直营终端人员薪资方案.pdf

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1、薪资调整方案参考资料薪资调整方案参考资料 1 1直营部成都区终端员工薪资方案直营部成都区终端员工薪资方案一、一、终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。为建立具有吸引力和竞争力的薪资体系，招募、培养和打造一支优秀的终端销售队伍；同时强化店长职责、培养优秀终端管理人才。经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外行业导购员平均收入水平，对公司专柜店长及导购员工资体系规范如下：二、薪资结构二、薪资结构公司直营店店长及导购员的工资构成如下：月工资总额=底薪（包括基本月工资、月超时工资及级别补助）工龄工资（每满一年每月工资加发20

2、 元）月业绩提成岗位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目（个人所得税、个人应负担的社会保险费用） 。现分述如下：1、 底薪：底薪：导购：见习、初级、中级、高级；店店长：原导购级别导购基础上店长津贴长：原导购级别导购基础上店长津贴200200 元；元；（副店长：原导购级别导购基础上店长津贴（副店长：原导购级别导购基础上店长津贴100100 元；元； ）见习导购见习导购/ /（店长）（店长）初级导购初级导购/ /（店长）（店长）中级导购中级导购/ /（店长）（店长）高级导购高级导购/ /（店长）（店长）资深导购资深导购/ /（店长）（店长）级别级别1A11A11A11A11A21A21A31

3、A31A31A3店员店员90090010001000110011001200120013001300店长津贴店长津贴/ /200200200200200200200200副店津贴副店津贴100100100100100100100100备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。2 2、导购及店长提成、导购及店长提成店长及导购员销售提成分别按照店铺月销售计划及个人的销售考核目标完成情况（该销售额不包括促销及特卖的销售额），按如下比例提取：员工岗位导购及店长个人任务完成目标率60%个人销售额的提成比率1.2%导购及店长导购及店长导购及

4、店长导购及店长60%，80%80%，100%100%，100%100%，110%110%110%110%，130%130%130%130%店长奖励金店长奖励金200200 元元500500 元元300300 元元副店长奖励金副店长奖励金100100 元元300300 元元200200 元元店长岗位奖励金必须在完成本店当月任务才能领取，不在其它月份累计。举例：某某 3 3 人专柜在人专柜在 0808 年年 5 5 月销售目标是月销售目标是 6 6 万，实际完成万，实际完成6 6 万，万， 100%100%完成公司下达的销售任务。店长和店员完成公司下达的销售任务。店长和店员的的销售目标是每人的的销

5、售目标是每人 2 2 万。店长实际完成万。店长实际完成 2 2 万。万。店长的销售提成是：店长的销售提成是：2 2 万万2%=4002%=400 元，元，店长的岗位奖励是：店长的岗位奖励是：200200 元。元。该店长该店长 5 5 月的提成加奖励总计月的提成加奖励总计 600600 元。元。4 4、店铺月度奖：、店铺月度奖：对 100%完成月度销售目标， 神秘顾客暗访合格,按规定完成店铺运营手册的填报。 每个店铺奖励 200 元(这部分奖励不分配给个人，作为店铺活动经费，由店长支配并定期向店员公示支出情况)。三、工作时间及加班的规定：三、工作时间及加班的规定：工作时间：工作时间：由各分公司根

6、据当地实际情况确定并报公司人力资源部备案后执行：以上海例：原则上规定导购员必须做一休一，即每天工作12 小时15.25 天=每月 186 小时。原则上规定店长必须做六休一，即每日工作7.5 小时25 天=每月 187.5 小时。以北京例：实行每天导班制，即每天早班中班晚班，北京直营店大部分店铺实行早班晚班，部分店铺店长或有新人实习情况，一般安排上中班。每班工作时间：7 7 小时小时加班：加班：公司原则上不鼓励加班，根据专柜实际需要安排加班的，则按照每小时 6 元计算加班工资，每月加班时间累计不得超过60 小时。国家法定节日加班，按照国家相关规定支付加班工资：按照基本工资/22.5 天300%计

7、算四、劳动合同的签订和社会保险补助四、劳动合同的签订和社会保险补助新进员工试用期最长为 3 个月，底薪按各地见习导购标准。视其表现可报批获准提前结束试用期转为见习导购。试用期满正式录用后，公司与员工签订为期 3 年的劳动合同，同时公司按照法定要求为员工该买各项社会保险，并承担相关费用。上海例：上海例：外地户口：由分公司在当地办理综合保险，每月每人由单位承担204.8 元。上海户口：由分公司负责在上海办理并代扣代缴。按上海市缴纳保险的工资基数为1478 元，单位每人每月承担 37%，即 564.86 元，个人承担 11%，即 162.58 元。五、店铺级别及人员配置五、店铺级别及人员配置1 1、

