FAB产品介绍法则.pptx

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2、，共15页。一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何(rnh)反应这一摞钱只是一个属性（Feature）。 ?第八页，共15页。销售员：“猫先生请看，我这儿(zhr)有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱这个时候就是一个完整的FAB的顺序第九页，共15页。猫吃饱喝足了，想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。” 原因(yunyn)很简单，它的需求变了。 第十页，共15页。了解并基于了解并基于(jy)客户的需求！客户的需求！第十一页，共15页。FAB搜索排名搜索排名排在第一页排在第一页帮您获得更多商机帮您获得更多商机第十二页，共15页。l百度(bi d)竞价排名第十三页，共15页。lF（特征）（特征）l你的产品或服务的事实你的产品或服务的事实(shsh)，数据和信息数据和信息第十四页，共15页。lA（优势）（优势）l你的产品或服务是如何使用以及你的产品或服务是如何使用以及(yj)如何帮助客户如何帮助客户第十五页，共15页。