A05产品创新战略管理(中)XXXX.pptx

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1、A05产品创新(chungxn)战略管理(中)XXXX1第一页，共63页。1、回顾公司发展历程、回顾公司发展历程2、描述公司愿景、描述公司愿景3、描述公司使命、描述公司使命4、提炼公司核心价值观、提炼公司核心价值观5、设定公司战略目标、设定公司战略目标6、分析战略目标差距、分析战略目标差距(chj)7、明确创新绩效目标、明确创新绩效目标8、分析企业外部环境、分析企业外部环境9、评估企业内部能力、评估企业内部能力10、选择战略区域、选择战略区域11、选择进攻战略、选择进攻战略12、选择进入战略、选择进入战略13、分配战略资源、分配战略资源14、制定与实施创新战略行动计划、制定与实施创新战略行动计

2、划15、评估创新战略绩效、评估创新战略绩效三、设计战略三、设计战略一、定义企业使命一、定义企业使命二、设立目标二、设立目标四、分配战略四、分配战略(zhnl)资源资源五、评价与修正五、评价与修正2第二页，共63页。(n s)基础上制定战略。基础上制定战略。3第三页，共63页。4第四页，共63页。设计设计(shj)战略战略设立设立(shl)目标目标定义定义(dngy)企业使命企业使命实施战略实施战略评价与修正评价与修正改进改进修正修正修正修正改进改进循环循环任务任务1任务任务 2任务任务 3任务任务 4任务任务 55第五页，共63页。宗旨或使命（宗旨或使命（missionmission）目标目标

3、(objectives)(objectives)策略策略(tactics)(tactics)政策政策(police)(police)程序程序(process)(process)规则规则(ragulation)(ragulation)规划规划(program)(program)预算预算(budget) (budget) 战略性计划战略性计划(Strategic plans)(Strategic plans)战术层计划战术层计划(tactical plans)(tactical plans)作业性计划作业性计划(Operational plans) (Operational plans) 短期短期

4、(short-term)(short-term)计划计划长期长期(ling-term)(ling-term)计划计划 具体性计划具体性计划(specific plans)(specific plans)指导性计划指导性计划(directional plans) (directional plans) 6第六页，共63页。 宗旨或使命宗旨或使命区别于其他组织的标志；区别于其他组织的标志； 目标目标围绕宗旨制定的现实目标；围绕宗旨制定的现实目标； 策略（战略）策略（战略）为达到目标而采取的行动为达到目标而采取的行动和利用资源的总计划；和利用资源的总计划； 政策政策指导或沟通决策思想的陈述书；指导或

5、沟通决策思想的陈述书； 程序程序处理某种事物的必须方法；处理某种事物的必须方法； 规则规则行为行为(xngwi)或不行为或不行为(xngwi)的强制规定；的强制规定； 规划（方案）规划（方案）包括组织资源的安排、行包括组织资源的安排、行动步骤和任务分配；动步骤和任务分配； 预算预算用数字表示的预期结果的报表。用数字表示的预期结果的报表。具具 体体 化化 7第七页，共63页。 具体的具体的(Specific)(Specific)：明确、：明确、不含糊；不含糊； 可衡量的可衡量的(Measurable)(Measurable)：定量化；定量化； 能达到的能达到的(Attainable)(Attai

6、nable)：太高太低都会失去意义；太高太低都会失去意义； 相关的相关的(Relevent)(Relevent)：围绕：围绕企业宗旨和远景展开；企业宗旨和远景展开； 限定时间限定时间(Time-bound)(Time-bound)：必须必须(bx)(bx)有起止时间有起止时间和区间。和区间。补充：补充：保证目标与员工的职责保证目标与员工的职责(zhz)相联系；相联系；简单的目标是好目标；简单的目标是好目标；目标不应多于一句话；目标不应多于一句话；数量不能多。数量不能多。8第八页，共63页。9第九页，共63页。甘特图项目项目2005年2006年6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5

