5-(选修)平安守护星少儿两全保险(分红型)产品及其组合.pptx

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1、15-(选修)平安(png n)守护星少儿两全保险(分红型)产品及其组合第一页，共39页。2 产品开发背景产品开发背景 产品知识及特色产品知识及特色 产品组合销售产品组合销售(xioshu)方方法法课程课程(kchng)(kchng)大纲大纲第二页，共39页。3单独二孩政策单独二孩政策(zhngc)提升少儿险市场需提升少儿险市场需求求自自2009年新生儿低潮以来，新生儿数年新生儿低潮以来，新生儿数量量(shling)在逐渐增加，基本保持每在逐渐增加，基本保持每年年1%2%左右的增速；又有媒体统计左右的增速；又有媒体统计，据民意调查，愿意生二胎的人数达，据民意调查，愿意生二胎的人数达到被采访数量

2、到被采访数量(shling)的的70%。 统计年鉴统计年鉴注：数据注：数据(shj)来源于百度。来源于百度。据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育高峰期，每年新增人口会达到高峰期，每年新增人口会达到2000万人。万人。15941640单位：万人单位：万人新生人口数量新生人口数量第三页，共39页。4中高端少儿中高端少儿(sho r)市场潜力大市场潜力大中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显示：示：家长每年直接投资用于准备孩子未来支出的家长每年直接投资用于准备孩子未来支出

3、的金额在金额在3000元以下元以下(yxi)的比例为的比例为33.8%，每年金额超过每年金额超过10000元的家庭比例超过两成元的家庭比例超过两成。注：数据来源国家统计局。注：数据来源国家统计局。第四页，共39页。5功能涵盖齐全功能涵盖齐全(qqun)的产品将更具市场竞争力的产品将更具市场竞争力注：数据来源于和讯理财网，由京华注：数据来源于和讯理财网，由京华(jn hu)时报、京华时报、京华(jn hu)网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的中国少儿理财保险消费市场报告支持联合开展的中国少儿理财保险

4、消费市场报告少儿保险(boxin)，您最关注哪些功能？数据显示：数据显示：近半数的受访者表示计划购买，体现出了购买近半数的受访者表示计划购买，体现出了购买意愿。但由于对产品了解不深入，迟迟未做购意愿。但由于对产品了解不深入，迟迟未做购买决定。买决定。少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障、教育金及理财。以上功能涵盖齐全的产品、教育金及理财。以上功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力。将更具市场竞争力。第五页，共39页。6少儿少儿(sho r)(sho r)重疾险有效的补充少儿重疾险有效的补充少儿(sho r)(sho r)医保医保少儿罹患少儿罹患(l hun)

5、(l hun)重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，更多的家庭给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，更多的家庭需用少儿重疾险有效补充少儿医保缺口。需用少儿重疾险有效补充少儿医保缺口。少儿保障缺口儿童成长成本增长社会医保有待完善少儿抵抗力低下儿童具高意外风险家长保险意识增强教育教育成本成本医疗成本医疗成本创业成本创业成本婚嫁成本婚嫁成本限制多限制多覆盖少覆盖少免疫系统免疫系统弱弱涉世未深涉世未深好奇心强好奇心强受教育度高受教育度高信息

6、来源广信息来源广第六页，共39页。7 公司为了满足少儿公司为了满足少儿中高端市场中高端市场(shchng)(shchng)的需求，开发出的需求，开发出 “ “守护守护星星”产品，帮助外勤同产品，帮助外勤同仁提升件均保费，提升仁提升件均保费，提升个人收入！个人收入！第七页，共39页。8平安(png n)守护星成长守护保险计划由平安(png n)守护星少儿两全保险（分红型）、平安(png n)附加少儿重大疾病保险（2014）、平安(png n)附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安(png n)附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）组成，简称平安(png n)守护星。第八页，共39页。9产品产品

7、(chnpn)知识及特色知识及特色产品类型产品类型两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品交费年期交费年期10年、年、20年年保险期间保险期间终身终身投保年龄投保年龄0至至17周岁周岁最低保费最低保费6000元元保单红利保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任保险责任生存金：自第生存金：自第3个保单周年日开始，每年保单周年日给付基本保额的个保单周年

