天使大腕们的投资脉门:创业者如何投其所好-.doc
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1、天使大腕们的投资脉门:创业者如何投其所好?徐小平喜欢“忽悠”,给他讲梦想就可以。李开复难被忽悠,需要经得起推敲的故事。雷军喜欢投资大公司出来的,要找熟人推荐。薛蛮子是大小通吃,什么 都投,弱点是告诉他别人要投,并且再打点折扣基本就搞定了。蔡文胜喜欢草根和千万用户,有用户就有一切。熊晓鸽首先会看市场,相比团队和项目而言,更重视 的是团队。 资本是创业者梦寐以求的因素之一,创业者如何找到天使投资人?遵循天使人的投资脉门,“投其所好”,才能找到匹配的最合适投资人。中国企业家网就公开资料,整理出这些业界大佬们具体投资原则,供大家参考。薛蛮子:4个“最爱”在天使投资人里,薛蛮子可能是岁数最大之一。在他眼
2、中,创业和投资其实本质上一定首先是兴趣,兴趣是头一位 的。所以作为创业者,首先要有一个清醒的自知之明,做的那件事是不是有巨大的兴趣,有兴趣不在乎,这事也没法做。而作为投资者,对创业者的判断,则侧重在 哪里是创造者薄弱的地方,比如你是做技术的,一定要找非常优秀的市场营销人员、管理人员。“30来岁的,干过几年,打过工,看过创业公司的辛酸苦辣,还愿意尝一尝;这时候,几个人组一个团队,找一个好的商业模式,找一些天使投资,这可 以;不要说你刚刚有一个商业计划书,就天天找一些大的投资人,天天找马云、马化腾。”这是薛蛮子眼中的一个标准创业团队的最好情况。一直以来,薛蛮子看似不管什么行业,几乎什么都投,大小通
3、吃。其实对于创业项目,薛蛮子指出,一定要有一点前瞻性,可能是你在打工期间看到了一个需 求,这个需求是目前没有被解决,而你提出的解决方案是一个简单、易行、细分的。因为市场像天一样大,切入点一定要像针一样细,“在一个细分市场中找到你们 所有的刀,所有的好钢用到刀刃上,用到极致,这是唯一的。”想要拿到薛蛮子的投资,他的“最爱”是:1、这个人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱;2、 这个人有没有基本的道德水准,看他对人、朋友、亲人的态度怎么样;3、 这个团队有没有凝聚力,团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心协力做成这个事情;4、创业者情商最好要高一点,对于情商特别低的创业者我比较害怕。智商高、情商低的人
4、很难搞,就容易闹出不愉快。李开复:“四看”与“两少”从谷歌中国离开后,李开复一直对大学生创业极为关心,于是创办了创新工场,并形成了一种“天使投资+孵化器+创业指导”的全新商业模式。近日,创新工场董事长兼首席执行官李开复接受钛媒体专访,解读了创新工场投资创业公司的原则。人、趋势和执行力是李开复投资的三原则。虽然大部分投资公司在风投时,基本属于“投人”模式,而创新工场是在“所有赞成投人的公司里面,最考虑其他 因素的。”李开复会很全面的去考虑行业趋势,这个项目是不是顺势而行,“因此我们综合考虑人、趋势还有团队的执行力。这三者都很重要,最重要的是人,另外 两个并重。”投资创业者“四看”首先,创业者必须
5、有对产品和领域的热情。你必须深深的爱着你的产品,热爱钻研你的领域。我们并不想找一个只想赚钱的投机型团队,如果你想做一个旅游的产品,可是你本身不热爱旅游,你如何说服投资人信任你。第二,创业者必须对相关产业和领域有深刻的认识和理解。比如说,你想做一个移动设备上的社交产品,那么你必须能够说出几大知名移动端社交应用的优劣 势。当然,你要懂得比我们团队要多得多才行。毕竟这是你最爱的东西,你对产业的热爱,会让我们觉得你更加可靠。此外,有优秀的产品概念也是非常重要的。第三,创业者必须有很强的执行能力。如果是仅会写很漂亮的PPT,business plan,嘴里讲的很美,但是真正能做成事情的人,即使面试的时候
6、会很加分,但最终执行的时候你要懂得如何去选择。口齿不清晰是ok的,但是做事不扎实,不能落实是不行的。最后,创业者最好是一个富有吸引力、有人格魅力的领导者。因为创业的过程会出现各种挫折,所以你必须能够凝聚团队,碰到问题但能让团队保持信心,感到幸福,保持团队特色。无论你性格如何,你得做到让团队可以死心塌地的跟随你。警惕“两少”1、少投无经验者,屡败屡战的创业者更受欢迎创业的成功与否不仅取决于创业者的个人品质,还关系到他之前的创业经验,有经验的创业者后来成功的可能性很大。所以,创新工场“更倾向一些有经验的年轻人,绝大多数都不是第一次创业者”。2、少对担心的“瑕疵”存侥幸心,警惕“墨菲定律”“If a
7、ny thing can go wrong, it will。”这就是墨菲定律,意思是事情如果有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生。“如果创业者有任何瑕疵,让你有任何担心,我保证在未来的 五年,这个事情会造成问题。所以你不要抱着侥幸的心态。”比如你觉得这个创业者有点虚荣,整天说大话,会不会以后不做事,不用问了,答案是会;或者说这个创业者,虽然他的商业计划做的很漂亮,但是很虚啊, 以后执行力会不会欠缺。肯定会;比如创业者不好相处,会不会有点冷冰冰的,会不会自私,会不会和合伙人出问题。不用问了,一定会。雷军:三条投资原则这些年,通过做公司和思考,作为创业者的雷军总结出他在互联网创业的“七
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