7、月6月7月8月9月10月11月12月开题论证，开题论证，总体设计总体设计省内调研资料省内调研资料和数据收集，和数据收集， 资料整理和处资料整理和处理数据理数据数据分析数据分析专题报告撰写专题报告撰写调查报告撰写调查报告撰写撰写拟发文章撰写拟发文章形成总报告，形成总报告，准备结题验收准备结题验收10第十页，共63页。11第十一页，共63页。2000-2004年五年计划具体较细较粗20002001-20022003-20042001-2005年五年计划具体较细较粗20012002-20032004-2005计划修正因素差异分析客观条件变化组织方针调整本年实本年实际完成际完成计划与实计划与实际差异际

8、差异12第十二页，共63页。1、回顾公司发展历程、回顾公司发展历程2、描述公司愿景、描述公司愿景3、描述公司使命、描述公司使命4、提炼公司核心价值观、提炼公司核心价值观5、设定公司战略目标、设定公司战略目标6、分析战略目标差距、分析战略目标差距7、明确创新绩效目标、明确创新绩效目标8、分析企业外部环境、分析企业外部环境9、评估企业内部能力、评估企业内部能力(nngl)10、选择战略区域、选择战略区域11、选择进攻战略、选择进攻战略12、选择进入战略、选择进入战略13、分配战略资源、分配战略资源14、制定与实施创新战略行动计划、制定与实施创新战略行动计划15、评估创新战略绩效、评估创新战略绩效三

9、、设计三、设计(shj)战战略略一、定义企业使命一、定义企业使命二、设立目标二、设立目标四、分配战略资源四、分配战略资源五、评价与修正五、评价与修正13第十三页，共63页。1.1. 公司发展主要经历了哪几个阶段？公司发展主要经历了哪几个阶段？2.2. 公司的哪些做法值得继续发扬？公司的哪些做法值得继续发扬？3.3. 公司发展历程中公司发展历程中4.4. 有哪些值得吸取的教训？有哪些值得吸取的教训？5.5. 6.6. 我们现在我们现在(xinzi)(xinzi)的业务是什么？的业务是什么？7.7. 我们的业务应该是什么？为什么？我们的业务应该是什么？为什么？8.8. 我们将来的业务会是什么？为什

10、么？我们将来的业务会是什么？为什么？审视公司审视公司的业务的业务回顾和总结公回顾和总结公司的发展历程司的发展历程14第十四页，共63页。15第十五页，共63页。16第十六页，共63页。17第十七页，共63页。18第十八页，共63页。19第十九页，共63页。20第二十页，共63页。21第二十一页，共63页。伟人都是靠伟人都是靠内驱力才能内驱力才能成就伟业的！成就伟业的！我们往往只看我们往往只看到冰山一角！到冰山一角！隐性素质隐性素质显性素质显性素质内内 驱驱 力力个性、人格个性、人格态态 度度知识、技能知识、技能22第二十二页，共63页。日常活动拉近距离，关键事件升华感情。日常活动拉近距离，关键

11、事件升华感情。“替天行道替天行道”2323回：横海郡柴进留宾回：横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎景阳冈武松打虎23第二十三页，共63页。24第二十四页，共63页。25第二十五页，共63页。序序目标分类目标分类具体内容具体内容1现有产品服务目标；现有市场的新产品和服务目标；现有产品服务目标；现有市场的新产品和服务目标；新市场开拓；渠道建设；品牌建设新市场开拓；渠道建设；品牌建设2新产品、新服务、技术开发、基础研究、商业模式、新产品、新服务、技术开发、基础研究、商业模式、运营创新等方面的目标运营创新等方面的目标3各类人员供应、开发和绩效目标，态度和技能目标等。各类人员供应、开发和绩效目标，态度和技能

