实训3：网络目标用户、竞争对手及消费模式调研分析.doc

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1、长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报实训实训 3 3：网络目标市场、竞争对手调研分析：网络目标市场、竞争对手调研分析技能训练技能训练 2-1 劲仔小鱼劲仔小鱼 产品目标用户及网络市场调研产品目标用户及网络市场调研请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过电子商务平台、搜索引擎、博客等途径对目标市场进行网络调研，将调研的过程及结论填入下表。表 2-2 劲仔小鱼 产品市场网络调研平台选择调研网站调研数据备注电子商务平台调研淘宝小鱼仔仔淘宝页面上总共有 1.62 万个宝贝，品牌和品种都是多样化。劲仔

2、小鱼在淘宝上总共有 1586 个宝贝，相对于总体来说，所占比例较小。但是胜在质量好，口碑好。长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报京东在京东检索小鱼仔总有 787 个商品，相较于淘宝京东的商品总类少得多。在京东页面上搜索劲仔小鱼共有 57 个商品，商品总类较少。在品牌数量与口味和淘宝的差距都较大，消费者在选择上都会倾向淘宝。长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报搜索引擎调研百度百度指数上食品的统计虽然起伏不大，但是变化比较反复，说明食品受个体因素的影响较多

3、。天涯论坛小鱼仔安全的。这种包装的零食都有防腐剂，色素，化学添加剂的，吃多了肯定不好。好吃倒是挺好吃的 但我也不敢多吃 毕竟不是绿色食品行业论坛、行业网站等其它 网易论坛劲仔休闲鱼，以 100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌处理，采用铝箔包装，既能完好的锁住鱼仔天然营养成分，又能让产品美味得以长久保持。长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报调研结论劲仔，是湖南省华文食品有限公司旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌。它在淘宝与京东的网页检索上都是同类产品的前列，可以

4、看出它在行业地位。在百度指数上，食品指数受个体因素影响较大，说明在食品安全上劲仔必须十分注意，以免受影响。同时在各个论坛上好评也是居多，但是对于质量、安全都有一定的疑问，所以劲仔必须注意。技能训练技能训练 2-2 劲仔小鱼劲仔小鱼 产品网络市场竞争对手调研产品网络市场竞争对手调研请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过搜索引擎、电子商务平台等方式调研，以发现主要的竞争对手，并对竞争对手的网站的运营情况进行调研。最后将调研的过程及结论填入下表。表 2-3 劲仔小鱼 产品市场竞争对手的寻找与发现序号调研网站调查方式调研结果1百度搜索搜索引擎劲仔，是湖南省华文食品有限

5、公司旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌。2013 年，湖南电视台当家主持人汪涵成为品牌代言人，与劲仔一起传递简单、自由、快乐长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报的休闲生活理念，引领休闲食品潮流风向。2搜搜 搜索引擎劲仔，是湖南省华文食品有限公司旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌。 2013年，湖南电视台当家主持人汪涵成为品牌代言人，与劲仔一起传递简单、自由、快乐的休闲生活理念，引领休闲食品潮流风向。3360 搜索 搜索引擎湖南省华文食品有限公司是一家以食品生产

6、、加工、销售于一体的现代大型食品集团，公司旗下拥有劲仔、博味园等多个休闲食品品牌。劲仔，是湖南省华文食品有限公司旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌。5淘宝电子商务平台长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报6京东电子商务平台调研结论从百度、搜搜、360 搜索的搜索结果来看，搜索的结果来看，基本内容是相差不大，可以看出劲仔小鱼在市场的品牌、口碑评价都很好。企业也没有不良记录，前景光明。从淘宝以及京东的商品图片展示以及交易看来，劲仔的销售情况很好，在发展的高速度下，必须注意食品安全，诚信经营。（2）

7、在上述调研的基础上，选择两家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入表 2-3表 2-3 劲仔小鱼 产品市场竞争对手的寻找与发现调研内容竞争对手 1： 竞争对手 1： 备注企业网址口水娃渔米之湘长沙民政职业技术学院 电子商务专业网络营销实务网络营销实务 国家级精品资源共享课申报国家级精品资源共享课申报网站 PR 值网站年龄7 年13 年Alexa 排名其它权重查询：不大，所占比重不高一般，比重中等、调研结论小鱼仔虽然属于食品里小的分支，但是固定市场还是有的，在在里面，劲仔小鱼、口水娃、鱼米之乡都是较为出名的品牌，均占有一定的市场份额，与劲仔小鱼比较下，这两者的销售额、品牌知名度都可以相提并论，是劲仔的强劲对手。