8、按照各店铺的年度销售规模及个区域的市场情况，公司的自营店铺可分为、按照各店铺的年度销售规模及个区域的市场情况，公司的自营店铺可分为A A、B B、C3C3 个级别：个级别：A 级店铺：店铺面积 200 平米、月销售 20 万元，正式员工编制 57 名。资深店长 1 名，中级（含中级）以上导购2 名或者以上，销售每预增50 万可增加一名导购。A 级店铺：80 平米店铺面积 200 平米、10 万月销售 20 万元，正式员工编制 4-5 名。资深店长 1 名，中级（含中级）导购1 名或者以上，销售每预增50 万可增加一名导购。A 级店铺：30 平米店铺面积 80 平米、月销售 8 万元，正式员工编

9、制34 名。中级（含中级）以上店长 1 名，中级（含中级）以上导购 1 名或者以上，销售每预增 50 万可增加一名导购。B 级店铺，30 平米店铺面积 80 平米、6 万月销售 15 万元，正式员工编制3-4 名。初级（含初级）以上店长1 名，初级（含初级）导购员2 名或者以上。C 级店铺，30 平米店铺面积 60 平米、3 万月销售 10 万元，人员编制2-3 人。初级店长 1 名，初级（含初级）以上导购12 名。各地区店铺级别的具体评定标准由直营部商各分公司拟定报公司批准后另行下发执行文件。各地区店铺级别的具体评定标准由直营部商各分公司拟定报公司批准后另行下发执行文件。2、店铺级别制定以0

10、7 年实际销售业绩为参考依据，根据08 年 1-3 月实际销售进行全年预测设定。08 年新开店按照预测销售级别配置导购人员，3 个月培育期结束后根据实际销售修正级别。六、其他规定六、其他规定分公司经理有权根据终端实际销售和管理状况，对终端人员进行调动，激励优秀人员的进一步发挥，促进业绩的良性增长，达到终端人力资源的合理配置。连续 3 个月无法完成公司销售目标的店铺、店长和导购员将被自动降级。分公司自行组织场地进行的临时大型特卖活动执行公司直营部大型促销、特卖工资发放办法。七、店长具体职责七、店长具体职责1.负责公司下达的各项业绩效益指标的完成，包括年度销售收入（分解为月份） ，店铺费用，利润目

11、标等。2.负责对专店(柜)全部货品和设备承担保护责任，负责专店(柜)的设备、现金、帐务及收银终端的规范管理。3.负责专店(柜)内员工考勤、仪容、仪表和服饰规范的执行，维护店内的清洁与安全，为顾客营造干净、整洁、舒适的购物环境。4.负责专店(柜)的商品进货验收，商品质量等检查工作，执行办事处下达的促销活动，或者根据实际情况提出专店(柜)的促销方案。5.进行商品陈列与配置，负责对商品动销状态，商圈内价格竞争状态，商品结构组合等情况进行跟踪收集作出及时的信息反馈工作。6.掌握品牌目标顾客的消费需求，做好一周内货品销售预测，进行及时的补货申请。7.负责 VIP 客户档案的建立，有效进行VIP 服务跟进

12、，并处理顾客投诉与建议。8.负责专店(柜)员工培训，把公司的专店(柜)营运体系有效贯彻落实。9.负责对公司 ERP 系统数据的录入与维护及公司要求的相关信息的上传。八、八、 本薪资方案由营销中心负责解释，自本薪资方案由营销中心负责解释，自2008-5-12008-5-1 日起开始执行，自执行日起前期所颁布的薪资方案自日起开始执行，自执行日起前期所颁布的薪资方案自动废止。动废止。编制：营销中心编制：营销中心审核：审核：批准：批准：薪资调整方案参考资料薪资调整方案参考资料 2 2薪资文件薪资文件三、上班时间规定三、上班时间规定1、上班时间：导购员（含店/柜长)上班实行轮班制，每周上 6 天，每天工