12、目标等。4融资目标、上市目标融资目标、上市目标5原材料、零部件供应，机器设备、办公场地等目标原材料、零部件供应，机器设备、办公场地等目标6人均产值、人均利润，资本投资回报率等人均产值、人均利润，资本投资回报率等7环保、健康和安全目标环保、健康和安全目标8利润率目标、利润目标利润率目标、利润目标26第二十六页，共63页。27第二十七页，共63页。CYCY1 1CYCYCYCY1 1CYCY2 2CYCY3 3产品线1产品线2产品线2小计28第二十八页，共63页。措施分解措施分解收入收入/ /利润利润措施说明措施说明CYCY1 1CYCY2 2CYCY3 3现有产品 现有市场 新市场新产品 现有市

13、场 新市场小计29第二十九页，共63页。14%14%提高到提高到30%30%。30第三十页，共63页。31第三十一页，共63页。顾客环境顾客环境利益相关者环境利益相关者环境宏观环境宏观环境企业生态系统企业生态系统32第三十二页，共63页。 行行 业业 结结 构构 ： 五五 种种 力力 量量 模模 型型 企 业 价 值 链 买 方 价 值 链 供 方 价 值 链 竞 争 者 价 值 链 一 般 竞 争 战 略 选 择 竞 争 范 围 竞 争 优 势 战 略 实 施 潜 在 进 入 者 替 代 品 “五力模型五力模型(mxng)”/(mxng)”/竞争定位模型竞争定位模型(mxng)(mxng)（

14、迈克尔（迈克尔波特）波特）33第三十三页，共63页。公司公司管理者管理者供应者供应者竞争者竞争者互补者互补者影响者影响者顾客顾客34第三十四页，共63页。供应商供应商顾客顾客顾客的顾客顾客的顾客供应商供应商顾客顾客顾客的顾客顾客的顾客35第三十五页，共63页。区域或区域或主题主题行业中的威胁、重大变化和趋势，正在发生的事件发生的可能性紧迫性(时间)对公司的威胁机会（新的区域、产品类型、新的市场或商业模式）宏观环境利益相关者环境顾客环境36第三十六页，共63页。37第三十七页，共63页。38第三十八页，共63页。39第三十九页，共63页。40第四十页，共63页。战略分析战略分析l 创新战略目标创

15、新战略目标l 外部环境分析外部环境分析l 内部能力分析内部能力分析战略机会识别战略机会识别l 可能的市场、行可能的市场、行业、应用、产品业、应用、产品类型、技术列表类型、技术列表战略区域选择战略区域选择l 根据根据“必须满足必须满足”的准则和的准则和“应该应该满足满足”的准则定的准则定义目标战略区域义目标战略区域41第四十一页，共63页。42第四十二页，共63页。用户群用户群产品产品1 1产品产品2 2产品产品3 3产品产品4 4产品产品5 5用户群用户群A A用户群用户群B B用户群用户群C C用户群用户群D D用户群用户群E E43第四十三页，共63页。市场市场现有应用现有应用新应用新应用

16、1 1新应用新应用2 2新应用新应用3 3现有市场现有市场新市场新市场1 1新市场新市场2 2新市场新市场3 344第四十四页，共63页。新新市市场场用户群用户群C用户用户B用户用户C技术技术B技术技术A新应用新应用新技术新技术应用应用B应用应用C应用应用A45第四十五页，共63页。46第四十六页，共63页。最佳区域最佳区域高风险区域高风险区域最差区域最差区域保守区域保守区域公司公司(n s)核心能力核心能力市市场场吸吸引引力力 仅选择上半部分：仅选择上半部分：“高高风险、高回报风险、高回报” 仅选择左半部分：仅选择左半部分：“低低风险、低回报风险、低回报” 一般做法：一般做法： 优先选择优先

17、选择最佳区域最佳区域；进行一些进行一些平衡平衡：选择一：选择一些高风险而又吸引力的些高风险而又吸引力的区域，也选择一些低风区域，也选择一些低风险低吸引力的区域。险低吸引力的区域。1002468100246847第四十七页，共63页。快速跟随者（快速跟随者（fast Followerfast Follower）l 分析者分析者l 仔细监控竞争者的行动仔细监控竞争者的行动l 快速模仿并且超越创新者快速模仿并且超越创新者的创新产品的创新产品创新者（创新者（InnovatorsInnovators）l 行业领先者行业领先者l 通过新产品及新技术的通过新产品及新技术的“第一个进入者第一个进入者”l 对新