8、日开始，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身，直至终身教育储备金：自第教育储备金：自第3个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的6%，直至，直至22岁保单周岁保单周年日年日安享返还金：安享返还金：60周岁的保单周年日返还所交主险保费周岁的保单周年日返还所交主险保费身故保险金（给付身故保险金后，合同终止）：身故保险金（给付身故保险金后，合同终止）： 被保险人于被保险人于22周岁的保单周年日之前（含周岁的保单周年日之前（含22周岁的保单周年日）身故：无息返还所交保周岁的保单周年日）身故：无息返还所交保险费险费*被保险人于被保险人于22周岁的保单周年日之

9、后，周岁的保单周年日之后，60周岁的保单周年日之前（含周岁的保单周年日之前（含60周岁的保单周年周岁的保单周年日）身故：所交保费日）身故：所交保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额倍基本保额被保险人被保险人60周岁的保单周年日之后身故：给付周岁的保单周年日之后身故：给付3倍基本保额倍基本保额* *注：注：“所交保险费所交保险费”按照按照(nzho)(nzho)身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。备注备注(bizh): (b

10、izh): 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况实际分红情况以公司实际经营状况为准。为准。主险主险第九页，共39页。10少儿少儿(sho r)重疾重疾14初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病重大疾病”的，且确诊的，且确诊28日后仍生存的，给付日后仍生存的，给付100%保额（保额（3周周岁前按比例给付），合同终止岁前按比例给付），合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止独立给付，赔付后不影响主险责任独立给付，赔付后不影响主险

11、责任主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长(zngzhng)扩展了重疾险的保障范围，涵盖扩展了重疾险的保障范围，涵盖35（男）（男）/36（女）种重疾种类（女）种重疾种类投保人豁免投保人豁免(humin)险种：豁免定期险种：豁免定期A14，豁免重疾，豁免重疾B14父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享费率均享9折优惠折优惠新残标升级：新残标升级：将目

12、前将目前“旧残标旧残标1-3级残疾可豁免保险费级残疾可豁免保险费”改为改为 “新残标新残标1-3级残疾（全残）可豁免保险费级残疾（全残）可豁免保险费”，残，残疾项由疾项由15项扩展为项扩展为63项项附加重疾形态和投保人豁免升级附加重疾形态和投保人豁免升级第十页，共39页。11平安平安(png n)守护星少儿两全保险（分红型）守护星少儿两全保险（分红型）平安平安(png n)附加少儿重大疾病保险（附加少儿重大疾病保险（2014）平安平安(png n)附加少儿豁免保险费重大疾病保险附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安平安(png n)附加豁免保险费重大疾病保险（附加豁免保险费重大疾病保险（B，201

13、4）第十一页，共39页。12生存生存(shngcn)现金伴终身现金伴终身 教育阶段领双倍教育阶段领双倍60岁返还岁返还(fn hi)保费还受益保费还受益 保费安全双保险保费安全双保险高额高额(o )重疾重疾会长大会长大 保费更低种类多保费更低种类多备注备注: : 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际分红情况以公司实际经营状况为准。父母皆可享豁免父母皆可享豁免 爱与责任定延续爱与责任定延续第十二页，共39页。13生存现金伴终身生存现金伴终身自第自第3个保单周年日起，每个保单周年日被保险人生存，返还基本保额个保单周年日起，每个保单周年日被保

14、险人生存，返还基本保额6%的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱流正如父母无时不在的关爱(un i)。教育阶段双倍领教育阶段双倍领第第3个保单周年日至个保单周年日至22周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本保额保额6%的教育金。的教育金。生存现金伴终身生存现金伴终身(zhngshn)，教育阶段双倍，教育阶段双倍领领第十三页，共39页。14父母投入的保费可享受到双重父母投入的保费可享受到双重(shungchng)安全保护安全保护生存保费安全生存保费安

15、全孩子生存至孩子生存至60周岁的保单周年日，可获得所交主险累计保费的一次性返还周岁的保单周年日，可获得所交主险累计保费的一次性返还 。返还。返还后，保单的生存金及保单分红还能继续享有。后，保单的生存金及保单分红还能继续享有。身故保费安全身故保费安全孩子百年归老时，可给付主险的孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身。所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身。60岁返还岁返还(fn hi)保费还受益保费还受益 保费安全双保费安全双保险保险第十四页，共39页。15