13、作时间平均不超过 6.5 小时，每月安排休息 4 天/人，正常出勤时间为： 26 天6.5 小时 =169 小时（工作时间为:周三至周日上班,周一至周四安排休息） ；各子公司根据店/柜经营状况安排上班及休假。专卖店系统；为早、晚班工作制（二班轮班制）早班:上午 8：45-11：30；下午 12：0 0-15：00;(中午吃饭休息 0.5 小时)晚班:下午 15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃饭休息 0.5 小时)专柜系统：专柜系统一般为早、晚班工作制（二班轮班制） ；部分商超系统可实行早、中、晚班工作制（三班轮班制） ，各商超专柜根据各商场的具体上班时间进行轮班

14、。每月考勤汇总表和工资表交总部人力资源部审核后必须由员工签字确认。2、请假流程病假、年休假、婚假等请假流程按照公司员工手册规定办理，请假需要经理批准方可请假，请病假、年休假、婚假等假期计算正常时间工资，提成及其他补贴不予计算。四、薪资构成四、薪资构成月薪资总额=正常工作时间工资+工龄奖+加班费+提成级别一星店长二星店长三星店长特级店长店助一星柜长二星柜长三星柜长初级导购一星导购二星导购正常工作时间工资750750750750750750750750750750750加班费6508009001,150500500600700250350450合计1,4001,5501,6501,9001,250

15、1,2501,3501,4501,0001,1001,2002 2、相关薪资项目说明相关薪资项目说明（1 1）正常工作时间工资：）正常工作时间工资：凡有请事假（工伤假、年休假、婚假除外）的员工，按天扣除。（2 2）加班工资：）加班工资：无大型促销活动等特殊情况，员工一般不予安排加班，如因工作需要加班，员工需填写加班申请单，经子公司经理批准方可加班，并将签字后交财务留底，否则不予计算加班。加班时数（以小时计算）以考勤表计录为准，加班工资按下列标准计算：a a）平日加班：）平日加班： （应上班时间为（应上班时间为 174174 小时小时/ /月，每月超过月，每月超过 174174 小时为加班时间，

16、加班工资的计算基数小时为加班时间，加班工资的计算基数为正常工作时间工资）为正常工作时间工资） ，如因大型促销活动等原因安排非正常工作时间加班而确实无法安排调休的，按正常工作时间工资（21.75 天8 小时）1.5 倍计算小时加班工资；b b）法定节假日加班：）法定节假日加班：导购员（含店（含店/ /柜长柜长) )因工作需要加班安排非正常法定节假日法定节假日加班的，则按正常工作时间工资（21.75 天8 小时）3.0 倍计算小时加班费（3 3）工龄奖工龄奖：工龄工资 50 元/年，以整年计算累加， 4 年为上限（从入职之日起，工作满一年开始计算)；4 4、福利、福利1 1）社保：员工从入职之日起

17、，公司应给予购买社保，进行代扣代缴，购买社保应由个人支付的部分每月从员工工资中代扣除，社保标准根据当地政府要求为准。原则上公司根据上海市社保局的规定给予所有导购员按上海市最低标准及强制险种购买社保（上海市户口为三金，非上海市户口为综合保险金） 。离职员工，必须在离职当月社保局规定日期前为其办理社保停交手续，如未及时停交所多交社保费用，由社保办理责任人全部承担。2）年休假： 导购员工作满 1 年以上， 每年可享受 5 天年休假， 年休假期计算正常时间工资， 绩效奖金、提成及其他补贴不予计算。3）作帐补助： 对店柜内未配备电脑的店/柜负责作帐员工， 帐务未发生差错的， 给予 80 元的作帐补助；已

18、配备电脑的店柜店/柜无作帐补助。五、导购员定级管理五、导购员定级管理A A、店、店/ /柜长（店助）定级柜长（店助）定级1.店柜长/店助从优秀导购员中提升，见习期为 2-3 个月，期满将对其进行考核，合格后正式任命；2. 新入职店柜长定为一星级 （C 类网点考虑人员安排的特殊性可适当放宽条件） ， 店柜长每半年进行一次考评，考评优秀者晋升一级，考核不合格者降一级；3. 对考评优秀店柜长可获提升为公司辅助管理人员的机会。B B、导购员定级、导购员定级导购员原则上每半进行一次考评，连续两次考评优秀者，可获得晋级机会，考评不合格者降级处理。C C、新进初级导购定级、新进初级导购定级1. 导购员试用期