18、机会的早期信号快速对新机会的早期信号快速反应反应反应者（反应者（ReactorReactor）l 维护已有产品和市场，缺乏维护已有产品和市场，缺乏进攻性进攻性l 感受压力时才反应感受压力时才反应l 对竞争者和外部压力做出反应对竞争者和外部压力做出反应l 战略缺乏一致性战略缺乏一致性防御者（防御者（DefenderDefender）l 试图在稳定的区域保持安试图在稳定的区域保持安全地位或利基市场全地位或利基市场l 通过提供更高品质或更低通过提供更高品质或更低价格产品保护其地位价格产品保护其地位创新创新(chungxn)时的被动与主动程度时的被动与主动程度被动反应被动反应主动应对主动应对重重大大微

19、微小小产产品品创创新新的的重重要要性性48第四十八页，共63页。1 1、成本领先、成本领先（Cost LeadershipCost Leadership） 以竞争者中最低的价以竞争者中最低的价格提供产品。格提供产品。竞争优势竞争优势低成本低成本差异化差异化广广阔阔的的市市场场竞竞争争范范围围2 2、差异化、差异化（DifferentiatedDifferentiated） 以有优势的价格提供以有优势的价格提供高度差异化的产品。高度差异化的产品。3 3、成本、成本聚焦聚焦（Cost FocusCost Focus） 在目标市场上以竞争者在目标市场上以竞争者中最低的价格提供产品，是中最低的价格提供

20、产品，是利基市场利基市场的参与者的参与者4 4、差异化、差异化聚焦聚焦（Differentiated FocusDifferentiated Focus） 在目标市场上以有优势在目标市场上以有优势的价格提供高度差异化的产的价格提供高度差异化的产品，是品，是利基市场利基市场的参与者的参与者狭狭小小的的市市场场。49第四十九页，共63页。目标市场战略目标市场战略一个国家一个国家全球全球(世界世界)产产品品战战略略2 2、本土产品、本土产品, ,出口周边出口周边 为本土市场开发产为本土市场开发产品，只在本土销售。品，只在本土销售。3 3、本土产品，出口全球、本土产品，出口全球 为本土市场开发产为本土

21、市场开发产品，出口到全世界。品，出口到全世界。4 4、全球化单一产品，、全球化单一产品， 区域市场区域市场 开发单一产品，使开发单一产品，使用区域市场作为输入，用区域市场作为输入，卖给区域市场。卖给区域市场。5 5、全球化单一产品，、全球化单一产品， 世界市场世界市场 为全球市场开发单一为全球市场开发单一产品，使用多个全球市产品，使用多个全球市场作为输入，卖到全球。场作为输入，卖到全球。6 6、全球化多种产品，、全球化多种产品， 区域市场区域市场 开发一款客户化的开发一款客户化的产品：一个平台，为区产品：一个平台，为区域中的本土市场开发多域中的本土市场开发多种变形产品。种变形产品。7 7、为世

22、界市场开发全、为世界市场开发全球化多种产品，球化多种产品， 开发一款客户化的开发一款客户化的产品：一个平台。为全产品：一个平台。为全球的多个本土市场开发球的多个本土市场开发多各种变形产品多各种变形产品区域区域(贸易区贸易区)50第五十页，共63页。51第五十一页，共63页。进入战略 优势劣势内部开发内部开发Internal Internal Dev.Dev.l利用现有资料利用现有资料l熟悉的市场和技术熟悉的市场和技术 (更多经验，较少意外更多经验，较少意外)l资源可能会被其他项目占用资源可能会被其他项目占用l盈亏平衡时间长盈亏平衡时间长l对某些市场的不熟悉可能导致对某些市场的不熟悉可能导致企业