16、计划中的平安附加少儿重大疾病保险（计划中的平安附加少儿重大疾病保险（2014）实现了）实现了4大突破：大突破：保额高保额高平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀。高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀。会长会长(hu chn)大大当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长。额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长。保费低保费低平安推出的首款费率市场

17、化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可购买更高保障。购买更高保障。种类多种类多扩展了重疾险的保障范围，合同约定的女性重疾种类达到扩展了重疾险的保障范围，合同约定的女性重疾种类达到36种，男性重疾种，男性重疾种类达到种类达到35种。种。高额重疾高额重疾会长会长(hu chn)大大，保费，保费更低种类多更低种类多第十五页，共39页。16疾病种类疾病种类费用费用备注备注重症肌无力重症肌无力10-30万万治疗复杂治疗复杂严重幼年型类风湿性关节炎严重幼年型类风湿性关节炎10-40万万关节置换费用高关节置换费用高严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠

18、穿孔严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔10-20万万长期药物及支持治疗，可能长期药物及支持治疗，可能反复手术反复手术坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎5-15万万并发症较多且严重并发症较多且严重严重脊髓灰质炎严重脊髓灰质炎15-40万万长期治疗、康复和护理长期治疗、康复和护理严重心肌炎严重心肌炎5-15万万心功能障碍阶段治疗费用高心功能障碍阶段治疗费用高第十六页，共39页。17双豁免双豁免孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免投保人一人的孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免投保人一人的传统，让父母双方均可享受豁免保险费的保障，且保费传统，让父母双方均可享受豁免保险费的保障，且保

19、费9折。折。爱延续爱延续不论不论(bln)父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。等待期后，如果孩子初次发生合同交豁免险保险期间内剩余各期保险费。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保费期间内剩余各期保险费（如因意外约定的重大疾病，也可免交豁免险保费期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期），让爱与责任延续。伤害发生的重大疾病无等待期），让爱与责任延续。父母皆可享豁免父母皆可享豁免(humin)，爱与责任定延，爱与责任定延续续第十七页，共39页。18投保

20、投保规则规则守护星守护星风险保额：被保险人风险保额：被保险人22周岁时不计风险保额；周岁时不计风险保额；22周岁周岁被保被保险人险人60周岁计周岁计3倍寿险风险保额、倍寿险风险保额、3倍意外险风险保额；被保倍意外险风险保额；被保险人险人60周岁时计周岁时计3倍寿险风险保额倍寿险风险保额人工核保规则：当被保险人人工核保规则：当被保险人22周岁时的累计人身险风险保额超周岁时的累计人身险风险保额超过过450万，需下发契调，了解投保人财务状况、被保险人健康万，需下发契调，了解投保人财务状况、被保险人健康状况状况少儿重疾少儿重疾14本险种缴费期须与对应主险守护星（本险种缴费期须与对应主险守护星（1126

21、）或世纪天使）或世纪天使13（1113）的缴费期限保持一致）的缴费期限保持一致本险种计本险种计1倍重疾责任保额倍重疾责任保额最低保额规则最低保额规则守护星：最低保费守护星：最低保费6000，最低保额，最低保额1万万少儿重疾少儿重疾14：最低保额：最低保额1万万附加险规则附加险规则主险守护星（主险守护星（1126）可选择附加高中教育（）可选择附加高中教育（769）、大学教育）、大学教育（770）、豁免定期）、豁免定期A14（1124）、豁免重疾）、豁免重疾B14（1125）、少）、少儿重疾儿重疾14(1127）、少儿豁免重疾（）、少儿豁免重疾（1117）、住院费用）、住院费用A（507）、住院费