19、为 2 个月，新入职试用期员工第一个月，不参加店柜提成分配，只发放正常工作时间工资。子公司经理对新招的同行业优秀导购可进行跨级定级(最多跨一级，如超二级或以上则需经大区总监总批准后执行) 。2. 专卖店新员工第一月不参与提成分配， 专柜员工单独上岗后按照薪资方案规定正常参与提成分配。3. 初级导购员转正之前的提成按正常提成的 80发放，20作为子公司导购员基金。三、三、店柜提成计算店柜提成计算（一）提成比例提成比例A、正价销售部分（店柜整体提成）富安娜销售目标完成率50%以100%以50-80%80-100%提成比例下上馨而乐50%以下50-80%80-100%2.6 %3.0 %100%以上

20、3.4 %专柜/专卖店02.2 %2.6 %3.0 %0备注1、完成率组距包括下限，不包括上限；2、专柜：按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店：按产品目录或以公司规定为准。3、单独的馨而乐专柜或专卖店内有独立的馨而乐区域， 则分品牌计算提成，否则统一按富安娜提成标准计算；4、提成额=销售额提成比例。馨而乐50%-100%1.2%100%以上1.5%B、促销产品特价产品 / 清理产品部分（店柜整体提成）销售目标完成富安娜率50%以50%以50%-100%100%以上下下提成比例专柜/专卖店01.2%1.5%0备注1、提成额=销售额提成比例，完成率组距包括下限，不包括上限；2、专柜：按商场

21、零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店：按产品目录或以公司规定为准。3、单独的馨而乐专柜或专卖店内有独立的馨而乐区域，则分品牌计算提成，否则统一按富安娜提成标准计算；C C团购商品销售提成：团购商品销售提成：专卖店低于 6 折、店中店低于 7 折的团购商品，按销售额的1%提成。D、新品及指定产品类（含家居用品），额外奖励新品及指定产品类（含家居用品）除享受正价部分提成外，还可享受单品销售的额外奖励。新品及指定产品类（含家居用品）销售公司直营管理部每季针对新品及指定产品,列出清单,针对不同单品制定销售奖励政策，每季下发到各终端，每月给予终端导购额外奖励，并与工资一并发放。七、计算口径规定七、计算

22、口径规定1. 店柜收到购物券时，按购物券销售额计入当月目标达成率，但不计算销售提成；2. 盘亏额在提成总额中扣除；3. 电话费超支部分在提成总额中扣除；4. 提成在店(柜)内导购员之间的分配计算，计算方法为：个人月提成额个人月提成额 （正常销售提成额（正常销售提成额+ +（促销活动提成额（促销活动提成额+ +团购商品销售提成）团购商品销售提成） 月出勤率月出勤率 店柜店柜编制率编制率 职级系数职级系数注：月出勤率= 实际出勤 标准出勤 （注：月出勤率最大为1） ；店/柜编制率 = 店柜定编人数 店柜实际编制人数 （ 注：店柜编制率最大为1） ，如定编人数大于实际编制人数按实际编制人数定；职级系

23、数：试用期内导购员职级系数按 0.85计算，其余均按1.00计算。八、工资及提成计发、工资及提成计发销售财务部审核各子公司店/柜长、导购员提成计算表，并负责修正差异；1.工资核发程序：提成表由各专卖店、专柜导购员或销售业务员提报，经子公司负责人签字确认，子公司财务负责人计算，于每月 6 日前报销售财务部审核确认；工资表由各子公司出纳于每月 10 日前报送至人力资源部审核，并于每月12 日前报公司领导进行复核确认。2、发放方式：由子公司当地出纳通过“银行卡”发放。薪资调整方案参考资料薪资调整方案参考资料 3 3直营店人员工资管理规定和制度直营店人员工资管理规定和制度一、一、 前言：前言：为了规范

24、公司对直营店铺的管理，针对公司直营店现薪资待遇情况，做出如下调整，严格按照公司相关制度执行，具体方案如下：1.店长按公司规定招用店铺人员，并上报人力资源部办理人事手续。人员工资由直营管理中心核算，并报请上级各领导审批后执行；2.由店长于每月 3 日前填制员工绩效考核表 、 考勤表 、 提成分配表 、 销售月报表个人月销售报表等，递交上级各领导审批.经公司财务部核算确认后,由公司统一发放薪资；注：店长的绩效考核由直营店管理中心经理完成3.直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户，工资条由直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底。4.直营店组织架构：实习店长店长店助理实习

