医药代表的岗位职责.doc

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1、医药代表的岗位职责医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。下面是小编为你带来的“医药代表岗位职责”，供你参考，希望能对你有所帮助。医药代表岗位职责(一)1、 熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。2、 协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。3、 具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的调配及货款的协助催收。4、 根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。医药代表岗位职责(二)1、 定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。2、 根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜

2、访客户数、病人数目增长数目。3、 协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。4、 严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。医药代表岗位职责(三)1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传;2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求);3、维护销售终端客户的良好关系;4、时刻注重维护公司利益;5、通过日常的工作拜访，维护和提升公司形象;6、遵守公司各项规章制度，完成公司交付的各项任务;7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。医药代表岗位职责(四)1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;2、根据需要拜访客户， 专业化、学术化药品营销经验;3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议;4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;6、在必要时培训新加入的销售代表。医药代表岗位职责(五)1、完成销售指标;2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养;3、学术推广，包括日常拜访和召开科室会;协助主管组织大型学术活动;4、 进行产品的市场覆盖;5、完成基本销售报表;6、配合主管和其他人员完成销售管理报告;7、收集和及时反馈市场信息和动态。医药代表岗位职责第 3 页 共 3 页