22、用）、住院费用B（508）、健享人生）、健享人生A（521）、健享人生）、健享人生B（522）、住院日额）、住院日额07（516）、意外医疗）、意外医疗A（527）、意外医）、意外医疗疗B（528）、附加意外）、附加意外13（551）投保及保全投保及保全(boqun)规则规则第十八页，共39页。19保全保全规则规则新增新增规则规则守护星（守护星（1126）新增附加险具体要求同投保规则要求）新增附加险具体要求同投保规则要求少儿重疾少儿重疾14（1127）在新契约销售，不受理保全新增）在新契约销售，不受理保全新增退保退保规则规则守护星（守护星（1126）附加少儿重疾）附加少儿重疾14（1127）和

23、少儿豁免）和少儿豁免重疾（重疾（1117）：）：少儿豁免重疾（少儿豁免重疾（1117）办理退保）办理退保/犹豫期退保时，少儿犹豫期退保时，少儿重疾重疾14（1127）必须同时办理退保）必须同时办理退保/犹豫期退保。犹豫期退保。2.1.2少儿重疾少儿重疾14（1127）可单独办理退保）可单独办理退保/犹豫期退保犹豫期退保复效复效守护星（守护星（1126）/世纪天使（世纪天使（1113）+少儿重疾少儿重疾14（1127）+少儿豁免重疾（少儿豁免重疾（1117）：）：选择少儿重疾选择少儿重疾14（1127）复效时，需与少儿豁免重疾）复效时，需与少儿豁免重疾（1117）同时复效）同时复效第十九页，共3

24、9页。20你问我答你问我答第二十页，共39页。21产品组合销售产品组合销售(xioshu)(xioshu)方法方法 产品案例产品案例 开门关键句开门关键句 产品利益讲解产品利益讲解(jingji)(jingji) 促成促成 异议处理异议处理第二十一页，共39页。22产品案例：成长产品案例：成长(chngzhng)守护计划，成就美守护计划，成就美好未来好未来背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太是公司职岁，太太是公司职员，也员，也30岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣无忧健康成长，岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣无忧健康成长，他选择了平

25、安守护星成长守护计划他选择了平安守护星成长守护计划(jhu)：10年交费，年交保年交费，年交保费费20401.98元（第元（第10年年19422元），累计期交保费元），累计期交保费203040元（保元（保单红利选择购买交清增额保险）：单红利选择购买交清增额保险）：险种险种被保被保险人险人基本保额基本保额（元）（元）交费期交费期间间（年）（年）年交保费年交保费（元）（元）平安守护星少儿两全保险（分红型）平安守护星少儿两全保险（分红型）孩子孩子200001020401.98（第（第10年保费年保费19422）平安附加少儿重大疾病保险（平安附加少儿重大疾病保险（2014）孩子孩子40000010平安

26、附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险孩子孩子9平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）爸爸爸爸9平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）妈妈妈妈9第二十二页，共39页。23生存现金伴终身生存现金伴终身(zhngshn)，教育阶段领双倍，教育阶段领双倍平安守护星助力家长对孩子教育平安守护星助力家长对孩子教育(jioy)的关爱，双倍补充孩子的的关爱，双倍补充孩子的教育教育(jioy)储备。自第储备。自第3个保单周年日起至个保单周年日起至22周岁的保单周年日，周岁的保单周年日，每年领取每年领取24

27、00元，助力欣欣学有所成。元，助力欣欣学有所成。22周岁保单周年日后，还周岁保单周年日后，还可享受每年可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。主险红利选择购买交清增额保险，若未发生生存生活锦上添花。主险红利选择购买交清增额保险，若未发生生存金及安享返还金部分领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：金及安享返还金部分领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红该利益演示基于公司的精算及

28、其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况情况(qngkung)(qngkung)以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。18周岁，累积周岁，累积生存金达到约生存金达到约5.1万元（低档万元（低档约约4.9万，高档万，高档约约5.4万）万）22周岁，累积周岁，累积红利达到约红利达到约7.0万元（低档约万元（低档约6.6万，高档约万，高档约7.4万）万）80周岁，累积红周岁，累积红利达到约利达到约89.3万万元（低档约元（低档约80.3万，高档约万，高

29、档约101.8万）万）第二十三页，共39页。24生存保费安全：生存保费安全：欣欣生存至欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计一次性返还，共计133420元。返还后保单的生存金及保单元。返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有。分红还能继续享有。身故保费安全：身故保费安全：在孩子百年在孩子百年(binin)归老时，可给付主险的归老时，可给付主险的3倍基本保额倍基本保额60000元加平安附加少儿重大疾病保险（元加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身。现金价值的较大者