25、店助导购导购导购实习导购二、二、 直营店员工薪资的构成直营店员工薪资的构成三、三、直直营营店店工工资资岗位工职位底薪资一级 直营1500店长450500502500绩效奖满勤工资二级 直营1200店长SY直营店助SY导购SY一级 直营1080店长二级 直营324360361800120010801080900900360324324270270360300403636303016001800144015001200360400402000直直营营店店工工资资职位900店长SY直营店助SY导购SY90072072060060027030030150027021621618018024020030

26、24242020120012009601000800店铺员工薪资的构成店铺员工薪资的构成底薪1500120012001080岗位工资保险补助250160160124200200200200绩效奖500400360满勤50404036工资2500200016001800直直营营店店工工资资一级 直营店长二级 直营店长SY直营店助SY导购SY一级 直营店长二级 直营店长10809009001080900900720720600600124707032427027021621618018020020020030036030024020036303036303024242020144015001200

27、18001500120012009601000800直直营营店店工工资资一；SY直营店助SY导购SY备注：从原岗位工资中分出 200 元作为保险补助备注：表格当中 SY 代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段，SX 代表实习期，主要针对无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同工资待遇也有所变化，A：包括（华北区、华中区、华东区、华南区其中的省会城市） ；B：包括（西南区、西北区） ；直营店面销售提成为:完成销售任务 100%给予 2%的业绩提成，完成销售任务 80%给予 1.5%的业绩提成，完成销售任务80%给予 1%的业绩提成，提成标准全国统四、四、 提成方式如下：提成方式如下：业绩

28、达成比例业绩达成比例100%￥80%￥80%抽成比例抽成比例2%15%1. %备注备注总月绩抽 2%总月绩抽 1.5%总月绩抽 1%导购提成模式（分个人销售）业绩达成比例业绩达成比例100%￥80%￥60%￥60%抽成比例抽成比例2%15%1%0备注备注个人月绩抽 2%个人绩抽 1.5%个人绩抽 1%0店长提成模式（按店面整体业绩整提）业绩达成比例业绩达成比例100%￥80%￥60%￥60%抽成比例抽成比例1%08%0.5%0备注备注总月绩抽 1%总月绩抽 0.8%总月绩抽 0.5%0备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；在店面销售不佳的情况下，店面人员同时要承担无销售提成的风险。导购提成按

29、个人销售实提，店长按整店业绩提成。如：完成100%单店最高提成为整体业绩的 3%，完成 80%单店最高提成为整体业绩的 2.3%，完成 60%单店最高提成为整体业绩的 2%，完成60%以下单店提成为0。例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元1100002 %=22002、业绩目标100000元，实际销售80000元80000 1.5%=12003、业绩目标 100000 元，实际销售 70000 元70000 0.5%=350备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动 30%以内。2、业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。五、五、 奖金提成制度说明：奖金提成制度说明

30、：1.公司规定每个月的销售指标以后，如果该月没有达到指标。可以根据店铺每月报上来每班的指标来订提成。每班只要达到指标的80%就可以提 1.5%的提成计算，总店长只要各个店达到指标的 80%则提成按 0.45%计算。例如：某店：8 月份的指标是 4 万，每个班平分是 2 万。8 月份该店实际销售业绩为3 万，A 班销售 1.7 万，B 班销售 1.3 万。该店 A 班实际销售完成任务指标，则 A 班有提成，按该班销售业绩 1.5%的发放奖金。B 班未完成任务指标，则没有提成奖金。2.公司规定每个月的销售指标以后，如果该月超出指标的业绩按 2%提成计算。例如：某店销售指标为 10 万，各班销售指标

31、各 5 万。当月实际销售完成 13 万，A班销售 6 万，B 班销售 7 万。那么 A 班实际销售业绩按 2%提成计算,B 班算法等同。3.各直营店铺当活动力度大的时候，商场活动低于 6 折以下，完成目标后，则提成按 0.7%计算。(鉴于北京商场竞争激烈、活动频繁、活动力度大，本条款不适用于北京市场)4.满勤奖：直营店职员当月在职期间无不良考勤记录，且严格按公司考勤制度开展工作，公司将给予该员工当月满勤奖；5.年假：凡在左岸直营店每服务年限满一年整，给予相应的带薪休假 2 天。六、六、 细节说明：细节说明：1.底薪： 直营店员工在职期间按职位领取的基本薪资时间超过一年(12 个月)的员工给予一