23、运作失误企业运作失误并购并购AcquisitionAcquisitionl快速进入市场快速进入市场l新公司对母公司不熟悉新公司对母公司不熟悉l并购通常成本高昂并购通常成本高昂l两种文化融合可能有问题，费两种文化融合可能有问题，费时、成本高时、成本高专利授权专利授权LicensingLicensingl快速获取快速获取 经验证的技经验证的技术和市场术和市场l减少资金支出减少资金支出l不能替代内部能力不能替代内部能力l不是专有技术，受制于授权方不是专有技术，受制于授权方52第五十二页，共63页。进入战略进入战略优势优势劣势劣势内部风险投资内部风险投资Internal VentureInternal

24、 Venturel利用现有资源利用现有资源l企业保留中、培养有企业保留中、培养有创业精神的人才创业精神的人才l成功率有限成功率有限l企业内部氛围可能不企业内部氛围可能不合适或不支持合适或不支持合资或联盟合资或联盟Joint Venture or Joint Venture or AllianceAlliancel技术与市场的联合可技术与市场的联合可以利用大、小公司之间以利用大、小公司之间的协同效应的协同效应l分散风险分散风险l合作伙伴之间的潜在合作伙伴之间的潜在矛盾矛盾文化差异文化差异l有时双方的能力或承有时双方的能力或承诺难以符合预期诺难以符合预期风险投资和风险孵化风险投资和风险孵化Vent

25、ure Capital and Venture Capital and Venture NurturingVenture Nurturingl可以开拓新的技术或可以开拓新的技术或市场机会市场机会l不易成为企业增长的不易成为企业增长的主要动力主要动力53第五十三页，共63页。产品目标产品目标市场市场产品开发中须用到的技术产品开发中须用到的技术现有技术现有技术新的，熟悉新的，熟悉新的，不熟悉新的，不熟悉新的，新的，不熟悉不熟悉合资合资风险投资和风险孵风险投资和风险孵化，教育性并购化，教育性并购风险投资和风险孵风险投资和风险孵化，教育性并购化，教育性并购 新的，新的， 熟悉熟悉内部开发，并内部开发，

26、并购，风险投资购，风险投资内部风险投资，并内部风险投资，并购，专利授权购，专利授权风险投资和风险孵风险投资和风险孵化，教育性并购化，教育性并购 现有市场现有市场内部开发或并内部开发或并购购内部开发，并凤，内部开发，并凤，专利授权专利授权合资合资（通常是大公（通常是大公司与小公司合资）司与小公司合资）54第五十四页，共63页。55第五十五页，共63页。56第五十六页，共63页。57第五十七页，共63页。设定公司产品设定公司产品(chnpn)创新绩效目标创新绩效目标制定创新战略制定创新战略制定行动计划制定行动计划制定创新战略制定创新战略制定行动计划制定行动计划制定创新战略制定创新战略制定行动计划制

27、定行动计划差差距距修改目标，使目标更现实修改目标，使目标更现实差差距距差差距距修改和调整执行修改和调整执行重新思考战略，重新制定行动计划重新思考战略，重新制定行动计划58第五十八页，共63页。哪一个更重要？哪一个更重要？59第五十九页，共63页。60第六十页，共63页。查看墓碑上的日期，发现有的就在昨日，有查看墓碑上的日期，发现有的就在昨日，有的却可追溯到六百年前，于是又忍不住想到的却可追溯到六百年前，于是又忍不住想到最后的审判日那天，我们都将同时接受上帝最后的审判日那天，我们都将同时接受上帝的审判。的审判。61第六十一页，共63页。你希望他们怎样评价你的人格？你希望他你希望他们怎样评价你的人格？你希望他们回忆起你的哪些成就和贡献？你希望对们回忆起你的哪些成就和贡献？你希望对周围人的生活施加过什么样的影响？周围人的生活施加过什么样的影响？62第六十二页，共63页。63第六十三页，共63页。