30、，让父母的爱真正伴孩子至终身。60岁返还保费还受益岁返还保费还受益(shuy) 保费安全双保险保费安全双保险第二十四页，共39页。25李先生为孩子选择的是李先生为孩子选择的是40万元的平安首款费率市场化少儿重疾保万元的平安首款费率市场化少儿重疾保险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响主险利益；险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响主险利益；同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男29种，女种，女30种）种）基础上还扩展了基础上还扩展了6种少儿易发重大种少儿易发重大(zhngd)疾病保障，为欣欣的疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航，

31、让李先生感觉更安心；健康成长保驾护航，让李先生感觉更安心；当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保时的当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保时的比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身。比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身。高额重疾高额重疾会长会长(hu chn)大大，保费更低种类多，保费更低种类多备注备注: 6: 6种少儿易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋膜炎、严重脊髓灰质炎、种少儿易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋膜炎、严重脊髓灰质炎、严重心肌炎，重

32、疾定义严重心肌炎，重疾定义(dngy)(dngy)详见条款。详见条款。第二十五页，共39页。2643444545464647474752576368727681889265768910411813515618520605010015020025030岁岁40岁岁50岁岁60岁岁70岁岁80岁岁90岁岁100岁岁105岁岁低低中中高高李先生为孩子投保时的保额为李先生为孩子投保时的保额为40万元，到万元，到60周岁的保单周年日，在中周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约档演示水平下，保额已经增长到约68万元（高档万元（高档(godng)约约104万元，万元，低档约低档约45万元）万元

33、）;到到80周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约已经增长到约76万元（高档万元（高档(godng)约约135万元，低档约万元，低档约46万元）。万元）。保额增长水平保额增长水平(shupng)演示演示备注备注: : 该利益该利益(ly)(ly)演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。单的红利分配是不确定

34、的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。（注：以上数据四舍五入至万元，精确数据请参考保单利益演示表）（注：以上数据四舍五入至万元，精确数据请参考保单利益演示表）第二十六页，共39页。27李先生在选择豁免险时，听闻平安守护星不但首次实现父母双享豁免功能，夫妻李先生在选择豁免险时，听闻平安守护星不但首次实现父母双享豁免功能，夫妻二人同时投保还可享受到费率的二人同时投保还可享受到费率的9折优惠，李先生毫不犹豫选择为太太也投保了豁折优惠，李先生毫不犹豫选择为太太也投保了豁免险。这样一来，夫妻二人在主险交费期内不论是哪一方发生身故、等待期后发免险。这样一来，夫妻二人在

35、主险交费期内不论是哪一方发生身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，守护星的生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，守护星的保单利益不受影响保单利益不受影响,孩子孩子(hi zi)可以无忧享受父母无时无刻的关爱。可以无忧享受父母无时无刻的关爱。等待期后，如果孩子等待期后，如果孩子(hi zi)初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）。期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）。父母皆可享豁免，爱与责任父母皆可享

36、豁免，爱与责任(zrn)定延续定延续第二十七页，共39页。28备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表(dibio)(dibio)公司的历史经营业绩，也不代表公司的历史经营业绩，也不代表(dibio)(dibio)对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。利益演示利益演示(ynsh)表（单位：元）表（单位：元）第二十八页，共39页。

37、29 李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福(xngf)，真是让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过，真是让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过孩子将来的教育、医疗和养老问题？孩子将来的教育、医疗和养老问题？ 李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同孩子的健康成长是需要孩子的健康成长是需要(xyo)(xyo)用心呵护的，今天要用心呵护的，今天要给您介绍的这个成长守护计划将保护着孩子成长的一给您介绍的这个成长守护计划将保护着孩子成长的一生，它会承载着父母的寄望，助力孩子闪耀未来！生，它会承载着父母的寄望，助