32、定工龄奖底薪+30 元.2.店铺营业员入职后三个月晋升一次（本处应改为：店铺营业员入职后每三个月有一次晋升机会） ，由店长监督考核并给予分公司建议该员工岗位提升。3.奖金（销售提成） ：由公司下达直营部的年度总销售指标，直营部按季度划派月销售指标给店铺。奖金（销售提成）采用个人提成制。4.分店员工所领制服,在公司服务一年的无需扣款，服务未满一年者按 6 折扣除。5.自购的衣服或是商场所发放制服，未满一年者，全额扣除（北京作为左岸品牌的全国市场战略高地，在工服制度上应该展示出左岸的品牌形象，保持和一线的同类竞争品牌保持同步） 。6.注：直营店员工周工作时间为 45 小时，细节如下：A、星期一至星

33、期五上班时间：9：0022：00；（早班 8：4515：00，晚班 15：0022：00） ；星期六、星期日上班时间：8：4522：00；（早班 8：4515：30，晚班 15：3022：30；B、直营店员工每月休假两天，由店长排班（节假日不得安排休息） ；C、商场上下班时因以商场规定时间为主;附注说明：一、临时人员工资：指临时招聘或试用不满而辞退人员工资，以其基本工资按月工作日 30 天平均计算日工资，乘以实际上班天数即为应付工资（不享受津贴、提成等其它项目） 。 应此部分工资需即时支付， 在故可以以现金方式直接支付， 事后将人事资料、考勤资料作为附件予以申请报销。二、特卖场人员工资：特卖场

34、属于公司临时性专卖店,所有员工必需服从公司安排进行义务性服务特卖场,但特卖场人员不参与特卖抽成 (但原薪酬与津贴不变 )例:某特卖场临时设点时间为 30 天,该商场导购为 5 人那么每人服务特卖场时间为 6 天.三、外派补贴：仅针对因特别事项（特卖场营业、 新店筹备、临时援助、 人员急缺等） ，而临时性（时间 1-3 个月）安排员工到异地上班或协调工作所享受。如因工作或公司需要，长期性调换工作场所的视同异动，工资按当地店铺标准予以定位，不另行享受外派补贴。以上规定自 2010 年 1 月 1 日起执行!本制度修改部分为本人综合考虑北京市场薪酬体系及一线时尚品牌终端操本制度修改部分为本人综合考虑

35、北京市场薪酬体系及一线时尚品牌终端操作流程，作流程，在尊重并结合公司总部制定的制度前提下，在尊重并结合公司总部制定的制度前提下，特提出以上修改建议，特提出以上修改建议，望总部给予重视并支持！如能达成一致，本制度试用望总部给予重视并支持！如能达成一致，本制度试用 3 3 个月后，本人将做个月后，本人将做书面总结，并根据实际情况再作出相应调整，以便公司审核、备案。书面总结，并根据实际情况再作出相应调整，以便公司审核、备案。左岸华北大区（北京分公司）左岸华北大区（北京分公司）2010-1-112010-1-11薪资调整方案参考资料薪资调整方案参考资料 4 4薪资制度设计草案薪资制度设计草案一、 目的

36、为了充分发挥工资制度的保障、奖惩和激励作用，体现按劳分配的原则，使公司员工薪资管理有序进行，特制定本方案。二、 范围适用于公司全体在职员工（备注：销售人员工资核算另见细则）三、 方案1公司员工薪资结构： 包括基本工资、 加班费、年终双薪（奖金） 、收益提成（营销人员）等。公司董事长及总经理实行“年薪制” ，其它员工实行“月薪制” 。(1)月薪工资于次月 15 日发放，其构成如下：薪资总额=标准工资+加班工资标准工资= 基本工资+岗位工资*绩效系数薪资总额= 基本工资+岗位工资*绩效系数+加班工资(2) 年薪制适用范围是指具有法人代表资格 ,并且工资关系在本企业的总经理或董事长.经营者年薪收入是

37、由基本年薪、效益年薪构成。年薪收入=基本年薪* 60% +效益年薪*40%效益年薪=效益年薪基数 * R，R 为经营者年度考核基数， 其标准为:年度考核得分90年度考核得分10080年度考核得分9070年度考核得分8060年度考核得分70R1.51.21.00.6基本年薪是指经营者年度的基本收入，按照基本年薪的 80%分月支付，基本年薪的20%按月转入风险抵押金； 效益年薪在下一年度的1月31日之前予以支付。2、根据不同职务性质，将公司的工资划分为决策、管理、专业技术、业务、生产操作和后勤事务六类系列，员工工资系列详见下表。职层职 类职等一级二级三级四级五级六级决策董事长总经理管理专业技术技术

