最新[地推方案模板]早教地推话术技巧.doc

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1、最新地推方案模板早教地推话术技巧市场推广方案模板市场推广方案项目名称： 文件编号：编制：审核：批准：2010 年 9 月 15 日目录1.目标市场分析. 3 1.1 目标市场构成 . 3 1.2 客户诉求特点 . 3 2销售目标预测 . 4 3.产品上市需求. 4 3.1 销售文件准备 . 4 3.2 生产许可情况 . 4 4产品定价策略 . 4 4.1 竞争对手配置以及价格 . 4 4.2 定价策略以及利润分配 . 5 5销售渠道策略 . 5 5.1 渠道导入策略 . 5 5.2 专职机构奖惩办法 . 5 6、促销推广方案 . 5 7.售后服务方案. 6 7.1 配件储备计划 . 6 7.1

2、.1 易损件清单 . 6 7.1.2 配件定价策略 . 9 7.1.3 配件储备方式 . 10 7.2 保养、服务策略 . 10 7.2.1 保养策略 . 10 7.2.2 服务策略 . 10 7.2.3 信息反馈制度 . 10 8、风险分析. 111.目标市场分析 目标市场分析 目标市场1.1 目标市场构成主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大， 重复度高， 因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客

3、户，具体有如 下特点：客户分 类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方 式 客户类 型 客户比 例目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。客户分类 客户开发策略 B级 A级 A级 B级 C级 C级 开发等级排序1.2 客户诉求特点评价指标 分值 备注 说明：1、分值以 10 分为满分，分值越高，说明客户越在意这个因素 2、最好以柱状图表示。 可靠性 作业性能 保养便利性 价格 服务 配件供应 操作舒适性 品牌2销售目标预测 生命周期划分 年份 销售台份 市场导入期 2011 10 2012 30 2013 40 市场成熟期 2014 60 2015 60 2016 40 市场衰退期 2017 30说明：预测数据主要基于： 1、对国家公路养护历程的分析（数据第 5 页 共 5 页