38、力孩子闪耀未来！开门开门(ki mn)关键关键句句第二十九页，共39页。301、生存现金伴终身，教育、生存现金伴终身，教育(jioy)阶段领双倍阶段领双倍 李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第3个保单个保单周年日起至周年日起至22周岁周岁(zhu su)的保单周年日前，每年返还的保单周年日前，每年返还2400元，助力欣欣学有所成。之后，还可享受每年元，助力欣欣学有所成。之后，还可享受每年1200元的元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。 李先生，若以上各项不发生领取，生存金

39、可伴着保额的增加李先生，若以上各项不发生领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：到孩子不断长大：到孩子80周岁周岁(zhu su)，累积生存金中档约，累积生存金中档约89.3万元（高档约万元（高档约101.8万元，低档约万元，低档约80.3万元，其中固定可领取万元，其中固定可领取部分累积生存金约部分累积生存金约77.9万元）。万元）。产品产品(chnpn)利益利益讲解讲解备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利

40、分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。第三十页，共39页。312、主险保费返还、主险保费返还(fn hi)早，保费安全双保险早，保费安全双保险 李先生，欣欣生存至李先生，欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还次性返还(fn hi)，共计，共计133420元。返还元。返还(fn hi)后保单的生存金及保后保单的生存金及保单分红还能继续享有。孩子百年归老时，可给付主险的单分红还能继续享有。孩子百年归

41、老时，可给付主险的3倍基本保额倍基本保额60000元，以及重疾所交保费和现金价值的较大者。等于给您上了个双元，以及重疾所交保费和现金价值的较大者。等于给您上了个双保险。保险。3、高额重疾、高额重疾会长会长(hu chn)大大，保费更低种类多，保费更低种类多 李先生，您为欣欣选择的是李先生，您为欣欣选择的是40万元的重大疾病保障，万元的重大疾病保障，重大疾病保额给付重大疾病保额给付后，不影响主险保单利益后，不影响主险保单利益；同时，在平安普通重疾保障基础上，增加的；同时，在平安普通重疾保障基础上，增加的6种种少儿易发重大疾病保障少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航。如果您，为欣欣的健康

42、成长保驾护航。如果您选择交清增额选择交清增额为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，让主险和重疾的保额按投为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，让主险和重疾的保额按投保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进一步保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进一步“长大长大”呢。呢。第三十一页，共39页。32李先生，这个保障计划还首次实现父母双享豁免功能，父母同时投李先生，这个保障计划还首次实现父母双享豁免功能，父母同时投保还可享受到费率的保还可享受到费率的9折优惠。父母在主险交费期内不论是身故、折优惠。父母在主险交费期内不论是身故、等待期后发生等待期后发生(fshng)合同约定的全残或者

43、重疾，免交豁免险保险合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，保单利益不受影响期间内剩余各期保险费，保单利益不受影响,孩子可以无忧享受父母孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。无时无刻的关爱。等待期后，如果孩子初次发生等待期后，如果孩子初次发生(fshng)合同约定的重大疾病，也可合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。4、父母皆可享豁免、父母皆可享豁免(humin)，爱与责任定延续，爱与责任定延续注：如因意外伤害发生的重大注：如因意外伤害发生的重大(zhngd)(zhngd)疾病无等待疾病无等待期期第三十二页，共39页。

44、33 李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要(xyo)再增加？再增加？促成促成(cchng)第三十三页，共39页。34 李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买

45、汽车会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车(qch)(qch)、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买守护星，保险公司会定期这些突发事情而不受教育啊。购买守护星，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说对吗？资金储备，您说对吗？” 已为孩子储蓄已为孩子储蓄(chx)教育金，不需要购买保险教育金，不需要购买保险异议异议(yy)处处理理第三十四页，共39页。35 李先生，您认为李先生，您认为(rnwi)(rnwi)出国留学费

46、用高吗？如果您出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些

47、，我想凭您一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？ 交费太多了交费太多了第三十五页，共39页。36第三十六页，共39页。37守护星免责守护星免责(min z)(min z)条款条款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（1）至第（至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任：）项情形之一，导致被保险

48、人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复(huf)之日起之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武

49、装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人故意自伤；）被保险人故意自伤；（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（10）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害；）确定）导致的伤害；（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；）被保险人未

50、遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（12）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。、赛车等高风险运动。发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。若投保人）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险