38、总工程师高级工程师工程师工程师助理工程师技术员业务特级业务员高级业务员中级业务员初级业务员生产操作高级工中级工班组长事务M行政总监， 财务副总经理总监部门经理部门副经理部门主管S七级八级九级J十级十一级十二级初级业务员操作工保安、清洁工标准工资参考表：123456789101112A5000028000190001400095007300600047003500260021001600B4500026000180001300090007000570044003300250020001500C4000024000170001200085006700540041003100240019001400

39、D3500022000160001100080006400510039002900230018001300E3000020000150001000075006100480036002700220017001200备注：员工标准工资= 基本工资+岗位工资*绩效系数3.基本工资与岗位工资：基本工资用于维持员工基本生活的工资岗位工资由岗位的责任大小、岗位任职条件、努力程度等因素决定的工资。按照不同的职务或不同的技术等级核定不同的月薪资档级，进而根据绩效考核的等级确定工资，具体计算公式如下：岗位工资=岗位等级工资 *绩效系数绩效考核的等级一般划为 A、B、C、D 四等，具体指标见下表：级别123职务基

40、本工资岗位等级工资15000100005000绩效系数ABC0.80.80.8D0.60.60.61.51.01.51.01.21.0董事长22000总经理15000副总经理600045678910经理副经理主管副主管专员科员办事员400030002500200018001600150030002500250020001600130010001.21.21.21.21.21.21.21.01.01.01.01.01.01.00.80.80.80.80.80.80.80.60.60.60.60.60.60.6备注：员工标准工资= 基本工资+岗位工资*绩效系数4、加班工资:(1)员工每周基本工作时

41、间为四十五小时，其中四十小时为法定正常工作时间，超过部分计为加班工作时间。员工加班工作时间将按国家劳动法规给予正常工作时间基本工资 200%的加班津贴，此加班工资的计算方式如下:月加班工资=（标准工资21.75 天）4200%(2)如员工对其当月的薪酬工资（包括标准工资、加班工资）有任何疑问或异议，必须于薪酬工资发放日起十五天内以书面形式向行政部提出，超过十五天未以书面形式提出任何异议者，将视为对当月薪酬工资的认可与接受，并自动和自愿放弃其日后对该月薪酬工资的一切追索权。(3)所有员工薪酬收入的应付税金由其本人自行承担， 公司将按照国家有关法律及法规规定在其每月发放的薪酬工资中代扣代缴。5.销

42、售人员薪资方案:企业成立不久，产品的品牌与销售渠道都尚在建设之中。当前企业的主要任务是尽快让消费者了解自己的产品，打开产品市场。企业可以采取“高奖金、低底薪”的办法迅速提高企业的销售额，扩大产品市场占有率。销售人员的薪酬构成:薪金=基本工资(底薪)+佣金+津贴+月度/季度绩效奖金基本薪金的制定以销售人员的销售技能高低、工作的复杂程度、责作大小等因素为基准，可划为5 个级别。佣金的标准则根据销售人员的任务来计算，即销售人员完成不同的任务量，则所获得的提成也越多。如下表：职务营销总监区域销售经理销售经理高级销售代表销售代表佣金提成比例表销售额（元）20000 元以下20000-3000030001

43、-5000050001 以上津贴主要是主要交通补助、通信补助，如遇出差等，可以根据具体事宜进行调整。6.薪资计算（1）员工在公司工作未满一个月的,其基本工资按日计算.提成比例（%）无2%5%8%基本薪酬100006000400020001200月度绩效奖金部 门 超 额 业 绩*3%季度绩效奖金部门超额业绩*3%部门超额业绩*5%部门超额业绩*5%部门超额业绩*6%部门超额业绩*6%个人业绩*6%个人业绩*6%个人业绩 * 6%个人业绩 * 6%公式为：基本工资=基本日工资 *实际工作天数基本日工资= 薪酬工资/ 当月实际天数（2） 基本工资计算期间指:每月 1 日至月底为止.工资计算以元(人

44、民币)为单位,元以下四舍五入.四、薪酬工资的发放：(1)制作程序：由行政部负责根据当月出勤情况及相关工资调整（如有）制作工资表，交由财务部审核、公司领导签字后再予以发放。(2)发放方式：薪酬工资为银行代发或现金发放。(3)发放时间： 员工当月薪酬工资将于下个月十五日发放 （如遇节假日则发放日顺延） 。(4)相关约定： 为方便薪资核算， 员工当月出勤为全勤则计出勤日为 30 天 （含当月实际日期超过或少于 30 天的月份） ，缺勤则以 30 天为基数扣减缺勤天数。五、年终奖金的发放：公司实行年终奖金制度（实行年薪制的除外） 。1.制作程序及发放方式同工资；2.发放时间：当年年终奖金在下一年度的1

