最新【区域经理的精选岗位职责】区域经理的职责是什么.doc

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1、最新【区域经理的精选岗位职责】区域经理的职责是什么协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。下面是小编为大家整理的“区域经理岗位职责”。本内容为大家提供参考。希望对您有所帮助。区域经理岗位职责(一)岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;2、销售回款：收集信息、评估经

2、销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织

3、安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档

4、案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;区域经理的岗位职责(二)1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。7、坚决执行公司各项

5、出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。 区域市场经理——日常工作8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标;9、必须深入了解公司经营品牌的知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等;10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系;11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并

6、针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。 区域市场经理——指导工作13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。 区域市场经理——监督工作15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指区域经理的岗位职责(三)一、区域经理岗位目的:全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行 及编写营运手册标准

7、化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理.根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施.任务:1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批.2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象.3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告.4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公

8、关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系.区域经理的岗位职责(四)管理和维护公司重要客户关系任务:1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案.2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行.3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用.4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批.区域经理的岗位职责(五)保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准.任务:1.负责执行公司ISO体系及相关标

9、准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作.2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理.3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善.4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息.负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失.任务:1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间.2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅.3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进.5.组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会. 热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导第 6 页 共 6 页