投资者调查活动调查对象：到营业厅办理业务的中高端客户调查时间：产品预热推广期相关设计：调查问题可涉及中银国际证券、券商集合(jh)理财、基金等多个方面对于参与调查的免费赠送中银国际证券扑克牌中银国际证券扑克牌设计内容包括：中银国际证券相关信息、中国红1号基本信息、理财知识等第四十一页，共47页。相信中国必红，开启(kiq)财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选市场(s

24、hchng)背景自身(zshn)分析策略推导推广执行第四十二页，共47页。相信中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀(tn zhn)的投资首选预热预热(y r)期期集中集中(jzhng)推广期推广期产品预热启动公关宣传渠道宣传预热启动公关活动后续后续产品强势推介渠道宣传全面展开公关软文深化对投资者的维护总体推广进程 所有传播围绕中国红1号销售、以及中银国际证券品牌形象的树立展开第四十三页，共47页。相信中国(zhn u)必红，开启财富未来 中国(zhn u)红1号，跑赢通胀的投资首选第一阶段：预热(y r)期 意识意识(y sh)灌输灌输活动一：投资者调查活动一：投资者调查由此了解投资者

25、真实看法，进行有针对性的宣传同时得到大量潜在投资者的信息，进行后续的针对性传播 活动二：北京、深圳投资者见活动二：北京、深圳投资者见面会面会 在对与会投资者形成直接影响的同时，通过媒体宣传对潜在投资者形成影响核心诉求核心诉求中国红1号：中银国际倾心打造的第一只集合理财产品中国红1号：基于各国通胀研究，是跑赢通胀的投资首选中国红1号：混合型集合理财产品，可攻可守结论：结论：中国红1号是一只不错的公司旗下一只不错的产品负利率时代，不投资就亏损再等等就能买到中国红1号第四十四页，共47页。相信(xingxn)中国必红，开启财富未来 中国红1号，跑赢通胀的投资首选第二阶段：推广(tugung)期 意识

26、意识(y sh)灌输灌输活动一：北京上海投资者见面活动一：北京上海投资者见面会会 在对与会投资者形成直接影响的同时，通过媒体宣传对潜在投资者形成影响 活动二：渠道强势推介活动二：渠道强势推介渠道客户的针对性推介渠道空间的造势宣传 核心诉求核心诉求中国红1号：值得投资的券商集合理财产品中银国际证券：专业的、具有国际化视野的证券公司结论：结论：实现产品有效销售树立中银国际品品牌形象第四十五页，共47页。相信中国必红，开启财富未来(wili) 中国红1号，跑赢通胀的投资首选时间进度说明：弱关联时间进度说明：弱关联由于执行环节需要不同合作伙伴的配合，故时间进度可以根据不同合作伙伴的由于执行环节需要不同

27、合作伙伴的配合，故时间进度可以根据不同合作伙伴的变化进行相应的调整。本方案的几个模块为弱关联性模块，时间的穿插与顺序变化进行相应的调整。本方案的几个模块为弱关联性模块，时间的穿插与顺序的调配不会对结果的调配不会对结果(ji gu)产生较大影响。产生较大影响。执行细节说明：弱细节，但强执行性执行细节说明：弱细节，但强执行性 由于时间问题，我们只做出整体思路，待确认后，我们会依据实际需求修改由于时间问题，我们只做出整体思路，待确认后，我们会依据实际需求修改思路并做出完整的执行方案。其中，每个我们策划出的环节都是我们经过思考思路并做出完整的执行方案。其中，每个我们策划出的环节都是我们经过思考后，可执行的策划思路。后，可执行的策划思路。 执行执行(zhxng)(zhxng)说明说明第四十六页，共47页。THE END THANK YOUTHANK YOU北京英沃博越公关策划有限公司北京英沃博越公关策划有限公司ADDADD：北京西城区北三环中路：北京西城区北三环中路(zhngl)23(zhngl)23号燕莎盛世大厦号燕莎盛世大厦4 4层层TELTEL：010-82270067010-82270067FAXFAX：010-82270070010-82270070期待(qdi)真诚合作！第四十七页，共47页。