45、 月 31 日前发放。3.相关约定：(1)工作满一周年的员工可在年终发放相当于一个月薪酬工资的基本年终奖金。(2)已过试用期但服务未满一周年的员工， 则可获得由入职日开始， 按当年工作天数比例发放的年终奖金。(3)对于违反公司管理制度的员工，公司有权扣减或取消其年终奖金。(4)公司管理层亦可根据员工的工作表现， 发放高于或低于一个月薪酬工资水平的年终奖金。(5)不会获得基本年终奖金的情况：a.当年 12 月 31 日前未通过试用期的员工；b.年终奖金发放日前自动辞职或被公司辞退的员工；c.刑事犯罪或受到纪律处分的员工。d.计算公式： 年终奖金=员工当年 12 月份月薪酬工资365当年工作天数表

46、现评估系数（注：基本系数为 1）六、薪酬工资的调整：公司将根据经营情况、员工工作表现及本地就业市场等情况决定是否进行薪酬工资调整及调整额度。该调整原则上必须于试用期满后才可实行。七、假期相关规定：1.公众及法定假期：员工享有国家规定的公众假期和法定节假日， 放假时间按国家颁布的放假时间执行。特殊情况下， 员工要在节假日工作， 需填写值班申请单， 经批准后方可执行。员工可在不影响正常工作的情况下、在值班后一个月内申请调休，但不会另外获得加班津贴或其他形式的补偿。逾期申请调休则视为自动放弃该等权利，员工今后不得以任何理由提出异议或要求补偿！2.带薪年休假：员工在公司连续服务满一周年后，每年可享有下

47、列天数的带薪年休假。（1）副总经理及以上：12 天；（2）经理：8 天；（3）其它：5 天注： 带薪年休假不可累积至下一年度， 员工应合理安排， 当年年假当年休完。3.婚假、产假：(1)员工在公司连续服务一年以上后，可享受3 天的带薪婚假。(2)女员工在公司服务期间分娩，可享受90 天的带薪产假。产假期间只发放标准工资。(3)事假、病假：(4)丧假：员工在公司连续服务满一年以上的，其直系亲属（父母、配偶、子女）去世，可享受 3 天带薪丧假。4.工伤假：员工在工作期间因工负伤，可根据医院证明享受相应天数的带薪工伤假。八、保险福利1.公司将按国家相关法规、保险条例，为员工购买社会保险，包括养老、医

48、疗、工伤、失业、生育五大险种，并随国家政策的调整做相应调整；2.公司将根据员工工作岗位及职责情况的不同，对从事风险性或危险性较大的工作岗位，另外安排购买商业保险。具体购买商业保险的工作岗位、种类及投保金额由公司决定，无须事先通知或征得员工同意。九、住宿、用餐等福利待遇1.住宿：公司提供员工宿舍，并提供相应配套设施。2.用餐：公司根据职别给予相应餐费补贴。薪资调整方案参考资料薪资调整方案参考资料 5 5工资管理制度工资管理制度第一章第一章 总则总则第一条 目的：为规范公司工资管理，确定员工工资及发放、调整办法等有关事项，遵照国家及地方性有关劳动人事管理法律法规和公司现行人力资源管理制度， 以建立

49、公平， 公正，合理的工资管理制度，充分发挥所有员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标。第二条 定义：本制度所指员工工资，是指员工每月定期获发的工资总额。第三条 范围：本制度适用于所有与公司建立有劳动关系的员工。第四条 权责（一）本制度由公司人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。（二）修订由公司人力资源部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。（三）本制度经公司总经理核准后，正式生效施行。第五条 员工工资管理原则：本公司的工资管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据高效、简单、实用原则，在工资

50、分配管理中综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司经营管理活动中的相对价值、员工贡献大小等因素。第二章第二章 工资结构工资结构一、工资标准：、实行职务等级岗位工资制；、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：、实发工资=应发工资扣除项目应发工资固定工资+浮动工资固定工资基本工资福利工资工龄工资浮动工资绩效奖金+加班费业务提成+全勤奖+岗位补贴基本工资依据岗位职责的不同，技能高低，按公司的职位职级表确定福利工资：依据岗位职责的不同确定工龄工资工龄工资以到