实习报告附件2：实习周记.doc

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1、实习周记样本实习周记样本实习周记实习周记 第第 1 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）我于 2015 年 12 月 8 日开始在北京中艾科技发展有限公司进行实习，至 2015 年 1 月 30 日已经经过了一周的时间。在这一周里我学习到了很多工作进行方式以及大客户销售的基 本要领。初到中艾公司，我被分配到销售部门的大客户部。由方经理对我进行指导，我的工作任 务就是跟随方经理进行产品调研和大客户渠道开发，从中学习大客户的销售这一重要工作 环节。北京中艾科公司是于 2007 年成立的一家私人企业。起初公司的工作重心在于秦皇岛山 海关古城和东罗城开发初期所进行的地产前期中的一系列项目。

2、公司于 2010 年转型，进行 公司老板所在集团公司下属河北省迁安市博达纸厂所生产的商务用纸的在京销售。在这周里。我的工作是在网上了解北京市场上商务用纸的价格定位，并进行汇报。其中 包括了解大客户的商务用纸需求。大客户项目需要了解的是 200 抽两折和 200 抽三折的擦 手纸；90 克双层、120 克双层、120 克三层、140 克三层、160 克三层的小卷纸；600 克、 700 克、800 克的小盘纸；150 抽两层、200 抽两层的盒抽餐巾纸以及 100 抽两层 120 抽两 层的方抽餐巾纸。在网上，我先找到了各大品牌以上纸品的销售价格。找到了各大品牌的 联系电话，了解了品牌纸制品的出

3、厂批发价格。 单从网上了解，仍不够透彻。所以跟随方经理驱车对北京市内各较大的零售批发市场 进行摸底。据了解，朝阳区大望路南的东郊批发市场，是纸制品的一级批发地。我们到地 便进行了对于上述纸制品价格的问询。并且购买了各个品牌等一系列产品回公司进行比较 分析。之后我的工作便是将所有数据进行统计，包括所选品牌，纸样规格和报价。根据自 有厂家的出厂报价比较得出我们准备销售的纸品有一定的价格优势。 经过这一周的实习，我得到了一定的市场调研经验，首先是要从各个销售渠道了解， 并且不要拘泥于网络，商场，超市和大型批发市场的价格。有时可以直接对于厂商的出场 批发价格进行问询了解从而得出自有商品的价格是否具有市

4、场竞争优势。这使我学习到了 工作中要勤思考，善发现，有时候不拘泥于一格会达到更好的效果。实习周记实习周记 第第 2 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）实习周记实习周记 第第 3 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）实习周记实习周记 第第 4 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）实习周记实习周记 第第 5 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）实习周记实习周记 第第 6 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）实习周记实习周记 第第 7 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）实习周记实习周记 第第 8 周周 （ 年年 月月 日日 年年 月月 日）日）