《网络营销》讲义第04章课件电子教案幻灯片.pptx

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1、网络营销高等学校应用创新型人才培养系列教材 市场营销专业新课程体系杨学成 陈章旺 主编教学大纲第 一 章 网 络 营 销 导 论第 二 章 网 络 营 销 环 境 与 支 撑第 三 章 网 络 营 销 中 的 消 费 者 行 为 分 析第 四 章 网 络 营 销 战 略第 五 章 网 络 营 销 产 品 策 略第 六 章 网 络 营 销 价 格 策 略第 七 章 网 络 营 销 渠 道 策 略第 八 章 网 络 营 销 促 销 策 略第 九 章 网 络 市 场 调 研第 十 章 基 于 网 络 的 客 户 关 系 营 销第 十 一 章 网 络 营 销 服 务第 十 二 章 网 络 营 销 方

2、式第 十 三 章 网 店 营 销第 十 四 章 移 动 电 子 商 务第 十 五 章 移 动 互 联 网 营 销第四章 网络营销战略p 本章学习目标1、掌握网络营销战略的内在涵义及其重要意义2、熟练运用分析网络营销战略的方法与工具3、了解网络营销战略选择与规划的一般过程p本章目录第一节 网络营销计划第二节 网络营销战略分析第三节 网络营销战略选择第四节 网络营销战略的规划与实施第一节 网络营销计划一 、 网 络 营 销 战 略 的 含 义（ 一 ） 企 业 战 略（ 二 ） 市 场 营 销 战 略（ 三 ） 网 络 营 销 战 略（ 四 ） 三 者 关 系二 、 网 络 营 销 战 略 的 作

3、 用（ 一 ） 适 应 市 场 动 态 环 境 变 化 ， 为 企 业 长 期的 谋 划 夯 实 基 础（ 二 ） 合 理 配 置 与 整 合 有 限 的 网 络 营 销 资 源（ 三 ） 实 现 企 业 持 续 发 展 与 持 续 创 新 的 关 键图43 三者关系图第二节 网络营销战略分析一 、 营 销 战 略 技 术 分 析（ 一 ） S W O T 分 析（ 二 ） 业 务 组 合 模 式 分 析（ 三 ） S T P 战 略二 、 营 销 竞 争 战 略 分 析（ 一 ） 巩 固 现 有 的 竞 争 优 势（ 二 ） 加 强 与 顾 客 的 沟 通（ 三 ） 为 入 侵 者 和 竞

4、争 者 设 置 障 碍（ 四 ） 提 高 新 产 品 开 发 和 服 务 能 力（ 五 ） 保 持 与 供 应 商 的 关 系 稳 定图44 波士顿矩阵图表43 SWOT组合战略第三节 网络营销战略选择一 、 网 络 营 销 战 略 的 基 本 形 式（ 一 ） 网 络 营 销 战 略 的 基 本 形 态1 . 发 展 型 战 略（ 1 ） 企 业 密 集 型 发 展 战 略（ 2 ） 企 业 联 合 经 营 发 展 战 略（ 3 ） 企 业 多 元 化 发 展 战 略（ 4 ） 企 业 国 际 经 营 发 展 战 略2 . 稳 定 型 战 略3 . 紧 缩 型 战 略（ 二 ） 网 络 营

5、销 竞 争 战 略 的 基 本 形 式1 . 成 本 领 先 战 略2 . 差 异 化 经 营 战 略3 . 集 中 经 营 战 略二 、 网 络 营 销 战 略 选 择 的 一 般 过 程第 一 ， 依 据 企 业 实 际 情 况 ， 明 确 其 具 体 任 务 。第 二 ， 分 析 企 业 所 处 环 境 和 经 营 能 力 。第 三 ， 确 定 具 体 的 战 略 目 标 。第 五 ， 总 结 、 评 价 与 修 正 。第 四 ， 确 定 战 略 行 动 。第四节 网络营销战略的规划与实施一 、 网 络 营 销 战 略 的 制 订 和 规 划1 、 网 络 营 销 的 制 订2 、 网

6、络 营 销 的 规 划（ 1 ） 目 标 规 划（ 2 ） 技 术 规 划（ 3 ） 组 织 规 划（ 4 ） 管 理 规 划二 、 网 络 营 销 战 略 的 实 施应 该 注 意 的 问 题 有 ：一 是 应 注 意 控 制 ， 以 评 估 是 否 充 分 发 挥 该 战 略 竞 争 优 势 ， 评估 是 否 有 改 进 余 地 ；二 是 对 执 行 规 划 时 的 问 题 及 时 识 别 和 加 以 改 进 ；三 是 对 技 术 评 估 和 采 用 。本章回顾 关 键 术 语 战 略 网 络 营 销 战 略 战 略 分 析 战 略 选 择 竞 争 战 略 业 务组 合 公 司 战 略 战 略 规 划 讨 论 与 思 考1 . 营 销 战 略 的 分 析 有 哪 些 工 具 与 方 法 ？2 . 网 络 营 销 战 略 有 哪 些 基 本 形 式 ？3 . 如 何 对 企 业 的 网 络 营 销 战 略 进 行 选 择 ？ 案 例 分 析A l d o 女 鞋 I n s t a g r a m 营 销 ： 罗 斯 柴 尔 德 大 街 的 惊 喜 之 铃